重生之营销女王的诞生 - 第278节

    她很害怕自己的能力不足以实现对方的期待，连累路菲菲的名声。
    苏琴明明就能力很强，而且也不止一个人肯定过她的能力。
    她的家庭小聚会每次都有人愿意参加，没有被邀请到的还会主动来问，俨然成了一个社交小圈子，能进入是身份的象征。
    只不过，苏琴心里的绩效考评人只有一个，她的丈夫秦老板，秦老板一直觉得她做的事无关紧要，不过是女人家的小娱乐罢了。于是，她就把其他人的赞美当成毫无价值的吹捧，心中充满自卑。
    要是用mbti人格测试来看，苏琴就是i型人格，i人不是社恐更不是自闭，她们是内倾，通过自我设定的小圈子得到心理满足，秦老板的评价才是她关注的重点，其他人的褒贬都是过眼云烟。
    像路菲菲这种工作就是需要满足大众价值的，就必须e起来，如果做营销不关注外部评价，就要翻车。
    现在路菲菲就是要给苏琴内心的小圈子添丁进口，帮苏琴搞清楚自己的价值。
    “行不行，你去谈了不就知道了，上回你说让我决定的呀，我都跟人家说好了，你有空就去，要是你不去……哎，别人肯定要说我在骗他们，我的信誉要一落千丈了。”
    路菲菲假装哭哭啼啼抹眼泪。
    苏琴特别怕自己给别人添麻烦，见路菲菲这么说，顿时觉得自己特别不是人，赶紧说：“别生气，我去，你约的什么时候？”
    车展第二天，路菲菲就带着苏琴去家政公司。
    这家公司就是路菲菲之前试点的女维修工程师，现在这家因为拥有女性维修工程师这么一个特别之处，生意比别家都要好不少。
    搞水电少不得会把这里那里搞脏，有些女雇主本来不需要雇钟点工的，雇女维修工程师的时候，发现同时选两项能便宜一点，就有一种不买血亏的感觉，往往就顺便雇了打扫卫生的钟点工。
    这次，路菲菲又带去了苏琴，家政公司的老板程岚满脸笑容的欢迎她们两人的到来：“路总，苏总……”
    苏琴赶紧摆手：“叫我苏琴吧，我不是总。”
    程岚毫不介意，主动伸出手与她相握：“那我叫你苏苏姐。”
    “程总太客气了。”
    三人寒暄了几句，就进入正题。
    路菲菲把她观察到的一些社会上的需求做成了一份简单的报告，发给两人。
    “现在的不少年轻小夫妻矛盾并不是出轨、情变这种大事，往往就是从家务应该由谁做，家里的东西越来越多，看着心烦这些小事开始的……”
    路菲菲又翻开一份对新搬家人口的调查：“大多数人在搬家之后，往往就拆个能睡能混日子的箱子，对于六七个，甚至十几个的大箱子，就像看见酒席上一下子端上来几十盘菜一样：看着就想退缩，看着就嫌烦，嫌累……最终的结果往往是搬家的时候记得有一样东西，结果死活找不着，然后，还得去买。
    等买完了，就发现旧的又找着了，不知道是在哪个箱子里，下一次搬家的时候，这种情况会不断上演……”
    “每个人都有自己放东西的习惯，其实这个习惯就是从第一次开始使用养成的，等养成习惯以后，再想要强制改变放置位置的习惯，会造成很多的不便。
    就像很多人拿到很重要的东西，就会想着要找个地方好好的收起来。
    越是想好好的收起来，越会找不到，因为人会习惯性的认为自己平时都不碰的地方，肯定是更安全的。但是到真要找的时候，就根本想不起来那东西在哪里。”
    路菲菲t一页一页翻动，解释她观察到的情况，这些描述符合程岚公司的钟点工在服务雇主时候观察到的情况，只不过钟点工观察的远没有路菲菲这么细。
    苏琴也有听到家里的客人提起过，说家里两口子工作都忙，很晚回来，家里也没双方父母帮忙家务，有时候就连快递都会积攒到周末才有空拆。
