重生之营销女王的诞生 - 第492节
戴朱正说得天花乱坠,说理念、说未来、讲故事,经典的营销套路,都用上了,投资人被他说得心驰神往,再加上销售数据确实好看,投资人在经过了短暂的讨论之后,第二天上午就通知戴朱正,公司可以投资六千万。
不过,他们内部也有一点疑虑,担心太美丽的事情,背后藏着什么看不见的危机,他们提出的条件是要空降三个高管到他们公司的财务、市场,以及人力资源这三个重要部门,运营数据需要同时让他们知晓,如果有异常,风投公司有权要求停止公司的计划。
戴朱正本来听说a轮起码能拉到六千万的风投,正开心,结果,跟着钱一起来的,还有三道“枷锁”。
戴朱正也提出回去好好想想。
回到公司,戴朱正遇上王工,王工兴奋地告诉他:“昨天我跟路总介绍的总监谈过了,他们很重视研发,他说我们可以一起加入。”
戴朱正眉头皱紧:“加入有什么好的,一点自主权都没有了。”
王工也很无奈:“有自主权没钱也不行啊。”
戴朱正提高声音:“谁说没钱,我昨天已经跟人谈好了,起码有六千万,只要签字,钱马上到账!”
第226章
对于六千万能用多久, 王工是真的一点概念都没有。
他只知道自己研发团队需要多少钱,对于公司其他部门运行不可能一分钱不用,具体需要花多少, 他不知道。
戴朱正对他说:“我们已经有了稳定的市场渠道, 稳定的客户群体, 再加上有了这次的投资, 一定能有更多的风投愿意投我们, 六千万只是一个开始。”
在他的描绘下, 全世界各种大牌风投公司, 都会因为他们优秀的理念、出色的表现, 以及天使轮续投和a轮新加入的六千万, 纷纷哭着喊着求着把钱塞给他们。
“老王, 你要自信一点!我们的东西是最好的, 现在只有我们的手机优化了游戏和视频功能, 得年轻人市场就是得了天下, 现在你看看面向22到30岁消费者的手机市场占有率, 我们最高!再看看网络上的讨论手机的贴子, 哪个贴子里没有提到我们的品牌, 那些风投不投我们还能投谁?”
戴朱正充满自信的话, 让王工一时不知道从何辩驳起,他觉得戴朱正说的话, 看似有道理,其实经不起推敲。
市场占有率确实很大,可是,这个市场占有率却不是因为手机本身性能强大, 而是市场营销。
可是他又不能说,因为现在看, 虽然利润率不高,但确实讨论度高、好多人都在用。
如果他以技术出身的人提出质疑,就变成“搞技术的人觉得自己被排挤了,所以在贬低市场营销的功劳。”
到时候,戴朱正还得再跟他说时代不同了,酒再好,也怕巷子深,营销的好,狗屎也能卖出黄金价……
对于支配销量的因素到底是技术占比大,还是营销占比大,王工手上没有足够的数据。
王工只喜欢59分是不及格,60分是及格这种强数据为依据的讨论,至于这种没有可量化数据做依据的冲突,他一点都不想继续聊,他觉得完全就是在浪费时间,是双方互相利用辩论技巧来干扰对方的心理,实则并不能影响市场,毫无意义。
他很快就放弃了:“你决定吧。”
戴朱正得到王工的同意后,便包了一家五星级酒店的大厅,举办了一次员工大会。
大会的逼格拉得特别足,通知上要求所有员工穿正装出席,酒店门口拉了五六条横幅,红毯铺地、挂着公司名的大气球离着老远就能看到。
还有漆着公司名的专车送员工去酒店。
除了员工之外,戴朱正还请了投资人出席,但没有请路菲菲。
所有人入席后,现场一片漆黑,忽然,三束射灯的灯光亮起,照在三座香槟塔上,由戴朱正、天使轮投资人,a轮投资人三人手持香槟往下倒。
等金黄色的香槟盛满所有酒杯之后,再由戴朱正大声宣布:“欢迎我们的新投资人!劲锋风投陆震陆先生!”
