重生之营销女王的诞生 - 第242节

    “骗子，或者是什么抖机灵的小手段。”
    “如果我说，我知道有个洗发水，能让你的自来卷头发能坚持十二小时的柔顺呢？”
    徐丽娟眼睛一亮：“真的？”
    “假的……不过，你这不就感兴趣了吗？”路菲菲笑道，“一下子成为亿万富翁听起来很飘渺，但是改发质，听起来很近是不是？而且是你真的一直很关心的问题。”
    “可是，你怎么知道……”徐丽娟一直觉得自来卷难看，天天都要努力打理它。
    路菲菲：“观察，找到真正的诉求。”
    另一个销售肖文文感叹：“我学的就是市场营销，记得刚开始学的时候，搞不清营销和销售的概念，要是那个时候就认识路总，一下子就懂了。
    把公司的名声打出去，让客户主动过来问，就是营销。
    要是凭自己跑，向客户介绍，就是销售。”
    “是不是在我们公司能学到很多东西？”路菲菲笑道，“可以叫你们学校的学弟学妹过来实习呀～”
    “好！”
    优酷和紫金两家公司，既然为了买直播权而花了那么多钱，自然不可能平平静静地等着路菲菲这边做宣传。
    这两家公司也在疯狂打广告，宣传马老板即将登陆直播间，实时抽奖。
    不仅仅只是抽奖，还请了明星演唱！舞蹈！
    现在没有人还记得这事的起因是马老板对局势预测失误输了赌局。
    大家都觉得这是平台的新春晚会。
    带抽奖的新春晚会。
    凭借着这两家庞大的体量，马老板抽大奖的消息像长了翅膀一样，飞遍了大街小巷。
    现在正值各位社畜都在准备痛苦的年底总结，还有准备更痛苦的公司年会节目，以及盘算着金三银四要不要跳槽的纠结。
    在令人烦燥的一堆破事中，忽然……马老板说他要履约开奖了。
    算是黑暗人生中的一抹亮色，人民群众那叫一个欢呼雀跃。
    预约看直播的人数飙升。
    路菲菲隔三岔五就去问候他们技术部：“服务器不会崩吧？”
    两家技术部的人都非常自信：“绝对没有问题。”
    第101章
    根据路菲菲的计划, 以现在宣传的送达人数，大概，两家平台是可以撑得住的。
    她也没多想, 优酷是t未来的大佬, 紫金在上一世没听说过, 不过从表现看, 技术水平很厉害, 再怎么也不会翻车。
    然后……优酷和紫金视频两家忽然邀请路菲菲和马老板商议着, 要不要把这个抽奖晚会再搞大一点。
    在会议的开头, 紫金的代表首先发言：“
    现在的年底其实没有什么好期待的。
    各家电视台没有跨年晚会。
    各家网站也没有跨年晚会。
    唯一硕果仅存的就是央视春晚, 不知从什么时候开始起, 年年被人骂成狗, 年年又不得不看, 无可替代。
    我们现在占有了最好的空档期。”
    他为马老板描绘了一个非常美好的蓝图, 包括开放紫金海外频道的直播权限, 只要他再稍微多给一点钱。
    想想看, 中国的车, 就可以卖到海外了耶！
    他们做的计划不可谓不详细, 连海外汽车销售情况、年增长量、预计今年的消费情况都做成了非常漂亮的ppt。
    路菲菲这个见惯了花哨ppt的人, 都觉得“哦，它好美, 虽然里面提到的预计情况过于乐观，可是实在美丽，我要是对行业一无所知的投资人，我也会心动。”
    马老板看着预计能在海外起码卖出几百万台, 眼睛都亮了。
    他当机立断决定，再给晚会投一千万。
    甲方加码, 下面就是节目安排。
    对电池和汽车的现场质量测试活动肯定不会少。
    优酷的代表说：“我们计划还要邀请专业的驾驶员，现场表演在不同环境下的汽车驾驶方法。”
    他说的专业驾驶员，是退伍的高原汽车兵，在各种鬼地方都能开车的神人。
    路菲菲觉得这个主意不错，问他们打算请哪个连队的。
    优酷代表：“暂时还没有定，技术水平应该都差不多吧？”
    路菲菲摇摇头：“技术水平差不多，但是话题度不一样，我建议你们找总后青藏兵站那边的人。”
    “为什么？”其实他想找格尔木那边的，格尔木是个大城市，人好找。
    路菲菲：“你听说过《雪祭唐古拉》吗？那本小说很有名，总后勤部领导做序、题词，排成了话剧。”
    优酷代表摇摇头：“很有名？我怎么没听过。”
