重生之营销女王的诞生 - 第386节

    路菲菲关心的是他们要使用的场景，特别是他们这个灵修……到底灵从何来啊？
    世界各国签定有南极公约，约定不会在南极划分势力范围。
    那么, 各家的神仙怎么说？佛啊道啊上帝啊飞天意面大神啊……他们是共治还是谁都不许去？
    对方说了一通, 大概意思是南极是世界上最后一块无人的净土, 只有数千万不化的冰雪, 在那里, 人可以得到真正的宁静, 审视自我内心……
    总之, 卖点就是：冰川与海洋, 以及千万年不化的冰雪。
    为什么不选择陆地上的无人区……因为陆地上的无人区不是巨荒凉、海拔太高, 连树和草都不爱长, 比如沙漠深处, 比如羌塘。
    要么就是树和草疯狂长, 虫子野兽太多, 人也受不了, 比如各种雨林、荒岛。
    在生活条件不能得到满足的情况下, 不是缺氧头疼, 就是被蚊子叮得满头包, 哪还有心思灵修冥想。
    路菲菲把设计思路跟段风说了，段风很遗憾：“不是为了第二次冲击留下的亚当身体啊？”
    “往好处想, 可能他们要找的是希姆莱的养鸡场呢？”
    段风笑起来：“那你要不要顺便把松露推销给他们？都去养鸡场了，切两颗放在鸡汤里嘛。”
    希姆莱就是二战时候的德国党卫军头子，传说中，他被希特勒委以重任, 先去了西藏，发现了一个叫香巴拉的文明统治了地底世界, 这个世界的入口，一个在西藏，一个在南极，于是，希姆莱又去了南极。
    各种八卦野史小道消息就盛传其实希姆莱没死，就藏在南极的地底。
    还有另一个说法，说他其实藏在月球的背地面，那里有一个巨大的纳粹余孽基地。
    至于养鸡场，是因为希姆莱真的有个养鸡场。
    南极有冰川大海，不能真的把冰川和大海就这么放在灵器的图案里，那就落得太实，缺乏飘渺的意像。
    就像说生命，不能放一个新生儿，而是得放一个什么什么神话里的生命之树图腾，懂的人给不懂的人解释的时候，那种我很懂的优越感油然而生。
    段风努力扒拉着世界各国的神话，传说，特别是很小众的那种。
    越小众，逼格越高，要给客户以一种“我懂好多小众知识”的感觉，让他们舒服了，掏钱才能痛快。
    南极灵修班的具体操作流程是：
    先坐大船，穿过德雷克海峡西风带，然后随便找一片空旷的海面，放小艇，所有尊贵的灵修学员在海面上盘腿而坐，感受天人合一……
    限定款灵器就是在小艇上用的，一个学员一个艇，啥也不干，就坐在那里。
    为此，主办方准备了两套灵器，一套是在船上用的普通灵器，另一套是小艇上用的限定款灵器。
    确保尊贵的客人不管在哪里，都能“多快好省”的取天地之灵气，吸日月之精华。
    由于限定版的灵器拆装比普通版还要复杂，主办方还专门派人来李师傅这边学习怎么拆装……优雅的拆装。
    学徒们看见客户笨手笨脚的样子，都担心他们会不会一怒之下就不买了。
    路菲菲笑着摇头：“你们看枪战片吗？”
    “看！”
    “有没有看到过主角是把零件一件一件拼成枪，然后再开枪的？”
    “有！”
    路菲菲继续问：“你们是觉得拼枪再开枪显得帅，还是叭叭叭开枪比较帅？”
    一个年轻的小伙子抢先回答：“拼枪帅！”
    别人也连连点头，拼枪显得主角的专业技能更强，特别是主角跟大反派都拿的是零件，比赛拼枪速度的场景。
    比古老的美式居合强多了，那种大家各自背对着走几步，再转身“叭叭叭”开枪，透着一股原始蛮荒味儿。
