打卡全国，我的收入无限翻倍 - 第24章 自媒体的自我修养

    虽说画质有些扎心，但吕哲还是情绪高昂道：
    “今天咱们搞个新活儿，户外徒步直播！让大家沉浸式体验一下，从一座城市走到另一座城市是什么感觉。”
    他將手机镜头对著前方延伸的国道，画面不出所料带著一层天然的“朦朧美”。
    还时不时因为走路的顛簸而剧烈晃动，堪称“战地记者”级別的水准。
    直播间的观眾们显然被这突如其来的“惊喜”给整不会了。
    【摆烂王】：快停下，我顶不住了，这镜头晃得我刚吃的午饭都快出来了！
    【爱吃鱼的猫】：主播你这画质……梦回2010年啊！我还以为我网卡了，刷新了好几次！这跟之前的直播效果简直是两个世界！
    【建筑师的黄昏】：这镜头语言，充满了后现代主义的解构意味，通过模糊和晃动，表达了主播对现代城市边界日益模糊的深刻思考……编不下去了，主播，你还是换个手机吧！
    看著弹幕里的疯狂吐槽，吕哲苦笑著解释道：“兄弟们，不是5g网络不给力，是我这手机实在太拉胯，用了那么多年的老古董，后置镜头早就磨花，摄像头传感器估计也老化，能开机直播就不错了，大家凑合看，主要感受一个氛围。”
    他一边走，一边儘可能地保持手机稳定，同时介绍著周围的环境：“我现在已经正式进入镇江丹阳市的地界，大家看，路边的这些厂房，很多都是做眼镜相关的。
    “丹阳可是全国最大的眼镜生產基地之一，你们在网上买的很多便宜又好看的眼镜，十有八九都是从这儿发出去的。”
    虽然画质感人，但这种第一视角的徒步直播，还是给观眾们带来了新体验。
    【路人甲】：从来没出过远门，原来城市和城市之间是这样的吗？我还以为得有个收费站关卡什么的
    【爱吃鱼的猫】：主播，你这手机確实该换了，要不你开个眾筹？凭你这口才和独特的直播內容，我觉得大家肯定愿意支持你！
    “猫哥，心意领了，但眾筹就算了。”吕哲连忙拒绝，“我这旅行的初衷就是靠自己，再说了，我还没到山穷水尽的地步。”
    【建筑师的黄昏】：主播，我觉得你可以考虑一下把自己的直播內容系统化，做成视频，你这一边旅行一边分析成本的视角太独特了，绝对有市场，现在自媒体这么火，你完全可以靠这个改善生活，別说换手机了，以后旅行的经费可能都解决了。
    “黄昏老哥”的这条弹幕瞬间激起了千层浪。
    直播间的观眾们立刻来了兴致，纷纷开始为吕哲的“自媒体事业”出谋划策。
    “大家这么热情啊？”吕哲有些受宠若惊，“要不这样，咱们搞个直播连麦，听听大家的高见？正好我也学习学习。”
    这个提议立刻得到了观眾们的热烈响应。
    吕哲在路边找了个相对安静的树荫坐下，开启了连麦功能。
    第一个申请连麦的，是一个id叫“网际网路军师”的观眾。
    接通后，一个听起来颇为沉稳的男声传了出来。
    “主播你好，各位直播间的朋友大家好……主播，我看了你几场直播，觉得你的內容非常有潜力，但目前还很粗放，正好我之前做过一些自媒体运营的工作，今天就拋砖引玉，跟大家聊聊我的看法。”
    “军师请讲！”吕哲洗耳恭听。
    “好多人搞自媒体都弄不清楚这玩意到底是个啥东西，同样是自媒体帐號，简单粗暴地可以分为三类，这个分类不严谨，主要是为了说明粉丝为什么关注，以及获取流量的渠道。”
    “第一类，是整活休閒类。”军师侃侃而谈，“像网上那些搞笑段子、奥德彪剪辑、各种真人秀，都属於这一类，这类帐號確实容易涨粉，就像咱们小时候都爱看故事会一样，精神食粮没人嫌多，有人想『屯粮』就会关注。
    “粉丝成本低，但忠诚度也不高，这种帐號的变现途径，说白了就一个——
    “gg或带货。
    “本质上就跟电视台一样，製造关注度，然后向需要发布信息的人收『过路费』。
    “市场环境好，gg多，就能赚钱，市场不好，大部分都得喝西北风。
    “而且內容重复容易审美疲劳，除非能得到资本青睞，像小杨哥那样转型，否则就是赚个快钱。
    “这类帐號最大的陷阱就是，流量不一定等於未来收益。
    “粉丝对你的信任度不高，不一定会为你的推荐买单。”
    吕哲听得连连点头，这分析確实行家。
    “第二类，是功能类。”军师继续说道，“像知识博主，美妆、评测博主，都属於这类。
    “这类帐號有特定的受眾，比如想买电脑的人，才会去关注电脑博主。
    “虽然粉丝增长慢，但忠诚度非常高。
    “因为粉丝是带著明確需求来的，所以转化率也很高，你看美妆博主评论区天天有人求连结就知道了。
    “主播你这个『成本分析』，其实就带有很强的『功能属性』，你在为观眾提供一种『避坑』、『看清真相』的功能。
    “这类帐號寿命长，转化能力强，但门槛也高，需要博主有很强的专业能力。”
    “那第三类是什么？”吕哲问道。
    “第三类，是地摊类。”军师的声音顿了顿，“直播帐號，尤其是带货直播，就属於这类。
    “本质上就是在平台租了个虚擬摊位，凭吆喝吸引流量。
    “路人刷到了，正好需要，就可能进来买，但一般不会关注。
    “三农帐號就是典型，跟在菜市场卖菜一样，出摊吆喝就有生意，不出摊就没生意。
    “这类帐號门槛也不低，因为你得有自己的產品。
    “但它的情感价值和信任度可以慢慢积累，就像你家楼下开了十多年的早餐铺，只要老老实实干，变现並不难。”
    “所以主播，”军师总结道，“你的优势在於第二类『功能类』，这是你的核心竞爭力。
    “但你现在的直播形式又偏向第三类『地摊类』，內容又有点第一类『整活休閒类』的影子。
    “我的建议是，你要明確自己的定位，集中精力突破你的核心渠道。
    “你是功能性的，就专心提升自己的专业分析能力，把『成本揭秘』这个点做深做透做垂直。
    “只要你的內容够硬，你就算拿著现在这个破手机在街上边走边说，都比那些坐在华丽演播室里说废话的博主管用。”