    路菲菲：“比较冷门的偏纪实向军旅题材，军人比较喜欢。五色电池厂往上数一数，也算是军工企业，我想最好能联上。”
    “嗯，好的，我试试。”每年退伍那么多人，找个人应该不是难事。
    马老板没有什么特别的出息，一直以来，他的销售策略是找漂亮车模站在车边上，然后摆几个pose，让人看就行了。
    路菲菲对晚会的计划，忽然感到很不满意：“我有一种感觉，偏了。”
    “什么偏了？”
    “就是晚会给观众带来的预期不明确，到底是来看车的，还是来看明星表演的？”
    路菲菲把预计的几个节目拿出来：“喏，纯洁的唱歌，纯洁的舞蹈，热闹是热闹，但是冲着唱歌跳舞来的人，有几个关心车。
    我们的目标是宣传车的安全性，测试电池，哪怕是发动机和电控呢……”
    这几个节目已经是两个平台开了好几次会商量出来的结果了，路菲菲一下子把它给毙了，让两个平台都很懵逼。
    他们把求救的目光投向马老板，马老板说：“我也觉得，无关的东西太多了，容易让人的注意力偏离，我刚才听你们说了半天，我差点都忘了这是给我们公司做宣传的晚会了。
    一切听路总安排吧，她是专业的。”
    就连真出钱的甲方都这么说了，其他人还能说什么。
    做策划的人生就是改改改，天天改。
    路菲菲说出自己的想法：“与其做成歌舞晚会，还不如好好的做一场机械与科技的展示呢。
    反正现在对外宣传的口径都是第一阶段，没说会有什么具体的节目。”
    第一阶段就是马老板拿出汽车和现金来抽奖。
    来预约直播的人都抱着“来看彩票开奖”的心态。
    还有机会改。
    纯电车也有纯电车的玩法。
    马老板的新款纯电车型，配了几家导航信息资料库，搭了gps定位系统，还有车辆防配系统、探测雷达、无线通信。
    除了自动驾驶之外，这些产业链上的相关设备都可以拿出来做为单独的展示。
    自动驾驶目前……依旧是个悲伤的故事，拿出来说就有点丢脸了。
    现在场地也得改，原计划的场馆太小，铺不开。
    第一轮会议结束。
    找场馆的时候，遇到了一点麻烦。
    本来以为市内的应该非常好找。
    正常公司都放假了，不正常的公司也不会在离春节没几天的这种时候办展览。
    万万没想到，地势最后的两个展馆，就是人很多。
    一个展馆是市内搞了一个花卉展，就是卖春节要用的银柳、发财树、发财桔之类的东西。
    另一个展馆是全国特产大展销，什么内蒙的牛肉干，新疆的羊皮垫子，就连东北都扛着隔壁俄罗斯特产的大列巴强势加入。
    除此之外的展馆，不是太远，就是太偏，或者条件不行。
    就在路菲菲连带着优酷紫金两家代表一起琢磨场馆问题的时候，不知从哪里走漏了消息，有一家工程车公司听说这个晚会主打一个机械与技术相关，于是，它也想加入这个家。
    工程车老板直接找到了马老板。
    它们家与马老板的公司唯一的联系，是在马老板公司买车，可以获赠六次免费的道路救援。
    道路救援服务公司用的是他们家的车。
    “我们家的吊爪抓过几次你们家的车，车漆一丝都没掉，我们公司可以为你们公司的车的质量做保证！我们可以在晚会现场再表演一次。
    再说，我们可以出一笔展示费用，可以把晚会做得更漂亮。”
    马老板觉得工程车跟自家没有竞争关系，于是，痛快的答应了。
    “啊？你答应了？”路菲菲问道。
    “嗯，有什么问题？”马老板是最大的赞助商，他都同意了，还有什么不能同意的。
    问题是，新增一个公司，就得增加展示环节，就得安排。
    老板完全没有跟执行人打招呼，就同意了。
    算了……多少老板都是这样，根本就不管合作方的死活。
    路菲菲问马老板：“既然有一家工程车企业，干脆多找几家一起展示？这样就等于给观众做了一个筛选，来的要么是做车的，要么是想买车的，要么是车企的上游或者下游。”
    “只要不是跟我抢生意的，我不在乎。越多的人来看越好啊。”马老板的诉求非常朴实无华。
    按照之前的计划，应该是在央视春节晚会的前几天播，掐指一算，那个时候，各个单位该写的总结写了，该做的计划也交了，人都颓着，处于“有什么事，过完年再说”的状态，闲着也是闲着，不如来看个晚会解解闷。
    重点是这样做不必跟春晚抢生意。