重生之营销女王的诞生 - 第344节

    路菲菲要了一杯拿铁，等咖啡的时候，会长没走，他站在一边，对路菲菲说：“现在，什么都讲营销，我第一次知道这个什么比卡咖啡豆，还是在麦当劳，我女儿人在家里，家里有她自己买的雀巢，结果，她还要外买麦当劳的咖啡，说麦当劳用的咖啡豆，跟雀巢的不一样。”
    他摇摇头：“你们女孩子，就是仔细，我就没喝出来，那有什么不一样！”
    “我也喝不出来，喝咖啡只是一种提神的习惯。”路菲菲笑着说：“这是一种营销手段，突然强调用的是某种豆，就算不懂，也觉得被强调的东西，一定非常厉害。”
    会长点点头：“路总不愧是做营销出身，一眼就能看到本质。”
    路菲菲笑笑：“你可别再夸我了，再夸，我就要飘了。”
    “路总你可太谦虚了！”
    另一个汽车公司的老板过来要茶，他看着路菲菲，说话的语气真诚无比：
    “放眼全国做营销的人，我就服你路总，别的谁都不服，路总做过的项目，那可都不是从无到有了，是从无到大啊！就那个隐身材料的小公司，听说前一天还窝在地下室，后一天就被请进了创新科技团队，东西还没搞出来，就已经得到了好多支持和投资。这动静，比咱们国家当年搞红旗车还大……媒体采访的时候，那个公司的老板，啊，好像姓刘，他都说了，是路总帮他做宣传，把稳定器卖到美国，接了好多大单，不然，他的公司很难撑到今天。隐形材料也是路总介绍给别人的。”
    路菲菲笑笑：“主要是他的产品好，确实很厉害，不然我也卖不动啊。”
    会长抬腕看看时间：“快开始了，我们过去吧。”
    此时，圆环形的会场里已经坐满了人，领导们坐在桌边，带着的秘书、助理、技术人员和各位高参们坐在后面。
    见会长过来，还在说话的人们停下，一起望向他。
    会长坐下：“在会议开始之前，我想向大家先介绍一下，今天特别邀请来的嘉宾，大地芬芳的总经理路菲菲女士……”
    他还没有来得及继续往下说，周围已响起了一片热烈的掌声，还有人大声说：“欢迎路总！”
    掌声经久不息，会长抬起手，掌心向下按了按，示意大家安静。，掌声这才慢慢停下来。
    会长笑着环视周围：“看来大家都认识路总了啊？”
    “认识！”
    “路总刚刚都把整个波斯湾的订单都拿下了，怎么能不认识？”
    路菲菲笑道：“主要是靠产品好，然后，才能有我发挥的余地。”
    “路总太谦虚啦，在路总眼里，就没有不好的产品，只有不适合放置的地方，对吧？我听说路总把国内都没什么人用的煤气罐卖到阿富汗去了。”
    路菲菲微笑点头：“这么说，也没错，不过要是差太多的话，就只能当废铁卖啦，再差的话，连收废铁的都不要，那我也无能为力了。”
    寒暄结束，进入正式议题。
    路菲菲认真听了他们烦恼的内容，主要是最近日产车连连出事，他们想趁势打击一下竞争对手，卖卖国产车，但是，舆论还在吹日本车好，日本工业就是厉害，日本的匠人精神什么什么的。
    声音很大，压过了他们的努力。
    国产车的销量并没有如他们所愿的那样暴涨。
    他们认定这是因为奸诈的日本鬼子在营销上砸了特别多的钱，有些老革命出身的人，说这是日本外务省的阴谋，相当于是全方位渗透中国民众的意识。
    但这又不至于上升到间谍的高度。
    所以，他们才会想到请来跟两起间谍被抓案相关的路菲菲。
    在口口相传的乡间八卦里，胡士泰和郭宝森都是因为影响了路菲菲，挡了她的财路，被她盯着不放，才会漏馅。
    刚开头，传这个八卦的人是想表达“女人小鸡肚肠，千万不能得罪，最毒妇人心”。
    结果传着传着，味儿就变了。
    这个味儿……到底是怎么变的？
    当然是路菲菲亲自动手，让它变的。
    也就是稍稍变了一点，因为那两个人，影响了与路菲菲签约的甲方公司生意，路菲菲与甲方签的约，不是要保证营销效果，就是以销售额收取提成。
    她把流言改成：路菲菲完全是为了完成与甲方的合约，才会如此努力。
    尽管路菲菲自己觉得“谁得罪了我，我就灭了谁”这事很开心，完全没有感觉到被冒犯。
    路菲菲看过一个故事，一个手握三十万大军的皇后，听说皇帝为了生儿子又娶了贵妃，就撇下三十万大军一个人跑回京城，抽了皇帝一耳光，最后还是眼睁睁地看着新人入宫。
    看完前半段，路菲菲就弃文了，三十万大军的军权在手，皇帝还敢违逆她的心意，另娶别人？
    这要是不带兵勤王，可叫朕良心如何能安？
    人那么多，先帝不小心被挤死了，也很合理吧。
    不过，按中国的传统思想，不管是男是女，对外宣传的时候说这人是为了自己夺得权位，而下手狠毒，都会被外界诟病。
    但是，为了别人，那就不一样了，为家人，那就是“家人侠”，符合全世界的道德和价值观。
    为了甲方，那更是符合中国传统文化，报君黄金台上意，提携玉龙为君死。
    谁不喜欢为自己服务的人忠心耿耿，为自己拼命努力。
    何况抓到的人是危及国家安全的间谍，上升到利国利民都不为过。
    路菲菲仔细听了一下，情况基本上与她记忆里的差不多。
