重生之营销女王的诞生 - 第406节

    这段时间，确实是云南旅游的黄金时间，游客们扑向位于红河的元阳梯田，此时梯田里灌满了水，又没有长出农作物，一层一层的水田倒映着天空的色泽，又以早晨和傍晚为最佳。
    一般来说，“来都来了”，就会捎带去一趟大理。
    喜洲的油菜花也开了，配上白族传统建筑，再来一点穿着白族传统民族服饰的人们，拍拍人文，也能拍出很不错的照片。
    路菲菲觉得只卖那么一两家店，挺亏的，应该让商家们联起手来，才能创造最大的收益。
    也就是早点把喜洲整个推出去。
    除了开客栈、开咖啡馆的是外地人之外，好多店都是本地人在经营。
    而本地人并不很热衷于这事，他们没有很强烈的发财冲动，或者说，还比较懵懂。
    有游客想骑马游古镇，跟马夫约好了早上九点，一等不来，二等也不来，到下午两点才过来，问，就是前一天晚上跟兄弟喝酒喝多了，刚醒。
    去某个店扑个空也很正常，老板不知道上哪儿玩去了。
    路菲菲打算去一趟，顺便实地考察一下新上线的那批刚开没多久的民宿，要是有什么问题，直接下架，免得平台被连累。
    当路菲菲说要去云南的时候，妈妈皱着眉头：“你得多带几个人去。”
    路菲菲笑道：“我是去做正经生意，不是去金三角，也不去果敢。”
    “你没看最近的新闻啊，全都是云南坑人的事，好多骗子强盗。”
    为了证明自己t的话，她拿来一份报纸，翻到社会新闻版面。
    《云南旅游被宰，进店锁门不买不让走》
    仔细看内容，就是讲报了云南旅游团，然后被导游带进店，店家把门锁了，每人至少买三百元的东西，否则不让走，报警了一个多小时，都没有人来，最后旅游团的人被迫买了一些药、茶、玉石之类的东西。
    路菲菲笑道：“我是自己去，又没有导游。”
    妈妈还是很担心：“万一你不小心进了这种黑店呢？跟旅游团的人，好歹人多，你就一个两个人，真是叫天天不应，叫地地不灵。”
    “不会的，黑店为了我一个人锁门不划算，要是单纯为了锁我，那就成绑架了，有这么多游客等着他宰，他何苦为了我真的犯刑法。”
    此时的云南跟团游的名声确实极差，要不然，也不会在三年之后颁布《中华人民共和国旅游法》，规定“旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益”。
    所有法律，都不是立法者一拍脑袋想出来的，都有着足够深厚的历史背景。
    所谓“每一个安全警告背后是血肉代价，每一个离谱规定的背后是更离谱的现实。”
    低价团招投诉，败坏整个地区的名声。
    纯玩团太贵，没人愿意报。
    背包客太穷，住要最便宜的，吃也不会去贵的地方吃，对拉动经济的贡献有限。
    上头不着急，昆明大理丽江一线已经是成熟的景点了，不管舆论骂成什么样，以中国的人口基数，必有人会来。
    着急的是砸下成本的正经商家，客人少，他们的房租、装修费、人工费、管理费……都是肉眼可见的人民币。
    喜洲的外地老板们整天发愁：“再这么下去不行啊……”
    “就不能再想想办法嘛？再拍一个《五朵金花》那样的，拉一拉。”
    “你就别尽想好事了，咱们这边就是拍《五朵金花》的地方呢，结果火起来的是大理古城。还有剑川呢！男主角的老家在剑川，比我们还差。这是要看运气的！”
    “要不咱们也请网红？我在网上看到一个叫猫力的，她拍的旅行照片真的好看。”
    “光请一个网红也没用啊……来了，拍完照，吃点喝点，又去大理住着了。”
