重生之营销女王的诞生 - 第425节

    虽然路菲菲很希望比赛能办好，不过，就冲着之前女足的观众数量，她心里也觉得，五万人可能差不多了吧。
    行政上的手续好办，市里听说会有很多外国运动员过来，很开心，觉得这是本市对外宣传的一个机会，以及，来的都是女足队员，城市治安也不用太担心。
    倒不是说男运动员会用抢银行来当做热身活动，不过，2004年的雅典奥运会提供了12万只避孕套还不够用，运动员之间看对眼直接开房当然是有的，至于那些没跟同行看对眼，但又有需求的人上哪里解决，那就是不可说的事情了。
    市里开心归开心，给的优惠支持力度还是不够，不管是优惠政策、宣传力度，都没有达到路菲菲的预期。
    也不是不能理解，女足么……
    要是路菲菲自己出钱请动了前年的足球先生c罗、去年的足球先生梅西，哪怕是贝克汉姆、齐达内这些老一辈国际有名的男足来中国踢一场，别说是市足协，就连行政手续繁琐，办件事啰里八索的国家足协，也能今天上午打申请，下午就特批了。
    为了能把这事办成，路菲菲也给市里画了一张大饼，她的设定就是让这座城市成为女足运动的榜样城市。
    “就像四大网球公开赛一样，稍微了解一点网球的人，听到温布尔登四个字，哪怕不知道它是在英国，但一定会想到这是有名的网球比赛。”
    路菲菲说：“每个城市都有自己的代表，咱们这边注定做不了重工业城市，轻工业也不如旁边几个县级市，每年gdp都排不上省里前三。我做为土生土长的本地人，我也很着急啊……”
    路菲菲的真正杀手锏是招商引资：“这么大的比赛，单我这一个公司支持不了那么大的奖金量，我会找其他国际企业一起参与，运动员的服装、运动员的护肤品，还有运动员的保健产品……这些都是巨大的商机。
    国外不少运动员都来自企业赞助的队伍，那些企业的老板，往往就是俱乐部的总经理，平时他们都忙得很，没事想请他们过来参观考察，也没那么容易吧？
    现在有比赛了，特别是在半决赛和决赛，总经理亲自过来看比赛，也是很正常的事情，不比赛的时候，他们在这里没事干，那不就可以正好参观参观市里的投资环境？”
    路菲菲想要的是大学城再向外的地皮。
    现在大学城其实还蛮荒的，下午四点就没公交车已经不算什么，学校的生态好到令人震撼，男生宿舍里抓蛇，女生宿舍里抓国家二级保护猛禽，教学楼旁边的水沟里能抓大鱼，操场上狂奔着迷路的野猪……这些都成了大学城里司空见惯的故事。
    往大学城还要再往外的地皮，现在超级便宜，商品房才两千块钱一平方，还送阳台送花园送车库……还是卖不掉。
    但是路菲菲知道，很快，人口就会继续往上涨，现在觉得大学城远，是因为地铁还没有伸到这里。
    不过，也就这一两年的事了，再过三年，两t千一平方的房子，就直接飙到了三万五，而且还有一大堆限购措施。
    到时候，这些荒凉的土地，就会成为香饽饽，除了大学城，还有许多高新企业落户，还有国际知名大科技公司的研究院也会建在这里。
    有的是房地产开发商求着她把地卖给他们。
    路菲菲提出她的需求时，有知道内部消息的好心人劝她再考虑考虑。
    市里已经计划在城市的东南角建立一个巨大的物流交通枢纽，到时候，所有需要空运的高档快递，都必须从那里走，路菲菲如果能拿下那边的地皮，物流公司就得找她拿地建仓库。
    卖仓库显然不如卖给活人住的地方更划算。
    路菲菲婉拒了好心的建议，只说自己并不是想炒地皮发财，单纯是想建一个方便运动员生活的运动员村，避免他们住在市内，来回大学城比赛不方便。
    至于以后……路菲菲笑道：“不行的话，还能种菜嘛，种经济作物，一亩地一年也能赚二三十万呢。”
    大家都知道路菲菲有自己的想法，而且一向都挺成功，该说的话，只说一次就够了。
    路菲菲找到了专业的比赛组织机构，安排赛制、比赛日程等等，她这边需要定的是价格。
    赢一场比赛拿一百万，跟赢一次比赛拿一百块，感觉显然是不一样的，积极性也不一样。
