重生之营销女王的诞生 - 第366节

    羊毛地毯忽然就不香了，扎手！
    还是柔柔滑滑的丝织地毯好。
    于是，有两块枕巾那么大的，价值5000块的丝织地毯就这么被买走了。
    商业局的人当时就在旁边，伊朗的工作人员是会中文的，他说了很多，那个人死活就想要一百块钱的羊毛毯，全是路菲菲一来，就说了几句话，那个人就松动了，对丝织毯产生了极大的兴趣，而且，说掏钱，就真的能掏出来。
    在场的人都不知道路菲菲是怎么看出来那个人是可以说服的，以及最重要的一点：她怎么知道那个人有钱的。
    这种冲动式消费，要是当场没钱，回家再取，可能走回家的路上，就已经清醒过来，不想要了。
    本来商业局说让路菲菲帮忙卖成品油，跟开玩笑的意思差不多。
    他们真的想卖成品油，不过他们自己跟中石油、中石化、中海油都直接联系过，这三家一直说暂时没有需要。
    “三桶油”的直接领导都说暂时没有需要，路菲菲何德何能，可以卖出去。
    现在，他们觉得，说不定路菲菲真的能卖出去。
    她可能有什么魔法。
    路菲菲拿到了伊朗原油和成品油的质量检测书，以及价格等等。
    伊朗的油在他们国内那是真便宜。
    路菲菲去伊朗的时候，中国加油站的93号汽油七块多钱一升，伊朗加油站挂的牌牌换算下来汇率是人民币五毛钱一升。
    伊朗人民穷归穷，开车那叫一个任性，德黑兰城市不大，到处都是单行道，两点距离几百米也要绕半小时。
    不过，她也看见，伊朗马路上跑的车有不少是冒黑烟的，理论上来说，冒黑烟的责任甩给成品油质量不好，也很合理。
    所以，她才会想到反手卖设备。
    路菲菲的中石化网友是在耽美闲情上认识的，她介绍给路菲菲的销售代表伍勇，是她在食堂里遇上，一起激情吐槽过排骨烧糊了也敢拿出来卖的革命战友。
    三人在咖啡厅见面，气氛比较轻松，先聊了一会儿伊朗人的八卦，然后进入正题。
    伍勇刚进公司没多久，手上要人脉没人脉，要订单没订单，国内需要把原油变成成品油的公司就那么几个，人家自己有设备。
    国外的话，好搞定的公司都被老员工瓜分完了，手上权利颇大的老员工都搞不定的那些公司……他也搞不定。
    连着几个月，一丁点进展都没有。
    他是正式编制，公司不会因此开除他，但是，也不能让他闲着。
    他现在只能跟在老员工后面帮着打打单，出出保，卖不了设备，就卖卖各种散装成品油，当中间商吃差价。
    雄心都变成熊心了。
    路菲菲问他：“国内几大企业有没有试过给伊朗人卖设备？”
    “打听过，伊朗不是还在被美国制裁着么？不敢卖。”
    美国现在对伊朗有出口禁令，他的盟友们都不往伊朗卖东西，中方不是盟友，但美国有恶心的长臂管辖权。
    要是以中石化的名义卖设备给伊朗，很有可能也被美国制裁，将无法在美国及其盟友管辖地区内从事外汇、银行、资产买卖等业务。
    能赚钱的生意，本行业的人早就想到了，只是有一个必然不能做的理由。
    路菲菲想了想：“那就转一道手。”
    “能行吗？”伍勇问道。
    “单从运输上来说，肯定不成问题，中国都哗哗地往伊朗送游客了，至少说明官方的态度并没有跟着想严厉制裁伊朗，咱们能合法出去，后面的事情，就不是问题了。”
    路菲菲见伍勇还是一脸担忧的模样，便提议：“实在不行，我去问问妈祖。”
    “为什么问她？”
    路菲菲笑道：“往伊朗运货，都得走海运。妈祖要是同意，这事就一定能成。”
    伍勇很茫然：“你怎么知道妈祖同意不同意？”
    路菲菲：“要是妈祖不同意，她会出声阻止的。”
    “哈哈哈哈哈……”
    开玩笑归开玩笑，路菲菲对于搞定这件事没什么心理压力。
    最省事的方式是走海运，要是海运受到海上局势影响走不了，就从陆路走，经巴基斯坦进伊朗。
    上回卖挖掘机给阿富汗的那个空壳公司还在呢，美国要是想制裁，就制裁它好了。
    敢制裁，就敢倒闭。
    伍勇以路人甲顾问的身份和路菲菲一起去找伊朗人谈。
    伊朗人兴高采烈的喜迎中国某石油公司的“专家顾问”，一见面，他们就露出了不怎么信任的表情。
    就一个人来谈不说，还这么年轻。
    肯定是做不了主的。
    伍勇还不知道对方已经露出轻视的意思，还在跟人聊得开心。
    在会谈间隙，路菲菲赶紧把钱援朝叫来。
    钱援朝懵了：“我不懂石油啊。”
    路菲菲：“没事，你懂进出口嘛。再说，聊石油的时候，你只要高深莫测地坐在那里，不说也不笑，就是领导的那个派头就行了。”
    会谈的下半场，钱援朝西装革履，一头花白的头发，凸起的肚子，高冷的表情，一下子赢得了伊朗人的信任。
    路菲菲介绍道：“我们钱总太忙了，听说今天有尊贵的客人，他刚刚从一个会上赶过来的。”
