重生之营销女王的诞生 - 第106节

    在咖啡厅和头等舱休息室优雅用笔记本电脑办公、出入有人接送脚不沾尘……这些电视剧里的“职场精英”滤镜, 在真正的工作中被打得稀碎。
    路菲菲一边想着, 一边上了文旅局三楼的会议室, 铁路方面的领导也在, 他们想见见传说中的路菲菲, 也想听听她出了什么主意。
    “我的建议是不要把目光都盯在火车连接景点, 这并没有什么惊喜, 而且, 说真的，跟游轮和大巴比, 缺少优势。
    火车不能像游轮那样在港口停一夜，也不能像大巴那样一直等着。
    游轮最大的优势是不用每天收拾行李，所有的行李都放在船上，想玩就下去玩。
    大巴最大的优势是直接到酒店门口来接, 火车再怎么方便，也得游客亲自、提前去火车站排队、过安检, 等验票。”
    路菲菲的“先抑”让铁路领导的脸色不大好看，谁都不乐意听别人说自己出的主意没有优点。
    就连跟路菲菲关系还不错的文旅局领导都有点担心：到底不是在体制内的，说话都不知道要和缓一点。
    路菲菲接着说：“但是火车也有火车自己的好处，游轮，特别是长线游轮，基本上是一眼望去——大海啊，全是水，时间久了也无聊，只能靠游轮上本身的娱乐设施和项目，所以，国外的游轮上花样很多。
    让人就算是在船上，也不觉得无聊。
    大巴则是两点之间的时间不能太长，人不能在正在运行的大巴车上走来走去，自由活动。
    火车则可以兼取两家之长，把火车本身变成有趣的一个玩法，一个景点。”
    路菲菲说的旅游专列的提议，铁路局领导并不是很感兴趣：“1999年，新疆铁路局就开了你说的这种旅游专列，叫’新东方快车’，价格很贵，主要是针对境外游客，一年就开几趟，跟我们想要的常态化运营不一样。
    针对于我们想要的运营方式，你有没有好的建议？”
    路菲菲对此早有准备，她又打开了一个新的ppt：“如果是要走常态化，那就主要提供不同的车厢内服务，主打软件，不对硬件做过多的改造，就算过了旅游季，想要把价格降下来，只要把一些装饰物卸了就行，不需要动太多t的东西。”
    既然想走常态化路线，那就是没打算把特别讲究环境的有钱人当做目标客户。
    对于没钱又想玩的人来说，要找点乐子也不难。
    路菲菲把自己从枫叶节回来的火车上的经历说给在场各位领导听，人只要想玩，就连一个地摊上卖几块钱的七彩灯都能玩起来。
    只要思想不滑坡，办法总比困难多。
    针对常态化运营的需求，路菲菲提出的是硬座只加一些简单装饰、硬卧花哨一点，软卧和餐车可以做大幅度的改造。
    理由是会选择软卧和去餐车吃饭的人，不是价格敏感型消费者，对于他们来说，如果能加点钱，体验更好的服务，看到更有趣的东西，那是值得的。
    “从北京经蒙古到莫斯科的火车是到了蒙古境内，会把餐车换成蒙古包风格的样子，配送的餐食，也都是蒙古风味，到了俄罗斯境内，再换成俄罗斯的样子，很多游客平时在国内火车上就是吃泡面的，坐了这趟车，也忍不住要去餐车消费。”
    “火车上的软装饰应该跟着季节主推旅游项目进行更换，比如春天看花，秋天赏枫，冬天玩雪，车厢装饰和餐车里提供的餐食也可以根据主推来换，这样，就算有游客以前已经坐过一回，也会想再来一次又一次。
    就好像在游戏里集齐某种成就的徽章，大多数人都有拿到了什么东西，就想集齐全套的冲动。
    有一家公司卖小浣熊干脆面，它并没有多好吃，但是很多人愿意买，就是为了里面的水浒卡。”
    下面一个助理脸上露出“没错，是我”的微笑。
    路菲菲接着说：“游戏里收集成就的玩法这么深入人心，就是因为它符合了人性。日本在很多地方推出的东西没什么特别之处，但就因为它的包装盒上写着冬季限定、东京限定，大阪限定，一下子就让游客忍不住想买。”
    路菲菲的话，提醒了铁路局的领导，除了卖花生瓜子矿泉水，啤酒饮料八宝粥之外，还能卖点别的。
