重生之营销女王的诞生 - 第533节

    一家顶着自家的车标，发了一句话：“为什么要对飞拉这么大的恶意啊，看了评论区起码有一半人在骂飞拉，我很痛心啊，另外一半人呢？”
    只有秦老板的行动力遥遥领先，本市的二十个4s店齐刷刷的打出横幅
    【试驾跃骐全系，畅享甜品自由】
    店内不仅准备了冰淇淋，还准备了其他的饮料和小零食。
    顾客进门，销售先介绍一下，对于一些确定想买车，但还没拿定主意的客人，他们便热情地请客人到洽谈区：“走了这么半天，肯定累了吧，先休息一会儿，再出去看其他家的。”
    铁了心要走的客人，本来也留不住。
    犹犹豫豫的客人，会进洽谈区，只要愿意进去，成交的概率就能增加不少。
    还有一笔交易的达成是连销售自己都没想到的。
    来人只是路过，发现店门口挂的横幅明显是在给同行倒油，于是进店来想看同行互相踩一脚的热闹。
    然后他把这个八卦跟朋友说了，那个朋友刚好想换车，问了他几个参数，让他帮忙试驾了一下，傍晚就真的跑过来付定金了。
    愿意进门的客人越多，达成成交的概率就越高。
    褚河那边忙着公关掉这件事，先说那个员工是临时工，然后说他只是来实习的大学生：
    【初入社会的人，都会有不懂事的时候，希望大家给年轻人多一些宽容。】
    不公关还好，公关稿一发，真·大学生们坐不住了：“我们年轻人也就是在专业上没那么熟练，不是给人搞区别对待，这是最基本的教养，这个人就是家教不好，公司让没家教的人站在展厅里接待客户，说明公司的hr素质低下，招不到正常人，要么就是工资太低，正常人不愿意去……”
    褚老板在头疼，秦老板在发财。
    还有一周是母亲节，他索性把母亲节营销活动也给路菲菲一起做了。
    路菲菲认真盘算着应该再做点什么节庆促销活动，现在节庆促销除了打折就是送礼，没什么特别的花头经可以想。
    还没等她想好应该做什么方向的，又有新的素材送上门来了。
    一家卖洗涤日化的公司，在几个大网站和电视上都投放视频广告。
    视频广告的剧情是：家里的洗衣液用完了，头发花白的母亲看着一堆衣服，拿出了古老的黄肥皂，洗了两件，说手上干痒，成年的儿子说：“妈妈，有我呢！”
    他跑出去，买了这个品牌的洗衣液，递给母亲，说：“妈妈，您用。”
    母亲高兴地接过，开始手洗衣服。
    结尾是在晒了一草地的衣服下面，一家人快乐的跑来跑去。
    屏幕出广告语：“母亲节，让妈妈用上不伤手的洗衣液”。
    路菲菲把这广告看了又看，觉得只给秦老板一个人做有点对不起这家日货公司送的素材，她让商务组的人找几个家电厂问问，有没有想给洗衣机做营销的。
    小型洗衣机最好。
    还真有，是一家名头很响的大公司，他们开发了一个洗内衣专用的洗衣机，那洗衣机小的不像洗衣机，还没有高三学生的书包大。
    开发出来之后，销量很差。
    公司有自己的营销部门，但不管怎么折腾，打折送券，销量还是起不来。
    消费者的评价是：“洗内衣还用洗衣机啊？随手一搓不就行了吗？何必花这冤枉钱。”
    “随手一搓？等用习惯之后，就能不搓，就不搓啦。”路菲菲觉得问题不大，合同可以签，还能跟秦老板的广告搞套拍，省时省力又省钱。
    第268章
    正常情况下, 拍室内的广告只需要找个摄影棚拍就行了，后期稍微那么一处理，就够了。
    拍汽车广告要找个山清水秀的地方拍一拍, 拍实景比在绿幕前面拍完用动画特效做还要便宜一点。
