重生之营销女王的诞生 - 第148节

    又不像百人大海选, 人数太多, 评委最后都累了, 所以排位顺序还是很有讲究的。
    路菲菲拿出ppt, 先说《王者天下》的营销策略：
    与几大搜索引擎和浏览器公司合作, 将《王者天下》的网页内置在最显眼的地方。
    同时, 还与电脑城、电子一条街的商户建立联系, 他们卖电脑的时候, 肯定会帮顾客装各种软件, 只要装上了《王者天下》, 就会生成一个装机码，到时候他们凭码领钱, 哪怕这个顾客回家就把游戏删了，也不影响商户领钱。
    路菲菲见识过装机的力量，一个平平无奇的软件，就因为它预装在电脑上, 后来是app预装在手机上，或是手机浏览器上, 就天然比其他竞争产品高出了不知道多少倍的日活和使用。
    跟电脑厂商谈太贵，而且像苹t果电脑的ox系统也不能玩《王者天下》，好多人买了苹果电脑，还得找销售商帮忙装双系统，或者直接把苹果系统卸了装windows，那还不如跟销售终端的人谈。
    这比跟品牌合作要容易简单多了。
    严凯对装机的力量有很深刻的认识，他对很多软件的认知，都来自于买电脑时候安装上去的软件。
    哪怕是买回家一个一个的删，在删之前，也会先看看这是干什么的，然后再选择是留下它，还是卸掉它。
    他没说话，只是微微点了点头。
    齐欢提出质疑：“你有统计过品牌机和兼容机的销售数据吗？
    现在品牌机的价格已经比以前便宜了很多，像戴尔和宏基的电脑，最便宜的跟兼容机也差不多，而且还有质量保障，我身边不少朋友都是直接从戴尔的网站上下单，送到家，根本就没有装机这么一个过程。”
    “统计过啊。”路菲菲微笑着打开了一页数据分析。
    她的数据分析团队把品牌机和兼容机的市场占比都分析了一遍，也分析了品牌机的销售渠道。
    “虽然现在电商很发达，但是很多人还是觉得，电脑是个大件商品，要眼见为实，开机验货才放心，所以，电脑城和电子一条街上的销量还是要比电商渠道走的要多。”
    路菲菲继续翻开一页ppt：“调查显示，就算是在电商上购买的电脑，也会因为消费者对电脑不熟悉，而邀请亲朋好友帮助他们安装杀毒软件和办公软件。因此，这些受邀帮忙的亲朋好友也是我们可以争取的对象。
    《王者天下》有一个好处，它是全性别游戏，不管消费者和帮忙装电脑的人是否为异性普通朋友，都可以避免尴尬。”
    这部分讲完，她停了下来，看着严凯，等他提问题。
    严凯摆摆手：“你先继续往下说，到时候一起问。”
    《正义的铁拳》则是与一家刚成立的银楼，推出“吐槽我的奇葩队友”活动。
    玩家可以在网站上提交截图、录屏、或者是文字形式，来讲述在联机的时候，自己或者自己的队友都干过什么搞笑或者弱智的事情。
    最终由网友投票评选前十名。
    第一名获得金子打造的假枪一把，价值59999元。
    第二名到第五名获得子弹形状的镂空金吊坠一个，价值9999元。
    第六名到第十名获得金子装饰的游戏里角色挂在脖子上的身份牌一个，价值999元。
    路菲菲解释：“这个游戏本身的玩法没有什么特别的，一眼就能理解游戏的目的是什么，能体验到的快乐是什么，再多说也没意义，所以，我们把营销落点在并肩作战的战友情谊上。
    齐欢提出质疑：“那就应该选择分享与战友合作制胜的经历，你这不像是让人回顾战友情，更像是挑拨离间。”
    路菲菲：“夸战友未必能夸出口，有糗事或者坑事来吐槽，那是不给钱都有大把的人愿意分享的。”
    路菲菲把收集的网上讨论《正义的铁拳》最多的几个话题数据排列了一下，排名第一的就是打完之后，吐槽自己这把又遇到了什么神坑货，或者是队友的脑抽操作。
    排名第二的是各种沙雕搞笑操作，比如骑在猪身上冲锋之类的。
    炫耀自己和队友们几连胜的贴子，甚至连前二十名都排不上。
    谁还没连胜过，连胜七把跟连胜十把没什么本质上的差距，现在又没出连胜一千把的终极卷王。
    朋友们再怎么合作无间，拿下冠军，在路人眼里也就这么回事，说不定看一眼，还会嫌弃：“哈？就这？还不如我呢，有什么可吹的。”
