重生之营销女王的诞生 - 第564节

    结果，过了半个月, 销售主管才发现景慧颖有一个严重的问题，她在跟陌生人接触的时候，张不开嘴，连眼睛都不敢看人家，必须是别人先有意愿，先提问，她才能回答，不会主动说什么。
    答得是不错，就是离销售所需要的主动差太多。
    她在面试的时候能应对得当，是因为面试的时候，永远是面试官先开口：“介绍一下你自己”，然后根据自我介绍内容进行提问。
    哪怕是模拟推销环节，也是面试官先说：“你试试把这支笔卖给我。”而且绝不会在她刚说第一句的时候就说“不需要”。
    现实和模拟的差异，让景慧颖误打误撞进了公司。
    在公司里，做销售的同事们都是话唠，对新来的、可爱的女同事，自然是非常热情，主动跟她打招呼，主动问她要不要一起去吃饭，主动带她熟悉周围……景慧颖则是别人先说，她就能给予礼貌热情的回应，入职两个星期，硬是没有人看出她居然是个面对陌生人，无法开口的人。
    销售主管试了几次，把她带着一起去进行陌生拜访，主管站在后面，让她先去打招呼，她就像古代大门不出二门不迈的大家闺秀一样，抿着嘴唇，微低着头，心理建设完半天，连前台小姐都还没突破，丢下一张公司简介就匆匆逃走。
    销售主管已经不想要她了，找她谈了一次，问她既然没有办法跟陌生人交流，为什么会想来做销售。
    景慧颖回答得也非常实在：“我的高考志愿是我妈填的，她说不管哪行都要销售，工作好找，而且工资也高。而且……我也不知道我有这毛病，以前都没有发现。”
    现在问题就严重了，景慧颖已经在公司待了满一个月，公司为她交过社保了，她失去了应届生的身份。
    如果不是应届生，又在现在的公司只待了一个月就离开，像她这种毫无经验的“市场营销”毕业生，很难找到像样的工作。
    景慧颖求销售主管再给她一点时间，她一定会改的，于是她就一直做着销售助理的工作，帮同事收集客户信息、帮同事处理订单后续问题、帮同事做合同、修改价格，除了去谈，别的都做了。
    同事出去谈生意的时候，也会带她，让她在旁边看着，怎么破冰，怎么发现需求，怎么找到切入点。
    等看完，眼睛会了，心里也觉得会了，跟熟悉的同事练习没问题，往陌生客户面前一站……又玩完。
    这次销售主管让她去接触珠海航展主办方，其实已经是给她最后的机会了。
    不用上门跟客户面对面，景慧颖也没那么恐惧，她准备好了话术和材料，找同事练了几回之后，又做了二十几个深呼吸，就拨通了电话。
    对方听说她是大地芳菲营销公司的，第一反应就是：“不用，我们有自己的宣传渠道和运营代理。”
    景慧颖拿出自己事先查好的资料：“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外，还有一些点对点的垂直领域媒体，媒体对应的那些公司不会来购买产品，但是，他们都是潜在的参展商，至少有五千多家……我们注意到，珠海航展的消息并没有履盖到这些媒体，而且在之前的九届，他们也没有来参加，也许他们不是不想来参加，只是不知道有这么一个展会。”
    听到有五千多家潜在参展商，对面来了兴趣，开始详细询问信息。
    一旦开聊，景慧颖就不慌了，把自己这边的优势一口气都说了出来，还没忘记炫耀一下老板：“我们公司的老板是路菲菲，以前我们做过不同国家的营销推广计划，都圆满完成任务。”
    对面马上激动起来：“哦哦哦，是路菲菲啊！我说公司的名字好像有点耳熟，就t是一时想不起来，原来是她开的，难怪有那么多渠道！这个项目，是路菲菲亲自在抓吗？”
    话都说到这个份上了，硬着头皮也得往下吹，再说，主管确实跟她说过，是路总提出可以去珠海航展找找机会的。
    ……嗯，怎么能不算是路总亲自在抓呢？
    在抓又不是指事无巨细都得管。
