重生之营销女王的诞生 - 第263节

    家政公司也不着急，并不强推，反正也不是请师父来公司教，还是送到专业技术学校去学。
    对于公司来说，月嫂和钟点工就已经足够赚到钱了，有没有多一项技能，无所谓。
    导致叶佳为家政公司打出的宣传：培训家庭维修和家庭水电下水通疏通技能，就好像一个笑话。
    叶佳也在烦恼这件事，她这次收的也是提成，因为家政公司根本就无所谓要不要开新的业务，是叶佳用仿佛诈骗犯一般的话术，对公司负责人她邻居说：“要是做成，我再这个项目的钱。要是不成，我就不收。”
    试点的家政公司老板才同意了。
    现在可好，别说有没有雇主了，根本就没有从业人员。
    叶佳能想到的就是砸钱，从项目经费里拿出一笔钱，给愿意学的人支付学费，等学成了再还。
    路菲菲得知此事后，把她叫到会议室单聊：“你这操作，很像无息贷款……小心，说不定违法哦。”
    “那怎么办……”叶佳已经花了不少项目款，一点进度都没有，她也着急了，满脑子各种花里胡哨不能用的主意，其中一半是可能写在刑法或者民法上的。
    路菲菲看着她：“你就不能少想一点可能上法庭的主意吗？冷静下来，仔细想想。”
    她指了指房间里的白板：“你现在的思路是什么，或者说，在你心中，这个项目第一步应该做什么，第二步应该做什么。”
    叶佳想了想，拿起笔在白板上写：
    培训人才——宣传项目——雇主选人——产生收益
    路菲菲眉头微皱：“你有没有仔细对比一下，公司以前的大项目是怎么做的？”
    所有的项目，公司里的人都参与复盘，叶佳心里是知道的，不过到底不是她亲自参与的，复盘完就像参加完高考的学生，没多久抛到一边去了。
    路菲菲的项目，都是她自己出去找的，所以，她一向都是先引发需求。
    而叶佳参加的，都是甲方慕名自己找上门的小项目，所以，操作模式都最传统的：先是甲方说有这么一堆东西想卖，项目组基于货本身的特性再做分析和营销推广。
    这次的项目虽然小，但本质上是跟路菲菲做的一样，是叶佳死皮赖脸硬让家政公司同意，而不是家政公司上门求着叶佳帮忙。
    所以，唤起需求是必要的前置条件。
    叶佳还是很为难，宣传，是要钱的，项目款是有限的，穷困的叶佳不敢乱花：“我觉得……这需求，肯定都有的呀，没有什么好宣传的。”
    路菲菲：“你有需求，别人不一定有啊，就算有，也不是现在有，现在没有，别人凭什么要自己掏钱去学？
    那么多人上奥数班、学钢琴，有几个是真的想要陶冶情操，有多少是因为考试加分？
    他们是不是先知道考试可以加分，然后才去学的？”
    叶佳本以为路菲菲会给她增加经费，结果路菲菲完全没有松口，路菲菲看着她：“我认为，现在的经费已经足够了，没有必要增加。你要是再增加的话，这个项目赚到的钱，大概就只够发你们一个项目组的人工资的，对我来说，就是完全没有赚到钱。
    你要给我一个理由，我为什么要做一个不赚钱的生意？”
    “我再想想办法。”叶佳抓抓头，她又回去继续想办法了。
    她找文案组希望她们能出稿，文案组问她想要什么方向的，叶佳一愣：“不是你们想吗？”
    文案组震惊：“项目负责人不定方向，我们想怎么写就怎么写？”
    对哦……好像不能这样。
    叶佳憋出来几个方向，文案组还是不肯接任务：“这么大的方向，我们真的随便写什么都可以吗？上次你在的那个彩灯项目的老大可不是这么说的，你还记得吗？”
    记得，两边干了一架，开了三次会，最后找路菲菲来评理。
    第一次当项目负责人的叶佳，继项目推进不力之后，又开始烦恼怎么进行内部沟通。