    路菲菲又继续说：“我们要的是话题度，不是政治正确。收集队友搞笑故事也不是杀人放火那种违反法律和道德的事情，玩家参与度高，乐于分享，活动才能做得下去。”
    严凯点点头，他唯一的问题是：“为什么是找银楼合作？而且还是黄金，年轻人不是都嫌黄金老气吗？”
    路菲菲回答：“这就是我跟这家银楼合作的原因，它刚成立没多久，在婚庆市场努力过了，但是婚庆市场一直被那几个老品牌的珠宝首饰公司占着，想挤进去很难。因为买婚戒什么的，是一笔巨大的开支，很多人还是听父母的建议。
    父母么，就只知道老牌。
    现在他们打算直接从突破年轻人的认知下手，让年轻人知道，黄金饰品不只是转运猪、生肖金那些传统首饰，也能做成比较新潮的风格。
    我找他们谈的时候，他们非常乐意，并且前十名的奖品费用他们包一半，另一半也给我们按国际金价收，不另算加工费，我算了一下，还是很划算的。”
    ppt的最后几页是这家银楼设计的三种奖品的草稿，枪和子弹都好像仿了真，又不是那么的真，带着一种花里胡哨的游戏质感。
    身份牌则是百分之百还原了游戏里的设计，所有的花纹和镶边，都是黄金嵌丝工艺。
    廖伟忍不住小声嘀咕一句：“我都想参加了……”
    路菲菲笑道：“为保公平，公司员工不得参加，不过你要是想买的话，他们肯定能给你打折。”
    这边路菲菲说完，轮到市场部说。
    齐欢说的两个，在座的人感觉都平平。
    都是联名营销合作，不算很新鲜。
    齐欢的解释是：“游戏是天天玩的，有时候玩家也会因现实里的事情繁忙而忘记上线，忘的时间长了，也就会放下，我们这个计划的目的，不是让他们一波冲上去，而是细水长流，保证稳定的日活，确保玩家不流失，这样在财报上也会好看一点。”
    他看了一眼路菲菲，又补充说明：“买电脑，下载浏览器都是一次性的行为，没有人会隔几个月就买一次电脑，如果刚买来的时候，就直接卸载了，或者没有让装机的人装，那潜在玩家就不知道要等到什么时候才能参加。
    《正义的铁拳》的活动，更容易造假，为了搏流量挣关注，参赛的人会把根本没有发生过的事情，编造成故事，说成是真的。到时候也不能实现拉近战斗中的友情，反而成了讲故事大会，这不是跟办活动的初衷相违背吗。”
    这就是直接对着路菲菲开火。
    等他说完，路菲菲开口了：“细水长流的前提，是基础盘足够大，十亿人的基础盘，能稳住就已经很赚了。
    要是本来就只有十几万人，中间还有不少是凑热闹进来的，玩一把就走，没有新的玩家进来，那有什么稳的必要吗？
    对，买电脑不是长期消费，但是我们也不是只做装机，日常就不做了啊，市场部不是也在做维护玩家的日常运营吗？
    至于《正义的铁拳》，是真事也好，是讲故事大赛也好，这很重要吗？天涯的莲蓬鬼话上有那么多人号称自己是亲身经历，也有那么多人从细枝末节分析他们绝对是编的。
    不管是纯属看故事看个热闹，还是分析故事是编的来寻求智商上的快感，这都是吸引注意。
    最火的那几个亲身经历贴，下面多少人在分析这个故事绝对编的，影响什么了吗？他们甚至都出书了，该赚的钱都赚到了。
    所谓战友情，是这个活动写出来给玩家看的立意罢了。
    我并不关心玩家将来是因为回忆战友情才想起《正义的铁拳》，还是因为某个搞笑的段子想起来，只要能随便联想到一个让人会心一笑，而不是糟糕回忆的事情就可以了。”
    两人各自阐述完毕，两个不同的营销方案可以说一个是走日常稳定风，一个走的是刺激玩家一波引流。
    拉新重要，稳定也重要，从数据分析下来，几位老板也有些难以取舍。
    两个项目的制作人和主策划也说不出来更多的东西了。
    他们就沉默地等待结果。
    快要上市了，严凯想再谨慎一点，等会后再多看一点数据，然而再决定选什么。
    路菲菲看出他的犹豫，她缓缓开口：“按市场部的计划，有一个很大的问题。”
    “什么？”所有人一起看着她。
    路菲菲：“日化品牌的洗发水，还有菜刀，属于家庭日常采购，根据调查，我们的玩家里，未婚人群占比是百分之六十。
    而在我国，未婚人口，一般来说，是跟父母居住，家庭采购的主力决策人，是母亲。