    现在的年轻夫妻都是八零后，独生子女。婚前，追求者还会放低姿态，婚后，就原形毕露，谁都不乐意惯着谁，家里的事情么，谁看不下去谁做。
    做的人少不得要抱怨，抱怨的多了，几世情缘都扛不住琐事的消磨，因为牙膏从中间挤就要离婚的事情，并不仅仅是个段子。
    “……所以，只要收费合理，就没有问题。本来搬家就要花钱的，有那么多高价物品的价格铆定下，收纳费相比肯定便宜，应该有市场。”
    以苏琴的身份，程岚当然不会让她亲手去给人收东西，摆物件，她要做的是教会其他的家政人员怎么收东西。
    不同材质的应该怎么收，应该把什么东西放在什么地方才是最方便屋主使用，都是要考虑的事情。
    苏琴没有任何营业资质，没法跟程岚的公司签商业约。
    要签就只能签劳务合同，交税都得交20%。
    所以，她下挂在路菲菲公司的名下，以公司对公司的方式签定了家政培训合同。
    培训的时候都是在公司里进行，没有什么特别的感觉。
    等第一批员工培训完成后，路菲菲通过搬家公司寻找有可能需要拆箱服务的客人。
    第一个客人，是一对年轻小夫妻，他们刚买了一个大房子，要从“老破小”搬过来，家具且不说，其他乱七八糟的东西有二十多箱。
    占据了整个客厅。
    搬的时候过于潇洒，眼睛一闭，抓着抽屉柜子里的东西，直接往箱子里丢，丢完封箱，箱子上也没写哪箱里是啥。
    上上周六搬进来的，周日说太累了，周一到周五上班。
    上周六下决心要收拾，拆了几个箱子，摆了几个柜子之后才发现，柜子应该是用来装另一个箱子里的东西的……还得再折腾回去。
    本周四，男人出差到下周。
    女人看着一屋的箱子感觉很绝望。
    她终于想起了搬家公司走的时候，顺手留下的一家收纳服务的家政公司电话。
    三个家政上门收拾，报价八百。
    她觉得挺贵，现在最便宜的钟点工是十块钱一个小时，四小时起步，也才四十块。
    程岚为了推广新业务，亲自上门，要是能便宜，就给她便宜一点，最要紧的是开门红。
    看了她家的情况之后，程岚对她说：“三个家政都得从早干到晚，一刻不停。”
    思来想去，屋主还是同意了。
    路菲菲征得屋主同意后，在屋子里架了几个摄像机，从满屋箱子的状态开始拍。
    家政阿姨们手脚麻利的在沙发和床上铺了防隔脏的塑料布，开始打开第一个纸箱。
    她们拆箱后先归类，再摆放，衣服和家居用品很快就归类完成。
    还有三个大箱子，打开之后，连家政阿姨们都犯了难，里面是满满当当的二次元生物最爱：模型、手办、还有各种乱七八糟的周边。
    阿姨们不知道该怎么办，问屋主，屋主说这些东西在以前的屋子里就是乱放的，没有固定的摆放场所，她让阿姨们随意发挥。
    阿姨们看动画片的都不多，别说对周边的理解了，随意发挥……怎么发挥？
    屋主倒也不纠结这个，轻描淡写地说了句：“没事，你们放着吧，等我老公回来自己弄，要是他不收拾，我就给他全扔出去。”
    可不就怕你把它们全都扔出去吗？
    阿姨打电话给程岚，接电话的时候，苏琴正好也在场，她当即起身说要去看看。
    路菲菲也跟着同去。
    “这个架子是空着的，可以放……”苏琴一眼就找到了家里以前胡乱堆东西的置物架，她把模型一件一件的摆上去。
    有些被拆散的模型，她甚至知道怎么安装，有一个被屋主随手装好的机甲模型被苏琴一眼看出装错了：“腿装反了。”
    “你怎么知道！”