    路菲菲又举了一个例子：“还有潮汕喝功夫茶、日本茶道，普通人能有几个喝出少一个动作会差多少味？看的就是那个过程。一整套动作下来，能让茶叶涨价多少？”
    古今中外的人类就是喜欢花里胡哨的仪式。
    开学、成年、婚礼、登基、祭天、祭祖、战前动员……
    哪怕高考动员，校长、老师都得隆重的说好多，而不会因为想参加高考的人肯定会认真准备，不想上大学的人早就混日子了而不搞。
    为了让灵修办主办方能把拆装零件做得漂亮，路菲菲还专门请了舞蹈老师来为他们设计手部动作。
    胳膊要怎么摆、手指什么时候要翘起来，什么时候要放下去，总之，不能像村里的木匠那样充满着劳动人民的朴实憨厚感。
    要轻灵，要优雅。
    灵修班主办方都没想到这么细的层面，他们的老板大赞路菲菲想得就是周到。
    路菲菲淡淡地说了一句：“尊贵的客户都已经习惯基础服务了，想要让他们对服务满意，就要把颗粒度细化，才能拉通服务环节，对齐需求……”
    啥啥啥，颗粒度、拉通、对齐……听起来好像能明白，仔细一想，又不是很明白。
    虽然不懂，但感觉很厉害。
    也许路菲菲能做成这么多大生意，就是因为思路与众不同，说话方式也与众不同。
    这正是路菲菲这么跟客户说话的目的。
    如果用平实的语言去描述，文科生的工作总是会让人觉得：“不过如此，我上我也行。”
    折腾半天的项目不仅卖不出好价格来，还可能让很多觉得自己能行的人涌入，变成潜在的竞争对手。
    用这种莫名其妙、神秘莫测的语术跟人聊，就让人觉得这活是有门槛的，不是人人都能干的，能干成的人一定很厉害。
    这是对公司的一种包装方式，而且事实证明，很多人就吃这一套，迷信权威，不敢质疑。
    至于互联网大厂在内部沟通的时候也搞那一套，路菲菲觉得是纯粹吃饱了撑的，都已经是同事了，还划分什么阶层小圈，就不能说人话么。
    路菲菲卖给灵修班的价格是每套限量款灵器五十万，去掉给舞蹈老师、段风的费用后，再分给竹木厂的销售提成是每套限量款灵器二十万块钱。
    这让竹木厂的人已经非常满意了，普通的香案、坐垫……那些零碎加在一起，要是往集市上卖，开价一百块钱，肯定会被人还到五十。
    他们甚至觉得是不是卖得太贵了，有一种“这笔钱我拿着心里不踏实，会不会有工商局来找我啊？”的感觉。
    成本价一百不到的东西卖几十万，这不比“宫廷玉液酒，一百八一杯”更离谱？
    厂里师傅觉得自己卖得太贵。
    灵修班向每一位贵客收取的费用是三十万美元。
    全程顶级服务，最后限量款灵器带回家，保证灵器里吸收自南极的灵气归于尊贵客户一人。
    这还只是第一期南极灵修班，后面二期、三期都已经报满了。
    路菲菲认真研究了一下灵修班的营销话术……嗐，跟她卖松露一样，就是搞名人效应加成功学关环。
    说现在的印度首富之所以一直有钱，就t是因为从小灵修……至于他跟现任印度总理的关系，是不会提的。
    美国大财团老板在2007年灵修之后，当天就把钱从雷曼兄弟银行转移了，成功避开雷曼倒闭……至于他有多少个智囊团，以及多少个情报网络，那是不会说的。
    还有好莱坞一个籍籍无名的小明星，在灵修之后，片约不断，还拿下了奥斯卡金像奖……至于他其实找了多少路子，搭上了多少贵人，那也是不能往外讲的。
    ……
    所有人都想抓住起伏不定的命运，没钱的人想富，有钱人怕穷，权贵怕阶层下跌，这些焦虑，都会成为有心人赚钱的机会。
