重生之营销女王的诞生 - 第229节

    路菲菲有些无语，虽然确实有些人家是这么干的，嘴上说我最爱女儿，其实钱都给了儿子，不过……万芸的情况应该还是略有差异的。
    就凭着这位女同学自己说的过往表现，路菲菲将心比心，非常赞同万老板的操作。
    路菲菲想了想，对万芸说：“往好处想，也可能是老万总是想锻炼锻炼你，给你一个机会，让你证明自己就是比兄弟们强，然后，他可以名正言顺地把大业传给你。
    对吧，除了嫡长子继承制的朝代，哪个不是皇帝得先挑一挑，选一选，干出点业绩，才能选定为继承人。”
    昨天，路菲菲在一众老江湖面前丝毫不露怯，就连爸爸都对她信任有加，说她的分析能力和观察能力很强，让自己多跟她学学。
    所以，路菲菲说的这种可能性很大。
    万芸又想到爸爸说过，做为一个管理者，不需要亲自去做一线的工作 ，只要在人群里识别出谁是可以为自己所用的人就可以了。
    昨天有人看见万盛去找路菲菲，但是下楼的时候，神色不虞。
    不管他是想从路菲菲这里打探她的商业机密也好，或是邀请路菲菲加入他的公司也好。
    万盛应该都没有从路菲菲这里得到他想要的回答。
    万盛手上的公司比自己手上的强大多了，路菲菲却没有立马跳槽。
    路菲菲，是一个值得信任的好人。
    连路菲菲自己都不知道，万芸封别人为“好人”的标准这么低。
    既然钱这么少，路菲菲就不可能为万芸提供像坚石一样的全方位服务。
    不过，这也是一种宣传手段。
    大活能接，小活也能做，各是各的办法。
    一味只做高端，会死得很快……毕竟哪有那么多公司能一上头就砸一个亿。
    大多数都是小单子，只要合理控制预期，小单子也不是不能做。
    路菲菲答应接单之后，做的第一件事就是要来了包括人力资源、管理流程的整个厂的资料。
    路菲菲当然不是想替他们操心这么多事，只是想扒一扒，看看有什么神奇的人物和事情，可以成为宣传重点。
    比如有没有拿过五一劳动奖章的神人，吹一波工匠精神。
    比如有没有在工作中搞出发明专利的神人，吹一波自主研发。
    要是学历很高，那就吹精英云集。
    要是翻遍花名册，发现全厂都是普通人，没有任何功勋在身，学历还很低。
    那就可以吹普通人为了打破日韩企业垄断的伟大愿景聚集在一起，为了中国的电池事业，排除万难，奋斗不止。
    管理流程是哪来的，是师从会在下水道埋油纸包的德国，还是战后飞速腾飞的美国，又或者是以认真细致而闻名简体中文互联网的日本。
    如果是自己琢磨出来的，那还是能吹一波独立自主。
    总之，只要思想不滑坡，不管是个啥玩意儿，都一定有可以吹的方向。
    万芸是一点没藏着掖着，把厂里的各种资料都交给了路菲菲，路菲菲要是看到什么资料感觉有问题，她可以随时找人打听。
    这家电池厂历史可以追溯到刚解放没多久的时候，然后从国营厂改制，现在变成了私营企业。
    扒来扒去，路菲菲终于发现了一个颇有出息的事情。
    路菲菲对万芸说：“说起来，你们这个厂奇袭了白虎团。”
    “啊？”万芸对打仗一点兴趣都没有，也不知道什么奇袭白虎团。
    可惜现在《太阳的后裔》还没有开拍，不然，路菲菲觉得要是跟万芸说被暴揍的白虎团就是男主所在部队的前身，应该会容易一点。
    路菲菲耐心给她解释，奇袭白虎团是抗美援朝战争里志愿军打得相当漂亮的一仗。
