重生之营销女王的诞生 - 第496节

    每次路过，都可能得住一晚上。
    路菲菲给几家位置比较偏的五星级大酒店设计了一套完整的尊贵服务：从机场接机，到客人到大厅之后，打扮成古埃及侍女的服务员送上茶水、毛巾、办理入住手续，房间里的欢迎点心，还有可以拎走的小礼品，还有晚间给回酒店无所事事的客人们找点乐子的法老小剧场。
    房间里每天摆放不同的香精油和瓶子，客人可以自由带走，一周一个循环，七个是一套，放在一起能凑成一个完整的故事。
    在大厅里放着完整一套的展示，用射灯打着，普通的铅玻璃瓶子，在灯光的加持下，晶莹剔透，华彩非常。
    路菲菲精心计算好了，大多数游客落地之后会先住一天倒时差，第二天去埃及博物馆，还有去尼罗河上坐帆船，第三天会去金字塔和狮身人面像，第四天出发去别的地方。
    也就是说，一落地就能住三天，如果去亚历山大和红海边，往返都得经过开罗，中间说不定还要再住一晚，普通人，大概率能住个五天。
    离集齐一套七个，差得说多不多，说少不少。
    路菲菲的计划颇为成功，最近马上就是五一长假，已经有很多来自中国的旅行者要过来，他们会先在网上寻找攻略和资讯。
    路菲菲在视频账号上更新了最新鲜的详细攻略，从如何办签证开始，一直到离境时具体的手续都写得清清楚楚。
    在视频下面还贴出了对各个酒店的评价，由去过的旅客自行打分。
    分数会形成折线图，供后来人自己挑选。
    那几个偏远的酒店分数相当高。
    客人少、服务就到位、体验特别好，还有人在下面放出自己得到的每日精油瓶。
    路菲菲又建议酒店加入节日特别版精油包装，比如斋月纪念版、开斋节纪念版……有节日能纪念，没有节日创造节日也能纪念。
    来的人多了，他们互相之间还进行交易，想集齐一套的人在贴子里叫价收购。
    床上用品也可以卖，毕竟埃及长绒棉是世界知名的高档面料，肯定能卖出去。
    在酒店里卖，比在商店和网上卖的效果更好。
    除了因为可以亲身体验之外，客人在经过一整个白天的奔波之后，身体会疲劳，对床品会更加满意。
    就像排上两三个小时的奶茶店和餐馆的评价总是不错类似，排队排到渴了饿了的人，对食物的感情总是跟吃饱喝足的人不一样的。
    这些酒店自成立以来，接待过的中国客人不是字面意义上的屈指可数，就是真的是零。
    距离远，没宣传，跟团的人不来、自由行的人不来、商务客人更不会来。
    在没有见过中国游客的时候，酒店老板很从容，很淡定，爱来不来。
    当他们第一次经历酒店里过半的客人都是中国人的时候……
    当酒店客务部第一次被客人询问房间里的这个能不能卖，那个能不能卖，欢迎礼物能不能再另外卖给他一份的时候……
    当老板亲眼看见酒店的营业额拉出一个挑高线的时候……
    一直以来，中国人在他们心中的印象都是不怎么有钱，过来搞援建的工人都穿得非常普通，最大方的行为就是送清凉油，中国过来搞投资的老板又讲究财不露白，花钱也不会花得如此张扬。
    他们不知道中国人还有一句古话“穷家富路”，在家里抠得要命的人，包括老年人，出门旅行之后，抱着“来都来了”，以及“这辈子说不定都不会再来了”的心理，忽然就变得特别大方。
    谁能不爱钱呢，何况阿拉伯商人在世界商业史上都有一席之地。
    那家在金字塔旁边的季节性酒店，连续三天满房，除了房费之外，摆在酒店里展示的精油也卖出去了很多，竟然与哈利利市场的门市部不相上下。
    老板那颗平静如古井的心，掀起滔天巨浪。
    他知道现在是中国的一个长假，但是以前中国放长假的时候，他也没见过这样的阵仗。
    每天都有一百多封邮件咨询和预订。
    现在才刚刚五月初，就有人已经在问十月有没有房了。
    以前都是市中心住满了，比较讲究的游客才会迫不得己住到他这边来。
    现在，终于轮到他们把客人推荐到其他酒店去了。
    现在老板看路菲菲，就像在看财神。
    酒店这边赶上了五一，效果立竿见影。
    另一边纺织厂却总是会遇上这样那样的问题，技术员们假装写营销稿的人，细细琢磨人家厂里的技术。
    其实，真的营销稿只有两个人在写。
    纺织厂老板也曾提出过疑惑，为什么要这么多人一起来看，最后的稿子却只有那么一点。
    路菲菲认真地对他说：“要优中选优，每人都写一篇，然后从十几篇里选出最好的一篇，这样才能保证质量。要是只让一个人写一篇，还怎么挑？”
    总之，为了销售，十几个人都要去车间看设备。
    现在，技术员偷偷对路菲菲说：
    “路总，我们还有一些核心技术看不到……欧洲有一种双排镂空打孔工艺，很漂亮，高端床品用的都这种技术，但是我们不知道应该怎么说。t”
    如果是普通的营销稿想要提这种装饰工艺，只要亮出照片，让消费者看见图片，就能自行判断漂亮不漂亮，根本不需要详细了解工艺。
    所以，他们很担心，自己不会问，万一对方说：你问这么多干什么？那不就傻眼了。
    他们谨记路菲菲的话：“如果有什么想问的，让我来问，你们千万别自己动手。”