    在普罗大众的认知里：要结实买德国车，要气派买美国车，要省油买日本车，穷逼买国产车，阅兵式上的那辆红旗除外，如果它卖的话，多少钱都会有人买。
    真特别便宜的国产车倒也无所谓，两万多块钱一辆车，反倒没有什么竞争者，年轻人的第一辆车，无脑冲就行了。
    高档国产也还行，最近抓得严，为了表示与领导一致，以及避免麻烦，不少与体制沾边单位的公务用车都是国产车里的高档款。
    只有中档的国产车的定位有些尴尬，不上不下。
    今天在座的各位就是这些尴尬企业的老板。
    等各位老板介绍完情况，会长望向路菲菲：“路总，你觉得就现在的情况来说，有什么破局之法？”
    路菲菲缓缓开口：“你们在决定生产的时候，有没有定目标客户？或者说，定下卖点是什么？比如实用？空间大？省油？气派？”
    全场略安静了几秒，有人回答：“比德国车便宜，比日本车结实，比美国车更适合中国道路。”
    旁边发出低低的笑声。
    路菲菲也笑起来，她笑得有些无奈，这就说明，根本就没有自己的卖点嘛。
    全都是跟人比的。
    用粉圈的话来说，就是不能独立行走，非得拉着别人捆绑对比。
    这次他们找路菲菲来不是抬举一家公司，而是要抬举一个行业，把整个中档国产汽车行业的口碑提起来，至少能压过以便宜实惠为卖点的日本车。
    路菲菲提了几个问题，特别是漏油、生锈、主要零部件故障率等等这些重要的问题。
    不幸的是，除了秦老板和马老板t两人能回答，保证自己公司出的新款车型的质量很好，良品率能达到标准。
    可是，只有这两家企业不行，根本就不能代表整个中档国产品牌质量。
    路菲菲追问：“别的公司呢？”
    又是一片安静，实在太尴尬。
    忽然有人说了一句：“要是产品都很好，也不找你了，不就是有不足之处，才要找你做营销的吗？不然傻子都能做，还要你干嘛。”
    这话说得尖锐，路菲菲不以为意，她笑笑：“这些是非常高精尖的技术问题吗？”
    没有人回答。
    “应该就是品控的能力吧？”
    持续静默。
    路菲菲环视周围：“一做外贸单，有外国人做质检，不合格就不给钱，还要罚款，就能做好，没有人盯着，或者外国人是抽检，就做不好。
    这是水平问题吗？
    这是态度问题！
    态度不端正，还指望消费者能买账？
    哦，要是便宜点，也不是不能卖，现在十八万一台的车，卖三万块一台，你确实不用找我了，上报纸打个广告，马上卖光。”
    那位在公司也是往台上一坐，几百个下属大吹特捧的老板，哪受得了这个气。
    他对路菲菲大声说：“行啊，那你说，我们应该定位在哪里？！”
    路菲菲轻笑一声：“你是老板，你都没想过吗？”
    她望向秦老板：“秦总的定位是精致漂亮的时尚男女。”
    又看向马老板：“马总的定位是高科技与高质量。”
    “还有紫金，虽然他们的车车还没做出来，不过，主打的是智能与简化驾驶难度，方便新手上路。”
    她手里拈着做记录的圆珠笔，轻巧地在手指上转了一圈：“我的工作是辅助，而不是替各位老板们做决定，否则，我就自己开汽车公司啦。”
    那人被路菲菲堵的被噎在那里，半天说不出话来。
    光怼人不行，路菲菲说：“难得各位看得起我，让我今天过来一起想办法。我也很愿意看见国产汽车行业腾飞，各位能发财，将来用得到我的地方多，我也能敬陪末座，共襄盛举。
    不如这样，各位先想想，自己主推的车型最大的优势是什么，不是跟其他国家的任何一个车型相比的优势，就是它做为一辆车，对于驾驶者，或者是乘坐者来说，最大的优势。
    我会想办法把各个不同公司的优势综合起来，找到一个共同点，做为中档国产汽车品牌的卖点推广出去，然后，各位再根据自己公司的车型，更进一步做出详细的区别营销方案。当然，直接找我公司做这一步也可以。”
    路菲菲顿了一下，又继续说：“不过，我希望，至少得有一款车型，能保证品控，不然……我可能只能帮各位把车卖到南亚去了，那价格肯定卖不上去。
    尼泊尔、印度、巴基斯坦的车，真的很差，有的驾驶座的座椅都没了，大车的轴都断了，他们都有本事勉强修好，凑合着上路。
    只要便宜，他们对车的质量是真的不挑，更别说生不生锈了，车门都没有也可以，拿绳子绑一绑挡着。”
    其他人又笑起来。
    路菲菲自带光环，就算是那个挑刺的，也在第一时间，把路菲菲提出的建议发给下面的人执行，并安排人员与路菲菲的公司对接。
    所有公司的信息都回收上来了。
    不出所料，国产中档汽车能提炼出来的统一卖点就是：经济实惠。
    日系也走经济实惠路线，但外观比较时尚一点。
    国产车莫名的给人感觉就是“憨厚老实”的傻憨憨形象。
    其实也有好看的，就是不出名。
    要想出名，最简单的方式，就是依靠明星效应和蹭大热作品。
    刚好今年《速度与激情4》上映，几年前真人版《头文字d》也大受好评。
    路菲菲找自己拍摄团队，用这些中档车拍了一个恶搞版的《速度与激情》。
    第二支广告，她干脆把《头文字d》的男主角周杰伦请来。