重生之营销女王的诞生 - 第204节

    “好吧。”
    沙棘汁实在味道古怪，一般人受不了，做为第一批投放出去的，用于消费者教育的产品，不适合使用一升的大容量包装，绝大多数人看到这个容量的古怪陌生饮料，根本不会选的。
    路菲菲的想法是把瓶子容量做成两百毫升左右的大小，对于想要尝试新口味的人来说，失败的压力不大，可以有效的提高好奇人群的采购欲望。
    两人坐在一起，路菲菲看到段风画的稿子，会不时产生新的想法，她的新想法，又会触发段风的新想法，两人依偎在一起，头脑风暴出了十几个设计。
    “那个穷困的厂在第一次投产的时候肯定开不起这么多模，还得给他们挑几个最好卖的。”路菲菲在挑的时候，段风快速估计出不同瓶子可能的价格。
    路菲菲好奇：“你怎么知道的，你家还开玻璃厂？”
    “我一个美术生，会吹玻璃，会做陶器，会雕刻，不是很正常的吗？”段风高傲地一甩刘海。
    路菲菲：“你别骗我，我有朋友也是学美术的，油画、国画、雕刻是不同的专业。”
    段风又一甩刘海：“她是普通美术，我是美术总监。”
    路菲菲伸手揪住他的刘海：“再甩，我就把它剪掉！”
    “啊，疼疼疼，放开放开。”
    段菲菲冲他皱皱鼻子：“略略略，不放。”
    “不放我就亲你了！”
    “哈啊？这算什么威胁？来啊来啊。”
    段风愤愤：“我亲你一晚上，让你明天交不了方案。”
    路菲菲：“好歹毒的计划！那你明天早上例会要交的东西也交不了了！”
    段风眼神坚毅：“这就叫两败俱伤！”
    “好吧，你赢了。”
    最终，路菲菲挑出了先期销售用的瓶子：一只扒拉着花朵的小猫，一只乖乖坐下的小狗，一个沙漏，以及一个扁扁的、像砖一样的瓶子。
    路菲菲找到几个玻璃厂，把设计好的图样发过去，问报价。
    现在已经很晚了，不可能马上收到回复。
    一切都做完，已经是凌晨两点半。
    段风还在看开会时要交的数据和报告，路菲菲起身向他告辞，段风没有说“再见”，他眨巴着眼睛，对她说：“这么晚了，外面很不安全。”
    “我打车回去。”
    “打车……也不安全，万一出租车司机看你美貌……万一是个□□……”段风拿出了他看刑侦凶杀片得来的全部知识，磕磕巴巴地表达一个中心思想：留下来好不好。
    路菲菲摸摸他的脸，笑着说：“直接说重点不就好了……我也不是一定要给出租车司机交夜班加价费的。”
    如果以前两个人还在一个公司，路菲菲会陪着他一起看报告，还会帮他指点一二。
    现在还是避着一点嫌好。
    段风坐在写字台前，用台式机，路菲菲先去洗了个澡，然后穿着睡衣盘腿坐在沙发上，打开自己的笔记本电脑，开始敲她的营销方案计划书。
    她敲完一个草案，感觉有些困，便合上电脑，躺在沙发上，看着旁边段风的侧脸。
    所谓楼上观山，城头观雪，灯前观月，舟中观霞，月下观美人……虽然此处无月唯有灯，但在灯下的段风，确实比白天更多了十分的情致。
    看着看着，路菲菲就睡着了。
    醒来，已是天大亮，她睡在床上，段风已经不见了，只留下沙发上缩成一团的小毯子。
    桌上有一张纸条：粥在锅里，饺在屉上，我在公司。
    路菲菲不由莞尔，去厨房打开电饭煲，里面是一锅皮蛋瘦肉粥，粥上的小格子里装着三只晶莹的虾饺。
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    外包装和推广方案敲定之后，路菲菲很快行动起来，她首先找到几家广告公司，让他们根据“美白又有趣”这个方向做设计方案。
