重生之营销女王的诞生 - 第436节

    比如谁的脚扭伤了，需要支具。
    能卖的东西多的很。
    紫金本来就有购物平台，路菲菲的建议本质上只是在微博上加一个跳转口，不算特别为难的事情。
    路菲菲的目的当然不是免费为紫金微博和紫金电商平台拉生意，先帮别人赚钱，别人便会看她多妩媚，她再提出合作方案，谈条件的时候，也多少要看点情份。
    最近紫金微博玩的人也越来越多了，里面可以插小视频，路菲菲希望可以与紫金微博互相跳转。
    比如某人开直播后，关注他微博的粉丝也能收到开播通知，到视频网站来看……本质上就是把紫金微博的用户拉过来，成为视频网站的观众。
    二手网站好开，但是如果它成为正经的公司行为，就必然有人需要负责这件事。
    负责人必须背负绩效考核指标，不可能任由它随便发展，哪怕一笔成交都没有，也能安安稳稳拿高工资。
    前几年经济高速增长，光鲜亮丽的城里年轻人谁会关心旧货市场。
    喜欢了就买新的，不想用了就扔或者吃灰。
    紫金公司里的人平均年龄25岁，收入又高，对旧货市场一无所知。
    没有人愿意负责这事。
    最后是微博部门说给微博增加一个小型的交易买卖功能，不算新增事业部，不新增考核要求，要是谁愿意接手，年底考核的时候加分。
    而且相对应的，原有的指标也会降一点。
    做不好没惩罚，做好了有奖励。
    总算有人响应了。
    敲响路菲菲办公室的人是曹清蓉，路菲菲有些意外：“咦？是你啊？你有空接这事？”
    “想要换换赛道啦，不能总是拉人入伙。”
    自从她拉路菲菲注册后，t路菲菲又介绍给她不少新的大客户。
    在现在的职位上，她已经做到顶了，已经到了可以升职的条件，不过在紫金微博能让她做的职位比较局限，升上去，也只不过是从自己拉客户注册，保日活、保参与度变成管一堆人，盯着他们怎么拉客户。
    或者是做产品经理，成为程序员最讨厌的人。
    或者现在开始学编程，转行当程序员……
    她对以上种种全都没有兴趣，工作这么长时间之后，她领悟了一件事，只有人穷疯了的时候，才能真正做到“只要给我钱，让我干什么都可以”、“给我一个月三万块，我愿意给老板蹲着端痰盂。”
    事实上，如果工作实在是处处荆棘，那真的不是钱不钱的问题了。
    “正好，你提的这个事情，给了我一个机会。”
    曹清蓉跟上司申请的时候，被上司劝了又劝，希望她再考虑考虑，不要冲动，别人就算了，像她这样的金牌销售，应该把心思都放在怎么提升已有的业绩上，深耕已经做熟的领域，而不是跑去干别的。
    曹清蓉笑笑：“你别笑我，我真就是做烦了，每天早上醒来的时候，没有以前的干劲，想到要上班，就在叹气。”
    “我理解。”路菲菲真诚地说。
    她是真的懂，因为她曾经经历过，一个月税前五万，天天会议不断，时常凌晨一点还要开新会，开到凌晨四点，达成共识后，就要求在中午十二点之前交出初稿。
    然后下午三点继续开会，推翻了凌晨会议的一切设定，再要求晚上十点之前再交一版新的……每天大概能断断续续睡三四个小时。
    不断修改、不断被人否定、不断有不相干的人跑出来指指点点加入新的内容……
    如此往复了四个月，刚开始，她还能以打工人的礼仪给策划总监捧场，后来换了两次策划总监，脑回路一个比一个清奇，最后，路菲菲在办公室晕倒，在医院接到同事的电话不是慰问，而是问她什么时候能交稿的时候，她选择了辞职。
    如果那次项目没有那么曲折，能感受到自我价值的话，她可能会拿出革命前辈的精神，晕倒在办公室算什么，只要干不死，就算死里干。
    虽然公司没有给绩效考核指标的压力，不过她还是有职场形象的压力。
    现在部门里对她想要接手二手交易网站的看法都是：干一行厌一行，心态浮躁。
    还有说她把自己的人脉都用光了，已经拉不到新注册用户了，混不下去了，所以才主动要求接手新业务的。
    尤其是这事，还是路菲菲提出来的。
    路菲菲是什么人，是曹清蓉开的第一单，后面还介绍了不少业务给她。
    虽然不知道两人有什么不可告人的秘密，但一定有点什么关系。
    也幸好路菲菲跟曹清蓉都是女的，黄谣党还没有出现，只说了路菲菲可能跟曹清蓉达成了某些金钱方面的交易。
    “我希望能把这事做成，目前有一些想法……想请你帮忙看看，行不行。”
    曹清蓉的想法是搞成一个网上流通市场，分享经验，这样不管是不是要交易，有需要了解的事情，就会上去看看，增强用户粘性和对网站的信任度。
    “比如扭伤的人，肯定会很着急，想知道自己是不是真的这么严重、大概多久能好，医生也不是全知全能的……”
    路菲菲点点头：“我明白。”
    分享自己的经验和寻找别人的经验，这是人类拥有语言系统之后就长久不衰的两大需求。
    路菲菲提出一个问题：“现在只有你一个人做，那就不可能做成天涯那种面面俱到的社区，你想好先从哪个领域下手了吗？”
    曹清蓉拿出的方案是美妆、美食、旅游这几个长盛不衰的选项。
    连带的二手物件是：买正装送的小样、搬家用不上的锅碗瓢盆套装、背包防寒服防水服，还有退圈钓鱼佬的各种物品也在这个范围里。
