重生之营销女王的诞生 - 第181节

    左思右想，还是省文娱好沟通，这开口：“应该可以吧……我们去跟省文旅谈谈，让他们多拿点钱出来。至于那个，那个化妆品公司……本来就是你介绍的，你看，为了加快工作进度，不如，你去找他们谈？我们两边同时进行。”
    路菲菲追问：“那我能许给那家公司什么好处？”
    对接人：“只要不需要花钱的事，都好办。”
    很好，很直白。
    路菲菲就喜欢这么耿直的合作者，直接说重点，别说了半天客气话，结果来个不能办。
    路菲菲点点头，再次确认：“如果需要把他们的名字放在什么合作方的位置，宣传册上，挂在什么大门口，都可以的吗？”
    对接人沉默片刻：“挂在政府大楼门口的话……还是要请示一下的。”
    “明白了。”路菲菲点点头。
    得到了“原则上的允许”，路菲菲与化妆品公司取得联系，问他们有没有兴趣与各位旅行达人们来一次联合营销。
    路菲菲：“现在很多不跟团的人出来旅行的时候，会看一些旅行博主的文章，如果你们的产品能在很多旅行博主的博文里露出和推荐，那么，除了那些已经铁了心再也不买的人之外，大多数人都会产生好奇，想要试试。”
    “那需要额外给钱吗？”化妆品公司的市场对接人穆欣询问。
    “要的，不过只需要加一点，铁路这边也会负担一部分的。”
    听到要加钱，穆欣那边也开始纠结：“要多少钱呢？我们t今年的预算挺紧。”
    路菲菲从来不空手而来，她将拟邀请的二十位旅行达人的姓名、社交平台链接、粉丝数量、平时互动评论数量，以及其中两位曾经给户外服装品牌带过货，带货转化率的对比。
    穆欣看着路菲菲发来的转化率，高是高，但是……
    “这个数字，你是从哪里得到的？会不会是他们为了提高自己的身价而做的假数据呢？”
    路菲菲笑起来：“你放心，绝对不会的，从他们手里拿，那肯定得注点水，或者统计手法换一换。我也是做过市场工作的，我懂。我的数据来源，你可以绝对放心，就是不太方便告诉你。”
    穆欣也笑起来：“我明白。”
    路菲菲的数据源是从曾经赞助第一届电竞的那家体育服装公司拿来的。
    那家公司现在的市场部负责人，是跳槽过来的。
    这几个网红的广告就是他投的，转化率挺不错，因此他的记忆很清楚。
    路菲菲又继续说：“正好现在是夏天，这次你们的防晒和晒后修护都可以做起来啦，而且，还能实情拍摄带剧情的，不比棚拍更真实吗。”
    一切都是很好很好的，就是要钱。
    穆欣婉拒：“我们已经有做好的广告在投放了，要再另外申请开广告费用，会比较麻烦。”
    “这个不是广告啦，这应该算与铁路局联手的后续投入吧。一个项目，产生一点后续费用，也很正常。对了，我记得你上次说你们公司要做国风汉方的化妆品，要找适合的药材种植基地，这边也有一个山头挺合适的，你们要不要来看看？我刚去过，就是我不太懂医药，只能看个热闹。”
    穆欣对做旅游达人营销不是很有兴趣，她没有把握从老板那里掏出钱来。
    不过她记着生产部门那边的朋友确实抱怨说满世界钻山，都没有找到合适的，不是药材不齐全，就是当地人狮子大开口，血贵。
    老板已经开始不耐烦，说他们没用，拿钱去买东西都买不到。
    负责找地方的人压力山大，额角都烦得掉出了猫耳秃。
    穆欣把消息转达给朋友，那边马上跟路菲菲取得联系，问她具体的地址。
    电话是上午打的，人是下午到的。
    路菲菲十分惊讶：“这么快！”
    来的人叫青树，介绍完自己的名字，他还补充一句：“这是真名，不是网名。”
    “姓青？确实少见。”
    路菲菲把他送去林东芳的村子，路上，她对青树说：“你们公司的产品其实挺不错的，就是出得迟了一点，让佰草集抢占了市场，不过佰草集虽然在说汉方，但是没有完整的做出过程，你们要是能搞一个旅行达人过来探访原材料产地，再切换到你们的流水线，那就很有意思了。”
    她又补充了一句：“也能让人看看你们工作的辛苦，重点是让老板看到，这爬高下低，尽往大山里跑。”
    路菲菲的提议不仅仅是让化妆品公司请网红做营销。
    是有事实依据的。
    嘴上说“国风汉方”“中草药”，很多人没有直观的概念。
    算算日子，今年应该是农夫山泉把“农夫山泉有点甜”的标语，换成“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。
    路菲菲记得当时看到了很多广告，主题就是农夫山泉的寻水员，在青山绿水之间走动，捧在手里的水晶莹透亮，周围的环境也是漂亮得不行，让身在城市，很少有机会与如此野趣大自然接触的受众看着就为之心动。
    相比“天然的弱碱性水”这么有门槛的口号，要直观很多。
    也难怪去年刚提的弱碱性水，今年就要换掉了。
    青树对广告营销的手段没什么概念，但是他很乐意让老板看到他工作的辛苦。
    路菲菲精准戳到了他最希望能够达成的梦想上。
    青树在完成对村子附近草药实地勘查的工作后，对草药的品种很满意，接着就是提钱的事情了。
    前面一直挺自信的林东芳听青树说让她开个价，她就犯难。
    她在城里上学都是跟着同学去批发市场，同学在前面砍价，她跟着买。
    “砍价”这个技能对她来说简直就是世纪难题。
