重生之营销女王的诞生 - 第212节

    理论上说，一个年轻的女性想要在生意场上让人信服，会比较麻烦，总会被质疑能力是不是真的。
    路菲菲做了充足的准备，带着相当多的资料去拜访这位老板。
    等见了面，老板表现地非常热情，亲自给路菲菲泡茶，老板一边利落地展示“关公巡城”“凤凰三点头”等等技巧，一边跟她聊天：“路小姐，久仰久仰，我听叔公说了，路小姐年轻有为，眼光独到，方方面面不同的人和事都能搞定，要不是路小姐，他的公司，也起不了那么快。”
    路菲菲愣了一下：“啊？你叔公的公司是……”
    “就是赞助了你们第一届射击游戏比赛的。”
    路菲菲：“哦！想起来了。哎，原来你是他们家的人，你也姓丁？”
    “不，我姓林。”
    林老板是那家运动服饰企业老板的亲哥哥的女儿的儿子。
    路菲菲迷茫地眨了眨眼睛，完全不知道这叫什么关系……侄外孙？有这个称呼吗？
    算了，这不重要。
    林老板笑起来：“是不是有点绕？”
    路菲菲点点头：“感觉很远。”
    “我爷爷跟他的兄弟们都还没有分家，住在一起，是个大家族，走几步就看到了。”
    有了这么一层关系，下面聊生意也容易了起来，虽然之前是路菲菲在乐游原的生意，但是在合作过程中，也足以展示她的个人能力。
    林老板没少听丁老板夸她，特别是过年的时候，丁老板给族中小辈人人发了一个大大的红包，连他这个已婚的晚辈都得了，实在是印象深刻。
    路菲菲先打听了一下这个公司现在的情况。
    林老板觉得已经有几个国际大牌出手教育了市场，让消费者知道什么叫防水又透气还保暖的面料，并且愿意为之花钱。
    他出一些质量比仿货要高，价格比国际大牌要低的自主品牌，绝对能赢。
    就是没想到，核心市场就那么大，这些国际大牌教育是教育了，但也把消费者给抢光了。
    追求便宜的消费者更喜欢仿货，更便宜，胸前还印着大牌的logo，随便穿穿不丢人。
    结果，林老板就陷入了高档消费者不疼，低端消费者不爱的悲惨境地。
    就连林老板自己都对自己的货没什么信心，他对路菲菲说：“哎，本来以为今年赶上雪灾，应该能卖得好一点，结果，也就那样，还不如你们公司卖的那个游戏背包好。”
    路菲菲笑道：“那个急救包啊，它也是意外，而且也没有那么多替代品。”
    “路小姐，说真的，我对能卖出这批积压货，没有什么信心，要是实在卖不掉，我就便宜清仓大甩卖了，再没人要，就一把火烧了，现在一天天占着仓库，还要为它们付仓库保管费，天天看着它们自己给自己升值……哎……”
    林老板嘴上说得轻松幽默，脸上带着一抹无可奈何的悲哀。
    路菲菲觉得此事应该可行，便与林老板商议怎么定这个合同。
    事到如今，林老板已经不愿意给这些衣服再自涨身价的机会了，他跟路菲菲约定，就按一百块钱一件给她，她能卖出去多少，卖多少钱，看她的本事，多出来的钱，全都给她，他不要了。
    路菲菲问道：“要是有很多人想买的话呢？你是就不管了？还是产线重开？”
    林老板哈哈一笑：“要是真有人想买，当然就继续做啦，我还怕钱咬手啊？”
    在签合同之前，路菲菲问能不能先给她一身穿着试试。
    林老板一口答应，不仅给了她一件冲锋衣、一条冲锋裤，甚至还额外赠送了她一双同样有gore-tex面料的鞋。
    穿着那一身，路菲菲马上跟着一个户外俱乐部走了一趟乌孙古道。
    一路上有积雪，有泥沼，还有走过十几条冰川融化汇成的河流。
    同伴们有一个大款，全身上下一套始祖鸟。还有两个老玩家身上穿着哥伦比亚。
    其他人身上什么杂牌子都有，包括一串单词拼错了三个的假“北脸”，还有一个猛人，直接穿着运动会常见的运动外套。
    路菲菲一路记录着使用心得，也向同行的同伴询问他们身上的衣服和鞋袜穿得感觉怎么样，有什么不舒服的地方。
    最后证明，始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气的，不过哥伦比亚也不差。
    尾单货略有瑕疵，那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。
    要不是领队准备齐全，他们可能会出现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里，用生命成为各位户外爱好者的警告牌。
    到了休息的地方，别人都只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多少路”，拍照的人也是拍周围的美景。
    路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥伦比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外套要来，跟自己的放在一起做对比，认真研究防水、透气。
    在路上走了七天，她就拍了七套照片。
    那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人爱好是满世界瞎跑，已经去过很多地方。
    他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇，得知她是在做不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。
    最后，大哥说了一句最重要的：“现在全中国玩户外的人就那么多，愿意花很多钱投入的人更少。大多数都是不专业的穷游，我觉得定位于’专业户外’，就是一个伪命题。我买一身始祖鸟，不是因为我专业，就是因为我不专业，刚好经济能负担得起，那就挑领域里最知名最贵的。”
    一句话：搞专业户外服装不行，人太少。
    路菲菲点点头，她也想到了。
    丁老板赞助游戏比赛能带得动销量，是因为本来就不贵，而且看起来更加普适。
    现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各种花色的键盘他们愿意，毕竟天天见。
