重生之营销女王的诞生 - 第191节

    路菲菲正经地回答：“要署名权跟不要署名权，肯定价格是不一样的。不要署名权，能要的多一点。要署名权，说不定需要让出一部分的利润。
    如果你有了名，将来的道路也更宽广一些，知道你的人更多。
    如果你不想要国际上的名声，觉得现有的名已经足够了，只想过平平静静的生活，不在乎这点名声，那就拿现金。”
    段风从小就习惯了被好多人包围，不是包围他爸，就是包围他妈，后来又包围他，没有感受过有名与无名带来的巨大落差，对名声实在无所谓，便回答：“你看着办吧，全权交给你了。”
    路菲菲：“好，那你得给我一个授权书。”
    “啊……哦……我不知道格式，你写了，我签个字不就行了。”
    路菲菲认真写了一份，打印出来三页纸，段风直接翻到最后一页，在署名上签了名字和日期。
    路菲菲：“……你好歹看看啊，不怕我把你给卖了？”
    段风：“卖了就卖了，我帮你数钱，晚上我再偷偷跑回来，让你多卖几次。”
    路菲菲：“……恋爱脑是僵尸都不吃的。”
    段风耸耸肩：“好吧，要是合同上有把我卖掉的条款，那叫’显失公平’，合同无效。”
    “那是最理想的情况，万一我是把你以后所有的作品版权都垄断了呢？”
    段风还是一副不在乎的样子：“那你跟严凯打一架，我的作品版权都是职务创作，是给乐游原的，我自己画着玩的，你想拿就拿呗。”
    路菲菲伸手在他的脑袋上重重敲了一下：“我念给你听。”
    她把条款一条一条的念完，段风“哦”了一声：“跟我想得差不多嘛。”
    “要是跟你想的不一样呢？”
    “嗯……哭给你看？”
    段风懒洋洋地伸出胳膊揽住路菲菲：“哎你放心，我不是傻子，就是不想跟亲近的人算那么清楚，差不多就得了，要是你实在想，那我把常来我家的那几个大律师请来跟你谈？”
    “哼，就知道，看起来随意，其实是有人给你托底的。”
    段风偏过头看着她：“不然，那不是真傻子了？你又不喜欢真傻子。”
    ·
    ·
    拿到段风的授权书，路菲菲与对方进行正式接洽。
    这是一个来自美国的时尚公司，设计师兼合伙人名叫迈耶，路菲菲听说过这家品牌，这是一个喜欢用各种神秘元素的品牌。
    什么恶魔之眼、太阳金字塔、亚特兰蒂斯……各种失落的文明，传说中的生物，还有各种古老而又稀少的种族，他们都很有兴趣。
    蜡染在中国不算稀奇，很多地方也有类似扎染、蓝印花布之类，他们知道有蜡染这种工艺，但是是在纪录片里第一次看到蜡染与古老的传说相结合。
    这种人文艺术加成，能让本来很普通的衣服和鞋子，卖出高价。
    路菲菲来到对方位于上海的办事处，他们在寸土寸金的顶级商圈拥有两层办公室，衣着光鲜的年轻时尚男女在办公室里来去匆匆。
    路菲菲被请进办公室，双方先做了一个自我介绍。
    上海办事处这里主要负责对远东和东南亚市场的数据采集和调查，以及原料采购任务，发现有什么特别的好东西，就立即上报给总部。
    总部将相关信息按照国家和民族收集到资料库，设计师需要找灵感的话，只要把自己想要参考的地区打开，就能看到无数灵感之源。
    这次也是公司员工先看到了纪录片，然后将纪录片的片段发到总部，才被迈耶看见。
    路菲菲觉得这种资料收集的习惯挺不错，不管好不好使，先收着再说，说不定哪一天就有用了。
    然后，对接人就隆重介绍了他们的迈耶，这个姓氏实在是二战里的名梗，对接人还没说，路菲菲就已经猜到他是个德国裔。
    果然是在二战的时候跑到美国避难的那批人，靠着抱团和家里在欧洲做银行家时候的资金，他成功进入了时尚界。
    他这次来中国，就是想想他看中的那种布和染色法，是否能长期、稳定的供应。
    迈耶通过翻译，告诉路菲菲：“世界上有很多很不错的民族手工艺品，但是，并不是所有产品都能走进市场，因为不能实现工业化生产，也不能做到标准化。”
    这一点，路菲菲很清楚，只有真正的纯手工顶奢，才追求每件不一样，这家公司的主营业务，并不是这种，而是挂在店里的成衣。
    标准化是要考量的一个重要条件。
    迈耶知道普通蜡染的工艺流程，网上随便一搜就能看到。
    但是段风的设计，他试过几次，都实在无法做到一模一样的还原。
    有些细节部分甚至差很多。
    感觉就好像是完全不可控的工艺，变成什么样，完全看天意，如同中国瓷器中的“窑变”和汝窑瓷器的“开片”，就连匠人自己都不知道会变成什么样。
    段风在设计的时候，没有瞒着路菲菲，有事没事就给路菲菲发视频，主要目的是要向路菲菲邀功：
    “你看看你，给我找了这么多事，我下了班还得给你干活。”
    “我的手指都被染蓝了，今天被赵老师嘲笑像僵尸。”
    “第一块晒好了，好看吗？”
    ……
    中间失败了几次，成功了几次，做出来的成品是什么样，路菲菲都见过。
