重生之营销女王的诞生 - 第207节

    镜头隔着水珠，拍到她一身红衣，拿了一个木质的杵臼，一下一下的捣烂，再放进精致的筛箩里，用小勺一下一下的刮着果肉，再用洁白的纱布挤出暖黄色的汁液。
    中间还有邻人送来的干馍，她把干馍切成几片，用油煎了，装在漂亮的白瓷盘里。
    然后，村里的那些被家里人认真洗了好几遍手和头发的小孩，穿着干干净净的衣服，十分乖巧地趴在她的院墙上，眼巴巴地看着她。
    实力演绎什么叫“隔壁的小孩都馋哭了”。
    最后定格在孩子们吃油炸馍片，喝沙棘汁的境景上。
    后期剪辑配上轻柔的音乐，还有合适的动物叫唤的声音，非常的田园牧歌。
    路菲菲问孙明华有没有自己的博客，或是别的什么社交平台的账号。
    “有的。”孙明华以为路菲菲单纯是想跟自己交朋友，就把账号告诉她了。
    路菲菲看了一下她的博客，都是年轻少女的心路历程，日常生活的吐槽，决定去做支教，看到支教所在地的一些情况。
    非常好，没有任何追星行为，连二次元都没有，不怕翻车。
    写的东西思想也很端正，经得起考验，绝对不存在任何思想问题。
    路菲菲让孙明华自己建一个账号，就用她自己的账号发。
    “啊？我？”孙明华的表情好像被九头虫命令去干掉唐僧师徒的鲶鱼精，她不明白为什么路菲菲要让她自己发。
    路菲菲说：“因为这样真实。”
    孙明华还是完全不明白，这事跟真实有什么关系。
    哪里真实了，平时村里哪有骆驼，院子里和屋里怎么可能这么干净，风沙一来，屋子里跟几百年没人住一样。吃个东西怎么可能摆盘摆得这么精致，沙棘像她那么采，采几个月都采不完一小丛。
    路菲菲还让她可以拍一些美美的生活相关：“摆盘精致也不代表着虚伪嘛，把自己热爱收拾，不就能让生活美美的？”
    路菲菲跟她说了一个著名的小笼包故事，就是在生活很艰难的十年期间，有一个地主家的大小姐出身的女人，也要用仅有的一点面和肉包成小笼子，放在饭上蒸熟。
    还有二战时候被轰炸过的屋子，就剩下半拉了，在窗台上也有一个用破口的小坛子养的花。
    “精致生活靠的是自己的心气，你一个来支教的城里姑娘，有心气很合理，就算有人挑理，也挑不出什么来。”
    路菲菲跟她说了很多，从她要是红了，能给她本人带来多少利益，说到要是这个沙棘汁和这里的旅游火了，能给地方经济带动多少利益。
    此时，选秀经济已经席卷全国，许多普通人都做过自己能在大舞台上一唱而红、一舞而红的梦。
    孙明华也不例外，她想红。
    其实不用路菲菲说，她也知道红了会给自己带来多少好处。
    路菲菲也告诉了她，红了之后，可能需要付出什么样的代价。
    她一点都不在乎，她告诉路菲菲：“美国总统被人暗杀那么多回，还不是打破了头的要去竞选。那些明星说什么拍戏辛苦，她们再辛苦，也是随便就能拿到几万块钱的，比上班要舒服多了。
    再说，我行得正，坐得直，我一辈子说出去的话，都敢拿出来在任何地方跟任何人再说一遍，不怕有人翻我的历史。”
    路菲菲点点头：“你想好了就行。”
    第一个片子剪辑好之后，由孙明华个人账号往外发，路菲菲这边在各个平台给她买量往上推，让她出现在首页。
    不出意外的，这个视频好评如潮，都说太美了，一切的节奏都是舒缓而优雅的，看起来很舒服。
    除了视频网站，还有各大论坛里也在讨论这个片子。
    讨论的声音一多，有异议的人也多了起来。
    刚开始挑的是“哪个村子里的人家这么干净，从小就是在泥里跑来跑去长大的”，后来扒出孙明华是城里去支教的女学生，这些人就闭嘴了。
    然后是一个见过沙棘的人发言，他挑的错误是沙棘汁这么摘，摘累死了也摘不了多少。
    这个很快就有人反驳：“我家人在春天的时候，也会出去挑野菜，就挑一顿吃着玩的，她又不指着喝到天荒地老，干嘛？还要她开收割机去啊？”
    也有说她有团队，是被捧上来的。
    然后关于她的事情也被越扒越多，她的博客从平均访客数为1——她自己。
    变成了平均访客数几万，评论从0，突然变成了平均每条都有两三百个评论。
    有人特别有耐心地翻看她的每一条博客，一直到她开博客第一天，发的第一条博文。
    有人在评论里发：终于翻到这里了，好像一路跟着姐姐成长一样。
    还有人很耿直：卧槽，你真是个话唠，一个人发了这么多。
    有了她这么长时间的博客做证明，她在城里的时候就是一个挺爱漂亮的姑娘，到村子里也爱漂亮，有一双发现美的眼睛，愿意把自己生活的环境变得漂亮就变得非常合理。
    “被团队和资本捧出来的假人”这个争议也不存在了。
    孙明华的这个视频被路菲菲翻译成英文之后，发到油管。
    视频本身也没有什么台词，只有一些名词，翻译起来都不用担心有文化差异和理解成本。