    报低了怕对不起全村的乡亲们。
    报高了又怕好不容易约来的客户被吓跑了。
    林东芳涨红着脸，支支吾吾说不出来，她让青树先报。
    青树没客气，他按机械化大生产的药圃的水平，报了一个数字。
    林东芳觉得有些低了，村里的人坐火车去城里卖也不止这个价格。
    她就像在批发市场看到的老板那样：“再加点吧，我们这边的药材都是好东西，纯野生的，少，效果也好……”
    青树让她说多少钱可以，她又说不出来。
    村里的人都听说有城里人过来要买药，早兴冲冲地围在村委会外面看热闹。
    林东芳都快纠结死了，旁边的村支书压根也没做过生意，说不出个道道来。
    他站起身：“我记得崔老实家的儿子前几天刚去城里卖过药，我去问问他。”
    “我问过了，他的情况跟咱们不一样。”林东芳摇头，“他是零售。”
    不仅是零售，而且还都是精挑细选出的优质品，不仅要疗效，还讲卖相。
    化妆品公司收购就没那么讲究，质量没问题就行，不能拿去城里卖的价格做对比。
    青树看着林东芳，林东芳苦恼的要命，她不想让其他人进来，也是因为她知道，如果自己不能独立谈出个结果，要找村里其他人帮忙，她最期望立起“无所不能，跟着我就对了”的人设，就很难立起来了。
    路菲菲觉得她实在是偶像负担太重，而且，该谈的事情，根本就没有谈清楚啊。
    路菲菲问青树：“你们是一定要野生的吗？”
    青树：“不是，人工种植的也行。”
    路菲菲问林东芳：“人工种植的价格你们能算出来吗？种子加农资，加人工，还有要不要建灌溉管道之类的……”
    “能。”
    “那你就算呗。”
    忽然，价值很难量化的野生药材，变成可以量化的人工药材，林东芳顿时放松了许多，她拿出村委会里的档案，打开了她从城里带回来的电脑，在excel上“噼哩啪啦”打了一番。
    路菲菲见她打得挺起劲，没忘记提醒一句：“你打的是成本价，还是打算报给公司的价格？”
    林东芳笑起来：“哈哈哈，你放心啦，这个我还是知道的。”
    乡亲们这会儿已经不甘于只在外面看了，有不少走进村委会，挤在门口看热闹，只见林东芳手指在键盘上飞舞，他们啧啧称奇：“哦哟，原来那个东西是这么用的。”
    最后，林东芳报出一个价格。
    比青树之前问的好几个地方都要便宜一些。
    这个价格，比村民卖的好多年生的精品野生药材便宜一点，比挑着担子去集市上卖的普通货要贵出不少。
    青树跟她又谈了一些签合同涉及的责任条款，什么不可抗力，什么优先赔付，还有产品定级的标准按什么什么来……
    林东芳虽然不是学贸易的，但她好歹在学生会办活动，与赞助方沟通的时候谈过。
    交谈过程中，有时候会大脑宕机，反应不过来，不过比起全程一片茫然的村支书要好太多了。
    挤在门口听的村民也被各种术语绕得一愣一愣，心中只有一个感想：“啥啥啥，这说得都是啥。我怎么好像每个字都听得懂，连在一起就不知道他们在说什么了？”
    青树得回县城写正式的公文，向公司请示。
    他请示的时候，发了这里的照片，公司里的不少同事说挺漂亮，就是路好难走的样子。
    青树忽然想起路菲菲说的拍宣传片的事情，他又顺便提了一嘴：“咱们要不要找人拍一段这边的环境，一颗草药从出土到上脸的全过程？”
    生产部的人觉得没什么问题，这么好的风景，用来当宣传片没什么问题。
    这件事，就从青树，到生产部经理，到老板，兜了一圈，落到了穆欣这里。
    路菲菲提出来没用，穆欣不确定老板的心意，要钱是个难题。
    但是老板说了，那穆欣完全没有问题，她有信心能做好。
    老板给钱她办事，她第一时间就打电话给了路菲菲：“告诉你一个好消息，你听了肯定会高兴的！我们老板亲口说要请旅游达人做宣传。”
    “你好厉害啊，居然说服老板了。”路菲菲假装这事跟自己没关系。
    穆欣挺诚实：“不是我说服他，是他忽然说的。你才比较厉害，跟我们老板想到一起去了。我什么时候也能像你一样就好了，工作都省了好多事。”
    “赶巧了，不过t我是深思熟虑过的，这边的风景真的很不错，不拿来拍点什么，真的太可惜了。你放心啦，我会主动跟你提的方案，绝对都是有依据的，不会为了骗你钱，信口乱说。”
    穆欣笑起来：“知道啦，你在乐游原的案例，都成我们这边市场部学习的榜样了……不过说真的，有不少可遇不可求的机遇，你都踩准了，这实在学不来。”
    可不能让她觉得自己的成功和预判都是靠撞大运。
    撞大运是不可控因素，想要长长久久地做生意，那必须是稳定的、可控的。
    路菲菲赶紧解释：“我那些计划，都是早就准备好的，遇到那些事件确实是意外，但是就算没有遇到那些事件，也能有不错的成绩。只是成绩特别好跟成绩普通好的区别而已。”
    穆欣好奇：“啊？真的？那你是通过参考哪些条件，决定行动的时间节点？”
    路菲菲意味深长地说：“这可是商业机密哦～告诉你，我就没有饭吃啦。如果你们公司一直跟我合作，就能得到最好的营销执行方案了。”
    穆欣：“哈！对对对，是我不该问。好，那以后我们要加强合作啊。我今天尽快把报价和条件的草稿拟好，明天给你发过来。你看看有什么要补充的，我们尽快完成。”
    “好。”