    她心一横：“对，路总对航展特别关注，所以特别安排我来负责与您这边对接，我在公司有一段时间了，也算有点资历，上上下下的各种环节都很熟，有些事情也比较好通融，您有什么要求，尽管跟我说，我尽力帮您协调！！”
    “你来公司很久了？”
    “对。”
    “那就是跟着路总的元老了。”
    “哪里哪里，元老谈不上，不过我跟路总关系还是不错的。”
    “那就好办了……”
    “行行行，我来安排。”
    挂了电话以后，旁边听了半天的同事开口：“你怎么做到前后区别这么大。”
    “小景跟人聊熟了以后，真是比我都敢说。”
    “这范儿，绝了，正宗资深老员工！”
    解决破冰问题的景慧颖却没有如大家预料那般的欢快，反倒是更加愁眉苦脸了，看她的表情，像要哭出来。
    同事们收起笑脸，关切地问她怎么了？对方是不是提了什么特别过份的要求？
    这种事情以前发生过，一个声音很甜美的小姑娘打了推销电话之后，对方要求她给他做情人，被拒绝后还骂她自己送上门来还装什么贞洁烈女。
    正义感爆棚的同事们围着她问：“小景，怎么了？他说什么了？是不是调戏你了！”
    “他姓什么叫什么，我帮你在网上挂他！”
    “你说话啊，别吓我们。”
    小景苦着脸，表情纠结：“完了，我的牛皮吹破了，他们指名要见路总。”
    对方的思路很简单：路菲菲非常重视这个项目、对接人是路菲菲的心腹亲信，公司元老，还说什么要求都能满足，请她来珠海见个见面，不是很难吧！
    小景满脸愁容，她这一步步地应承下来，大话吹出去，本以为后面就会像其他同事那样顺利开单，谁想到，对方要的是路总。
    她一个小小的销售，还是一个有可能过不了实习期的废物销售，哪里能安排路总的日常行程啊……吕玉珠都没这么大的面子。
    现在景慧颖已经在想离职之后，有哪些工作岗位可以投简历了。
    事到如今，后果也已经来不及了，行不行总得试试。
    景慧颖把这事告诉销售主管，销售主管一愣：“让你卖公司的项目，你把路总给卖了。”
    景慧颖快哭了：“管哥，我现在应该怎么办啊……我应该跟路总说吗？还是跟航展那边直接说问过路总了，她没空？”
    销售主管叹了口气：“你都帮路总安排好了，她还能没空？你先想想这个项目有什么值得路总亲自出马的地方吧，你把路总卖给了航展，也得把航展卖给路总，让她愿意去。”
    景慧颖为了说服路菲菲去，细细梳理了一遍珠海航展的历史、主办单位、展会目标。
    她跟路菲菲不太熟，平时就在公司里远远的看过，在她心中，路菲菲是高大的天神，威压十足，比面对陌生客户还可怕。
    于是，她拉着销售主管，陪着自己一起站在路菲菲的办公室门前，她抬起手，深呼吸了二十多次，做心理建设，反复对自己说：“大不了就不干了嘛！做前台也能找到工作，我有着丰富的被拦技巧，我也会拦别人！”
    她刚在门上敲了一下，就听见背后传来路菲菲的声音：“你们找我？”
    有路菲菲先开口，景慧颖还是害怕，她用求助的眼神望向销售主管，销售主管用力点了点头，指着景慧颖：“她找你。”
    “进来说。”
    景慧颖心脏狂跳，尽量用简明扼要的语言把具体情况说了一遍。
    路菲菲笑起来：“可以啊，本来还说你可能吃不了销售这碗饭，没想到，已经干上经纪人的活了。”
    景慧颖绝望地想：“完了，下一句就是让我离开公司，去当经纪人。”
    路菲菲继续说：“他们说希望找我去做什么？计划预算是多少？”
    “是除了推广航展之外，还有可以介绍您跟一些参展单位认识，他们都是国内的企业，除了军事领域之外，还有很多民用领域可以扩展，还有……还有一些他们说得见到您之后，当面详谈，在电话里不好说……我，我就没敢问。那个费用……费用……我也没问，我跟他们说，我说得先确认一下您的日程安排……”
    路菲菲点点头：“那你收拾一下，准备跟我去珠海出差。”
    “啊？我也要去？”
    “你不是跟人家都说了，你是公司资深元老，跟我关系很好了吗？这是你联系的单子，你不去怎么行？行了，你去写出差申请吧。”