    他是真心想做成点什么事，对火车之外的所有交道都进行了调研。
    春秋航空那个飞机一到平流层，空姐空少就开始“叭啦叭啦”卖丝巾卖飞机模型的廉价航空他都坐过。
    他对丝巾没兴趣，对飞机模型的兴趣还是很大的，于是真的掏钱买了一个。
    “对！我们还可以在车里卖纪念品！乘坐纪念章，火车模型。”领导想到盈利方法，刚才被路菲菲冒犯的不悦瞬间烟消云散。
    路菲菲提醒他：“如果是火车模型的话，最好做精度很高的品种，能打开车厢，看见内部环境，模型不仅仅是赚小孩子的钱，有很多大人是火车迷，他们有经济实力，愿意花钱买好的，而且做得精度高，也不容易被盗版模仿。”
    铁路局领导连连点头，非常满意。
    他本来只把大巴和飞机当成自己的竞争对象，对这两种出行方式进行调研。
    被路菲菲一提醒，他发现，自己还可以去调查一下旅游纪念品行业，看看受到游客观迎的旅游纪念品都有什么品种，他也可以有样学样，提高营收。
    旁边的助理手中的笔飞快，记下路菲菲说的这几点。
    路菲菲针对火车本身的方案有几十页ppt，针对火车与到站地区景点的联动还有几十页ppt。
    领导光看了前面几页，就已经非常满意了：“很好很好，我们要慢慢看，你们的宣传视频什么时候拍好，我真的非常期待看到成品。”
    路菲菲望向文旅局的领导。
    文旅局领导马上说：“她们公司交的梗概大纲我这边刚刚走完流程，马上就可以投拍了。”
    路菲菲心里明白，什么刚刚走完流程，就是她不愿意自己拍板，毕竟谁拍板谁负责，这种与其他部门相关的事情，出了成果，拍板的人获利，出了问题，拍板的人就要负责。
    一百万经费，而且真的没有要回扣，自然要小心谨慎，免得出了问题背锅背得太冤。
    现在铁路领导这边没有问题，路菲菲就可以开工了。
    还留在古镇拍摄化妆品项目的创意小组，顺便把老旧火车站相关的剧情拍完。
    鉴于火车与化妆品联手，他们提出了一个方案：用一个一分钟短剧把化妆品广告和火车广告联系在一起，无缝切换。
    民国大小姐的家里人让她去读书，读书识字的女学生在上流社会的婚姻市场更受欢迎，家里人希望她“能卖个好价钱”。
    于是，当她毕业后，家里人要她回家，是已经为她安排好了未婚夫，一回家马上嫁进后宅。
    大小姐走出校门，家里来接她的人接过她的行李箱，放在回家的马车上，家人絮絮叨叨着未来嫁个好夫婿也不枉家里养了她这么多年。
    大小姐转身跑向停在一边的火车，在火车开车前一瞬间跳上了车。
    大小姐一时冲动，一无所有，对未来感到迷惘。
    坐在她对面同样年轻的少女拿出装在铁盒里的润肤油递给她，对她说：看你的手好干，涂一点吧。
    然后两人一起去了解放区，一起潜伏进了敌营。
    两人平时保养得当，气质不俗，一点都没有被人怀疑是土八路派来的间谍，一路做到很高的职级。
    一个成为密码专家，一个成为首席机要秘书。
    最后两人一起在1949年的城楼上看着红旗升起。
    这是摄制组临时起意拍的，想着拍了以后，再谈卖给谁的问题。
    拍完了再去找化妆品公司和铁路局询问他们是否愿意买，两边都觉得不行，不愿意为之买单。
    理由是：卖点不突出，不知道是在说什么。
    他们在拍的时候，只想到这么一个故事，以及两大联名公司的元素都放进去了，没考虑到两边领导还是希望“我这边才是重点”。
    导演对自己的片子还是挺满意的，把成片发给路菲菲，让她看着玩，说不定还能当素材用。
    他平生被毙过的片子也不止一个，心态稳得很。
    路菲菲问道：“铁老大不着急卖东西，这个片子，你们应该把化妆品的元素多增加一点，然后卖给化妆品公司，他们才是商人。”
    男导演琢磨了半天，想到一个主意：“好，我加一些因为用了化妆品，所以女主角美貌绝伦，获得了升到机要秘书的机会。”
