重生之营销女王的诞生 - 第413节

    坐进车里，路菲菲揉揉额角：“他们那个音响是不是从迪吧里偷来的，真够吵的。”
    然后，她对销售和法务说：“你们刚才都观察到了什么，回去消化一下，然后做成分享会，给其他人都说说。”
    销售和法务都愣了一下。
    来的时候，路菲菲没告诉他们两人，到底是来干什么，他们还真以为是来谈合作的。
    路菲菲没说，是想看看，他们在没有得到具体指示的时候，知不知道观察细节，知不知道应该注意看什么，以及怎么通过细节来分析合作方的情况。
    特别是销售，路菲菲对他的期待是他能学习学习骗子的套路，套路是无辜的，要是好用的话，干正经事的时候也能用。
    比如怎么勾起预期，怎么牵动情绪，怎么利用紧迫性和焦虑感加快签约速度。
    销售小哥也算争气，分析出几个要点：
    请外国人，会让很多人下意识觉得这公司有实力，真的很有国际范儿。
    不过说罗马尼亚语的，除了是罗马尼亚人之外，还很有可能是摩尔多瓦人，那可是时常跟乌克兰竞争全欧gdp倒数第一的强有力对手。
    请他们便宜的很。
    一般人又听不出来，也不会追着问这人说的是哪国话。
    开很吵的音响，等于用无形的屏障把所有桌的人都隔开，就算有一桌上的客人是聪明人，发现了问题，他们的质疑声也不会传到其他桌去。
    最后，销售小哥还有一点不理解，需要向路菲菲求教：“他们这套已经很顺了，为什么还要找我们？想上我们公司的平台？”
    路菲菲说：“你觉得，现在我们公司的视频平台卖房的名声怎么样？”
    “挺好的。”销售小哥见过数据报表，视频组整天开香槟。
    路菲菲：“要是人民日报上说，吃了双黄莲长生不老，你信吗？”
    “……呃……感觉很假，可那是人民日报唉。”
    路菲菲：“自信一点，咱们平台，现在已经是一个有公信力的平台了，他们找我们做广告，是他们高攀。是他们想借我们的势。”
    “难怪……”
    路菲菲完全没再搭理那家公司，那个丁总监再追问，她就说之前已经合作过一个公司，条款上有制约，在为那个酒店服务的时候，不能再给其他旅游房产项目提供服务，否则就是违约。
    双方互相表示了一下遗憾，丁总监又强调了一次，他们跟一个英国贵族刚刚签定了合约。
    “我们现在在英国有十个古堡，也加入了分时度假的项目，路总要是有兴趣的话，可以成为我们的会员。”
    怎么又是英国贵族。
    路菲菲随口问了一句：“那个贵族，不会是苏格兰的吧？”
    “对！咦，你们认识？”
    路菲菲又问：“代表他来谈判的是不是一个女的，叫应帆？”
    “对对对！你怎么知道？”
    路菲菲：“哦，听说过有这么回事，不认识。她赚中介费？”
    “不是，她也是负责宣传。”
    所谓宣传，就是拍几张中国人与古堡的照片，然后收钱。
    让人相信古堡真的加入了分时度假套餐。
    现在，应帆那个“路菲菲闺蜜”的人设账号上的内容，已经全部被编辑掉了，旧的那些内容都没了。
    新人设是苏格兰侯爵夫人的中国密友。
    由于老博客只有发送时间，而没有编辑时间。
    所以看起来，应帆在这家公司开张之前，就已经在侯爵府吃香喝辣。
    有意思，“海王”vs“海后”，假公司 vs假贵族。
    后续的剧情展开让路菲菲都觉得好笑。
    这家骗子公司的人，居然真的相信应帆是侯爵夫人的朋友。
    花了真金白银请她拍照，每张照片都是单算钱，还请她在自己的账号上宣传，每篇文章也都有价格。
    直到有一天，“苏格兰侯爵夫人的朋友”误把萨尔斯堡的米拉贝尔花园图误当成了苏格兰城堡的花园，还把自己p了上去。
    米拉贝尔花园，那可是电影《音乐之声》的拍摄地，在做演示的时候，被听宣讲的客人当场揭穿。
    后续故事，就是应帆被起诉。
    新闻闹出来之后，那家公司被前面交了钱的客户起诉。
    总之，非常热闹。
    路菲菲在销售部转悠的时候，正看见销售们正在讨论这件事，她对那个被带去的销售小哥提问：“从这件事里，你学到了什么？”
    销售小哥一身正气：“不要诈骗！”
    路菲菲：“那个……我是说，你有没有想起，当时我们去的那个现场？”
    “那个很吵的现场？”销售小哥努力回忆，摇摇头，他实在想不出来有什么了。