服务员将香槟分给在场所有员工,陆震发表讲话,同时向员工介绍即将加入公司的三位高管。
三位高管也发表了入职演讲,表达对未来的美好期许,希望将来与大家一起发展。
路菲菲坐在公司里,她的聊天软件上收到了七个人发来的不同角度的香槟塔照片,手机彩信上还有五个。
这些人,都是王工公司的技术骨干。
他们与路菲菲相处的时候非常愉快,路菲菲虽然也是做营销的,但是她的营销不是不管产品的硬吹,她经常会与技术部的人讨论某些功能设计的初衷、思路,还有未来发展等等。
这让他们觉得被尊重。
而戴朱正就不一样了,他经常在公司里说只有不努力的销售,哪有卖不出去的东西,一个好销售,就是应该能把梳子卖给和尚,把冰箱卖给爱斯基摩人。
他还自以为是在安抚技术人员,对他们说:“有我领导的营销团队在,你们不用压力太大,不管研发有没有成果,都不会影响你们的收入,我们是一个大家庭!胜则举杯酒以让功,败则出死力以相救!”
有几个年轻员工信了,另外几个有过工作经验的老员工都嗤之以鼻,真实的职场情况是“胜则拼死争功,败则落井下石”,对于戴朱正这种哄小孩的说词,他们都拿出来当笑话说给被他们当做自己人的路菲菲听。
其实他们公司内部的问题极大。
除了技术与营销之争外,还有三大公司旧部之争、学校之争。
三大公司是指公司员工里曾经服务于摩托罗拉、诺基亚和阿尔卡特三大通讯巨头的人,他们在公司里抱团,就连同事之间开玩笑,都会出现:“哎呀,诺基亚的人又来欺负我们阿尔卡特的啦。”
学校之争,指的是重邮与南邮、北邮和西邮。
这四家是通讯行业人才的老家,国内三大运营商里的员工往往是从四家之一里毕业的。
“你们重邮的真麻烦”,“我们南邮的技术才叫好”,“他们北邮的没水平还天天拽得二五八万”,“那帮西邮的整天不知道在干什么,就知道混日子”
……
这些话在公司里也能时常听见。
他们唯一的共性就是都不把路菲菲当外人,吐槽别人的时候,都不避着路菲菲,甚至当着她的面还会说更多。不知不觉,路菲菲听到了许多乱七八糟的八卦。
一共几十个人的公司,还能细分出这么多派别。
这些派别里领头的都是男人,谁说只有女生寝室才会四个人有五个群,男人也一样,手段也没有高明到什么地方去。
公司的日常管理是戴朱正负责,但是,他做得并不好。
一周前,就有人向路菲菲吐槽,两个部门联手做一个项目,项目效果不错,戴朱正大手一挥,给了二十万奖金,可是,他是把钱给了其中一个部门的主管,让那个主管分。
那个主管,把t二十万全部分给了自己部门的人,另一个部门一毛钱都没有。
另一个部门的主管去找戴朱正投诉,戴朱正对他说:“哎呀,你们不要斤斤计较。”
然后,就没有然后了,钱也没有被平均分配。
从此,两个部门的人活成罗密欧家族与朱丽叶家族的模样,互相恶心对方、互相拆台。
现在戴朱正身边都是笑脸,他听见的都是对他说好话的人,不管他做什么决策,他们都会说他是对的。
戴朱正对整个公司情况的了解,还没有局外人路菲菲清楚。
段风从社交媒体上看到了员工大会,问路菲菲香槟好不好喝。
路菲菲:“不知道呀,他们没请我。”
段风:“你不也是股东吗?他们没有邀请你?”
路菲菲:“嗯,想必因为我不是大股东,入不了他们的法眼,天使轮的人投了五百万,a轮的人投了六千万,我算什么,戴朱正觉得印度市场换成是他,他也能搞定,他觉得他颇有舞蹈天赋,一定能与妮塔谈笑风生,达到与我一样的效果。”
说着,她给段风发过去一张员工大会的照片,上面是戴朱正穿得花里胡哨,在跳草裙舞,下面的员工都看得哈哈大笑,气氛非常和谐。
·
·
很快,路菲菲就收到戴朱正的通知,告诉她,由于公司业务调整的需要,公司要回购给路菲菲的股权。
戴朱正很鸡贼的没有使用最新的股权估值,他的理由是会计师事务所还没有进行最后的确认,他用的是六千万还没有注资之前的估值,比现在的价格要低五分之一。
算下来,路菲菲从股权上拿到的那一点盈利,实在不像股东的收益,更像是打工人得到的工资,甚至还不到央企外派非洲员工的水平。
吕玉珠看着那份资料,都替路菲菲生气:“过河拆桥啊!”
