重生之营销女王的诞生 - 第285节

    路菲菲拒不承认：“没有没有，我只是帮她拍了几个宣传片而已。”
    见她死不承认，陈老板也没有那么不识相，他转移话题：“你那个宣传片，确实拍得挺不错的，那种性质的企业，卖人比卖货更合适。”
    路菲菲问道：“对了，你们产量低是为什么？设备跟不上？”
    陈总摇摇头：“原丝供应量不足。”
    原丝是由上游产商供应的，不是由碳纤维公司自己生产。
    让陈总烦恼的事情不止是原丝，还有技术。
    自从他这边能开始生产t300档次的碳纤维后，美国和日本把t800及以上的高端碳纤维列为管制物资，严格控制向中国出口。
    还有一个不幸的问题是国内的产业链终端公司也不怎么相信国产的品牌。
    前阵子，陈总这边的业务员向一个卖曲棍球棍的工厂推销本厂的碳纤维。
    对方采购经理先问业务员是不是外资企业，再问是不是中外合资企业，听说完全是国产，对方连连摇头。
    业务员带回的话是：“我们公司的产品是出口的高档品牌，国产的碳纤维达不到我们的要求。”
    路菲菲很同情：“他们连测试都不愿意测试？”
    “嗯。”陈总也很无奈，自八十年代末开始，进口的东西就是好，国产的东西就是差的概念，已经在很多人的心中扎根。
    何况就在几年前，业内公认的一个说法是中日碳纤维的技术水平相差三十年。
    说这么快就赶上了，怕不是又一个“汉芯”同款的惊天大骗局。
    没有人买，就没有钱，就没有研发动力……陷入恶性循环。
    现在路菲菲感受到，之前那家卖钓鱼竿的公司是多么的不容易，全国内钓鱼佬对钓鱼竿的热情，靠他们一个人买好几根渔竿的资金，最终研发出小丝束碳纤维材料。
    大丝束碳纤维主要是用于汽车、风车、航空航天，现在只有秦老板的汽车公司在用，离拥有足够多的开发热情，或者说是开发经费还有很长一段距离。
    国产技术不够强——没人愿意用——工厂没有研发经费——国产技术不够强。
    事情看起来陷入了死循环。
    陈老板对此早已看开：“哈哈哈，我都不着急，秦老板的公司愿意用，口碑慢慢打出去，会好的。”
    要推国产碳纤维，不像推某一个具体的东西容易。
    三千多个工艺点，每个工艺点出了一个问题，这批碳纤维就玩完。
    美日工厂是根据自己需要生产设计，机器为不断改进的工艺服务。
    陈老板工厂用的设备是想办法从国外偷摸着弄来的，根本不知道怎么调整，工厂里的工艺为机器服务。
    硬说“国产材料就是比国外的材料好”，时常自嘲“搞营销的人要脸干什么”的路菲菲都说不出这句话。
    在路菲菲在琢磨着应该用点什么手段，才能让国内企业愿意采购的时候。
    美国人送来了机会。
    有一个中国男人被美国人抓了。
    他因为企图购买t1000碳纤维回国，而被判了五年，刑满释放后会被驱逐出境。
    他就是陈老板公司业务员联系过的那家体育用品公司的采购员。
    他说他买碳纤维只是为了制作曲棍球棍。
    美国的联邦检察官则说这批碳纤维是航天级的，可以用来做弹道导航和核离心机，还能用于军用飞机。
    采购大叫冤枉，说自己要是真的这样，怎么可能先在网上发采购信息！
    然而，在涉及到国土安全的时候，世界各国最常见的操作都是是有罪推定，于是，这个倒霉蛋被认定要买碳纤维回国是为了做武器。
    这条新闻在中国无声无息，根本无人知晓。
    路菲菲能知道，完全是因为陈总的业务员不死心，想再去推销一次，结果听说采购员进局子了，还进的是洋局子，他过于震惊，才多问了几句。
    路菲菲找到那篇英文新闻，证明了确有其事。
    新闻上并没有说那个采购员要采购的碳纤维等级。
    这给了路菲菲极大的发挥空间。
    这篇出自路透社的新闻，路菲菲一字没改，记者自己就写得很吓人。
    新闻上说采购人员刚下飞机就被抓了，不管怎么解释都没用。
    她把这条新闻转回来，以此做为切入点，宣称美国人禁止中国进口碳纤维。
    顺理成章介绍几家国产碳纤维工厂，其中包括卖钓鱼竿的工厂和陈总的工厂。
    国内有一家需要采购碳纤维的企业向他们在国外的合作伙伴打听。
    本来，这家公司要采购的只不过是中低档碳纤维，不在禁止出口之列。
    但是，他们的合作伙伴不安好心，想借着这个由头涨价，所以故意说：“对，不过我们已经合作了很久，我们公司可以想办法，不过价格会比现在高一点。”
    这下把可怜的国内公司给吓傻了，坏了，这事是真的。
    国内的消息乱七八糟，有人说真的禁运了，有的说根本没这回事。
    还有人打听到了新消息：那个采购员被抓走，是被八竿子打不着的台湾人举报的。
    一时间，人人自危，总感觉自己身边全是间谍，一直在盯着自己的一举一动。
