1986：我的普罗旺斯幸福生活 - 第617章 或许，我也可以帮助您？

    第617章 或许，我也可以帮助您？
    罗南心中一喜。
    有戏！
    隨即他用简练的语言把与罗德里格有可能的合作方向和內容讲述了一番，期间並没有特意美化公主的童话世界”，只是將其描述为一套顛覆性的艺术主题。
    阿斯特丽德听得很有耐心，中间未曾打断过一次，安安静静地喝酒。
    待罗南讲完了所有，停下喝水，她才没有任何情绪的说了一句：“你做的生意......赚的全是女人的钱。”
    粉红酒最大的受眾是女人，公主的童话世界”一听也是女人喜欢的。
    罗南有些不好意思的解释：“普罗旺斯家庭观念重，拿捏住女人的心就是拿捏住了一个家庭的钱包”......实不相瞒，我还有一个手工合作社的生意，面向的客户也是有钱女性。”
    “听说过，那个做高端家具的。”第一瓶粉红酒不知何时见了底，阿斯特丽德打开了第二瓶酒，“你想要徵求什么意见？”
    罗南前倾身体，语气严肃下来：“罗德里格先生提供了一些合作模式给我选择，但我对此没有任何经验，有些拿不准选择哪个，想要听听您的意见“，阿斯特丽德一边倒酒，一边语气冰冷的打断了罗南：“答案会在他提供的合作模式中？真是笑话，做了这么久生意，居然还这么天真......这是谈判！谈判需要双方都提出合作模式。”
    她抬头直视罗南的眼睛，咄咄逼人的问：“换个方式问，你想要通过这个合作达成什么样的目的？不知道目的，我如何给你提供合作意见？”
    一句话把罗南问傻了。
    这是他从来没有考虑过的问题。
    在他的概念中，只能在罗德里格提供的合作模式中选择，最多就是爭取拿到更多的利润......原来我也可以掌握主动权？？
    看罗南一副你等等，我现在马上编”的紧张样子，阿斯特丽德靠回沙发，似笑非笑的看著他说：“你这样做生意只会被人牵著鼻子走，然后一点点丧失主动权，等你发觉自己在合作中没有任何决定权、只能跟著別人的节奏走时，想退出都不行了，因为早已深陷，这场灾难”的结束会出现在你没有任何价值的那天，让我猜猜，对方用什么藉口来劝说”你接受他给出的方案......没有开发能力？没有生產线？不了解销售链路？还是没有客户资源？你是不是已经被对方洗脑，认为这么麻烦的一场合作，拿少点也是应该的？”
    罗南感觉屋顶响起了一声惊雷。
    神了！
    阿斯特丽德不仅猜出了罗德里格说过的话，还把他的心理活动给预判出来了。
    此刻他顾不上什么面子不面子，诚恳的说：“全被您猜中了。”
    阿斯特丽德冷笑一声，说话的语气像是要把普罗旺斯的天气送到冬天：“赚钱都嫌麻烦，你还能干什么？！就你这个心態，趁早断了这个合作的念头，老老实实做其他吧，卖酒我看你还有点天分，这件事情上幼稚的不像样了。”
    罗南赶紧身给对面的阿斯特丽德倒酒，厚著脸皮说：“是是是，所以我来找您了，我应该怎么去谈？”
    罗南了解这位女士的性格。
    不想管的事，她听都懒得听。
    既然听了，还骂了......就说明她会管！
    只要她肯给罗南支招，挨几句骂也值得啊。
    阿斯特丽德一点没客气，劈头盖脸的说：“为什么还要谈？你们都把未来的可能聊出来了，完全可以自己做，没有人找人，没有生產线建生產线，缺什么补什么，钱都进自己的口袋不好吗？”
    卸磨杀驴？
    好狠的女人...