路菲菲仔细看了投了a轮的风投公司的一贯作风,笑道:“谁说他们过河拆桥了,他们根本连河都还没有过呢。”
路菲菲痛痛快快的将手中的股份全部回售给公司。
公司里那些与她交好的人纷纷找来问她这是怎么回事,得知真相后,皆义愤填膺,说戴朱正不干人事,哪有做的这么绝的,还有说路菲菲不应该退让,就是不回售,看他怎么办!
路菲菲笑道:“不回售,他可以增发,稀释我手里的股权,没意思,这个价格不高不低的,就当我公款去印度旅游了。”
如此人淡如菊、不争不抢、岁月静好的话,传到戴朱正耳中,他心中十分得意,女人果然害怕冲突,稍微强硬一点,她们就老实了。
路菲菲的股权办完手续的同一天,印度通讯运营商就通知戴朱正,他们之间的合同也到期了。
戴朱正大为震惊:“我们签的不是五年的合同吗?”
印度人对接人用浓重的咖喱味英语,给戴朱正解释为什么合同到期了。
因为按照印度现行政策,手机必须有70%的零件是在印度组装的,只在印度装个背盖,塞进包装盒里,完全不属于这个范围。
戴朱正不服:“这是什么时候的规定?”
“上个月出的。”
“可是,我们的合同是在新政策出台之前签订的,应该按旧规定执行。”
“哦~我们的法院规定,这条规定制定之前的所有合同,也要按这个要求履行。如果你们不能在规定的时间之内达到法律规定的标准,合同会自动失效,歪迪歪迪扫力~”
在规定的时间之内,也就是在交货时限的两天之内,平地长出一个工厂,且长出一群熟练工,并一口气把所有的零部件都运到印度,然后组装……
这是绝对不可能完成的任务。
戴朱正垂死挣扎:“既然是上个月出的,那为什么没有早通知我?”
印度对接人:“因为,路小姐得到了一份特殊许可,那份许可是签发给她,而不是签发给贵公司的,现在她已经将这份许可授权撤回了。”
戴朱正在办公室里转了几圈,想好了话术,便亲自打电话给路菲菲:“路总,你好啊,最近还忙吗……贵公司不是还有顾问业务吗?我们虽然不是合伙人了,但是,您的专业能力,我是很信服的,南亚这么大个市场都是你负责的,做生不如做熟,我想请你继续做南亚市场的顾问。”
路菲菲微笑,顾问?就是想要那份特殊许可权吧,那是她与妮塔往来很长一段时间,又帮着首富成为全世界第一个去列支敦士登成为临时大公之后,才得到的特别优待。
可不是像戴朱正想的那般,随便跟妮塔学学跳舞,吹吹彩虹屁就行的。
路菲菲听戴朱正说完,柔和的回复:“请我当顾问可以的呀,不过,现在印度要求一定要有70%的加工程序在他们本国完成,要投入的太大。”
“你不是有特别许可,可以绕过这个要求的吗?”
路菲菲遗憾地对他说:“哦,你说这个啊,我把工作全部交接完之后,就把特别许可权转让给另一个公司了。我想你既然要自己管印度市场,那一定是已经想到解决方案了呢。”
路菲菲声音甜甜的,语气柔柔的,听起来戴朱正的耳中,却是阴阳怪气,拿着刀子戳他的心。
他深吸一口气,在心里反复对自己说:“量小非君子,量小非君子,不跟女人一般见识,先把特许权拿回来再说。”
他努力挤出一个笑容,让自己的声音听起来十分真诚:“路总,哎,我这也是没办法,是劲锋那边要求的,毕竟他们投了六千万,他们才是爷,现在我们这边连财务和人事两项大权,都捏在他们的手里。
回购你的股权的要求,也是他们提的,唉……一文钱逼死英雄汉啊,我是真的没办法……
您看,能不能拿回来……我们都合作这么久了,肯定比另一个公司更可靠啊。
你不是想要在全球打造中国制造的品牌吗?我们的质量你最清楚,绝对不会出问题!”
路菲菲的声音还是很柔和:“不行呀,特许权一年只能变更一次,我也没有办法。不过,你放心,我授权的另一个公司的产品,质量也很好的,绝对不会丢了中国制造的脸。以后你要是继续在印度出货,绝对不会因为是中国货,而被贴上劣等品的标签。”
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