    要他们花很多钱，买一个用得很少，还无关紧要的东西，基本没戏。
    林老板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关键时候能保命。”
    说得是t没错，但是……绝大多数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。
    不能把使用环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。
    听着就跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样，听起来就很没吸引力，龙？龙在哪里。
    想要卖出去，就得跟平时的生活场景联系起来。
    林老板知道路菲菲拿了他的衣服以后，就去乌孙古道走了一趟。
    他还以为她只是找了个借口，混身衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就一拍两散了。
    他本来也没指望这堆衣服还能卖出去，也没放在心上。
    没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问他现在的销售渠道都有哪些，有没有商场的渠道。
    林老板怔怔地摇了摇头，说都放在户外店卖。
    路菲菲又问：“那能不能找到商场的渠道？”
    “能是能……我们家跟各大商场关系都不错……不过，这个要放在商场里卖吗？”林老板觉得商场里就是卖大路货的地方，专业的东西放在商场里卖，看起来就不那么专业了。
    “就是不要它看起来专业，服装是要走量的，跟人民群众之间有距离，是会招致不幸的。”
    决定要卖，那就得打广告。
    林老板此前做的广告都太像好莱坞灾难片了，又是狂风又是冰雹的，产品功能主打一个：专业。
    路菲菲选择的产品功能是：省事。
    这次也不用比稿了，路菲菲自己有创意，找了一个摄制团队，请了模特，把广告呈现出来就可以。
    广告拍的是两个路线，一个是路菲菲从财务总监大哥那里得来的灵感。
    在高端大气上档次的写字楼里，一个西装笔挺的俊俏男人正在主持会议，会议还没有结束，他抬手看了看表针指向六点零一分，正在汇报工作的下属加快进度，在六点零二分结束了汇报。
    从会议室走出来后，还有很多人手里拿着文件，追上他，找他看，他摆摆手，径直走进办公室的里间，再出来的时候，穿着利落的黑夹橙色冲锋衣，背起登山包。
    再下一个镜头，他已经出现在野外的瀑布边，与一起徒步的人在水潭里捉鱼，瀑布细微的水滴溅在他的冲锋衣外壳上，轻轻一抖就掉落在地。
    打出的广告语是——懂得工作，更懂得享受快乐。
    另一个是比较传统的喂狗粮路线，一男一女一起在野外野炊，突然吹起大风，火灭了，男人把冲锋衣脱下来，挡在灶头旁边，重新点起火，风把旁边的树枝吹得哗哗做响，火苗只微微有些摇晃。
    忽然，天上开始下雨，女人把自己的冲锋衣脱下来，与男人肩并肩靠在一起，张开双臂，把自己和男人都罩在衣服下面，两人相视一笑。
    林老板公司里有人对狗粮版广告设计不理解：“这段毫无逻辑，男的没有冲锋衣，自己到帐篷里待着不就行了，干嘛还要这个女的脱了衣服撑在头上，两个人一起在外面待着？”
    不用路菲菲解释，公司里已经有正在谈恋爱的人开口：“你为什么要跟正在谈恋爱的人讲逻辑？我觉得这个广告很好啊。”
    两条广告发出去的同时，路菲菲又去找了严凯，想请他穿上林老板公司的冲锋衣去随便参加几次比较大型的场合。
    游戏公司的人，衣着一向随心所欲，不讲究西装革履那一套，严凯平时穿的都是t恤，或是格子衬衫，换成冲锋衣也没什么大不了的。
    路菲菲在的时候为公司创造了极大的利润，走的时候也是体体面面，严凯痛快地答应了。
    做为一个上了市的游戏企业老板，严凯参加各种活动都会被记者拍，还有采访等等大特写。
    路菲菲不仅盯着自己的前老板，连自己的前对手都没有放过。
    她找到紫金游戏当初跟她打过交道的策划总监，现在他已经是业内能名的游戏制作人了，他也痛快答应穿上路菲菲送过来的衣服。
    路菲菲连郦继芳和安夏也没有放过，大力向她俩推荐出差的时候可以穿的外套。
    冲锋衣的款式确实不如普通女装那样丰富多彩，安夏说等出差了才有机会穿。
    郦继芳刚好要去去拍摄地探班，刚好赶上突降大雨，郦继芳没带伞，从拍摄的空地冲到休息室只有二十米的距离，但工作人员不能跑，得带着设备一起走，郦继芳戴上冲锋衣上的帽子，帮忙收拾了一下，回到休息室，所有人都被淋得像落汤鸡。
    郦继芳把穿在外面的冲锋衣脱下来，里面的衣服完全没有被弄湿，别人的内衣都湿透了贴在身上，非常不舒服。
    这身完全不会湿，又不像雨衣的衣服，引起在场许多人的好奇，纷纷向她打听这衣服是什么牌子。
    没过多久，严凯穿着冲锋衣参加游戏产业峰会，安夏穿着冲锋衣去东北出差的一些照片都被上传到社交媒体。
    满世界寻找选题的时尚行业编辑们瞬间闻到味，把几个人穿着冲锋衣的照片拿出来分析，发现他们穿的是同一个国产品牌。
    接下来的事情，就是传统的深扒、起底……研究这个品牌到底凭什么能受到几位成功人士的青睐。
    路菲菲把准备好的采访大纲放在林老板的面前：“要是有记者要采访的话，差不多就按这么几个方向说，能在短时间内快速把存货卖掉。”
    发言稿上面写的内容主要突显了几个方面：
    林老板对时尚与功能性的先见之明。
    林老板对高昂的国外品牌溢价的看法。
    林老板对国产品牌的自信。
    林老板相信中国人不比外国人差，一定能做出性能差不多，但价格更加便宜的产品。
    “最后一点最重要，千万别忘了。”路菲菲叮嘱道。
    林老板也不是第一天做生意，他明白这几个点的意义。
    他还是那么不紧不慢地给路菲菲泡功夫茶：“路小姐做事真是仔细，真是里里外外，滴水不漏。”