    不少外国人看着孙明华骑着骆驼去采沙棘，纷纷说她像功夫片里的人。
    这回算是占了张艺谋的便宜，他拍摄的《英雄》几年前在海外上映，里面有大漠风情，有在金色树林里红衣女子的对决。
    让外国观众一下子就脑补出穿着红衣的孙明华是不是也有着神秘的故事。
    路菲菲把油管上的评论截图发给孙明华，有华人在油管上发评论：“她住的那个小院子，是不是叫《新龙门客栈》？”
    “哈哈哈，那沙棘汁里得放蒙汗药，我还得做包子。”孙明华也笑起来。
    油煎馒头片常见，而沙棘汁不常见。
    镜头把那杯饮料拍得太漂亮了。
    孙明华拍了几张照片，放在自己的博客上。
    这次的故事很简单，是做完沙棘汁之后，把剩下来的一些果子做成酱，加了蜂蜜之后，再抹在刚刚蒸出来的白白馒头片上，村里的小朋友吃得特别香，其中一个恋恋不舍地舔着手指，还眼巴巴地看着空盘子。
    篱笆外的一只狗歪着脑袋看着他。
    这个场景被孙明华抓拍下来，在狗脑袋旁边配了一行字：“这个人人在看什么好吃的？”
    非常生活化的视频被推出之后，好多人都好奇：“沙棘汁……到底什么味啊？是不是像橙汁？”
    有了一定的知名度，那家沙棘汁食品厂的业务员们终于勇敢地跨出本省，走向四个一线城市、几十个二线城市的t商场和超市，向他们宣传推广沙棘汁。
    商场超市的供应商，是分三六九等的。
    一个大超市里如果没有可乐卖，消费者会认为这个超市不行。
    但一些小品牌如果不进大超市卖，消费者会认为是这个品牌不行。
    此时的沙棘汁食品厂是弱势群体，网上一个视频火了，并不能从根本上改变什么。
    做为一个新入驻的商家，食品厂要交条码费、进场费、端架费、节庆费、店庆费、堆头费、促销费、报广宣传费。
    店里听说他们卖的是怪怪的沙棘汁，于是额外要求他们成为特价印花商品，理由是：“不便宜一点，谁会买从来没听说过的东西。”
    如果要安排导购员，还要交导购员的入场费、健康证费、管理费……
    厂里很愁，他们本来定价就不高，一下子又要花掉这么多钱。
    他们自己都不确定，花了这么多钱之后，沙棘汁到底能不能卖出去。
    现在前面的钱花了，要是不进商超，感觉就前功尽充，白花了那么多推广的钱。
    现在食品厂被不上不下的卡在那里，开了几次会之后，是勇猛的厂长拍板：“进！不试一试，永远都不知道到底有没有可能成功。”
    业务员在全国各地谈业务的同时，路菲菲放出正式拍摄的两个广告。
    有了电视广告的加持，销量很快就动了起来。
    路菲菲跟厂里商量：“你们要不要做线上渠道？就是网上销售。”
    厂里的业务员一听，连连摇头：“哎，不行不行，做不出来的，根本就没有人买。”
    为了证明，他们真的好努力，他们打开淘宝店给路菲菲看。
    只有一颗心，销售量2，销售时间是三年前，2005年。
    路菲菲想了半天，终于憋出一句夸他们的词：“你们还蛮与时俱进的嘛，刚开业就卖了两瓶，也算是不错的成绩。”
    业务员过于老实，告诉路菲菲：“那两瓶都是我们厂长自己买的，他就想试试整个流程。”
    路菲菲：“……所以，你们一点都没有卖出去？”
    能卖出去就见鬼了，从挂在网上的商品照片和商品描述来看，简直一言难尽。
    商品照片有两张，第一张：放在一张桌子上的朴素包装沙棘汁。那张桌子很眼熟，是厂里唯一的豪华大桌，在会议室里的。
    第二张：倒在玻璃杯里的沙棘汁，背景是一个白墙，别的啥也没有。
    商品描述：沙棘鲜果榨汁，酸甜可口，新鲜美味。
    要是这样都能卖出去，路菲菲就要怀疑人生了。
    在她认知里，这样写都能卖出去的，只有房子和黄金。
    房子写——省重点小学唯一指定学区房。
    黄金写——千足金，保真。
    这就足够了。
    路菲菲又问：“你们参加淘宝直通车了吗？”
    业务员看了看业务经理，业务经理看了看主任，主任看了看厂长，厂长看了看全厂唯一的it兼文员。
    大家都露出了迷茫的表情，厂长不耻下问：“什么是淘宝直通车啊？”
    行……吧……
    路菲菲又问：“那这个信息，是谁在维护啊？”
    要是没人维护，商品挂一段时间就会下架的。
    业务经理指了指it兼文员：“是她。”
    路菲菲问了她一些网店运营的问题，她完全不懂。
    现在淘宝上货全流程很简单，基本上闭着眼睛点“下一步”“下一步”，缺品名、缺描述，系统会提示哪里缺。
    所以，她才能顺利完成上货。
    路菲菲问道：“我就问一句，你们想不想在网上卖，要是能在网上卖的话，不止卖到中国，还能卖到其他国家。”
    厂长一听，马上回答：“那当然要在网上卖了。”