重生之营销女王的诞生 - 第261节

    路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些地方的目标客户，提到便捷的短途出行，就想到电动滑板车，提到电动滑板车，就想到你们公司。”
    路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚碧瑜也被她的气场所感染，对市场前景充满信心。
    路菲菲把策划经理和销售经理留下来，做进一步的跟进和调研，顺便看看还有什么附加费用能向甲方收取。
    回来再把他们获取的数据给路菲菲。
    等他们回来之后，告诉路菲菲：姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车，一种是对十岁以上儿童和青少年的活力版，还有一种是给大人代步使用的经典版。
    计划活力版的颜色鲜亮，动力小，续航弱一些，价格便宜。
    经典版的色调稳重大方，动力大、续航能力强，价格贵。
    “你给她什么意见了吗？”路菲菲看了一眼策划经理。
    策划经理把他准备好的方案递给路菲菲。
    路菲菲快速看了一遍：“你对她提出的颜色没有什么意见？”
    “我提了……建议t成人版也分成男性与女性两种。”
    男性都是深色，稳重。
    女性就是各种花里胡哨。
    路菲菲：“你有没有考虑过经销商为会要卖这些车？”
    策划经理困惑地想了半天，也只想到一个理由：“赚钱？”
    不然是为了光荣与梦想吗？
    “如果一个经销商代理很多品牌，那么，要怎么想才能让他们主推某一个品牌，而不是别的？”
    “……赚得更多？”
    “你想到在提成固定的情况下，要怎么样，才能让经销商拿得更多吗？”
    策划经理愣了半天，是旁边的销售经理抢答：“让他能搭着卖更多的东西，像我买的车，就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分之一呢！”
    “嗯，说得很好，不过，你怎么没有告诉过他呢？回答的这么快，你应该是看过的吧。”
    销售经理一时语塞。
    路菲菲看着他俩：“你们俩是一起去的，这单子也算是你们俩一起要完成的项目，你们俩之间并没有竞争关系。
    这次就算了。
    下次把东西交给我之前，我希望你们可以互相给对方看看，提提意见，我希望拿到手的东西是一份我如果想改想修正，也要认真考虑很久的成果，而不是一下子就能被我挑出毛病来。”
    销售经理早就看出策划经理提交的方案有缺陷，他是存心想等着路菲菲问，再大展他的能力。
    所谓“鲜花也得绿叶衬”。
    没想到，路菲菲的反应却跟他预想的大不相同。
    不过，想想她说的也没错，销售与策划，本来就不是竞争对手，在这个项目里，还得互相帮助。
    策划出了好主意，销售才方便开价。
    销售把方案卖出好价钱，并且不胡乱答应甲方天马行空的要求，策划才能过上幸福生活。
    路菲菲看着他们两组人精诚合作的状态，很满意。
    这才是工作的样子。
    整天想着宫斗夺山头，再大的产业，最终都得落到大裁员、削项目的下场。
    别跟南明小朝廷似的，清兵都入关了，傻缺们还在讨论拥唐还是拥桂。
    才八个人的小公司，就开始玩这种心眼了，有病么。
    路菲菲可不想落得个“庙小妖风大，池浅王八多”的名头，丢人！
    第107章
    最终款式定好了, 电动滑板车的颜色除了出厂色之外，客户还可以选择贴膜的方式改变颜色，经销商还可以提供附加服务：加灯、加音响, 加特效音。
    特效音包括各种名车的引擎音、还能发出f1赛车的尖啸声, 还有霹雳闪电、火焰燃烧的声音……
    第一批货出了, 计划是先卖国内。
    青少年们在同学的人传人影响下, 有不错的效果, 但是, 卖的并不太好, 因为背着一个大书包, 踩着电动滑板车上学放学不如自行车舒服, 自行车可以把书包放在篓子里。
    反倒是成人版, 卖得比较好, 成人上班带的东西没有孩子带得多。
    在早高峰堵车的时候, 电动滑板车比自行车占地面积还小, 用力拎到人行道上, 徒步走过堵车路段比较快乐。
    它在国内最终还是变成了卷性能的代步工具。
    现在问题来了……虽然成年人版卖的不错, 一辆一辆哗哗的出, 可是, 姚碧瑜最头疼的库存……是青少年版的电动滑板车。
    虽然，只要成年人版卖得足够好, 库存那点损失很快就可以被营利盖过，但是，当时签的合同条款之一是把库存卖干净。
    姚碧瑜无数次想问路菲菲是不是沉迷于卖新车，把库存的那批货忘到九霄云外了。