    但罗南也有他的苦衷：“我现在的所有发展都要依託卢尔马兰，如果要做这门新生意，要在卢尔马兰建设一个庞大的商业帝国，但这在卢尔马兰基本不可能，因为我们那里太小了.....离开了卢尔马兰，我又没有势”可借，所以最好找一个合作方。”
    阿斯特丽德语速飞快地反问：“怎么会不能自己做？你的手工艺合作社是摆设？你的餐厅不干了？还是斯特斯加要倒闭了？这些不都是现成的生產线”？好，你要找合作方，这也没有问题，也可以走得通，但你不能一味的等待，必须要做些什么，让对方清楚，在这场合作中你是不可或缺的那一方，可有可无的是他，然后......才是你们开始谈判的时机，而不是现在！”
    阿斯特丽德说的每一句话都是罗南未曾思考过的方向。
    他確实不了解奢侈品、箱包和化妆品，也不知道如何开发衍生品。
    但仔细想想，卢尔马兰手工艺合作社確实可以和公主的童话世界”进行联动。
    他也早就將斯特斯加要和艺术家联名的消息宣布了出去。
    餐厅也可以找合適的机会，布置成童话世界”里的样子。
    之前罗南完全进入了罗德里格构建的版图中，忽略了眼前现有的东西。
    可能想过，也因为觉得太过麻烦而自动跳过了，因为潜意识里认为那是罗德里格该操心的。
    只能说，罗德里格也是个老狐狸，故意绕开这些，说的都是罗南没有的东西。
    阿斯特丽德咄咄逼人的声音打断了罗南的思绪：“说话啊。”
    罗南没有什么底气的回：“这次来我的本意是諮询您合作细节，例如版权分配，开发协同什么的......您讲的这些方向，我需要消化一下。”
    阿斯特丽德严厉的指正：“合作细节不是你该操心的东西，隨便找个人就能搞定，你需要考虑的是大方向、是如何让自己无时无刻站在更加有利的地位、如何赚到更多的钱！”
    罗南茅塞顿开”，猛猛点头：“明白了。”
    那之后，阿斯特丽德老师”又教了罗南一些经营之道。
    她的语气很差很差，好几次都骂出了脏话。
    但她讲的东西很重要很重要，重要到起身送客时，罗南都不捨得离开。
    他不仅感慨—这么厉害的人，怎么会在普罗旺斯默默无闻？
    她明明比罗德里格还会赚钱！
    手段还要强硬！
    这不禁让他想到了刚刚的那个关於父亲话题的大胆猜测。
    “中午我有安排，不留你吃饭了。”阿斯特丽德的语气中没有任何歉意，慵懒起身，还不忘拿著自己的杯子。
    罗南在背后问：“我回去后会马上给罗德里格回復，这个回复比较突然”，我怕他又拋出新的难题”，如果有拿不准的地方，可以諮询您吗？”
    阿斯特丽德脚步没停，向著大理石旋转楼梯走去，路上她紧了紧身上的袍子，可能因为降温了：“隨你。”
    罗南继续喊道：“那我可就给您打电话了，还有，阿斯特丽德女士——”
    阿斯特丽德转身不耐烦的问：“还有什么问题？”
    罗南快步走到旋转楼梯下，抬头对楼梯上的夫人说：“您需要我做什么也请隨时跟我提......我指的是斯特斯加、卢尔马兰手工艺合作社或者艺术品上的事情，如果那可以帮助到您的话。”
    阿斯特丽德愣了一下，隨后將两只手搭在楼梯上，垂下脑袋笑著问下面的罗南：“你想找我合作？不怕我把你坑”了？”
    我可是比罗德里格更加黑心”的商人，你忘记了？
    不等罗南回答，她沿著大理石楼梯继续向上走去：“记住我今天教你的东西，先確定自己在更加有利的地位，再去谈合作，否则只会將自己陷入危险的境地，以后不要说这么傻的话了。”
    楼下传来罗南清朗的声音：“您教了我这么多......这个“亏”我愿意吃。”
    阿斯特丽德再一次停下来，在更高的位置，低头看向下面的小子。
    突然，她露出了一个意味不明的笑容，之后继续上楼，消失在罗南的视线之中。
    罗南不明白那抹笑容的含义，但他敢肯定—刚刚的那个阿斯特丽德比墙上的那个阿斯特丽德笑得开心。
    阿斯特丽德给出的意见很自私”，但那確实对罗南更加有利。
    一想到罗德里格这个傢伙连放了自己两次鸽子，谈判时还用了技巧，罗南没有任何心理压力，也没有什么內疚感了。