    没有人敢亲自去美国打听这事，生怕像上一个倒霉蛋那样，落地就被带走，直接来个有期徒刑五年。
    有一部分胆子大、路子野的公司坚持从美国进货。
    另一些厂家转而向国内公司寻求合作。
    客户忽然多了起来，国内公司的产量跟不上。
    产量跟不上，价格涨起来，进而带动了相关厂家的生产热情。
    不仅是碳纤维厂家本身，上游的t原丝厂，还有更上游的纯研发……工作热情都被鼓舞了。
    陈老板做为路菲菲主推的公司，订单如雪片一般飞来，卖出去的不仅有汽车外壳，还有风力发电用的叶片。
    路菲菲当然不是白干，她与陈老板签定的合同是提成制，合同期为五年。
    五年之内的利润，都有路菲菲的一部分。
    陈老板对现阶段结果非常满意，他想要愉快的休息休息，带老婆孩子出去玩玩。
    他刚说出了梦想，结果路菲菲震惊地看着他：“什么？你现在就要休息？这才刚哪到哪啊！你这个身份！这个阶段！你还能休息？你已经迟啦！”
    被路菲菲一通说，陈总都懵了：“什么迟了？”
    “中国商飞已经重启国产飞机的研发了，你现在不跟上，还想什么时候上？飞机外壳的供应商，你不想争取一下吗？”
    陈老板：“我？来不及了吧。”
    “有什么来不及的，现在他们定的是铝合金外壳，你是碳纤维，轻好多呐！不试试怎么知道！！！”
    路菲菲催着陈老板马上组织业务团队，争取下国产飞机的外壳和叶片供应商身份。
    陈老板，当老板几十年了，一向只有他催别人工作的份。
    如今在路菲菲的工作热情之下，他忽然好像又从工作积极的“陈总”变成了想尽办法偷懒“小陈”。
    好像哪里有什么不对……
    算了……还是先挑业务团队的人吧。
    第116章
    就目前国产碳纤维的实力, 要人家马上答应，那是不现实的，现在的技术水平刚突破了t800, 还没到航空级别的t1000, 也就是那个倒霉采购员被抓的万恶之源。
    不过, 这么短的时间能从t300, 到t700, 再到t800, 已经很了不起了。
    只要商飞那边愿意留个口子, 给个机会就好。
    陈总的公司主动找上商飞, 谈飞机外壳供应的事情, 外人不知道, 行业的人都传得沸沸扬扬。
    在此之前, 中科院拨了一大笔款项, 专门用于碳纤维技术的突破, 搞了好些年都没有成果
    别说比肩日美的高端产线, 就连t300都没突破。
    如今陈总公司的传奇一出, 不少知情人都嘲笑他们是废物, 一堆专家闷头搞来搞去, 还不如一个企业。
    这边陈老板则趁机招兵买马，与大学材料专业合作。
    一家赚钱, 其他家也跟着上。
    号称“四大天坑”之一的材料专业忽然兴旺，不仅是碳纤维相关的专业，就连工艺技术有相似之处的其他专业的学生也被争抢。
    陈老板本来想借着“技术远胜中科院”的名号进行宣传，提升公司的名声, 被路菲菲拒绝了。
    路菲菲：“这个名声打出去，你就是跟中科院对着干了, 何必呢？要说钱，中科院的拨款可能不如你，但是需要集全国之力的时候，你不如中科院。中科院又不是你的竞争对手，跟它对着干没什么好处。
    伟人说过：要把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。
    不如主动提出跟他们合作，能不能合作成是一回事，表明一下你支持国家技术的态度。”
    陈老板一琢磨，是这个理，他让技术组把公司产品送交测评，最终公司加入国家的项目研究组，从中获益良多。
    路菲菲把陈老板按回厂里之后，她手上就只有帮电影《2012》在网上营销这一个重要的工作，这是她的公司头一回做这么大的事情，只让普通员工盯着，她不是很放心。
    现在影片给过来的物料有限，视频片段以各种巨大视觉冲击为主：地震、火山、夏威夷变成一片火海，还有影片末尾的滔天巨浪冲上喜马拉雅山的大场面。
    路菲菲看过这部片子，她除了记得那个富豪的声控宾利车之外，还有那几艘方舟都是在中国造的，最后登船的地点就是在西藏。
    电影本身营销没有什么难度。
    电影受众是年轻人，面向年轻人的群体的营销策略，就算炒2012年世界要毁灭，也不会引起什么真的恐慌。
    九十年代的时候，还有人真心的为了诺查丹玛斯预言的1999年7月的世界末日而担忧，甚至连clamp都以此为灵感之源，在1997年开始连载《x战记》。
    如今这么多年过去了，除了a股涨了又跌，跌了又涨，让满仓中石油的股民的世界毁灭之外，天下还是老样子。
    就连《x战记》在2001年都停载，直接太监了，大概是因为地球都毁灭两年了，漫画剧情还不明朗，比较尴尬。
    法国人预言的1999没成事，连累了玛雅人2012的预言成了玩梗。
    特别是传说中的玛雅人十三水晶头骨，去年也被大英博物馆盖章认定是现代工艺制造的假货了。