    以前电竞选手的比赛奖金也很低，但是，那毕竟是有群众基础的，就算不给钱，也有人玩那些游戏。
    现在女足的局面，就像当时《正义的铁拳》，想要让人主动来玩，就得“重赏之下必有勇夫”。
    这个奖，得多重？
    根据女足传统，冠军队伍也不过是给个一百万，亚军季军往下递减，算下来，路菲菲不是给不起。
    不过，她不想这么干，只有被更多企业看好的比赛，才能走得更远。
    路菲菲将邀请名单从日本和朝鲜，扩展到了整个亚洲，所有有女子足球队的亚洲国家都可以派队伍过来参加。
    全亚洲，共有十四个国家有女子足球队。
    其中包括澳大利亚。
    路菲菲以前还从来没有关心过这事，她刚看到名单里的澳大利亚之后，还问了一句：“澳大利亚不是大洋洲的吗？”
    吕玉珠：“世界杯的时候，澳大利亚就算亚洲了，不然其他大洋洲国家也踢不过它，没法比。”
    路菲菲眨眨眼睛，除了澳大利亚和新西兰，一时间她还真想不起来还有什么大洋洲国家，再仔细回忆回忆，才能想起卖鸟屎的瑙鲁，卖矿泉水的斐济，以胖为美的汤加……以及等等。
    除了澳大利亚女足队的地理归属问题，还有伊朗女足队的性别问题。
    男人变性成女人，趁着雄性激素和睾酮素还在男性状态的时候，参加女子赛事，拿奖金的事情，并不是新鲜事。
    虽然东京奥运会上男变女的哈伯特参加女子举重，还三把试举全失败，成为一时笑柄。但是，就平均身体状态而言，运动项目分男女，是有其科学依据的。
    伊朗隔三岔五就要从女足国家队里抓出几个刚刚成为女性的男性，要么是自己抓出来的，要么是竞争对手举报的。
    “他们来之前要验一验吗？”吕玉珠笑着问道。
    路菲菲说：“那必须的，要是没有奖金，让他们上场踢，就当是陪女队练练，抢女孩子的钱那可不行。”
    比赛不一定非得中国队赢，但是，不管是哪个队赢，都必须赢得干净，符合体育精神，不然，像甲a那种成假a的，也就被pua的球迷们能忍，今天喊着rnm退钱，过几天还看。
    小赞助商由公司里的同事们去谈，最近公司里的业务越来越多，路菲菲让人力资源再去招一批销售人员。
    如果说经济危机的时候，哪个岗位肯定还在招，那一定是销售。
    特别是保险公司、房地产中介。
    许多人人不愿意去做销售，觉得压力太大，指标永远都在往上涨，老板就没有一个满足的时候。
    今年完成了既定的一百万的指标，说不定明年就变成一亿了……这种事情并非没有发生过。
    很多中小型公司招一个星期的销售，都招不来一个，招一个行政助理、前台文员，倒是会有一两百人投简历。
    好在路菲菲公司的名声还不错，平时公司时常宣传“xx国际巨头主动上门”“平时业务排都排不过来”，让人对销售的畏难情绪减少了一大半，感觉只要是个人，有手就能做。
    所以，广告刚放了一天，就收到了几百份简历。
    路菲菲让人力资源部好好挑挑，做销售，一定要外向、热情，能听明白别人说话的要点，以及能把自己的想法完整的表达出去。
    还有一项最重要的——不要脸。
    脸皮薄的人被拒绝一次，就蔫了，还谈什么以后。
    做销售，就得像自信的男人追求女孩一样：
    你说产品服务你暂时不需要？客户，你这是在玩欲擒故纵的小把戏。
    你说贵？便宜玩意儿有残疾、有肉眼看不出来的硬伤！
    你说你们的业务没这么大，用不上？哼哼，我能带你飞！马上就能用上了！
    你懒得理我，不想见我？肯定是对我有意思，害羞了！下次再约！
    目前确实有不少小品牌公司冲着“路菲菲”三个来。
    这段时间，路菲菲一直在营销自己和公司战无不胜，攻无不克，没有搞不定的项目的形象，成效非常显著。
    新来的销售拉新活的压力没有那么大，公司先安排他们做的工作其实是销售助理，先弄明白整个流程，再搞清楚后续的服务方式。
    好不容易拉到项目，后续服务拉胯导致把客户气跑的事情不是没有发生过。
