资源帝国 作者:蒹葭苍苍
第四百零六章 大生意该怎么做?
看到大家都一副心有戚戚焉的样子,刘东实在是不知道该说什么好。早知道聊个商业上的问题,都能让大家认为是政治上的大问题,刘东是否还能那么大大咧咧的说出之前那番话来,实在是一个问题。
但现在既然大家都是这么认为的,刘东也不能公然唱反调,那样,不但对自己没好处,对刘家也没有丝毫的好处。虽然刘东很不待见刘家某些人,但刘家依旧是刘东的依靠,没了刘家,就算刘东有再大的商业能耐,在国内都吃不消。
再说了,重生回来,刘东的目的不就是要改变前世刘家家破人亡的格局么?刘家现在这幅欣欣向荣的样子,不就是刘东的期待么?就算偶尔有一两个恶心的人物,整个刘家还是好的,至少,刘家才是自己的本。
而这个本就在于,如果刘家遇到生死危机,需要拿环亚来填上,刘东也不会有丝毫的犹豫和手软。环亚没了可以再来,但要是刘家没了,多十个环亚都没用。
要让刘东来处理一些政治上的事情,对他来说,就相当于要命的问题了。虽然刚才是糊弄过去了,但如果再继续把这个话题深挖下去,谁知道能不能瞒得住眼前这几个人?刘东可不认为,面前的这几个人是好忽悠的,虽然现在还年轻,但这几个人的阅历是一般人能比拟的么?十年二十年后的封疆大吏,如果没有真正的过人本事,谁能上去?
所以,为了避免言多必失,刘东就不得不重新提起之前大生意的事情。至少,在这个上面,自己能算得上是半个专家,不至于让这几个人认为自己是在胡言乱语,等会儿回去以后,就得把结盟的事情给老爷子说,政治上头疼的问题,还是交给专业的人士来处理。他刘东也就是一个做买卖的商人,政治那么崇高的东西,他玩不转。
“结盟的事情,先就这样,大家知道就行,而且这个范围,只能是我们这个圈子里面的人,就算现在我们几家联合起来,力量也不够大,再选一婿来,抗风险的能力就能增加。有了我们之前在商业上合作的底子,想必某些家族,也不会不乐意。”既然大家都认为刘东是代表刘家向大家来问结盟的事情,刘东自然得先顺着这个话题说。
“嗯,就我们几家合作,力量是显得薄弱了一些,加一些人进来,也是不错。你们刘家这个想法,我们也赞同。”齐贺仁点头说到。
“那好,等会儿大家回去了,就记得说。我们现在,还是讨论一下商业上的问题,只要我们把蛋糕做大,利益越大,咱们之间的联系,就越深,那样,比起口头承诺来,更加有效。”刘东不露痕迹的开始准备转移话题。
“对了,你说大蛋糕,我就想问问你,这建设城市,到底算是什么蛋糕?那个产业链,到底是怎么赚钱的?”听到刘东不想再多说这个话题,胡力连忙问到。他是真不知道,这建设城市也是能赚钱的。
看到胡力被商业的事情提起了兴致,刘东笑眯眯的说到:“这样吧,我给大家讲个故事,不知道大家有没有兴趣听一下?”
