重生之营销女王的诞生 - 第179节

    路菲菲对她说：“盖房子要钱啊，这钱谁出？你跟村里人说‘你先盖房，将来可能有旅行的人来住’，你看他们信吗？”
    林东芳抿紧嘴唇，摇摇头。
    路菲菲看着她：“你先别想什么长寿村了，你得先把你们这个地方的名声打出去。先赚一点钱，让村民看见甜头，将来你不说，他们也会主动盖房子的。”
    “名声……我在网上发了很多介绍风光的贴子，没有用啊，是不是应该跟旅行社沟通一下？”
    路菲菲点点头：“可以，不过旅行社的话，你们村得有能卖出钱的东西，让旅行社可以拿购物提成，不然他们是不会有兴趣的。”
    “有的有的！我们有手工艺品，还有草药……”说着，她掏出带来的照片，让路菲菲看。
    路菲菲以为能看见：银器、玉器、簪环首饰……
    实际上看到的：厚实的草垫子、给饭保温的草窝子、挂在墙上的草帘子，还有草编的各种小筐子、小笼子、可以给小孩子骑的小马……
    有趣是有趣，就是卖不出价。
    草药就更简单了，真的就是从土里扒出来的草药，有些必须经过炮制才能入药的那些，也是新鲜的，吃一口能毒死人的水平。
    路菲菲真诚地发出感叹：“你们村的旅游纪念品，不是门槛太低了，就是太高了……就没有朴素一点的，能让旅行社安安心心赚点提成的产品吗？”
    巧了，没有。
    林东芳满怀希望而来，现在她被路菲菲一路追问，发现自个儿村子怎么要啥没啥。
    “山上的风景怎么样？”路菲菲问道。
    说到这个，林东芳终于振奋：“我们村的那座山，下雨的时候，会有像瀑布一样的云。”
    所谓瀑布云，就是山上的云在飘移的过程中遇到山口或者悬崖的时候，会像水一样向下倾泻，如果有大风助阵，整个场面会非常壮观。
    中国能看见云瀑布的地方不是很多，每一个都是摄影爱好者的天堂，曾有人为了拍到牛背山的云瀑，在当地住了好几个月。
    “依我说，你先别赚老头老太太的钱，先把摄影师的钱赚了。”路菲菲说，“不过，你得先拍到一点照片，把人勾过去。”
    林东芳苦恼地抓抓头：“可是，我拍得不好看啊，我只会打开相机，按下快门。”
    “那就行了啊，你的作品显得越傻越天真越好，这样摄影师才会有发挥的空间，他们会觉得他们去了一定能拍得比你好。然后，等他们的好照片出来，就会有冲着漂亮照片去的普通人，等去的人多了，钱有了，基础建设可以搞起来，后面再说什么养老度假村的事情，不要想一口吃个胖子。”
    林东芳双眼放光，忙不迭从背包里掏本子和笔：“您，您说慢一点，等我记一下，我拍了照片以后，应该怎么做？是假装不小心发现了一个漂亮的地方，还是炫耀自己拍到了好看的照片？哪种会好一点？”
    第79章
    晚上, 路菲菲与林东芳说了许多。
    也从林东芳那里了解到不少关于她们村的事情。
    那个地方想发展旅游业，首先得看有没有什么有名的古人来过，留点诗, 留点词。
    哪怕是天姥山, 李白他压根就没来。
    但他《梦游天姥吟留别》, 就能成这个地方的招牌。
    又像岳阳楼。
    范仲淹他也压根没去过, 完全是滕子京送了一幅画, 请他帮忙给写篇文章, 结果后面背个《岳阳楼记》, 就能免费登岳阳楼了。
    现在的人们已经相信眼见为实, 光找人写点字是不够的。
    对于没有历史上的大文豪帮忙背书的的山和水能不能发展起来。
    主要得看摄影师能不能出片。
    只要摄影师能出片, 不管是什么奇怪的地方, 都能发展起来。
    但是在这个村子里搞纯旅游这种事情, 路菲菲其实不是很看好。
    基础条件太差, 背包客能吃苦, 可是没钱。跟团的人才愿意大方花钱。
    虽然很多嘲讽跟团旅游的人是“上车睡觉, 下车拍照, 回来什么都不知道”, 但是, 跟团游的人就是多，因为省事, 因为不用操心。
    这里的条件一时半会儿做不到，等基础建设起来了，起码是十年后。
    洗涤心灵也好，逃避人世间的纷扰也好, 前提都是不能断了水电网、快递、外卖、方便的采购。
    真让城里人每天不管什么鬼天气，都要挑着担子来回走五百米去打纯天然无污染的山泉水, 他们那是不乐意的，就算是热情最高涨，最不怕麻烦的老年人，也得给他们配个小拖车。
    不过从林东芳的描述中能听出，这边的草药是真的不错，而且旁边就有铁路，如果草药生意能做大，应该也能起到发家致富的效果。
    路菲菲想起给省铁路上供应旅行试用装的那家公司。
    号称国货精品，中草药配方什么的，虽然不知道是不是真t的，不过，也许可以试试。
    第二天，路菲菲就找了一辆小货车，自己和林东芳坐在车后排，驴站在车斗里。
    一路摇摇晃晃去往山村里去了。
    林东芳去还了驴，路菲菲去看乘降所，真就是用水泥抹出了一块平地，用水泥和砖随便砌了半圈，头上有个棚子，看起来特别像最简陋的农村旱厕，等火车的人就坐在这个小棚子里等车，一天一趟。
