重生之营销女王的诞生 - 第121节

    他对游戏哪有什么高深的感想，就是觉得好玩呗，热闹呗，打打杀杀多有趣。
    但是，理智告诉他，要高端，要升华，不然作文会被老师打回去说没有思想性。
    过于紧张的结果是，看着镜头，整个人慌得结结巴巴，不仅棒读，甚至连话都说不利索。
    一句话说完，在场的所有人都不知道他在说什么。
    不仅是小选手，就连成年选手也说不出什么来，有的甚至一个字都说不出来，对着镜头，面红耳赤，抓耳挠腮，憋了半天就说了一句：“就觉得这个游戏好玩。”
    指望他们自由发挥是不行了。
    路菲菲看了一下选手名单，挑出了十几个最有营销价值的选手：
    年纪最大的选手，虽然他也就二十八岁；
    年纪最小的选手；
    真·小镇出身的草根选手；
    曾经打过世界职业比赛的职业选手；
    长得很帅的男选手；
    长得很美的女选手；
    擅于分析数据，说起来一套一套的选手；
    特别放得开敢搞怪的选手……
    让吴珍和岳萍两人为他们写发言稿。
    包括什么地方应该流露出什么样的情绪，做什么样的动作，都安排好了。
    重点是要贴合人物身份和性格，不能让二十八岁的选手说十岁的台词，十岁的选手也别过于成熟。
    吴珍看着要求：“感觉好像在写剧本哦。”
    “你说对了，就是写剧本。”路菲菲笑着说，“不要写得太复杂，写一些让他们容易做到的，千万别写’三分薄凉、三分讥笑和四分漫不经心，嘴角的弧度透着不屑，嗓音带着华丽的做作’……这个真的做不到。”
    吴珍也是看网络小说的，忍不住笑起来：“哈哈哈哈哈……不会不会，我从来不写这么奇怪的东西。”
    乐游原这么一个小公司，又是组织比赛，又是张罗着搞战队，感觉好像搞得特别大的样子。
    外界纷纷猜测，是不是乐游原真的得到了什么大金主的赞助，不然短时间怎么搞得这么大。
    对于所有的疑问，乐游原一概不回答。
    版权部的人守口如瓶，只说是按照公司安排的做，至于公司是不是被投资了，得问严凯。
    其实版权部的其他人也不知道完整的真相，只有路菲菲、严凯、葛辉和梅姣雪知道，路菲菲是搁这买空卖空呢。
    她把声势造得非常大，其实并不需要花太多的钱，只要在论坛、博客上疯狂发发发发，自然会有趴在网上寻找新闻的媒体主动把这件事发到正规的新闻版面上。
    然后，有可能合作的公司闻着味儿就过来了。
    这套操作手法，跟追星族们在微博上疯狂为自家爱豆做数据一样，让品牌方的眼睛被“刷屏”了，好像全世界人都喜欢他。
    路菲菲还是有底线的，曾有一个日本明星的国内后援团，在某市商圈中心广场的广告屏上打了一个广告，祝那个日本明星生日快乐。
    当时是夏天的晚上，那个广场周围全是敞着门的大商场，令人快乐的冷气汇聚于此，住在周围的居民吃完晚饭就去那里乘凉。
    当广告出来的时候，这个后援会的人就把广告和乘凉的人拍下来，然后发给这个明星的日本官方公司，说这是他们后援会操作的一个活动——xx市上万市民，汇聚在一起，为和也庆生。
    这事被人知道了，传到网上大大嘲笑一番。
    当时路菲菲也是参与嘲笑的人之一，以为这家明星后援会吃饱了撑的搞这个干什么，毫无意义。
    直到她后来知道职业粉丝、站姐、大粉能从后援会这件事上捞到多少好处。
    这件看起来很可笑的事，是后援会向官方证明自己实力的一次营销活动。
    最后有没有成功不知道，只留给了路菲菲大大的震撼：卧槽，还能这么玩，空手套白狼啊！
    于是，这次路菲菲也把这个技能用上了。
    把比赛炒得热火朝天，感觉要大干一场，然后，为半决赛和决赛招商，搞来大牌赞助。
    成功搞定如此热闹的比赛，游戏品牌价值会上升，公司估值也会随之上升。
    公司许给她的五万股期权的价值就会一飞冲天～现在的估值是三十多块，要是在正式出价格前让它涨一涨，然后开盘翻它个一二三四倍……晚上睡觉都会笑出声来。
    路菲菲每天都在忙，每天都有谈不完的合作，开不完的会，看不完的文件，晚上还有约夜宵的。
    段风已经三天没在健身房看到她了，去她座位假装路过，结果听说她三天没来公司了，忍不住发了一个消息：【怎么，跳槽了？】
    路菲菲：【休得污蔑好人！我天天忙着呢，每天日程排满，现在刚从卖电脑的屋里出来，马上奔向卖体育用品的。】
    段风：【太辛苦了。】
    路菲菲：【为人民币服务！】
    这次路菲菲谈的是电竞选手的服装和鞋子的赞助问题，老板不在，出来接待的人是二老板。
    两人寒暄的时候，路菲菲问了一句老板上哪去了。
    二老板说：“他在晋江处理一点事。”
    “原来是晋江的总裁啊。”路菲菲笑起来，这家品牌还真是晋江的，福建晋江。
    晋江文学城也真的是脱胎于十年前的晋江电信局开的一个文学版块。