“哟呵,你刘大老板,什么时候该行当说书的了?这可真新鲜,你说说吧,我看和天桥那边的人比比,到底谁说得好?”袁智勇打趣到,说故事,这实在太新鲜了,尤其是刘东这个大老板说故事。
“从前,有两个商人,他们在两个地方,发现了同样大小的金矿。地形差不多,人员也差不多,反正就相当于一样的。其中一个商人的眼睛只有这个金矿,于是为了获取最大利益,他给矿工开最少的公司,挖掘最多的金矿,然后,这个金矿在他疯狂开采下,三十年就没了。没了金矿,这个商人也就对这个地方不感兴趣了,于是拍拍屁股走人,剩下一个被挖空的矿井。而那些跟着商人一起挖金矿的矿工,因为没有商人给工资,所以也就一哄而散,在这个地方,什么都没有留下。”刘东说到这,故意停了一下。
看到刘东这样,袁智勇不乐意了,撇撇嘴说到:“原本以为你要说得天花乱坠,没想到你讲故事的方法也不高明,没有天桥那边的好听。”
“行了,我又不是专业的,能说得这么清楚已经不错了,你在乎个什么劲儿啊?现在我开始说另外一个商人,另外一个商人也是看中了金矿,但他和之前那个商人的做法不同。他在开采金矿的同时,也不忘在离金矿不远的地方弄了个小村庄出来。说是村庄,不过是几个烂房子,卖点生活必须品。
因为他比较仁慈,所以那畜工的工资就比较高,能消费得起他卖的东西,而有了他做示范,有些不想当矿工的人也开始转行做买卖,进而吸引了更多的人前来挖矿和做买卖。挖矿能拿很多钱,做买卖也能拿很多钱。
而越来越多的人涌入这个小村庄,就带来了更多的商机。那个商人既然掌控了很多民生用品的买卖,不但金矿赚钱,小村庄里面的商品,也能赚钱。到后来,因为来这个小村庄的人越来越多,小村庄变成了大镇子,大镇子变成了小城市。而从头到尾参与开发村庄的金矿老板,因为人口的增加,赚得是盆满钵满。
三十年后,这里的金矿同样是开采完了。但因为有大量的人口,金矿老板卖东西,也能赚钱,所以,他不靠着金矿也能继续在小城里面待着,并且人口越多,他赚的钱也越多,最后,最开始金矿那点收入,他压就看不上眼了。两个同样的金矿,两种不同的处理方式,造就了两种截然不同的成果,一个地方完全荒废,而另外一个地方却繁荣昌盛。你们觉得,这个故事怎么样?”刘东意味深长的问到。
听到刘东这两个小小的故事,大家都沉默了,如果还不知道刘东要表达什么意思,他们就是傻子。有了这两个故事,他们明白了到底什么叫做产业链,什么叫做可持续发展,当然,后面这个话,可能有鞋前。但是,他们确实有这样的概念,虽然有些模糊。
刘东讲故事的水平的确不高,也不是那种天花乱坠的模样。但是,这故事里面包涵的内容,却值得他们深思。同样的东西,放到不同的人手里面,就能发挥出两种截然不同的功效。
如果建设城市真的像刘东说的这样,其实也不是很困难。什么叫做大生意?经营独家的东西,只要销量大,那就是大生意。经营一个城市,也同样如此。
只要找准一个切入点,让一个龙头带起无数的分支,想要繁荣起来,其实并不困难。只要有人,什么事情做不了?
而刘东最开始说的那个二十亿美元的企业,可以带动一百亿美元的产业,现在看来,也不是在说笑。一个龙头企业,在外围帮帮忙,那就是钱,无论是做配套企业,抑或者是做企业职工的生意,那都完全没问题。只要观念正确,思路正确,别说一百亿,两百亿都能拉起来。
这不是玩笑,只要跳出这个框架,以外围企业做工作,抑或者是以外围的外围做工作,这样折算下来,那可以看到的利益就实在是太大了。到最后,完全不靠着企业,靠着其他的东西,也不是不可能。
“刘东啊,你小子这生意经,实在是高。我看现在国内能有你这样清晰见解的人,本就不多。就算那些专业研究这些东西的人,也未必会有你看得这样透彻。说实话,在你没有说这两个故事之前,我对你说的产业链什么的,完全没有兴趣。但现在,我却觉得,这份油水,实在是太大了。如果我们不参加,让外人捡了便宜,那才真是白痴了。这样吧,你看你们需要哪些配套的东西,然后划分出来,看看什么我们能做,什么不能做,尽快的定下来,我们就好动手。”胡力感慨的说到。
虽然刘东刚才那两个故事里面,最终赚大钱的,永远是处于最为中心的人,外面的人想要有这样丰厚的利益,压就不可能。但是,即便是外围,对于他们这些人来说,那也是非常赚钱的,因为刘东站的高度,和他们完全不同。
刘东能看得上眼的是上亿美元的利润,这对刘东来说,是很正常的。但对于他们这些人来说,上亿美元的利润,那纯粹是在看天书,他们现在捞不到,也不敢捞。但是,即便刘东露出一点点东西,那也够他们这些人吃吃喝喝。
想想之前的超市,资金的压力刘东一个人抗了下来,对他们来说,简直不可想象。可到了现在,刘东之前出的那点投资,现在他们这些人凑一下,也不是拿不出来。这才多久?一年多的时间,他们就赚了这么多钱。而这么多钱在刘东眼里,压就不上眼。
可以想像,跟着刘东走,就算是漏一点汤出来,都足够他们吃饱。这样的好事,拒绝了的人,绝对是白痴。
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