    第一期灵修班结束后，贵客们对灵器特别满意，纷纷表示限定款灵器比普通版要好用很多，使用后，能更快的沉浸进入内观自我的世界……
    路菲菲内心嘀咕：真的不是因为一个人坐在小艇上无所事事，没手机没朋友，这些人又不用想房贷、车贷、孩子尿布奶粉上学补习班，所以才会这么快进入状态？
    不管真相是什么，总之，消费者说好，那就是好！
    路菲菲也不怕厂长背刺，直接甩了她跟客户联系。
    厂长很懂事，他深刻理解那套玩意儿在自己手里最多卖两百，在路菲菲手上，能翻一万倍。
    几十年来，他所在的世界一直是“卖不动就打折，只要便宜，一定有人买。”
    但是路菲菲让他窥见了“不求最好，只求最贵，卖便宜了反而不受待见”的奇幻世界。
    路菲菲为什么要把简单器具搞得那么复杂，用自家老婆的话说就是“打扫的时候都不好擦”，路菲菲还跟客户说一定得用纯天然桑蚕丝织的布料轻擦，明明那些东西上面涂的漆没那么脆弱，拿普通毛巾用力擦也不会掉……一块蚕丝清洁布还不是套装里的，只单卖，一块要卖两百块钱！
    购买者还趋之若鹜，有人一买买几十块，说反正脏了就扔。
    还说如果不买的话，就不够数，就不能买限量版灵器。
    还有路菲菲说的那些“黑话”、简单的拆装动作为什么还要请舞蹈老师来指导动作？
    他不懂！完全不懂！
    那是他完全不能理解的世界，他知道自己不能把握，还是踏踏实实地赚自己认知范围里的那一部分钱就好。
    他知道工艺不是独一无二的，牛逼的木工师傅虽然难找，但也并非找不着，解放之后给工人定级的时候，全国都有好几个八级木匠呢。
    路菲菲离了他，会继续火。
    他离了路菲菲，立马凉透。
    路菲菲也曾经有过厂长的同款震惊，tiffany一个一次性纸杯920块钱两个，18k金的别针将近一万块，一个毛线团8万七，supreme一块纯纯的砖头被炒到了2500……
    别人看个有钱人的狂欢，路菲菲在看完热闹之后认真研究了到底有没有人真的买，以及他们为什么买，是认真觉得它们好看吗？
    还是品牌的疯狂粉丝，想收集成套，只要有logo，不管是啥都要。
    或者是想当倒爷，以后转手卖？
    又或者是为了配货？
    然后，她大概理解了一些思路，不同的品牌消费者，有着不同的目的。
    当第一家南极灵修班打出名声来之后，路菲菲又陆续接到了更多的灵修班老板的购买要求，但是她都拒绝了。
    这些老板都想不明白，自己不仅愿意花钱，而且还是加钱，怎么路菲菲就是不肯卖，总不能是第一家灵修班给的钱一块能抵一百块。
    路菲菲很神叨叨地告诉他们：“做灵器，讲的是缘法……他先找到的我，说明这是冥冥之中的天意。”
    天意是什么？
    天意是物以稀为贵，家家都有限定版灵器，之前装了那么多的神秘，全都白费？
    客单价上不去，就从一单吃三年的高端玩家又落回到卖苦力为生了。
    有些灵修班着急了，找人仿了限定版灵器，结果因为有诸多细节，不近距离亲自摸一摸，是感觉不出来的，所以，一下子就被路菲菲打了假。
    直接盗版不行，灵修班又换了一个说辞，说那些灵器是从另一条渠道取得的灵气。
    就如同长白山有天池，天山也有天池，谁说自己这边的天池最美，最有灵气，就是纯纯打嘴仗，根本分不出个高下来。
    与路菲菲合作的灵修班老板手上的客源都是高净值客户，普通灵修班接触不到。
    限定款灵器的销路不用担心。