    “奇袭白虎团团部的部队，是志愿军203师609团的侦察排，1984年百万大裁员的时候，609团集体转业成了华南地勘局，你家这个电池厂，是203师名下的另一个团转业过来的，咱们就把这个宣传口径往上一次说说，203师奇袭了白虎团，所以，你们这个厂是奇袭白虎团的那个单位，一点毛病都没有。”
    万芸听明白了，不过，她还是没理解，扒出厂史能说明什么。
    她想来想去，决定还是不懂就问比较快：“……所以……有这重身份，能帮助公司什么吗？”
    路菲菲说：“现在不少企业的老板当过兵、还有几家车企就是军工厂转型而来的，当过兵的人，都对部队有着很深的感情，跟他们聊天的时候，聊美女聊发财，都不一定有聊部队生活效果好。”
    万芸知道厂史，老万总说过，但是她完全没往心里去。
    听到路菲菲这么说，她由衷感叹：“不愧是专业人士，一下子就能想到。”
    “能想到是能想到……不过，能不能谈成，首先得是你们公司能生产出好东西来，不然都白搭。”
    万芸请来的几个专家已经对整个生产流程和人力资源情况进行了梳理和分析，还列出了几个候选人的名单，希望万芸能把他们挖过来。
    最重要的还是决定到底要生产什么。
    排除铅酸电池之后，现在主流的还有磷酸铁锂电池，以及三元锂电池。
    磷酸铁锂电池便宜、安全性高，但是能量密度比较低。
    稍微跑一跑，就要去充电了。
    恰好，它还有一个优点就是循环次数高出很多，同样是一千次的充放电次数，磷酸铁锂电池可能只衰减了百分之二十，而三元锂电池会衰减百分之三十以上。
    三元锂电池贵，且能燃会炸，两百度就会发生分解，磷酸铁锂电池能撑到八百度。
    不过磷酸铁锂不耐低温，零下二十度的地方，三元锂电池会掉到百分之七十，磷酸铁锂直接降到百分之五十以下。
    著名的特斯拉用的就是三元锂电池，但是它能量密度比较高。
    今年国家拨款四万亿救市，整个社会对经济持续上行走高有着超乎寻常的预期。
    甚至有人喊出今年a股一定能突破一万点。
    全社会都是一种积极的、欣欣向荣的心态。
    未来，一定会更好。
    将来大家都会选择优质优价的商品。
    于是，几乎所有的专家都建议万芸生产待机时间更长的三元锂电池。
    “价格便宜的磷酸铁锂电池，一定会很快被淘汰的。”一位专家说。
    万芸虽然平时不怎么关心这些经济政治，但是她在家也会听到爸爸与兄弟们聊这些，她记得万强也说过四万亿救市的事情，爸爸对此摇摇头：“不能说明什么。”
    路菲菲也在会议上，她一直静静地听着，没有开口说话。
    当所有专家达成一致，建议生产三元锂电池的时候，路菲菲缓缓出声：“我有一个想法，跟大家都不太一样。”
    电池技术方面的专家压根没把这个坐在最尾端的年轻女人放在眼里，听她突然开口，大家都转过头看着她，想知道她能出什么主意。
    路菲菲拿出几份数据：“这是我查到的一些国内汽车消费者的调查数据。”
    她拿出的数据证实，国内现有的以电池为动力的汽车、二轮车三轮车的主要使用者都在温度不那么刺激的南方地区。
    他们的主要使用场景是上下班代步，也就是根本就不会离开这座城市，最远也就是到近郊踏踏青。
    “其实对于会随便就降到零下二十多度的城市来说，百分之七十跟百分之五十都是令人焦虑的数字，特别是一开空调，电池的电量是肉眼可见的往下降。
    至于长途续航，就国内现在充电桩数量，开长途就是对自己的不负责。我不知道各位有没有被堵在高速公路上的经验，或者是汽车彻底没有动力的体会。