    景慧颖的脸一下子红了，低着脑袋，连销售主管都没顾，一溜烟地跑出了办公室。
    第300章
    “我们抱歉地通知您, 由于目的地天气原因，飞机暂时不能起飞，请您耐心地等待”
    候机室里响起一片骂声和哀叹声。
    在去机场的路上, 路菲菲查了一下目的地天气, 发现那边狂风暴雨, 惊雷闪电, 看卫星云图, 似乎没有短时间散掉的可能性。
    前序航班还在珠海三灶机场里趴着, 不知道什么时候才能起飞, 它们得飞过来, 做了清洁和安全检查以后, 才能再飞过去。
    在飞机起飞前十分钟都可以购买延误险, 路菲菲告诉景慧颖, 公司的机票里面不包括延误险, 她可以自己买一个, 得了保险金, 她可以自己拿着。
    景慧颖选了第一档, 延误两小时赔一百五十块的条款。
    路菲菲选了第二档, 延误四小时赔五百的条款。
    路菲菲好奇：“你怎么买了一个赔这么一点的, 前序航班还没有起飞，飞过来起码两个半小时, 还要整理收拾，再等排队。”
    景慧颖回答：“我怕万一延误三小时五十九分，那不是一百五十块都拿不到了吗？”
    “云团起码得再过半个小时才能散，这段时间囤积的航班要排队上天, 上午十一点的都还没起飞呢，等轮到这个下午四点的, 起码还要一个小时，我估计等飞机到我们这边，起码也得是四个半小时之后了。”
    景慧颖十分惊讶：“你怎么知道？”
    “看卫星云图和珠海机场的网站就知道啦，网站上有跟机场大屏实时同步的信息。”
    “那万一要是航空公司不使用这趟前序航班，而是直接换一架飞机把我们送过去呢？”
    路菲菲扬起嘴角：“不可能的，这里又不是我们坐的航班的基地，他上哪儿调拨一架飞机过来。”
    现在还是上班时间，飞机延误在机场闲坐着也是无趣，路菲菲用自己的vip卡把景慧颖带进贵宾休息室，两人打开电脑，重新再过一遍ppt上的内容，确定还需要补充的信息。
    景慧颖发现路菲菲总会想到一些意想不到的角度去看资料，然后再从这些角度搜集资料，然后又会产生一些新的思路。
    难怪客户这么相信她，不管客户怎么问，路菲菲都能说出来，而且数据精确，一听就是特别厉害的专业人士，把事情交给她做绝对放心。
    不知过了多久，贵宾厅的服务人员就过来通知她们准备登机了。
    距离起飞时间已经晚点了三小时五十分，等到所有乘客上了飞机，关上舱门，已经延误到了四小时零五分。
    飞机落地后，两人的手机短信同时跳出提示：航班延误理赔已审核通过，保险金已打入预留账号。
    景慧颖得到一百五十块，路菲菲得到五百块。
    以前景慧颖不是没有听过路菲菲的各种传奇故事，网上的评论都说她运气好，处处有贵人，到处都有人帮，或是她胆子奇大，富贵险中求，一般人哪有这种胆子。
    经过今天这么一件小事，景慧颖觉得事实与网上那些人讲的不一样。
    路菲菲只是知道应该上哪里去找公开信息，并且通过公开信息分析成功的可能性。
    而且也不需要什么胆子，两小时赔一百五十块钱的保险金是五块钱，四小时赔五百块钱的保险金是十块钱，说起来是贵了一倍，仔细算下来也不过是五块钱而t已……多花五块钱，多得了三百五十块。
    路菲菲已经把消息告诉她了，买保险的链接也发给她了，唉……没薅到这笔羊毛只能怪自己。
    真有一种身入宝山，空手回的感觉。
    第二天，路菲菲和景慧颖一起来到航展主办方的办公室，对方对两人的到来表示热烈欢迎。
    对方很快切入正题：“这次除了老客户都报名参展，还有好几个重量级的新客户，现场的票已经卖完了，所以我们想拓展线上视频渠道，但是时间太紧了，实在来不及做，到现在为止，注册的人数也不多，远没有达到领导对我们的要求……”
    原来不是想找参展商，也不是想找看展人，是想找人注册网站，这种水军都能做的事情，感觉对方也不会给太多钱。