重生之营销女王的诞生 - 第269节

    ……
    大家七嘴八舌的讨论了一会儿，被路菲菲打住：“等等，你们已经扯到怎么打造一条商业街了。我们现在说的是酒店。”
    路菲菲问：“你们还记得我们来这里的初衷是什么吗？”
    在海滩上走走，踩踩水、扑腾扑腾，吃点特色美食……主要是躺在酒店里放松。
    完全没有想到要购物的事情，现在各家电商平台都已经起来了，想买天南海北随便哪家的货都不是很困难的事情，没有必要专程跑来大采购。
    路菲菲：“你们已经完全把来这里来的人，当成扫货的了。”
    “嗯……对哦，也有可能是亲子游和家庭游，或者就像我们这样的追求躺一躺。”
    马上调整思路。
    负责市场调查的吕亮提出：“我记得上次做旅游小镇项目的时候做过调查，现在很多人旅行是带着孩子的亲子游，其中还有不少是学龄前的幼儿，这是一个很大的市场。”
    大家连连点头。
    余芳说：“我看他们后院还有好大一片空地，酒店老板说不让动现有的东西，没说不能增加项目。不如问问他，有没有兴趣做一个亲子酒店。”
    其他人各自出主意，一个大概理念成型，等王乐的药水滴完回到酒店，已经是半夜十一点。
    李腾飞也住在酒店里，他穿着便衣，手里拎着一兜夜宵，看样子是准备回去吃几口就睡觉。
    正好遇上从医院回来的人们。
    李腾飞关切地问道：“王先生还好吧？”
    王乐：“没事，就是吃鱼吃过敏了。哎，你困吗？”
    “有事吗？”
    余芳：“我们想到怎么给你的酒店招揽客人了。”
    李腾飞的困意全消：“怎么招揽？”
    叶佳：“打造高端亲子酒店，来，坐。”
    路菲菲看着他们一脸的兴奋，问：“你们要不要考虑考虑明天天亮再说？半夜不要随便做决定，脑子不清醒，冲动是魔鬼。”
    “不做决定不做决定，”李腾飞激动地搓着手，听说能赚钱，还睡什么睡！起来嗨！
    路菲菲决定去睡觉了，第二天一早，她就听见后院荒地上传来人声，隔着窗户望过去，是李腾飞和她的员工们不知道在琢磨啥。
    然后，他们走了。
    路菲菲收拾了一下，下楼吃早饭，发现那几个人从沙滩的方向回来了。
    王乐这会儿精神挺好，他边走边说：“……只要再加一个护网，加一个安全员就行了……”
    路菲菲手指勾着咖啡杯笑望着他们：“研究出什么来了？”
    “一个安置孩子的乐园，老母亲老父亲可以自己玩去了。”
    叶佳拿出他们经过实地勘测的结论：“分成室内和室外两部分……”
    天气不好的时候，就在室内待着，室内也给挖个小游泳池和沙坑，还有滑梯这种最简单的小玩具，还有一个大玻璃缸，让孩子们认认鱼，还能自己钓。
    天气好的时候，可以去酒店的私家海滩，有护网，有专人盯着，小孩子只能踩踩水，不能去更远的地方。
    主题就是“寄存孩子，让父母解脱”。
    这个点是钱娇提出来的，钱娇亲眼看见，亲耳听着自己的姐姐是怎么从“宝宝好可爱，舍不得跟宝宝分开一秒钟”，在短短六七年的时间就快进到“小孩烦死了，我想自己出来玩，又不得不带着他，不然家里没人带。”
    以及她姐姐告诉她，很多人送孩子去夏令营、兴趣班，就是想让孩子在一个安全的地方待着，让父母能偷得浮生半日闲。
    “这种需求应该还蛮大的。”钱娇说。
    李腾飞觉得试试也无妨，反正刚才走了一圈算了算账，要投入的钱也没多少，有些东西都能搞到二手的，根本就不需要太贵的东西。
    猫喜欢快递纸箱，胜过昂贵的猫窝。
    孩子喜欢玩沙子玩水逮鱼，胜过花里胡哨高贵的玩具。
    原本酒店后院就有一个不大不小的池子，这是以前老板一拍脑袋，想搞成中式园林的时候挖的。
    工程干到一半，池子挖了，老板突然想走英伦皇室风了。
    水放满的话，也就到成年人的腰，要是让孩子玩的话，到膝盖就行了。
    路菲菲提议：“光是池子也没什么意思，你们再稍微挖出一个沟渠来，相比在水池里捉鱼，在小溪里捉鱼更有趣。”
    美术组的同事们想像了一下，恍然大悟：“对，那样更好！”
    他们很快画出了几条可以让水流循环跑起来的沟，只要鱼想，它们就可以在沟渠里游一圈再回到池子里。
    小朋友们可以像以前山里的孩子那样，在小沟里自己搭水坝捉鱼玩。
    挖沟就是整个项目里最大的土木工程，其他都不是问题，买回来就行了。
    第二天逛一圈回来，小水沟都已经挖好了，水也引上了，接着还有一些细节，比如安排冲脚的地方，孩子妈也不想看见一个可怕的脏小孩冲回屋。
    小茜两人也好奇的围过来看热闹，小茜的男朋友也是个工程师，跟水力发电有关。