    路菲菲点点头：“交给我。”
    她没有直接找纺织厂，而是找到使用这家纺织厂床品的高档酒店老板。
    在五一期间，这些酒店光是卖床上用品和精油这些附加产品都赚了一笔，房间是会满房的，满房了就赚不到更多的钱了。
    附加产品则不同，只要工厂没停产，就能卖，卖了就有钱。
    他们愿意多花些力气推广附加产品。
    当他们听说路菲菲计划出一个专门的营销主题来推广附加产品的时候，纷纷表示愿意积极配合。
    路菲菲的计划里，每一个特别的地方，都要展示出与众不同的工艺和匠心。
    “要有细节，才能让人动心，就像我给你们酒店设计的迎宾仪式那样，其实也就多了五分钟，多送了三个托盘过去，客人的感觉明显就不一样了，你们看酒店评价，是不是客人对迎宾仪式的反馈最多最好？”
    老板们连连点头。
    路菲菲接着说：“所以，想要把床品更多的卖出去，每一点细节，都要抓住，比如这两排洞，看起来就是被粗针扎了，但是我相信，一定不会这么简单……”
    由于路菲菲想要知道的东西太多，酒店老板哪知道这些细节，于是，他们将路菲菲介绍给了床上用品公司。
    酒店，是床上用品公司的大客户。
    大客户特别叮嘱，路菲菲以及她带过来的人，都是给自己做营销推广的，为了达到更好的效果，需要知道一些产品细节，所以，他们一定得招待好她们，对她们的疑问尽量解答。
    其实不用酒店老板这么说，工厂里的人也会照做的。
    工厂老板活了这么多年，第一次见到酒店里面卖床品的销量居然跟市中心百货公司的出货量有一拼。
    说是给酒店推广，酒店最后还不是在他这里拿货吗！
    工厂老板亲自带着路菲菲等人深入车间，对他们的问题，知无不言，言无不尽。
    就连技术员都没见过这么大方的人，汇报给老板：“我从没见过这样的，他们真是什么都敢往外说啊！”
    曾在八十年代国营纺织厂工作过的老板沉默片刻，叹了口气：“你生迟了，以前我们也一样。”
    第231章
    哈利利市场, 到开罗的游客必会去一趟的地方。
    一年多以前，有极端份子在哈利利市场搞了一场爆炸案，埃及军方在这里设了巡逻岗, 现在市场已经恢复了往日的热闹。
    路菲菲今天是和几个义乌的商二代一起过来的, 他们是这个市场的主要——供货商家的儿子, 他们是过来旅游, 顺便看看自家产品在这边的市场上是怎么卖的。
    那些充满埃及异域风情的小摆件、冰箱贴, 有的写着made in china, 有的写着made in prc, 还有少量的写着made in yiwu。
    路菲菲看着把印着“yiwu”的茶杯垫, 笑道：“你们现在都直接跳过浙江了？”
    这位来自义乌的商二代小哥骄傲地一扬头：“我们是世界的义乌。”
    另一个人拿起一个绘制着纸莎草画的茶杯, 将杯底翻过来, 快乐地指着底下的花纹给路菲菲看：“这是我家做的！这是我们家杯子的记号。”
    商二代们主要考察的市场是日常用品, 路菲菲更喜欢看亮晶晶的装饰品, 几人分头行动。
    路菲菲自己去了主售玻璃品的区域。
    外销品的花纹都是严格按照客户要求来的, 所以, 这些有着漂亮阿拉伯风格花纹的花瓶不会在国内流通。
    路菲菲看上了一个用金漆勾出网状花纹的瓶子, 越看越喜欢, 便对小老板说要拿过来看看, 小老板说这花瓶很贵，不肯让她拿, 他拿在手上给路菲菲看。
    从各个角度看，花瓶都很漂亮，价格谈得很顺利，得知路菲菲要买后, 小老板飞快地扯过一张包装纸，动作快的有些慌张, 不过两秒，花瓶就被报纸裹得严严实实，放进了盒子里。
    小老板把花瓶递给路菲菲，等着她给钱。
    路菲菲怎么都觉得刚才小老板的动作非常可疑，她打开盒子，拆开报纸，将花瓶拿在自己手里，将花瓶对着阳光细看。
    果然，在有金漆画过的地方，有一道很深很长的裂纹。
    不对着光，根本看不见。
    路菲菲扬起嘴角，将花瓶还给小老板：“不要了。”
    小老板理亏，悻悻地将花瓶放回架子，等着下一个粗心大意的游客将它买走。
    路菲菲刚从这家店里走出来，就被另一个老板拦住。
    尽管两人语言不通，但是，老板活灵活现的用肢体语言表达了他对卖裂纹花瓶老板的鄙视，说他不诚信，店里的东西不好。
    然后，老板热情地邀请路菲菲去他的店里，说他的东西很便宜，很好，非常好。
    路菲菲想问他的店是不是很远，要是在什么犄角旮旯的黑店就不必了。
    她努力了一下，但是老板完全不懂英语，路菲菲想了想，用手指比划了一个走路的动作，然后踮起脚，用手掌在眉毛上搭凉篷，做出东张西望眺望远方的模样。
    店老板领悟了，他摇摇头，指了指前方的一个位置。
    确实就在隔了两家店的拐角。
    路菲菲心想，这要是在中国，离这么近的店主，跑到隔壁店的门口直接接人，还说人家的坏话，怕不是要上1818黄金眼，或者打上微博热搜前十名。
    老板店里的东西与那家店的东西差不多，只稍微有一些不一样。