    已婚人口里，负责买日化品牌t的主力决策人是妻子。
    这两个游戏的受众里，母亲和妻子身份的玩家占比很小，采购的时候，她们优先考虑的是性价比，而不是与某个游戏联名。
    能完全掌握采购权的玩家，是在异地独自生活居住的人。
    洗发水是挑发质和头皮肤质的，比如，有人用海飞丝会出现脱发和头痒，有人嫌伊卡璐的味道太冲，这跟食品饮料不一样，定下的品牌，无形中又筛选掉一大批人。
    路菲菲顿了顿，笑起来：“而且，据我所知，不少独自生活的男人们，连洗发水都不买，洗澡的时候香皂和沐浴露直接顺着往头上走一圈就完事的不少。
    如果是跟运动品牌、电脑和电脑外设联名，那是没有问题的。男性玩家购买的意向绝对比洗发水高。
    中国人口消费能力排行榜第一名是少女，第二名是少妇，第三名是孩子，第四名是老人，第五名是宠物，最后一名是男人。
    据调查数据显示，男人买东西，大前提必须是’我需要这个东西’，然后才是’顺便支持一下我喜欢的东西’。”
    与这些品牌联名，市场部不是没有想过，可是，不管是运动品牌，还是电脑及电脑外设，都是路菲菲玩剩下的。
    他们第一时间想到，然后齐欢第一时间毙掉，他不想走路菲菲走过的老路，免得大家看到这个方案，第一个想到的还是路菲菲，而不是市场部。
    路菲菲又接着说：“至于菜刀，《正义的铁拳》卖点是枪，而不是菜刀，菜刀至今没有任何有趣的故事，不像《传奇》里的屠龙刀，上次新闻里说线下有人为了买屠龙刀，被人骗了十万块钱人民币，还算有个可以做为切入口的故事用，没有故事，又不是主打卖点，营销效果不会太好的。”
    被路菲菲一提醒，男同事们恍然醒悟，对哦……
    刚才齐欢的讲解都落在：会给玩家带来什么样的体验，以及这样的体验在市场上对标的项目有哪些，而他的计划比竞品强在哪里。
    一时间，大家都没往“这个东西，压根就不是玩家拥有购买决策权”的方向去想。
    仔细一想，他们确实不关心这种鸡零狗碎的采购业务，如果真需要买的话，就是走进超市，随手拿一个常用的品牌，全部采购流程就结束了。
    路菲菲直接从营销方案的源头，就把齐欢上报的两个方案给拍死。
    在做方案的时候，齐欢觉得这两个主意都特别好，特别棒，一路完善细节，推进落地方案，连在哪里摆线下，在哪里投放广告都想好了，就是没想到出发点本身会被质疑。
    如果路菲菲只是信口这么一说，他有一千一万个理由怼回去。
    但是路菲菲说的每个论点，都有数据支撑。
    要不是齐欢看过路菲菲的简历，他几乎要以为路菲菲是个搞科研的出身，不管写点什么，都能拿出理论依据，甩人一脸。
    路菲菲还要乘胜追击：“维护老玩家固然重要，但是现阶段，肯定是获新更重要啊，据我所知基金管理公司并不是手里永远就那么几支他们公布的股票，都是有波动的，只要在公布期的时候，换成可以公布的就可以了。
    日活三百万哪怕只维持了一周，一个月，也比长长久久的稳定一年日活十万好看吧？
    所以，在快要上市之前，有些投资操作不能做，因为会导致估值暂时下跌，哪怕长期来看，对公司是利好，跌下去了，就是跌下去了，就内a股的这个情况，个股好不好，涉及的因素非常多，运气的成份很大，跌下去想再升起来，可不是公司自己的努力就能成事的。”
    本来在场的人还在消化路菲菲说的男性与购买日用品之间的关系，以及菜刀算不算游戏标志物的问题。
    现在她将话题又引到了在座所有人都特别关心的股票上市、股票市值的问题上。
    大家手里都有公司股票，谁不想公司股票上市第一天，开门就是一百块一股，然后赶紧抛了套现。
    “合作联名的选品有问题”“求稳的策略可能会影响公司上市股价”。
    路菲菲抛出的两大理由，让齐欢的方案在众人眼中越看越怪，一点都不顺眼。
    讨论会的最终结果，就是路菲菲的两个方案都通过，市场部继续做日常运营维护。
    主要工作是：
    实时在网络上查看舆论，如果有什么负面言论，要么以官方的身份上去回复，要么上小号冒充玩家。
    游戏固定版本更新时的广告宣传、游戏推出新角色时的广告宣传。