    之前经济上行的时候，面对路菲菲这种第一次合作的小公司，各大广告公司其实都不是很想搭理的，更不会认真比稿。
    不过在2008年次贷危机爆发后，最大的几位金主都收缩了市场费用，广告公司的不少单子黄了。
    现在的情况是“蚊子再小也是肉”，缺单子的广告公司拿出了十二分的诚意，答应会尽管出广告设计。
    路菲菲最期待的其实还是郦继芳的环影互动，基本上，环影出的各种主意都挺不错。
    应该说，从创意到落地执行都不错。
    唯一的缺点是——贵。
    当然，路菲菲已经深刻反思过了，“贵”不是环影互动的缺点，是她自己的缺点。
    优质优价是天经地义的事情。
    路菲菲为优秀的结果买单，不为“国货很不容易”的情怀掏钱。
    郦继芳对这次的广告设计十分看重，钱不多，但是，它兼有公益属性，对于公司来说，具有另一个层面的宣传意义。
    比稿这种事其实挺复杂，路菲菲以前没组织过比稿，这也是头一回，郦继芳指定冯倩跟她敲定这一系列的流程。
    在会议室里，只有冯倩和路菲菲两个人，冯倩苦着脸：“咱们都这么熟了，我就直说了啊，能不能不比稿啊？我们公司的水平你是知道的，不敢说是世界第一，但是绝对性价比最高……比稿很费精力和时间，你也很麻烦的。”
    路菲菲笑道：“可是，你们公司贵呀，要是你们提交的方案物超所值，我才能用，不然，我也没办法向我的甲方解释。”
    冯倩叹了一口气：“好吧，做为乙方的乙方，我就不说什么了。”
    路菲菲对她说：“其实，投大平台的视频广告应该就是你们啦，不过我还要投其他的小渠道，那些渠道可能需要的方向和内容不一样，找你们公司，就是杀鸡用牛刀，没必要。”
    所谓的没必要，就是“你们太贵啦。”
    冯倩笑起来：“好吧，我明白，对了，你们公司要是每次帮人营销，都要细节到销售的话，我建议你最好能招懂工厂业务的人，最重要的是招懂法务的，不然会很麻烦。”
    “嗯，我知道。”路菲菲点点头，“现在还没开始嘛，一步一步来。”
    冯倩告诉路菲菲，广告公司同意接受比稿之后，她做为甲方客户，是要对各个公司进行简报的。
    “简报是一个很详细的资料，要介绍市场背景、品牌定位、历史销售数据、市场占有数据、已经定好的视觉形象、计划好的推广活动，确保产品的品牌形象一致，还有竞争品牌的情况，面对的消费者群体画像和调研报告，还有品牌在销售的时候面对的问题，广告公司在提案中需要提供哪些方面的数据，还有就是最后上哪里提案，时间地点注意事项……肯定有公司有问题要问，你还要回答。
    对了，还有保密协议，免得泄露出去，让竞争对手知道你们想要搞一个大新闻。”
    冯倩是一个很认真负责的人，一点没敷衍，认认真真告诉路菲菲这么多内容。
    路菲菲听了连连点头，冯倩还把很久以前，已经过了时效的其他公司给她发过来的《比稿简报》给路菲菲看，让她直观地感受一下什么叫比稿简报。
    “像这种简报会议，你最好一个一个的上门去做说明，要是把所有竞标的广告公司召集到一起，大家七嘴八舌，闹哄哄的，反而效果不好，而且，你去的话，还能看看那个广告公司，是不是个草台班子，是不是干脆就是一个皮包公司，有业务外包给别人。”
    冯倩想了想，又说了一句：“对了，你还得敲定，提案时的那一队人，是最后执行的人。”
    路菲菲：“啊？会不一样吗？”
    冯倩：“对！很多公司为了比稿成功，可能会派出最优秀的团队，个个履历都好看得不得了。回答你的提问的时t候，也头头是道。等比稿结果出来，确定是他们公司了，这些人就不见了。”
    路菲菲忽然想到一个比方：“是不是就好像一个电影在宣传的时候，我看到海报上有国际巨星参加，我没看演员表，就买票去看了。