    “听说井旁边的那家民宿又换老板了？”
    “唉，她聪明，跑得早，我也想跑，转手转不掉，好像全世界都在开咖啡店。”
    “……”
    路菲菲来的时候，喜洲的天气极佳，阳光灿烂，一片一片的金黄的油菜花，在白墙的衬托下越发的精神，看得眼睛都亮了。
    本地人或是背着竹篓去集市，或是带着农具去下田，几个白族老阿妈坐在小桌旁，眉飞色舞的聊，不知多少家庭隐私八卦从她们的嘴里传向四面八方。
    路菲菲找到了前同事转让出去的大院子，院子确实挺不错，木质的大门上雕着吉利的图案，两层屋檐飞挑，下雨的时候，雨会顺着最高处的房檐滴到下一层，层层叠叠，因此白族民居有“三滴水”“四滴水”“五滴水”之说，最高贵的就是五滴水，雨水被分成四段落下，直到第五次，才会真正落在天井里。
    院子里，一个头上戴着浴帽，胳膊上戴着护袖的女人正背对着路菲菲，在埋头“嘎吱嘎吱”的锯木头。
    从打扮看，应该就是同事说的新接手的老板田乐。
    路菲菲跟她打招呼，她转过头：“不好意思，我们这边还在装修，暂时不营业。”
    “我是唐娟的朋友路菲菲，电话联系过的。”
    “哦哦哦。”她想跟路菲菲握手，看看手上的灰，笑笑：“不好意思，手太脏了。”
    “没事没事，你先忙，我出去转转。”
    “忙完了，等明天买的花到了，就种进去。”
    路菲菲好奇的问她：“你这是要做什么？”
    她刚才锯的是一段长得歪歪扭扭的大树干，树芯都已经被掏空了，变成一节像水槽的东西。
    “我打算在这个里面种点多肉植物，这边的气候真好，多肉随便种下去，不仅能活，而且还活得特别好。不像我办公室里的，怎么伺候都不行，水多了死，水少了也死，我种的绿宝石、虹之玉、鹿角海棠……全部都没有逃脱最后枯成一张皮的下场。”
    田乐一边说，一边摘了袖套和浴帽，用力抖出一层木屑，放在一旁的架子上：“我带你去老李那边，他们听说你要来，一个个盼星星盼月亮的数日子，今天上午还有人跑过来问你什么时候来，要不要去接机呢。”
    老李是个开饭店的，那饭店也在一间老宅院里，屋子不大，只摆了几张桌，院子倒是不小，在头顶上用玻璃盖了一层，摆了七张小矮桌。
    老李见到路菲菲，双眼放光，大步向路菲菲迎来：“路总，欢迎欢迎，大家都盼着你呐！”
    然后，他转头对身旁的儿子说：“快快快，把你叔叔伯伯们都叫来。”
    他自己忙着给路菲菲端茶倒水，问她吃过没有，饿不饿：“要不要尝尝我们这边的招牌菜五朵金花？”
    一旁的媳妇刚端了一盘鲜花饼过来，听见他说，嗔怪道：“又不是时令菜，有什么好吃的。”
    所谓五朵金花，就是五种不同的鲜花炒成的菜，随着时令的不同而不同，常见搭配是石榴花、棠梨花、芭蕉花、茉莉花，还有一种名为“树花”的寄生真菌。
    不过，不管是哪种搭配，现在都是凑不齐的，时节不对，目前开得最灿烂的花就油菜花了，冰箱里还有一些去年采下来的，东西是那么个东西，味儿就不是那个味儿了。
    从门外传来纷杂的脚步声。
    每个人进门看见路菲菲都满脸笑容：“哎呀，你可算来了。”
    “没想到路总真来了。”
    “一路辛苦啦，住的地方找好了吗？要不去我家住？最近没什么客人，房间都空着，想住哪间住哪间，随便挑！”
    ……
    在路菲菲来之前，唐娟已经把她的丰功伟绩到处宣传了一遍。
    现在，路菲菲在他们的心中，就如同一个活财神。