    变成货运站需要调图，以现在的水平，铁路部门肯定是不愿意的。
    路菲菲从乘降所转了一圈回来，林东芳找了几个采药人，带着路菲菲上山看看风景和草药。
    今天的天气多云，高空中的云被风吹得忽而往左，忽而往右，路菲菲预感也许能拍到什么东西，问：“云瀑一般会在哪里出现？”
    采药人指着前面一个山头：“那边。”
    然后，又怀疑地看着她：“你能不能走得动啊？”
    路菲菲看着那个山头，看起来很近，直线距离最多两百米，好像只要伸脚一跨就到了。
    “应该可以吧。”路菲菲往下看了看，中间也没有什么太多的阻隔，不至于要上一座山再下一座山什么的，分明就是平地。
    然后，采药人带着路菲菲去了。
    再然后，过了两个小时，直线距离两百米的山头都还没有到。
    路菲菲甚至都还没有下得了脚下的这座山。
    下山不是下楼梯，总有要绕开走不过去的地方。
    又过了两个小时，才到了那座山的半山腰。
    而此时，天上风云变幻，山风陡然加急，从高山上被推过来的云，遇到了一个豁口，忽然，就顺着豁口向下淌。
    不是淌，是奔泻而下，气势惊人。
    滚滚流云好像集体狂奔的白马，让路菲菲想到了瀑布，又想到了钱塘江大潮。
    她急忙掏出相机，打开到摄影模式，随便拍了一段，什么构图，什么对焦，什么光线，先不管它了。
    就主打一个业余，一个啥都不懂。
    过了一会儿，云瀑消失，路菲菲与采药人回到村子。
    林东芳的妈妈正在准备做晚饭。
    村支书也在，他听林东芳说这个城市来的女人手上可能掌握着让村子发家致富的权力，迫不及待过来想套套近乎，听听她有什么好主意。
    路菲菲今天非常确定，林东芳想要搞“养老度假村”的梦想彻底破灭了。
    那些村子的交通条件实在是太糟糕了，要把村子的基础条件弄到可以赚大钱的水平，那真是要搬山填海的工程量，目测要投入几千万，上亿都说不定。
    重点是，山里的湿气很大，这边的人吃惯辣椒驱湿，这一点并不适用于全国所有地区。
    最有钱的几个城市的饮食习惯，吃不得这么辣的东西。
    不要到最后盖成了度假村，没风湿病的人住进去，反倒得了风湿病，那这村子的名声就彻底坏掉了。
    林东芳很沮丧，她昨天晚上躺在招待所的床上翻来覆去睡不着，想了整整一夜，在她的脑中，村子里已经盖起了豪华小楼，乌泱乌泱的城里人来这里旅游消费，不识字的老人随手扎的小玩意儿，都能卖出好价钱，人人都能过上幸福的生活。
    她还是不甘心，对路菲菲说：“如果，能在电视上宣传，能不能火起来？”
    路菲菲还是摇了摇头。
    她对这一点特别有把握，诺邓就是一个活生生的例子。
    《舌尖上的中国》第一季在2012年播出，里面就提到了诺邓和它的火腿，它离大理很近，但是，十几年过去了，大理时常人满为患，那里还是十分幽静。
    因为村子就是在山里，最大的景点玉皇庙在山顶，上上下下都得走台阶，台阶也不是城里人常走的平整台阶，而是用大大小小的石块垒起来的，不下雨都滑得很，腿脚稍微不便的人就去不了。
    《舌尖上的中国》这么出圈的纪录片，也只让参与拍摄火腿制作过程的村长家稍微多了那么一点人气。
    林东芳还在努力：“那如果在媒体上宣传这边的人都很好，很淳朴呢？能看风景，还能享受人文风情呢？”
    路菲菲还是摇头，诺邓的山上也还是挺淳朴的，很多人家都不锁门，就上一个插销，防止小动物乱入。
    但是，吃到旅游红利的村长已经变了，他家的火腿是从县城里买来的工厂货，那水平根本就只能叫咸肉。
    村里人立“淳朴”的人设，跟娱乐圈的人立“学霸”“天真无邪”人设一样，很容易翻车。
    没事就不要立人设了，该什么样就怎么样吧。
    路菲菲问她有没有详细的资料，比如草药大概有哪些品种，大概多久能挖出来之类的。
    林东芳摇摇头：“都是遇到什么，就挖什么，没有统计过。”
    “嗯……那这确实不太好谈啊……”
    林东芳马上保证：“我尽快做一个统计，在村里走一圈就能问清楚，很快的。”
    路菲菲告诉林东芳，她来是为了给省铁路出方案。
    如果要帮她们村想怎么推广，怎么发家致富的主意，那是另外的价钱。
    林东芳十分惆怅，她觉得这是个死循环。
    村子里不就是因为没钱，所以才要积极营销推广，哪来的钱付给她。
    可是，没钱就不推广，不推广就更没钱……
    林东芳苦恼地愣了半天：“我们村真的没有钱，连猪都没有几头。”
    她也不觉得路菲菲会看中她们村的那几只鸡，几垄菜。
    看她的眉头都快要揪在一起了，路菲菲笑起来：“别急，知道你们村没钱，我也不先收，就拿你们第一年的利润分成好了，先办事，先收钱。”
    只要村子里没挣到钱，那路菲菲也不收。
    听起来很划算，不管怎么着，村里都不会亏。
    正好村支书也在，林东芳就打算做主了。