    结果发现，国际巨星仅仅在最后的’特别鸣谢’里出现了一下名字。
    我再看一遍，都没有发现这个国际巨星到底在哪里出现过。
    最后导演说，男主演是听说有国际巨星参演，才来签了合同，结果国际巨星没来，男主演被套牢，只得演下去，说起来，是’参加’了。”
    冯倩听愣了：“啊？还有这种操作……嗯……差不多是这个意思吧……反正就是一定要看清楚条款。”
    她叹了口气：“就是因为这样，条款才会越来越细，越来越厚。”
    “没办法，这就进化导致的结局。”路菲菲与她相识一笑。
    中午，路菲菲收到几家玻璃厂的报价，她在网上与几种果汁类饮料做了对比，又与几种儿童饮料做了对比，在保证一定利润的情况下，这个价格应该没有什么问题。
    路菲菲将外包装的设计稿与玻璃厂的报价一起发给生产沙棘汁的工厂。
    工厂领导看到外包装的价格，内心在滴血，贵啊！好贵啊！比普通保鲜纸盒贵多啦。
    他问路菲菲：“非得用新包装吗？老包装也能保鲜，不是挺好的吗？现在都已经不好卖了，定价再高上去的话，能卖吗？”
    “能啊，有什么不能的，你们先订几个样品，也不是现在就要订几十万个瓶子。”
    四种瓶子，沙棘汁厂每样订了一千个小样，用来拍广告，还有展示用。
    路菲菲在跟几个参加比稿的广告公司做简报的时候，就感受到哪些广告公司是完全不靠谱，当即选择放弃。
    最后留下了五家广告公司，环影互动，还有四家小公司。
    那四家公司都知道还有一家是环影，大家心里都觉得自己肯定打不过环影，路菲菲之所以找比稿，可能只是想利用他们，来刺激一下环影，迫使环影降价，或是多给一些什么其他的好处。
    有两家公司彻底没了心气，做的时候随便找了个套路模板，随便做了一个没什么技术含量的内容。
    另外两家抱着“来都来了”的想法，还是认真做了。
    一个走的“健康”路线，选取的是“维c预防感冒”思路。
    镜头里，一只小狗在快乐踩水坑，一个小孩子看见了，也跟着兴奋地跳进去，“啪啪啪”把水踩得飞溅起来。
    孩子的奶奶惊慌地跑过来：“身上都湿了，要生病的。”
    小孩骄傲地举起沙棘汁的瓶子：“妈妈每天都给我喝沙棘汁，才不会生病呢！”
    然后是雨过天晴，小孩跟小狗在草地上继续疯跑，精神又健康，妈妈坐在旁边微笑地看着他们。
    另一个公司走的是“可爱有趣”路线，一只猫和一只狗商量着偷喝桌子上的沙棘汁，模仿《猫和老鼠》里的种种神操作，最后快要得手了，瓶子被开门进屋的主人拿走喝掉，猫和狗沮丧地垂着脑袋，化成已经定好的玻璃瓶包装。
    环影互动走的是高端大气上档次的“美白”路线，素材灵感来自于童话里的长发公主。
    长发公主心向自由，不走出高塔是怕晒黑。
    最终，在沙棘汁的保护下，长发公主在天空之下自由奔跑，她的皮肤依旧白皙。
    整个广告的主旨就是：女性想要成功，需要经过艰难险阻，但并不是说成功女性一定要放弃女性特征，变成无性别的第三性。
    路菲菲对此评价：“嗬……忽然立意拔高了。”
    冯倩：“前面被毙了好多，你没看见呢。”
    “我想看看被毙的～”路菲菲充满好奇。
    被毙的稿子有些其实还算符合大众认知，比如有一个是一群美少女坐在屋子里，不敢出门，伸手探向窗边，被阳光晒一下，就赶紧缩回来，说怕被晒黑。一群健美少年在外面玩，招呼她们一起出去，她们想出去跟帅哥玩，但还是怕被晒黑，然后就出沙棘汁。
    冯倩：“郦总说，这种为了男人才出门的想法，太低级了，女人就不能为了自己出门吗？”
    被毙的稿子或多或少是有问题的，不是为了跟男人约会，就是想用极端的容貌焦虑推产品。