    路菲菲建议她别忘了大学生们，该实习的都已经实习了，校招也马上要开始了，还有已经打定主意要回老家的。
    一旦定了去向，毕业生们就会开始卖东西。
    现在已经有这个需求了。
    曹清蓉的内心对这个需求不是很感冒，她自己就是大学生，在学校里摆个摊，基本上就能出清。
    毕业生清货专区上的货不是很多，提的问题特别多。
    最多的问题是：我们学校能用吗？会跳闸吗？要是不能用的话，包退吗？
    第182章
    项目里25岁以上的同事们看着咨询的问题都觉得不可思议。
    “现在的大学生不都挺有钱的吗？还买二手？”
    “就是啊, 我上学的时候，一个月生活费才六百块，我表姐的女儿去年上的大学, 除了学费, 一个月给两千块生活费, 还说不够。”
    “我表弟也是, 今年说谈了女朋友, 除了一个月两千五的生活费, 还时不时的跟我舅舅要几千块钱, 说是给女朋友买礼物。”
    “我伯伯家的女儿也是, 一个月三千五, 还经常说不够用, 她妈妈很担心, 怕她是不是干什么不好的事情去了, 她一笔一笔的都记着呢。”
    一番话说得同事都好奇起来了：“怎么做到的？”
    “大学生三千五？不可能！现在好多人一个月税后工资都没三千五块吧。”
    同事见他们都不相信, 便拿出手机：“有什么不信的！我拍下来了！”
    账单上正常吃早中晚三顿, 就干掉一千二了, 还有正常的住宿费班费、学习资料费。
    基本上要一千五。
    一个同事嘀咕一声：“这恩格尔系数真够高的……她每顿早饭都吃七八块钱？学校食堂现在这么贵吗？”
    继续看, 还有跟同学人情往来、水果零食酸奶牛奶、卫生用品、美发美甲护肤、衣服……
    路菲菲凑在一边好奇问道：“她什么家庭啊？每个月都要买几百块钱的新衣服？”
    一个古龙迷同事若有所思：“不会是像《新月传奇》里说的那样, 衣服从来不洗，穿一次就扔了或者送人？”
    还有一个女同事发现问题：“她还每个月都美发美甲？比我还奢侈, 我也就几个大节日的时候搞一下。”
    “所以，我现在对大学生的消费已经完全不理解了，我侄女是绝对不可能买二手货的，她身边的同学也不买。她们会买的二手货只有一种——古董。”
    同事们面对如此大的贫富差距唏嘘不己。
    “本来在完全不同消费阶层的人成了同学, 不知道心理落差会有多大。”
    大家一起穷，跟别人皆阔我独穷的感觉是完全不一样的。
    “现在我终于知道郭小四的那些小说是给谁看的了, 我还说那么假的描写，怎么会有人看得那么痴迷，不就是一个狗血青春疼痛故事吗。”一个上海同事说。
    路菲菲说：“他书里对上海的描述就好像几十年前《霓虹灯下的哨兵》一样：十里洋场、时髦女子身上的脂粉香气让南京路上的风都是香的、尖细高跟鞋敲打着地面……”
    同事连连点头：“对对对！就是这种感觉！”
    路菲菲继续说：“《霓虹灯下的哨兵》里的好八连，是在山东组建的，基本上兵源都是穷苦人，是用他们的眼睛看的上海。郭小四的书也不是给上海人看的，是给小城市里怀揣着大城市梦想的女孩子看的。”
    “要是她们真的到了上海，发现上海也没那么好，不知道会有多失望……”上海同事耸耸肩。
    2010年，很多外地人都认为上海人的收入中位线起码是八千，两千块的工资是不可能活下来的，事实上，别说两千块，一千多的都有，唯一的优势是不用支付房租，住在传说中十平方住三代人的狭窄空间里，日子也继续过着。
    “她们也不会深入基层啦，”路菲菲笑道，“毕竟不是谁都能写出《湖南农□□动考察报告》，绝大多数人都只会看自己和自己以上的圈子。不过咱们可不能这么干。”
    同事们都等着她说点特别高大上的理由，比如天下为公、胸怀苍生之类的。
    那些话只适合出现在书上，当年推翻腐朽阶层的前辈们在墙上刷的可不是“为解放全人类而奋斗”，而是“打土豪、分田地“。
    路菲菲笑笑：“……比如二手市场，要是你们都不理解二手商品的受众，这工作是干不好的。”
    “这需要理解？”同事们还是不太懂，二手商品，难道不是便宜、没坏、外观没有损毁太严重就能成交？
    路菲菲：“这些二手货的使用方式，你们都知道？”
    水瓶、晒衣夹、竹竿、自粘挂钩t……谁还能不会用？
    路菲菲摇头：“你们再想想？”
    除了水瓶可以用来砸人，晒衣夹能夹食品包装袋，竹竿能把飞到树上的羽毛球捅下来、自粘挂钩不就是钩东西么……还有什么？
    只有一个老好人同事说：“我知道，竹竿可以给同学带饭。”
    他在大学的时候，是全宿舍的“爸爸”，每次他出去，赖床的儿子们就会哀求：“爸爸帮我打份饭回来。”
    他的宿舍是八人宿舍……
    路菲菲对他们说：“你们别自己想，每个关系还行的寝室肯定都有一个爸爸，让这些老祖宗来拍视频，贡献他们的智慧。”
    有些人，想卖二手货。
    有些人，想搞怪。
    想搞怪的人群与想卖二手货的人群不一定重合。
    路菲菲让视频网站做了一个《日常用品的最意想不到用法》的视频比赛。