    又要好看的室内, 又要好看的室外……听起来不是摄影棚能搞定的。
    策划组
    路菲菲叫来商务：“上次签的临水花苑的项目进行得怎么样了？”
    “样板间已经搭好了, 上周确认可以拍摄, 还在跟艺人团队敲定档期。”
    路菲菲想了想, 问她：“问问他们, 如果我们想借他们的样板间拍生活相关的广告行不行, 怎么算。”
    “不用问他们, 咱们直接拍就行, 他们都说了, 样板间随便我们怎么拍, 随便我们放什么道具进来。”
    商务觉得这事非常无所谓。
    万一说了, 临水花苑那边要收费, 那么大个房子, 拍一天要收几千块很正常。
    或者干脆不同意, 那岂不是很麻烦？
    趁着他们什么都不知道, 先拍了再说！
    反正等广告播了, 他们也未必能看见。
    看见了也没法阻止他们了。
    路菲菲摇头：“不行，要是我们自己拍着玩没关系, 但是涉及到商用了，性质不一样。”
    商务还是觉得无所谓：“罗纳尔多不就拍了金嗓子喉宝吗？什么事都没有。”
    他说的是2003年火遍大江南北的皇家马德里的球星罗纳尔多，表演了几个踢球的动作，还深情地手拿金嗓子喉宝做出的那段视频。
    在央视播了整整四年, 才被罗纳尔多的团队发现。
    金嗓子喉宝的老板说请罗纳尔多吃饭，去吃一顿饭给30万美元, 同时还是为了孩子们，于是罗纳尔多去了，热情合影，拍了不少视频和照片，然后就走了。
    这事告上了法院，但是事情最后是不了了之，江湖传闻金嗓子拿了一笔钱赔给罗纳尔多，不过，也仅仅是传闻罢了。
    就算是真的，这四年来，白嫖了罗纳尔多的形象，不知道给金嗓子赚了多少钱，反正后面请卡卡就很大方，代言费两年给了一千四百万。
    金嗓子喉宝闹了这么一出，啥事没有，反而名声更响了，围观群众只觉得这是一个乐子，并不会因此而抑制它。
    商务也这么觉得，特别是自2008年之后，房地产价格爆涨，很多人买不起房，对房地产商的怨气冲天，要是临水花苑的老板真的告了公司，只怕舆论会一面倒的支持公司，努力去占房地产商的便宜。
    路菲菲否定了他的这个想法：“金嗓子喉宝那会儿是初创期，沉没成本低，就算被告了，也不怕，而且他们卖的是产品，只要产品好，定价正常，就肯定能卖掉，还有，罗纳尔多对他们来说，就是路过的肥羊，一锤子敲死就行，管杀不管埋。
    我们的情况完全不一样，我们现在已经接了这么多单，要注意形象。
    而且，我们卖的是服务，临水花苑是我们的客户，打死过路肥t羊跟打死客户性质完全不一样，你不能照搬硬套啊！”
    商务的脑子里面刚才装满了“哪怕他们告我们，也是免费替我们做宣传”这个想法，拐进了思维的死胡同，就不会再往别的地方想。
    现在路菲菲提醒他，对已经是客户的人下手性质完全不一样，会让其他客户感同身受，他才把自己代入其他客户的位置想了一下，确实不行。
    哪怕这个场地本来就能随便借。
    但是别人一声不吭用了，还拍了其他品牌的盈利广告，心里的感觉就不一样了。
    路菲菲认真对他说：“想省钱，想赚钱，都没有问题，在给自己想利益的时候，也要站在对方的角度想想，对方能得到什么，对方的态度有可能会怎么样，要是满脑子只想着自己赚钱的好事，别人提出反对意见，你都就不知道该怎么办了。”
    商务不好意思地点点头：“我明白了，我这就跟临水花苑的人说。”
    “说之前，先想好解释的口径，给他们一个可以借给你的理由。”
    “是，我知道。”