    每一块布都稍有调整，所有的变化都在段风的计划之内。
    最后的成品，他先自己染出了一块，确定这个配方没有问题了，才跟路菲菲说，让她教给村里的苗女，让苗女按照配方染出来。
    两块布一模一样，完全没有色差和图案变形的问题。
    路菲菲告诉迈耶：“这种蜡染技术不是纯粹原始的土法，加了一些新的工艺进去，所以，可以确保稳定的生产，也能适应流水线生产，保证产量。”
    迈耶点点头：“如果我需要根据我的设计，调整花纹，也能做到吗？”
    “您可以把您想要的图样给设计师，如果他说可以做出来，那就没有问题。”
    迈耶从电脑上拿出一份花纹，那是以海浪为主题的设计稿。
    利用不同层次和透明度的蓝色，画出海底的水草、小鱼，在远处的波光粼粼中，还有一条在半光光暗中的鲸鱼在喷水。
    用色很精巧，也很细碎，以路菲菲浅薄的美术水平来看，最容易实现的是水彩画，水墨似乎勉强也行，比较厚重的水粉和油画想要达成这种效果，光调色，就能把人累死。
    蜡染能不能做到，路菲菲不知道，得让段风说。
    公司与路菲菲签定了保密协议，要求她不得向任何其他人泄露画稿信息。
    第一次接触过程很简单，只有段风嘀嘀咕咕：“花里胡哨的，烦人……到最后还不是要变成数码印花。”
    路菲菲劝他想开一点：“手工的卖四千，数码的卖四十，还是有区别的，再说，你管他最后是蜡染还是数码，该给你的钱给了不就行了。奢侈品的结局必然是不断往下沉，最后进入寻常百姓家，太贵了也负担不起啊。”
    段风把两块一模一样的测试品做出来，交了。
    路菲菲带着样品再次找到迈耶。
    他将布平铺在桌上，展开挂在架子上，放在窗前对着光……在不同的条件下对样品进行对比，确定两块布真的一模一样，没有任何意外。
    迈耶对产品很满意：“我想问问，以现有的生产能力，每个工作日能生产出多少？”
    路菲菲笑道：“能生产出多少，主要取决于你们下多少订单，以及订单价格。”
    迈耶心里其实也没有底，他需要这块布料，是做参加展会的样衣。
    样衣的反响，决定了后续成衣的订货量，也决定了需要采购多少布匹。
    他准备的是两套路线，一套是高端线，全手工制作，拿出来做为一个设计师故事来说，很动听。
    一套是平民线，使用数码喷绘，用电脑喷墨的效果来模仿蜡染，走量赚利润。
    路菲菲知道许多时装展上的衣服怪里怪气，看起来很不t适合正常人类在平时穿，但它们都各自有存在的意义，有些是展示新材料，有些是展示创意思路，有些可以带起时尚的风向标，比如某个领口的设计、某种扣子的使用……
    如果能把蜡染的美术风格带起来，也是一件好事。
    也许能让更多的外国人愿意进一步了解中国。
    也能让更多的中国人知道中国没这么差，别整天跟风在网上发青岛下水道的油纸包和美国霸气小护照了，看着就烦。
    首先是要一点样品，用来给迈耶完成在服装秀上的衣服。
    要的量不是很多，只要够他损耗，以及万一做错了的备品就行。
    这种小事，就不用段风亲自去做了，路菲菲决定找那个村子里的人干这事。
    这份小订单，路菲菲又签了一回各种合同、协议补充条款。
    还是全英文的，路菲菲这次不干了：“全英文的在理解上会有偏差，而且如果真的涉及到纠纷，法庭肯定得看中文版，得有两份。”
    以英文为母版的合同，翻成中文当然不是随便找一个翻译过来，翻成中文就了事。
    这样的话，路菲菲自己就能搞定，她又不是不会用英文词典。
    何况这家公司也有中文合同。
    如果是签订协议的双方都是中国公司，纯中文版没有问题。
    但这次相当于是美国总部直接过来找路菲菲签协议。
    甲方是美国公司，乙方是中国公司。
    单有英文版或是单有中文版都不行。
    不仅要有双语合同，而且还需要由公证处出具证明：中英文两份合同内容表达一致，拥有相同的法律效应。
    顺便还得在合同上约定一下，到时候万一合同出了任何问题，撕逼翻脸，应该去哪里打官司。
    找翻译和找公证处出证明，都是要钱的。
    制度完善的企业在花钱方面都管得很严，像这种计划外支出，得走流程。
    不像在乐游原，要是有这种要求，肯定严凯大手一挥，就签了。
    在等待审批的时候，路菲菲一直在看公司文化和历史沿革，以及产品信息和获得的荣誉。
    别人看“品牌故事”是看八卦，看乐子，路菲菲是学习其中的精髓。
    她看的不是故事，而是故事是如何满足受众心理，从而引起主动转发的。
    大多数剧情丰富，感情细腻的故事，都是假的，经不起推敲。
    但是，除了辟谣区up主，以及与事件高度相关的人之外，有谁会闲得没事干，非得找出其中不符合事实的地方。
    看完故事被感动、被激励，感到热血沸腾，或是扼腕叹息就完事了。
    太讲究细节和逻辑，只会降低剧情对情绪的的煽动作用。