    钱援朝露出商业微笑，与伊朗人亲切握手，然后往旁边一坐，全程高冷，有时候伍勇说了一些内容，伊朗人还要看他一眼，看看他是不是这个意思，钱援朝偷摸着看路菲菲在桌下打的手势，配合着给出赞同或不赞同的意见。
    伊朗的成品油质量确实差，最好的汽油大概相当于中国国四的水平。
    白瞎了上天赐给他们的大好油田。
    伊朗人跟伍勇努力掰扯成品油质量差可以便宜卖的时候，钱援朝终于出声了。
    搞进t出口贸易的老同志，一出声，就是不一样，他从政策开始分析，有一万个不能进口不合格成品油的理由。
    伊朗人决定退而求其次，说想卖原油。
    钱援朝还是摇头：“今年一月份，我国从伊朗进口原油的数量已经比去年翻倍了，波斯湾地区的沙特也是我国的重要进口地，贵国与沙特的关系……不怎么好啊。”
    岂止不怎么好，一直闹到2023年，才在北京握手言和。
    “我国石油使用量这么大，不可能只从贵国进口，现在的进口量，已经是顶着美国制裁的压力，再想多进口，那不是我们公司能说了算的，需要上升到国家层面……”
    不愧是曾经体制内做到处长的人物，钱援朝打起官腔来，滔滔不绝，有理有据。
    路菲菲和伍勇两个年轻人此时看他的表情，真有下属看领导的那个味儿了。
    原油，在政策上进不了，成品油，质量不合格。
    钱援朝满脸遗憾：“我们也很希望能进口优质的便宜成品油，但是贵国的成品油实在不行，我国执行的是国五标准，而且根据我国签署的国际环保相关协议，很可能要推行国六标准，进口国四的话，有可能油还没有入境，就被立法禁止使用了。”
    路菲菲体贴地问了一句：“你们国家现有的设备，能不能提升一下技术标准？”
    伊朗人为难地摇摇头，被制裁那么多年，现有设备都是巴列维王朝时期剩下的，上哪儿提升技术标准去？手搓吗？
    伊朗人询问中方对成品油的标准是什么。
    伍勇马上拿出早就准备好的“萝卜岗”标准。
    每一条都卡在中石化出售的炼油设备的技术指标里。
    钱援朝满脸的真诚：“要是能达到这个标准，只要中国不禁止进口成品油，你们给的价格又合适，那我们肯定买。”
    此时，伊朗人已经有几分想买设备了。
    他们打算问一圈中石化、中石油和中海油再说。
    不着急。
    等聊到差不多的时候，路菲菲用压低嗓门但确保附近的几个人都能听见的声音说：“钱总，他们可能赶不上了，咱们不是要做明年的采购预算了吗？要是定下来的话，就得到后年才能采购了。”
    钱援朝假装恍然大悟：“对！几个公司都已经在做了，咱们已经是最晚的了……元旦之前就要交……可能不行了。”
    坐在对面的伊朗人里有懂中文的，他马上把中国人的“窃窃私语”翻译成波斯语说给谈判代表团里的负责人听。
    要不怎么说，诈骗手段不一定有多高，主要看被骗的人到底有多着急呢。
    一着急，脑子就不清醒了。
    结束会谈后，伊朗人还是找了中石油和中海油了解炼油设备。
    这两家公司确实有设备可以卖，但是，他们都拿不准到底能不能卖给伊朗。
    他们也没有养空壳公司，万一被美国制裁了，后面那么多生意都不好做了。
    伊朗人终于找到了中石化的头上。
    伍勇回去把路菲菲牵线卖设备给伊朗人的事情上报给领导，领导刚开始也有着与其他两油的领导一样的担心。
    然后，他们听说了阿富汗买挖掘机的故事。
    仔细一琢磨，可行！
    路菲菲的空壳公司注册地是开曼群岛，说起来，也是外资公司，卖设备给外资公司，收取外汇一点问题也没有。
    至于这个开曼群岛公司买了设备以后卖给谁，中石化怎么会知道，炼油设备又不识主，又不像计算机还认ip地址，他们也没办法。
    伍勇这边第一次开单，担心价格太高，伊朗人跑了，领导想鼓励鼓励他，同意给了一些折扣和额外赠送。
    ……伍勇完全是多虑了，他的客户是路菲菲。
    中石化给出的折扣，路菲菲雁过拔毛，全扣在自己手上了。
    中石化额外赠送的备用零部件，被路菲菲加价卖给伊朗人了。
    本来伊朗人不想买，路菲菲恐吓伊朗人：“要是后面美国加大制裁力度，你们的设备坏了，我们可能都没办法把零部件运进来。这么贵的设备，就因为一两个零件坏了，就没办法用，多可惜……”
    路菲菲细数自巴列维王朝倒台以后，美国对伊朗进行了多少次制裁，每次受了多少影响，进一步放大了伊朗人的恐慌。
    她敢把免费赠品都标价出售，是因为给她和中石化牵线的这个网友，最终在2023年去了伊朗出差……她说伊朗人可骄傲了，说他们已经90%实现了国产化，再也不用面对设备老化、无法进口零部件的问题。
    那也就是说在2023年之前，他们经常被反复卡脖子，能有一个中间商愿意赚他们的差价，他们很乐意。