    路菲菲被众星捧月一样请到上座，其他人围坐成一圈，他们看着路菲菲的眼神，就如同财神庙前的虔诚香客。
    财神这个乙方太遥远，就算他不实现甲方的心愿，甲方也拿他没办法。
    还是路菲菲这个活财神好。
    这事能不能办，要怎么办，整个流程是怎么样的，起码能得到回应，看到过程。
    他们做为外地商人，希望一切事情都是可见的、明确的，这样才能心安。
    大家坐下，先抱怨了一番现在的环境太差了，低价旅行团毁了整个云南旅游，败坏了名声，又抱怨有关部门监管不力，就知道收钱，就由着“黑导游”“黑旅行团”蹿来蹿去。
    路菲菲大概听出来意思了，上头对旅游拉动的gdp是想要的，但是管理是个麻烦事，那些低价旅游团有的是有关系，有的是纯纯黑店没有任何注册，想管也管不了。
    本来这些商户的梦想是跟旅行社谈谈，在旅游团的行程里增加喜洲，但是他们不卖银器不卖玉器不卖药，没法给导游太多的提成，没谈下来。
    还有人提出想学离这不远的凤阳邑，编一点神话故事，吸引猎奇的游客过来。
    路菲菲知道凤阳邑的神话，说唐僧取经从印度回来，路过大理凤阳邑的时候，经书被打湿了，于是，他就在凤阳邑晒经，留下了晒经坡和晒经石。
    还有十八张经书内页飞了，落下之后，化成了十八个村子。
    路菲菲对这种现编的神话非常看不上。
    如果按史实，唐僧回国是从阿富汗的瓦罕走廊，经葱岭回国的，中间经过了罗布泊、敦煌，最后到的西安。
    如果按《西游记》，他是飞回来的，走的是直线。
    跟大理一毛钱关系都没有。
    这个故事的水平，就好像黑龙江一家比宁古塔还远的鲟鱼饭店，说乾隆下江南的时候，迷路之后腹中饥饿，而误入他们家饭店一样。
    路菲菲问道：“那你们想过，会选择来这里的游客，是什么样的吗？或者他们是为什么会到这里来？”
    大家面面相觑，答不上来。
    他们的目标客户，就两个字：游客。
    除了那种已经到了大理，那么“来都来了”，何不顺路来一趟喜洲的人之外，还有什么人会游到这里来？
    不知道！
    不知道客户画像，也无法知道客户喜欢什么，进而无法讨好他们，想提升也t没得提升。
    路菲菲对此已经有了心理预期，要是甲方都知道自己要什么，要准备什么，那自己还怎么能多收顾问费。
    路菲菲听他们说完，开口：“我想，应该先看看这边的环境，找出一个合适的方案。”
    主要是定一个合适的价格，要是他们这边整个是个蛮荒地带，又想认真干点什么的话，那就不是普通的价格了。
    开荒保洁跟日常保洁都不是一个价呢。
    路菲菲见过不少表示想要好好努力拉动gdp，结果事情全都只干了半拉的地区。
    那是只想了一个“我要发财”，然后照抄其他城市的做法，完全没考虑到自己这边的实际情况。
    不过路菲菲是知道喜洲一定能火，只是什么时候开始火的问题。
    没有旅游团未必不是一件好事，大多数旅游的人是即要扎堆，又烦看见乌泱乌泱的旅行团。
    大家都散在人群里，那就叫人间烟火气，而不是“商业化太严重”。
    喜洲与她记忆里相差不多，只是游客很少，少得可以忽略不计，很清静，有几片油菜田旁边坐着出来写生的美术生，沉默地埋头苦画。
    最吵的就是路菲菲身边，路菲菲要出去看环境，他们自告奋勇，要当导游。
    路菲菲被他们簇拥在中间，他们热心地指指点点，说这边有个什么，那边有个什么，这些建筑都有什么说法。
    这几位老板的店，有走文艺范儿的，也有走民俗路线的，装修的都不错，就是没客人。