    他现在身体好了，就是腿还有些软，不想出门逛街，看见有小水渠，乐呵呵地蹲在水渠旁边，用木片和泥巴搞了一个水力发电机组，把水流垫高，造成高低落差，然后又不知道在捣鼓什么东西，最终一开闸，小水流哗啦啦的冲刷，一左一右两个小灯泡亮了起来。
    在场的人都“哇”的一声惊呼：“太好玩了。”
    除了水力发电，还有人做小木筏，有了木筏，就有了“曲水流觞”。
    普通的小水渠被扩宽了又改得曲里拐弯，在小木筏上摆上白开水，一堆成年人玩得不亦乐乎。
    在海边躺了四天，玩了两天的水池子和沙滩，把原本抛荒的地都给安排上。
    回去之后没多久，李腾飞那边已经全部完成，并且邀请当地幼儿园的小朋友来玩，顺便拍一些照片做为宣传照，发给路菲菲。
    文案组出了五篇宣传文稿，插入照片，宣传主题就是带着孩子来玩水。
    文章重点突出的是可以自己出去玩，孩子放在酒店里。
    文案组在“亲子酒店”的大前提下划出几个分支，便于不同家庭的决策者考虑。
    给父母一起商量型的决策者看的句子是：“寓教于乐，带孩子认识海洋生物，增强动手能力。”
    给决策者为男性看的句子是：“独属于成功人士的至尊享受。”
    给决策者为女性看的句子是：“享受海边自由飞扬的美丽时光。”
    很快路菲菲收到了李腾飞打过来的五十万项目款。
    “李总，生意怎么样？”路菲菲故意问，其实她已经看到一直到五一，所有房型都已经约满了。
    “天天满房，忙死了。”李腾飞嘴上抱怨，声音都带着笑。
    说不了几句，就有人找他，他把电话挂了。
    路菲菲看到网上对这家酒店的评价，除了一些小毛病外，总体是满意的。
    “本来订房的时候没注意到车不能到酒店门口，看到石子路我的心都凉了，差点想直接退了预订，当t南瓜马车出现的时候，我女儿眼睛都亮了，到了门口都不想下来。还非要买纱裙，说要穿着公主裙再坐一次。”
    配图是一个穿着纱裙的小女孩坐在南瓜马车上，甜甜地笑。
    “我儿子就喜欢在家里小区的沙坑里玩，本想带他到海边可以让他见见世面，长长见识，没想到是换了一个沙坑继续刨。”
    配图是一个堆得不错的沙堡。
    “酒店帮带孩子真省心。”
    配图是几个小孩在摸鱼。
    后面几个评价是“酒店帮带老公真省心。”
    配图是几个男人围在在池塘边安静钓鱼，孩子们在小沟渠那里搭水坝。
    这家酒店的优势就是房子少，就十栋，还有空地够大，可以增加额外的项目。
    其他的酒店想学都没法学，客房太多，能入驻的孩子太多，很难照顾周全，一不小心万一出了什么安全事故，就要命了。
    以前最便宜的房是两百块钱一栋，还没人住，还得抽奖请人白住，现在已经飞升到一千五，还得抢。
    最大一栋已经飞升到八千块。
    与之相比，由于五一的价格是先前订的，还保持着最便宜两百，最大一栋八百块。
    李腾飞很愁，他不是一个淳朴的老实人，他做不到看着连续九天倒挂的房价还能无动于衷。
    好在他比较清醒，知道自己店的生意是从哪里来的，一共就十栋，要是把十栋九天的约全毁了，会惹来很大的麻烦。
    所以，他想到了助他起飞的路菲菲，他把情况说了一遍，没好意思直接问应该怎么样才能毁约，但又不会惹上麻烦，而是问：“我要怎么样才能让心理平衡一点？”
    路菲菲心中冷笑一声：“你想想你的客户群是什么人？
    2009年愿意花最低一千五带孩子住店的人，不说是不是一定是有钱人，至少也是对服务品质有相当要求的人。
    好事不出门，坏事传千里，要是他们知道自己住的酒店管理方见钱眼开，素质低下，他们肯定跑了。”
    大量取消预约的损失压力让李腾飞一下子清醒。
    路菲菲又继续说：“过了五一黄金周，你的酒店难道也满了？”
    “那倒没有。”哪能天天爆满，暑假已经开放预约了，但也没有满。
    路菲菲的声音充满诱惑：“你们酒店，想不想再红一次？”
    “当然想，有什么办法吗？”
    路菲菲笑道：“这点房价倒挂的小影响，一个暑假赚几倍回来，而且以后都能让人记得你们酒店的好。”
    赚几倍回来的兴奋让李腾飞精神一振：“怎么赚？”
    路菲菲：“具体的事情，耿照会跟你联系的。”
    耿照，大地芬芳销售经理，专管拉生意、签合同、对接甲方与策划。
    第110章
    路菲菲最初的梦想是让女人在酒店的帮助下, 拥有一段自由自在的快乐时光。
    孩子们的追求很朴素，有沙坑，有水坑, 有鱼可以追, 他们就很满足了。
    男人们的出息则可以再刺激一点, 毕竟……方圆不过五平方米的小池塘, 有那么多钓竿, 鱼的压力也很大。