    如果汽车实在没有油，可以找其他车主赞助一点，如果离加油站还有几公里，哪怕是拿着小桶去现打一些回来，也可以抢救一下。
    但是电车，做不到。
    没电，就是没电，离充电桩两公里的t话，是推两公里的车，还是把充电桩拔过来？都是问题。”
    路菲菲用数据证实电动车的消费人群和使用场景都跟三元锂电池的长处不相干。
    路菲菲又拿出了另一张数据分析表。
    “从这份销售数据上看，电动车，不管是二轮三轮还是四轮，销售成绩最好的，都是定价在中等左右的水平。比如销量最好的紫金电动车，最贵的一款六十万元，有着非常漂亮的外观，以及辅助驾驶功能，上午拿驾照的人，中午去提车，就能直接开回家，完全不用担心不适应。
    但是，卖的最好的是十二万的，能装下一家三口。销售业绩第二的是十七万左右的，也就是容量大了一点，能装下一家三口和他们的行李箱，能去近郊玩玩。”
    路菲菲一页一页地翻着ppt：“再然后是六十万的这款，消费者看重的是辅助导航。中高档的三十万和四十多万的，销量最低，优点就续航时间长，听说明年这两款会有较大的改动。”
    “从调查结果看，续航时间长，并不是消费者特别关注的焦点，他们更关心的是能不能多有一些路边充电桩，以及能不能实现快充，最好充电五分钟，续航五百公里。”
    一位专家抱着胳膊，有些不耐烦：“怎么说服消费者愿意为续航时间长的电池付费，不就是你这个营销专家的业务吗？”
    其他人也连声附和：“对啊，好的营销能让人改变消费习惯。”
    “要是这都做不到，什么都指望技术来解决，那为什么还要营销？”
    “你做好自己的事就行了，不要插手我们的专业领域。”
    路菲菲捏着笔，在手指上轻巧地转了一圈，没头没脑的问了一句：“你们有人用过洗衣机吗？”
    专家们你看看我，我看看你，不明白她这么问是什么意思，有人回答：“当然用过，谁家还没有洗衣机。”
    路菲菲继续说：“那你们知道洗衣机从第一次进入中国，到真正使用，用了多长时间？”
    专家们完全不知道，路菲菲说：“1988年的时候，洗衣机就在城镇的家庭里渗透率达到了百分之七十，比冰箱早了十年，比空调早了二十年，已经算很快了。
    不过，其实中国最早的洗衣机被生产出来，是在1962年，当时许多人对洗衣机是很抵触的，觉得浪费水、浪费电、洗不干净。
    这么好用的家电，用了二十多年才占领了七成的百姓家。
    在有替代物的情况下，本身又没有特别强大不可替代的优势，就算是使用营销手段，消费者也不会认账。
    营销不是万能的，如果这都能随便卖出去，那叫诈骗。
    当然，我也可以骗一波就走，至于消费者会不会投诉，以后万小姐是不是从此以后都不敢在人前露脸，那都不在我的考虑范围之内。”
    路菲菲的话很诚恳，她提供的数据和报告都非常翔实，细节很多，万芸实在没有理由不相信她的话。
    最后，所有人的目光都投向万芸。
    当公司里有两个不同意见的时候，决策者需要拍板，选一边。
    万芸无数次幻想过自己是如何地像父亲那样乾纲独断，在高管会议上说一不二，他做出的决定就是板上钉钉，就算再不满意的人，也得服从。
    那个场景，多帅气啊。
    现在……她没感到自己好帅气，只感觉到好头疼。
    专家们说得好有道理，路菲菲说得也好有道理。
    要是生产出来的电池卖不出去，爸爸大概也不会再给她机会了，只会让她安心嫁人。
    万芸不知道怎么办，她拿出从老万总那里学来的秘诀——拖。
    “你们说得都很有道理，我要深入调查之后再做决定，今天就到这吧，散会。”