    人逼急了，什么都能做出来，叶佳快被路菲菲逼死了，各种想t法一个接一个的冒出来。
    她勇敢地打了一个广告出去：“你是否因为家里只有自己一个人，而不敢叫人修理？”
    “下水道堵了，可是，现在已经很晚了，家里只有自己一个人，怎么办？”
    ……
    图上都是年轻女性，一脸烦恼。
    下一张图是几个身穿制服的女性：“全员女性维修工程师，随时为您服务。”
    最下面，还附了一份价格，跟普通男性水电维修工的价格一样，但分为初、中、高三档。
    初档就是最简单的，修修开关，换换保险丝，换换水龙头。
    高档能做到把插座里的线都理整齐，整个做大修。家里墙皮掉了，能铲墙皮，重刷大白。装空调都没有问题。
    这广告刚放出去，一小时之后，家政中心的电话就爆了，几乎都是想请中档和高档女维修工程师的。
    家政中心按之前说好的套话：“对不起，女工程师的时间都已经约满了。”
    按照今天打过来的电话数量，再算算她们想约的工程师档次，要是真有人能接下来，一个月能拿三四万块钱不成问题。
    家政中心的女人们顿时对要另外收费，还要考证的附加技能感兴趣了。
    家政中心在网上开放了预约窗口，假装工程师全部约满，只有一个半月之后才有空。
    一个月学习加考证，半个月是跟着师父去现场实习，不能让人约了高级维修工程师，结果去了连剥个电线皮都剥得颤颤巍巍，丢人现眼。
    这只是一个缓兵之计，没想到当天就有四个预约高级维修工程师。
    预约高级工程师是要当时付五百元定金的，这四个人眼睛不眨就付了。
    就连家政中心的老板开玩笑说：“就这么相信我啊，不怕我卷款跑了？”
    路菲菲看着叶佳递过来的报告数据，真实预约的客户人数破百，正在参加培训人员有二三十个：“不错啊，这才是第一批，一个半月后，你应该有项目奖金可以拿了。”
    “人数还是少了点，一单业务的价格不是很贵，要是业务不饱和的话，就没有意思了。”叶佳并不满足。
    路菲菲：“别急啊，慢慢来，现在预约的人不多很正常，第一，预约时间隔得太长了，着急要修的人是不会预约一个半月以后的。第二你可以去看看网上对女性维修工程师的评价。”
    “看过了，真是气死，就已经有人说为什么家政公司的女维修工程师老是预约不到，有人在下面评价，说女人理科就是不行，胆子小，动手能力差，逻辑思维不行，遇事只会闭上眼睛尖叫，根本没有应急处理能力，所以能培训出来的不多。”
    “所以咯，第二点，就是对从业人员的性别有偏见，觉得女人做不好这些事。不过，由于刑事案件的嫌疑人也是男性居多，就当这是一个对冲吧，你本来计划里的目标客户，就是担心男性进门会不安全的那批人。”
    叶佳有些不好意思：“本来我是想用这一点做为宣传的，但是广告公司不愿意接，说有风险。”
    路菲菲问：“你打算直接说因为入室抢劫和□□的主角都是男人，所以维修就要选女工程师？”
    叶佳点点头。
    路菲菲无语：“这样的广告放出去，肯定舆论沸腾，到时候公司肯定得赔礼道歉。”
    “可是我看有些广告，就是说美女被男人跟踪，用卸妆纸巾一擦，变成一个很丑很可怕的样子，把跟踪狂吓得摔倒了，我也感到被冒犯，可是那个公司除了被骂了几天，然后什么事都没有，促销一做，销量照样很高，我还以为……”
    路菲菲耸耸肩：“你想试试？你信不信，骂你的人里肯定有很多女人？”
    叶佳怔怔：“怎么会……”
    “怎么不会？来，我给你看看最近流行的故事。”
    路菲菲随手翻开她的海外版权部说泰国想要买下的一本狗血虐恋小说。