    路菲菲：“你有没有印象，现场除了旅游杂志，就没有别的纸质宣传说明？”
    “对哦！”
    因为公司正式发布的纸质宣传说明，一样具有法律效应，可以做为呈堂证供。
    那家公司很认真的规避了，就是没想到会因为别人翻车。
    别的不说，至少说明他们公司对房源的审核就是个笑话。
    路菲菲又问了那个销售小哥一个问题：“你觉得他们的那个会场，安排得怎么样？”
    “除了很吵，别的想得很周到啊……”用吵闹的音响隔开桌子，用客户经理不停的追问让客户不得不全神贯注，跟着他们的思维走。
    路菲菲摇摇头：“可是，你我都被吵得想走，不是吗？”
    “对……不过好像也没有更好的办法了。”
    “当然有了，如果在场的人，都是我安排的人，那不就行了？真正的客户就那一桌，或者是离得非常非常非常远的几桌。讨论的声音一样可以起到隔绝真正客户质疑声音的效果。而且，也不会让人烦得只想马上走。”
    销售小哥十分震惊，他确实没往这个方面想。
    哪有一屋的人全是假货，只有那么几个是真的。
    他自言自语：“街头骗术也没这么多托啊。”
    “都什么年代了，谁还玩普通的街头骗术啊。”路菲菲笑笑，她可是见识过两百人的大群里，199个都是托，只有一个肥羊的事情。
    销售小哥由衷地说了一句：“路总，幸好你是好人。”
    第169章
    “吃垮金钱豹！”
    “挑战在必胜客搭出最高的蔬菜塔。”
    “这个女人一口气吃下了五公斤的食物！”
    ……
    策划部的钱泉观察到了市场上的风向, 去年开始，国外的油管视频t网站上，就出现了“吃得超多的人类”为卖点的视频。
    播放量、评论量惊人, 许多人自觉自觉转发给朋友, 并讨论。
    钱泉刚入行没多久, 他一有主意就迫不及待的说出来, 根本就没多想。
    于是, 他在一家高档私房菜的营销计划中写上了大胃王挑战, 然后, 这个计划毫不意外地被毙掉了。
    不过在四十分钟后的另一场面馆策划会上, 他的方案又被路菲菲捡回来。
    这家新开的面馆走的路线就是碗够大, 面和摆在面上的菜够多, 计划给他安排的营销方式就是, 每天搞十个挑战名额, 足够四个人吃的面放在一个碗里, 要是能吃完, 就免费, 吃不完, 就照价收钱。
    路菲菲对他说：“高档私房菜的消费群体真的是为了那口吃的吗？人家追求的是一口上万的奢侈土豪, 在那里搞大胃王，把整个格调都拉下来了。面馆不仅能做, 而且成本也不高，四人份的面粉加浇头，成本价才多少钱，面馆做得起, 也有人愿意去挑战。
    做营销第一个就得弄清楚甲方的诉求，还有甲方目标客户到底是谁。”
    要不说, 人多力量大，人口太多会内卷呢。
    最近在路菲菲的视频平台上有一些up主，已经从当大胃王，且快速迭代到吃各种奇怪的东西。
    这阵风又快速蔓延到其他的视频平台。
    路菲菲觉得这阵风应该吹不了多久，上头就会要求禁止了，毕竟中国人民才吃饱几年呐，由着大众舆论把胡吃海塞当作有趣的事大肆传播，然后，都有样学样。
    与其走这种猎奇路线，还不如搞点有出息的事情。
    此时穿越剧和穿越小说已经在国内大火，标准操作就是穿越到古代制白糖、吹玻璃、做香皂。
    随便翻开一本，都是这样的操作。
    所以在2007年开写的《庆余年》里会描写男主的妈妈是穿越者，把男主想走的路都走光了的操作。
    许多年后，穿越者从古代穿到星际，星际时代的人类又变成了土佬。
    与此同时，在网上也出现了一些类似于《穿越到古代，你能做什么》之类的贴子。
    除了一些有动手技能的人之外，其他人都显得很悲伤。
    “我是会计，能怎么办？教古人复式记账法吗？”
    “我是幼师，当巫师跳舞？坏了，我不会祈雨啊。”
    “我在水力发电站工作，原理我倒是知道，可是古代没电器啊，难道我要做一批假雷击木去卖？”
    “我是厨师，我觉得我又行了。”
    “楼上的，小心别穿到宋朝以前，没有现在的铁锅，你做的东西也就那么回事。”
    “坏了，我学英语的……古英语我也听不懂啊。”
    “我们程序员岂不是死路一条？”
    ……
    路菲菲觉得顺着这个思路可以做一个有趣的真人秀节目，就是一群人穿越到了古代，看看能干点什么。