    商务离开办公室，路菲菲戴上发热眼罩，小憩十五分钟。
    闭着眼睛无所事事的时候，她想到起这段时间，公司里大大小小的问题，就算有过工作经验的人，也不是百分之百完美的，需要慢慢教，慢慢变。
    她又想起电视剧里的一句台词：“你说我对三金太严格，你不想想，如果不是我严格培养他，他会是你喜欢的样子吗！你一边享受我培养儿子的成果，一边怪我对他太严厉！”
    也不知道公司里的这些人将来会到哪里去，前些年还有人能在公司里待十几二十年，再过几年，能在一个公司待三年就算是老员工了……
    以前是公司倒闭，大家散伙，以后就是所在的项目结束，大家就要散伙。
    也难怪大家都躺平了，实在是没有安全感，不知道什么时候就散伙。
    胡思乱想了一会儿，眼罩的温度降下去，该回归正常工作。
    商务在聊天软件上发来一个开心的笑脸还有一句话：“临水花苑同意免费借给我们拍摄啦。”
    路菲菲回复：【这下你们就可以踏实拍摄了。】
    如果没有得到房地产商的允许，拍家电和拍车的时候都得小心，万一临水花苑的人过来“看看你们拍得怎么样”，还得现场编故事解释一下，就很麻烦。
    三个品牌的营销广告套拍，公司以前从来没干过，都在摸索怎么最高效的拍摄出可以复用的镜头。
    而不是简单的一个品牌拍完了，换下一个品牌，最好能快速高效的拍完。
    至于后面怎么拼拼剪剪……那是苦一苦后期剪辑的事，反正他们收的钱一样，能省下拍摄费用。
    不知道是策划在给文案讲需要的元素时没说清楚，还是文案自己没有领悟到位，最后交的稿子是一个五分钟的情景剧，把三个品牌都融到一起了。
    结果自然是被打回，文案很遗憾：“我觉得写得挺好的。”
    组长鄙视地看了她一眼：“写得好有什么用，又不能拍，浪费时间，你赶紧写一版能用的。”
    文案姑娘倍受打击，心情低落，回到工位，对着空白的word文档两眼无神，继续憋新的故事，脑袋跟文档一样，一片空白。
    刚才的对话被路菲菲听见，她走到文案的桌边：“写得有多好？发给我看看。”
    文案见是她，不好意思地笑笑：“很短。”
    “行，我就在这看吧。”
    这是一个搞笑的沙雕故事，融了田螺姑娘、牛郎织女，还有钓鱼佬的梗。
    路菲菲在脑中过了拍摄画面：“我觉得可以，有空就顺手把这个也拍出来吧，挺有意思的。”
    文案的眼中瞬间有了高光：“真的？路总你不要哄我哦！”
    路菲菲笑着点点头：“不哄你，是挺有意思的，相信你一定能写出特别好的文案来，让我们都眼前一亮。”
    “嗯！”刚才还颓废的文案姑娘再次充满了力量。
    车和房是别人写，她负责的是小洗衣机，对着商家给的说明和自夸研究了半天，她还是无法领悟到这么小的洗衣机有什么价值。
    说是能洗袜子和内裤吧，可是袜子和内裤又不能混在一起洗，还不是要分两次。
    谁还攒半个月的袜子，一星期的内裤，多脏啊，洗澡的时候不就顺手搓了吗？就算专门洗一下，也不过是几分钟的事。
    没想到体验的机会来得如此之快，商家说要送给路菲菲一台做体验，但是路菲菲早就有了，她问项目组里的人谁要。
    这洗衣机小归小，但是项目组里的其他人都是本地人，而且都年轻未婚，住的房子都是父母的，住了二十年往上的老房子，但凡有一寸空地，都被爹妈塞得满当当，塞一本大部头的书都困难，别说是塞一台还需要进水排水的洗衣机。
    最后只有文案妹子家能放得下，她是外地人，为了省钱，在离公司一个小时车程的地方租了房，房子里很宽敞。