    二老板以前跟电信局有点往来，知道这事，也听说过晋江总裁们的各种神奇操作：“七十岁，只能在晋江市当当总裁了，在晋江城当不了。”
    两人一起笑起来。
    轻松的寒暄之后就是赞助的问题，这家公司开业十几年，一直在努力，但总是没有卷过体操王子创立的“李宁”品牌，各大赛事的赞助总是被“李宁”抢先一步，每次看着中国队穿着李宁运动服，他们就很着急。
    他们非常急于从三四线城市走出去，成为一二线城市居民的选择。
    乐游原的半决赛和决赛都在一线城市和发达省份的省会或是发达城市举办。
    老板看准这个比赛似乎没有运动服装品牌提供赞助，便马上派人与乐游原联系，打算抢占先机。
    二老板开出的条件是只赞助衣服和鞋。
    路菲菲拿出此前其他电竞比赛的视频截图：“丁总，你看，比赛转播的时候，都会拍到选手的上半身，而且是固定机位，就保持在那里不动的。
    现在电竞的观众有几百万，除了有电视台拍摄之外，还有不止一个网络平台直播，还有赛后采访，只要配上选手的图，就一定会看到运动服上的logo……贵公司的品牌露出时间，可是很长很长很长的呢。”
    路菲菲用各种数据证明：我们的比赛好多人看，这些人都会是你们品牌的精准目标客户，我们的比赛，好！——得加钱！
    二老板与路菲菲关于到底赞助多少钱拉拉扯扯，这家公司在赞助上面都比较小气……不然也不能一直被李宁按着头打。
    如果不是因为明年奥运会，想到李宁又要出风头，这家公司的老板大概连衣服都不想赞助。
    谈来谈去，谈下来的只有衣服鞋子加二十万的比赛赞助。
    路菲菲非常遗憾地起身：“这个的话呢……离我们公司的预期差得有点多，这样吧，我会把贵公司给出的方案转达给我们老板，如果他觉得可以的话，那我会再与你们联系。”
    二老板没留路菲菲。
    第二天，在几个体育相关的网站上出现新闻：“乐游原与李宁拟达成战略合作，国产名品支持中国电竞。”
    二老板不敢相信自己的眼睛，他拒绝路菲菲是想晾她一会儿，《正义的铁拳》怎么说都只是一个新兴的游戏，以后还不知道怎么样呢，他觉得赞助二十万还加服装已经很多了。
    就当是广撒网。
    但是路菲菲跟他张口五十万，他实在接受不了。
    他觉得这么小的一个游戏，李宁耐克阿迪达斯都不t可能赞助的，他只要跟路菲菲比耐心，路菲菲一定会找个借口回来，接受他的条件。
    路菲菲不仅没回来！
    还跑到对家李宁那里去了！
    大老板人在晋江，中气十足的声音顺着电话线爬回来：“怎么回事！为什么是李宁！”
    “我也没想到啊……李宁总部那么远，谁知道她这么快……”
    “现在到处都是奥运李宁，你知不知道他们的盈利现在是多少了！已经是去年同期的百分之二十七了！！！等奥运会一开！还得翻倍！”
    二老板的耳朵吃痛，赶紧把电话听筒放在桌上，听筒里传来的声音好像要把木板桌都震碎：“你赶紧把这件事办好！一定要抢下来！听见没有！”
    二老板这才把嘴凑到话筒边上：“听见了。”
    然后，一个箭步闪开，听筒里果然传来一声霹雳爆喝：“要是办不成，看我回来怎么收拾你！”
    接着是“嘟嘟嘟”的挂断音。
    二老板长舒一口气，他拨通路菲菲的电话：“路小姐呀，昨天我们讨论的事情，您这边考虑的怎么样啊？”
    路菲菲：“我跟老板说过了，他觉得我们双方的想法差距还是有点大。”
    二老板：“哎，差距不是问题，只要方向是一致的，就能再谈嘛。”
    “那你看约什么时候？”
    挂了二老板的电话，路菲菲也长舒出一口气，她还真怕他不打这个电话来。
    李宁此时是奥运赞助商，根本看不上乐游原这么一个小公司，更看不上《正义的铁拳》这么一个刚崭露头角的游戏。
    他们只赞助大型联赛、大俱乐部……像这种本届办完之后，下届还不知道在哪里的比赛，他们根本就没兴趣。
    至于那个新闻，完全是路菲菲故意放消息出去炒的。
    趁着很多人都认为乐游原可能与紫金会发生什么交易的时候，乐游原的人干什么，都会被关注。
    进李宁的大门，是路菲菲自己的行为，她甚至都没见到能拍板的人，留下公司和比赛资料，随便跟接待的人聊了几句之后，就走了。
    至于什么“拟达成战略合作”，只不过是路菲菲说了一点似是而非的话，听起来好像是在说已经谈得差不多了，真的要追究她诈骗，逐字逐句分析，也可以理解为“我有这么一个美好的愿望，我想……”
    急着赶最热消息的记者就发出去了，然后就被老板看到了。
    除了人为运作之外，路菲菲还从二老板不经意的话里听出：大老板为总是打不过李宁而着急。
    人只要一着急，大脑的判断力就会爆跌，只想赶紧把眼前的事解决，至于这事是不是个坑，在那个时候是想不到的。
    在着急的二老板积极主动的推进之下，乐游原，得到了五十万和选手服装的赞助。
    就连严凯都好奇：“他为什么会同意的？”
    第59章