    而且本来说的就是考虑考虑，谁说考虑的结果一定是同意”呢？
    为了让自己处於更加有利的地位，並证明自己才是那个不可或缺的，罗南从阿维尼翁开车回到卢尔马兰后直接去了编织大院。
    根据阿斯特丽德女士的提醒，斯特斯加、中餐厅、卢尔马兰手工艺合作社甚至是甜品烘焙店都可以和公主的童话世界”做联动。
    虽然罗南不了解交给罗德里格他会如何做，但这几门生意是他亲自发展起来的，只针对这些生意策划与公主的童话世界”联动，他相对有信心。
    但斯特斯加目前正在酿酒的关键时期，没有精力策划別的。
    中餐厅和公主的童话世界”联动主要体现在装修和菜品上，老餐厅面积小，想做这件事肯定要指望商业街上新开的那个。
    但新开的餐厅刚刚开业不久，不適合做那么大的改动，可以等等未来合適的时机，甜品烘焙店的情况是同样的，所以此刻能立即有所动作的只有卢尔马兰手工艺合作社了。
    只有確定了这条路是否真的能走通，罗南才有信心给罗德里格回復。
    但只靠他自己不行，还需要帮手。
    商业街上的卢尔马兰手工艺合作社旗舰店已经进入了装修的尾声。
    设计负责人巴蒂和施工负责人卡福需要经常过去盯著进度，並做最后的调整，毕竟这所铺子在未来要承载旗舰店、媒体拍摄和活动等许多重要作用，所以今天留在院子里看店”的人是桑德琳。
    罗南邀请桑德琳加入卢尔马兰手工艺合作社时给她做了特批一不需要每天到岗，只要能完成本职工作营销策划”就行。
    但一家人搬到卢尔马兰后，桑德琳每天都会来编织大院，而且她所承担的职责也不止是营销策划”一个，原先由卡福的销售团队负责的会员管理”也落到了她的手里。
    这是罗南、卡福和巴蒂经过商量后一致做出的决定一桑德琳在巴黎的工作经验更加適合维护这批对於卢尔马兰手工艺合作社来说无比重要的客户人群。
    虽然旗舰店还没有建成，无法组织会员活动，但逢年过节，桑德琳都会组织人手给大客户们寄去礼物。
    而且这还不够，罗南进入编织大院，听到她正和某位vip客户进行通话，她们之间的通话內容是罗南没有想到的。
    “你们几口人来？需要什么样的户型？要安排车去机场接你们吗？好的好的，我全部记下来，在临近的一周和你做最终的確定。”
    罗南坐在旁边安静的听著，等桑德琳掛了电话，好奇的问：“你们在聊什么？怎么一会订房子，一会订车子的？”
    桑德琳在笔记本上又记了几笔才停下解释：“一位庇里牛斯省的客户，夏天在我们这里订了很多家具，圣诞节她想带著全家人去阿维尼翁，我在帮她安排吃穿住行。”
    “住阿维尼翁......我们也要管吗？”罗南一阵惊奇。
    如果说这位客户要来卢尔马兰过圣诞节，那么安排这些事情无可厚非，但她要去的是阿维尼翁啊。
    桑德琳不以为然地说：“要管啊，当然要管，要让客户在咱们这里感觉到无与伦比的尊贵才行，安排住宿还算简单的，我在巴黎还见过有品牌帮客户的儿子找工作和学校的呢””
    罗南从不干涉几员大將做出的决定，只是嘱咐道：“记得花费找佐伊申请，只要能用钱办成的事，都帮她们办了，最近咱们的效益很不错，不要担心。”
    桑德琳笑著说：“就是因为这两个月效益相当不错，我才敢给会员”做这些服务，对了，我还想了好几件可以提升会员粘性的措施，而且还策划了几个旗舰店开业后的会员活动主题，你今天有事没有？没有我们好好对一对。”
    “有时间，今天都有时间。”罗南和桑德琳一边走一边说，“不过我先跟你讲一个事情。”
    罗南把想要让卢尔马兰手工艺合作社与公主的童话世界”联动的想法说了出来。
    周围的朋友们都知道罗南要做这个系列的甜品艺术品，也看到了铺天盖地的报导，桑德琳了解起来並不困难。
    听完罗南的讲述，桑德琳有些激动地说：“巧了么这不是...
    ...我策划的其中一个会员活动主题似乎能和这个系列做结合。”
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