    路菲菲：“……我看不太行，这种会招骂。”
    导演皱眉：“不然用化妆品是为什么了？在家看自己吗？那跟整个剧情都没关系了啊。”
    路菲菲：“可以是女主角偷了情报跟敌人斗智斗勇，快天亮的时候甩开了敌人，但是脸上有黑眼圈，用了化妆品以后，很快恢复，她白天参加官太太的舞会，面对昨天晚上追了她一夜的敌人，她一点都没漏馅，顺利完成任务，这不也挺好的。”
    导演还是想不明白：“现在社会的普遍认知不就是女的长得好看，就能升官加薪吗？我不明白按这种大家都能理解的思路拍有什么问题。”
    “就是因为大家都按这个思路拍，所以才要另辟蹊径。”
    很快就要奥运会了，到时候针对奥运运动员的报道会不少，女运动员也一样，这个时候宣称女人是因为长得漂亮所以升职加薪的品牌会有不少，一定会有翻车的。
    到时候，这条广告拿出来，跟翻车广告做对比，高下立判，又是一波热点。
    现在只要产品元素够多，能说服化妆品公司认可这条广告，愿意给钱就行了。
    加了元素之后，化妆品公司觉得不错，可以把它放在古镇系列广告里，有铁路也没什么，他们本来就是抱着蹭铁老大的面子才会跟铁路局联名——铁路局都用我们公司的产品做赠品，说明我们质量过硬。
    所以，哪怕付钱的只有他们，他们也不在乎。
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    从军营里进行“深度体验”的人回来了，短短三天，几个人都瘦了一些。
    教官还是对他们手下留情了，很多项目见他们实在做不了，也不勉强，让他们还有力气兴高采烈地讨论摸了什么枪，打了什么靶，穿了什么样的伪装。
    路菲菲计划的游戏相关营销拍摄任务全部完成。
    距离游戏正式公测还有十天的时候，预告pv放出，精美的cg动画充分展示出多种真实地图、多种武器、地图不断缩小、短兵相接的刺激。
    对射击游戏有兴趣的玩家非常期待。
    pv里各种强调真实地图、真实武器，又激起了军迷的好奇心，有太多的影视剧和游戏里的武器过于假，比如手枪射击时竟然能发出冲锋枪的声音，他们烦这种不走心的武器已经很t久了。
    一个游戏敢这么宣传，让他们抱着“我倒要看看多真实”的心态，下载了《正义的铁拳》。
    经费所限，整个宣传pv就一个是cg动画，后面做的宣传文案，全都是基于这个cg动画。
    短时间内，《正义的铁拳》广告出现在各大网站和论坛。
    项目主打目标是玩cs的客户，所以第一批广告，几乎都针对cs的弱点打。
    吴珍和岳萍写了四十多条几乎差不多的广告，写得脑子都快空了。
    写到后面，她们实在找不到方向，终于开始放飞了自我，从冷酷的杀杀杀，到开始沙雕起来。
    比如：穿着一战时期英军服装的人穿越进了游戏，他看着□□，一脸迷茫，愤怒地表示这仗没法打了。
    然后，他看着一个印第安土著手里拿着98k，欢快地扫射着美国西部牛仔。
    印第安土著对着镜头比了一个大拇指：“用《正义的铁拳》，弥补遗憾。”
    比如：第一个镜头是学校里的霸凌，一个壮孩子抢瘦弱孩子的东西。
    第二个镜头是正在上课，强大的敌人来袭，壮孩子被推倒在地，眼看着敌人举枪瞄准，壮孩子闭上眼睛，一阵枪响，敌人死了，壮孩子睁开眼睛，发现先前被他欺负的瘦弱孩子正慢慢放下枪，身边一众身材健硕的男人都是他的手下，原来他就是传说的神枪手队长。
    壮孩子问他先前被欺负的时候为什么不反抗，瘦弱孩子说：“因为枪刚送来。”
    壮孩子大惊，连连道歉。
    瘦弱孩子对着镜头比了一个大拇指：“真理，在射程之内。”
    ……
    路菲菲看着她们俩交上来的宣传广告广案，看出两人已经明显到了脑汁沸腾的边缘。
    商业写作就这样，短时间大量的写，如果没有总结出套路来，写到最后就会觉得写无可写，痛苦地要命。