    路菲菲对新销售们说了两个故事：
    一个销售跟客户关系处得还不错，客户把自己公司生产的好酒送了她一瓶。
    她脱口而出：你是不是觉得我买不起酒，才送我的啊。
    下面的新销售们议论纷纷：“这人怎么这么说话？”
    路菲菲说：“她跟我解释，说她已经跟客户很熟了，这是开玩笑。我告诉她，只有你确定对方觉得是开玩笑的时候，才是开玩笑，他是你的客户，你觉得这么说好笑？”
    路菲菲又接着说：“还是她，她发了一次报价单，过了一段时间，又群发了一次，报价单上的价格没有任何的变化。有个客户回了她一句’上次已经发过了’，她说’我知道，我怕你忘了。’你们觉得，这句话合适吗？”
    新销售们安静了片刻，有一个女销售小声说：“这不是在暗示客户记性不好吗？明明是她自己记性不好，反说是怕客户记性不好。”
    路菲菲点点头：“在公司的产品没有特别巨大的优势，客户选谁家可能都差不多的时候，就看客户跟销售之间的关系了。
    特别是我们公司做的是服务行业，也没有特别硬的后台背景，要是说话不中听，就算再死缠烂打，也只会招来讨厌，不会达成交易。”
    新销售中间有几个做过销售的人连连点头，纯纯的新人一脸懵懂。
    路菲菲扫视他们一眼，根据她的判断，这批人中间大概只有一半能留下来，另外一半人，要么是自己受不了销售的压力自己离开，要么是迟迟不能开单，而被公司淘汰。
    路菲菲挨个让他们说出，对拉比赛赞助的思路和想法，也就是他们打算怎么让广告主能快点把钱掏出来。
    第一个被点到名的人很明显是对销售一无所知的，他嘴唇抖了半天，说话也有点语无伦次，他的思路就是拼命说我们这个比赛好，看得人多，广告受众面积大。
    路菲菲反问道：“可是，这比赛是第一次举办，女足一向在国际上的声音都不大，你怎么能保证看得人就多呢？”
    “就就就就……就是有市政府支持……”
    他这话刚说出来，就连自己都觉得难以启齿，说不下去了。
    又不是直辖市，这支持听起来一点都不值钱。
    其他的新销售们也在窃窃私语，讨论如果是他们，应该怎么做。
    “好了，这是给你们销售培训的第一课，不用紧张，主要是给你们一个思路，我们是行商，不是坐商，我们的客户不是家里菜下锅后发现没酱油就冲来找你买的目标明确消费者，很多时候，他们还需要你们帮他们找出新需求和新的目标。
    当他们发现，只t有你懂他们，只有你能满足他们的时候，生意就做成了。”
    路菲菲离开培训教室后，人力资源部和销售部的培训讲师，向他们描述起公司里的销售们都过着怎样舒心的日子。
    仿佛他们脚下就满是金钱，只要稍稍俯下身，就能将它们捡起来。
    讲师进一步描述着金钱带来的物质、权力、家人的另眼相看，心仪对象的注目，让销售们热血沸腾，恨不能马上就开始拨打潜在客户的电话，获取他们的第一份提成。
    路菲菲敲定了几个大赞助商，她要亲自去谈。
    她找了当初第一家赞助《正义的铁拳》的那家体育服饰公司，面谈半小时后，签定了本次比赛的第一个赞助合同。
    运动器材和功能性饮料也没有问题，然后，路菲菲把手伸向了严凯。
    路菲菲诱惑：“那么多足球游戏做下来，也可以适当的加入女足嘛。”
    严凯不为所动：“我们做的都是男足，女足的受众太少了。”
    路菲菲继续诱惑：“受众少才好烧冷灶啊，不然要跟实况足球和fifa打吗？”
    严凯心如止水：“我记得以前听你说过，如果路边的李子树上结满成熟的大果子没人摘，那一定是苦的。”
    他觉得体力对抗激烈的运动，冲着比赛结果和激烈的过程的观众肯定都去看男子比赛了，女子比赛激烈度明显不足，会去看的男观众都是去看女运动员的身体，而不是比赛本身。
    如同季羡林在《清华园日记》中所写的那样：【看清华对附中女子篮球赛。说实话，看女人打篮球，其实不是去看篮〈球〉，是在看大腿。附中女同学大腿倍儿黑，只看半场而返。】