    “我家里也有这么一个。”苏琴笑着熟练地把机甲的腿拆下来，重装。
    □□、车模、手办、还有各种立牌、徽章……苏琴把它们归置得井井有条。
    看似根本不可能摆下那么多东西的架子，居然把三大箱二次元周边都收好了。
    苏琴还提醒说：“春夏的时候，要记得喷防锈层，不然这些要全锈了。”
    收完之后，出差的男人回来了，本来他听说妻子让外人进家来收拾东西，心里是很抵触的，觉得太贵，没必要，可以自己慢慢收拾。
    回来一看，发现他的宝贝周边们不仅被好好的收着，甚至还是按照不同作品摆的，他大为惊讶，他的妻子对机甲类的动漫毫无兴趣，连高达和eva都分不清。
    现在摆在架子上的高达，不仅清晰的分成0079，倒a高达、高达w，高达00等等，甚至还把联邦军和吉翁军都分在两边，绝不混在一起。
    他脱口而出：“谁来放的。”
    “就是收纳阿姨啊。”
    这部收纳短片被分成了两个视频，在社交媒体上投播。
    一篇是普通家居篇，一篇是二次元爱好者篇。
    这两篇的播放量高得出乎程岚的意料，在她看来，这就是公司的广告，广告，还这么长，怎么会有人看。
    路菲菲拿出视频网站给出的播放数据：“大家是当解压视频看的，中午现在都在公司吃，有的就在座位上吃，十五分钟的时间，看着一团乱的房子，被收拾得整整齐齐，心情愉悦，正好进行下午的工作。”
    此时还没有解压视频这个概念，程岚自己也没有一定要捏个什么东西，或者什么东西要怎么摆放的强迫症，暂时无法理解这种需求。
    不过从结果看，她能不能理解不重要，重要的是掏钱的客户接受就行。
    在苏琴收拾二次元周边的视频下面，更多的评论不是“看得舒服了”，而是：“那个薄膜在哪里有卖？”“那个架子在哪里有卖？”
    没卖的，都是苏琴在替儿子收拾周边的时候，自己琢磨出来的，用家里用不着的垃圾，比如塑料瓶的某个部位、某种塑料袋、某种夹子的半截拆拆再拼拼，变成了新的东西。
    就连苏琴都很惊讶：“这些小孩玩具这么多大人也在玩啊？”
    路菲菲也懒得解释动漫游戏本来就是艺术的一部分，跟电影电视剧一样，不分什么成年人未成年人，先聊能赚钱的东西比较要紧。
    苏琴用来收拾二次元周边的辅助用具都是她自己做的，大大小小，规格不统一，甚至还能看出有其他产品的公司logo。
    路菲菲觉得既然有人有需求，就应该可以卖。
    路菲菲找了一个小塑料制品作坊，五十个就能起订，她先做了五十个，然后把购买链接放在二次元周边收纳的视频下面。
    很快就卖光了。
    再生产了一千个，又卖光了。
    “看，又卖光了。”路菲菲指着网页上“已售罄”的提示给苏琴看。
    苏琴嘴上说着：“哎呀，这些小东西，怎么真的有这么多人买。”
    再看物品评论，一面倒的叫好：
    “太方便了！我妈都说好。”
    “它拯救了我的徽章，不然要被我妈扔掉了。”
    “我的模型拿回家就没洗过，用小刷子走一遍，洗得干干净净。”
    “不怪人家能赚这钱，看起来简简单单，我怎么就想不到能这么做呢。”
    ……
    苏琴心里乐开了花，喜悦从眼梢眉角和嘴边溢出来。
    以前别人夸她，她会觉得别人是不是因为自己是秦太太、因为是聚会的女主人而说的一些场面话。
    现在，这些都是需要支付真金白银的，而且，这些买家又跟自己一点都不认识，这就充分说明，自己付出心血是真的有意义的，真的被人认可。
    苏琴受到了鼓励，她在电脑前面一坐一整天，连饭都吃得潦草。