    开篇第一章，男主被人追杀受伤，路过完全不认识的女主家，爬进女主家阳台，把女主堵嘴绑手开始啪啪啪，歹徒认定男主受伤，不可能进行生命的大和谐，又不想多惊动一户人家，于是走了。
    男主对晕过去的女主说以后会负责，然后留下一枚玉佩走了。
    最后全文he。
    从销售量看，是最近几大平台排名第一，难怪泰国人都想买。
    叶佳惊呼：“啊，这不跟我想做的广告一样吗？我天，第二章就有人希望女主赶紧找到□□犯并且跟他在一起？”
    路菲菲又翻开一本。
    开篇第一章，男主把女主送监狱里了，还切了一个肾，最后也he了。
    前面男主凶残如鬼，到男主开始有些卑微的追妻环节，评论区里一片希望女主能快点原谅男主。
    又看一本，女刑警队长不明白为什么夏天的汽水瓶从冰箱里拿出来会凝结水珠，需要男法医来教，然后女刑警队长问男法医侦破工作的下一步应该做什么，男法医说这是你的工作，你好烦。
    下面评论：傲娇嘴硬好可爱。
    有一条不合时宜的评论说：这个女人蠢成这样，是怎么当上刑警队长的？
    一堆人怼这条评论：你是单身狗吧，这是小情侣在玩情趣。
    叶佳看了这三本，已经不知道说什么好了。
    路菲菲摊手：“这三篇小说，都是女作者写的，看的人都是女读者。别的不说，销量，就代表着用脚投票，知道沉默的大多数是站在哪一边了吗？”
    她顿了顿：“还有，你不要总想搞个大新闻。你现在做的事情，都是商业行为，代表着公司。金钱和权力，都只对它们的来源负责，如果你的钱，就来自于引起争议，那没有问题。但你现在是我公司的员工，就不要用公司的身份去发表一些容易引起争议的内容。”
    以前叶佳接受的教育与今天见识到的事情完全不一样，三观大受震撼，她想说什么，却不知道应该说什么。
    路菲菲对她说：“你也不用压力太大，其实你根本不用刻意做对比，隔三岔五就有社会新闻帮你做对照组，你又何必自己写出来呢？”
    叶佳点点头：“那我先出去了。”
    路菲菲看着关上的门，忽然有一种熟悉的感觉。
    上一世，路菲菲刚刚进入一家国企工作的时候，曾经有一个同事也是如此。
    她在食堂滑倒，食堂员工围着她看笑话，没有一个人扶，也没有道歉。她大怒，在公司内网上发了一条贴子，说食堂的人如何如何。
    路菲菲劝她不要发，并且告诉她，国企涉及到采购、后勤、基建这种肥缺部门，岂是普通小员工能得罪的。
    那位同事非常强烈：“我又没做错，是他们不对。”
    然而，发出去之后，没有一个同情她的人，都说她是巨婴，这么大的人了，又没摔得动不了，怎么就要别人扶。
    更不幸的是，管食堂的基建部主任认为她抹黑了食堂，向部门总经理说了几句。
    最终结局是，她在食堂摔倒，被嘲笑，还要去向基建部主任道歉，说自己一时冲动，在内网上胡言乱语。
    路菲菲心里知道她冤，那又有什么用呢，这大概就是传说中的“过刚易折吧”。
    路菲菲叹了口气，心里对叶佳的评估是：有主见、冲动，而且对后果缺乏评估能力。
    做为项目负责人确实很危险，适合提意见，各种常人不敢想、想不到的意见，她提出来，由项目负责人汇总并决定要不要做，这是可以的。
    希望她能快点成长，不然，只能当小员工。
    当小员工就很容易被边缘化，容易被替代，容易被抢功……既然她不想以全职太太为职业目标，那还是得自己能立得起来才行啊。
    第108章
    此时全国唯一享受快乐的“江浙沪包邮”和“集中供暖”的徐州还没有停暖, 电动滑板车的销售量已经在温暖的南方地区起来了。