    到底还是忍住了没开口, 她想给路菲菲一点时间，不要过多插手。
    路菲菲当然没有忘记库存, 那可都是钱啊。
    她手中的海外版权公司一直在持续运作，从乐游原离职之后，路菲菲更加有时间，与海外各个电视台和海外动画制作公司保持紧密友好的往来。
    全球二十几个国家的动画片播放情况、该国的政治经济文化等等相关信息，路菲菲全都了如指掌。
    路菲菲挑出了几个播放量最高的，面向青少年的动画片，找到这几家动画制作公司，用钱买植入，就是在某一段时间内，让电动滑板车成为男女主角酷炫的装逼神器。
    这一招一点都不稀奇，上世纪的孩之宝公司就这么干过，免费把《变形金刚》的版权送给中国电视台，就是为了卖玩具。
    负责收集资料的张河兴冲冲地把那几家电视台收视最好的动画片，以及那些动画片的目标定位人群递到路菲菲面前时，路菲菲问了他一句：“你确定动画片的目标定位人群跟实际收视人群重叠吗？”
    “当然……”刚说了两个字，张河就咬住舌头，说不下去了。
    他又不在当地，怎么可能知道目标定位人群跟实际收视人群是不是百分之百相符？
    他为自己辩解：“定位就是中小学男生，怎么会不重合呢。女生又不喜欢看打打杀杀的。”
    路菲菲微笑：“那你觉得《圣斗士》《幽游白书》的定位是给谁看的？”
    张河抓了抓头：“应该……是男生吧。”
    “你去桑桑学院、晋江、鲜网、白灵山搜搜有多少女生写的同人小说吧。”
    纯洁的大直男张河，去搜了，他被打开了新世界的大门。
    差点在办公室发出爆鸣。
    路菲菲知道这个世界有许多翻车故事，都来源于：这事本来就是这样的啊，怎么可能还会有第二种可能？
    于是，就按着惯性思维走，然后，翻车了。
    路菲菲带领全公司开展了“打破惯性思维”的学习。
    在会议室的大白墙上，投出的是一张动画海报——《魔神坛斗士》的五个主角。
    男同事们露出好奇的表情：“路总，你也看这个啊。”
    女同事余芳惊讶地看着他们：“我上学的时候，全班女生都看啊，我还跟同桌因为是光辉神帅还是天神帅闹矛盾，两天没说话。”
    另一个女同事严静静更加惊讶地看着她：“什么？难道不是主角火焰神利奥最帅吗？”
    此时，一个怯生生的声音冒出来：“就没有人喜欢白光虎吗？”
    男同事女同事：“！！！恐怖，你连动物都不放过。”
    路菲菲进来的时候，大家还在热议少年时光，顺便吐槽辽艺的翻译问题。
    见她进来，同事们纷纷好奇：“是不是放错ppt了？怎么是动画片？”
    路菲菲坐下：“今天，《魔神坛斗士》就是我们的大体老师。”
    同事们齐刷刷的发出一个声音：“啊？”
    “《变形金刚》最早进入中国，是孩之宝要卖变形金刚的模型，所以免费送的，这个你们知道吗？”
    这算是营销史上的经典案例，在场负责销售的同事连连点头。
    路菲菲继续说：“那你们知道《魔神坛斗士》也是的吗？”
    大家面面相觑，《魔神坛斗士》的玩具没有卖到中国，或者说，没有在中国大规模的开花，不像变形金刚，谁能拥有一个，mfklfnh小朋友们眼睛都快绿了。
    路菲菲继续说：“最早的时候，因为多种原因叠加，魔神坛斗士播放量很差，赞助的玩具商也卖不动。就算动画片的后半段，把角色的绝招名改成玩具名超弹动，也卖不出去。”
    余芳恍然大悟：“我说呢，每个招式忽然就叫超弹动什么什么，是什么意思，原来是玩具的名字。”
    路菲菲笑道：“严格来说，是玩具的工艺，人物的四肢加了弹簧，可以任意扭曲。”
    策划组的陈锋问道：“那不是很好吗？”
    路菲菲没说话，ppt翻动了一页，露出超弹动系列的人物模型。
    人脸丑的一言难尽，身材比例也极其可怕，大概就像穿着太空服的人类，韩式双开门都不这样的。
    陈锋低声：“我懂了……”
    “后来，它们还是卖了，你们猜，是谁买了？”
    所有人都满脸疑惑，这谁能知道。
    张河小心翼翼地问：“是什么审美特别的人？”
    “不，就是我让你看的那种同人文的受众。”
    张河恍然大悟，接着又摇头：“不对啊，同人女不是要看帅哥吗？这张脸……这身材……离帅有很大的距离啊。”
    “所以，这就是我今天找你们过来的原因啊。”
    路菲菲继续翻动ppt。
    《魔神坛斗士》设定的目标观众群体是中小学男生，周边产品也是这么设计的。
    在命运之轮的指引下，实际的观众群体是年轻女性们，还热心替他们拉cp，好好的子供向动画，变成了腐女向作品。@无t限好文，尽在晋江文学城
    然后，那些四肢加了弹簧的玩具小人人，就被买来用于摆出18+，21+等等的奇怪造型。