重生之营销女王的诞生 - 第57节

    “其实，我觉得你们公司这几款游戏都做得很不错，其实，不投这么多活动，应该也能取得不错的成绩吧，酒香不怕巷子深嘛。”
    袁亚友看着路菲菲，他的意思很明白，要是不做活动，是不是也能赚这么多？你们是不是在乱花我的钱？
    如果这是项目组的人这么说，路菲菲会直接正面硬刚。
    可这是投资人，还得考虑一下语言的艺术。
    严凯等待着路菲菲的回答。
    路菲菲说：“您说得很有道理。”
    第35章
    严凯和袁亚友都在等着后续, 路菲菲继续说：“不过，能花小钱办大事，也很好呀。我们对玩家做过调查, 现在的玩家里有百分之二十的人是在论坛上看到活动, 还有百分之十五是因为同人活动, 还有百分之十二是从各种渠道看到我们的漫展活动, 因而产生了兴趣。
    就现在的百度搜索指数来看, 《永恒之心》和《传说》的搜索量比宣传之前增长了三十个百分点。
    网上为《永恒之心》建立的个人网站数量已经超过三十个, 各大论坛里每日新贴数平均有二十, 《传奇》平均十个左右……”
    路菲菲对各项数据信手拈来, 连竞争对手的数据也都记在她的脑子里。
    一番数据报完, 花出去的钱与赚到的钱相比, 简直不值一提。
    “现在赚到手的已经完全回本, 后续还会不断增加, 以及无形的品牌估值, 如果我们公司顺利上市的话, 相信一定能一炮而红, 上市翻几番。”
    路菲菲的观点很明确：
    不花钱, 能赚一百块。
    花一百块钱, 能赚一万块。
    就说你花不花吧？
    段风对市场数据没有研究，他坐在一边, 看着路菲菲从容不迫、侃侃而谈的模样，眼睛都舍不得转一下，就连一个小手势，都显得那么恰到好处, 大方自然……
    等路菲菲说完，袁亚友又提了几个问题, 完全没有能难倒路菲菲的地方。
    袁亚友问到他最关心的问题：“新推出的付费人物机制，多花了一百多万，你觉得它能带来多少收益？”
    新人物抽取是有卡池限制的，一共就存在20天。
    一百多万的成本投下去了，20天内能赚到多少钱？
    这个问题不在路菲菲的工作范围之内，她据实回答：“这是第一次尝试，没有任何有效数据可以用来预测。”
    严凯听得心里一跳，那岂不说明公司是一拍脑袋就决定？
    他想再替路菲菲这句话找补一下，没想到袁亚友并不在意这个问题，他摆摆手：“没关系，我就随便问问，实在做不出来，也算是一个试错。”
    其实，路菲菲让温娜和乔宇兴都做了预估，这样她好知道应该多给哪个角色砸资源。
    就算捧流量明星，也得知道谁有明星相吧。
    哪能遍施甘霖，人人有份。
    那种几十上百人的选秀节目，在第一轮的时候，也有人镜头多，有人镜头少。
    完全没讨论度的人一个镜头都不给，都是正常的操作。
    温娜和乔宇兴都拿出了结果，当然也附有预估的流水数据。
    目前看，只要游戏不翻车，不突然宕机，保守估计四个角色加在一起能赚到两百万。
    比起投入的一百万要翻倍。
    不过路菲菲没说，因为他俩是通过玩家的讨论度，以及发表的一些言论来进行判断的。
    也许说话的人只是口嗨，并不会抽。
    也许说会抽的人就只有说话的那几个人，不能代表沉默的大多数。
    更科学详尽的数据，没有。
    吹项目的时候，可以往大了吹，吹情怀，吹人文主义精神。
    但是落到细节的时候，就得科学合理。
    袁亚友是天使投资人，不是白痴小天使，他一定会追问各种数据的来源，分析的依据。
    要是告诉他：“我们是通过玩家发贴分析的。”他肯定会拿上面的问题来反问：“你们凭什么认为就一定能有这么多。”
    与其胡说八道，到最后被问得说不出话来，还不如直接承认因为这是破天荒第一次，没有可参考数据。
    路菲菲赌对了，袁亚友知道这种玩法是全国首例，根本没有科学的预测方法，他就是想看看，乐游原会不会瞎编。
    他计划再给乐游原加大投资，但是，首先，他要确定，乐游原是不是可以信任的，是不是为了获得投资，就搞数据造假那一套。
    他知道路菲菲是个刚毕业没多久的大学生，刚好能接触到一些事情，但肯定不像严凯这么老奸巨猾，多绕几圈，她肯定会说漏嘴。
    所以，他才会一个劲对着路菲菲问个不停。
    现在，他得到他想听到的答案，脸上的表情才微微放松下来，转移话题：“小严，你这个员工，不得啊，这么多数据，全都背下来了。记性真好。”
    严凯与有荣焉，声音里都透着骄傲和自豪：“路菲菲确实非常优秀，以玩家群体的喜好抓得非常准，组织的几次活动都特别成功……”
    “她要是在广告公司，前途不可限量啊。”袁亚友感叹道。
    严凯有意无意看了路菲菲一眼，袁亚友这句不知道是有意还是无意的话，让路菲菲心里警铃大响。
    一秒不到的时间，她脑中闪出他说这句话的无数种意图。
    排除最简单的“他就是信口胡扯”，最大的可能就是：“他是在暗示，如果她路菲菲走了，去追寻更大的发展空间，乐游原还有没有能做得出这么好活动的人？如果只有这么一个独宝宝，岂不是风险很大？那还有没有增资的必要？”
    “思想迪化”是用来形容一个人自己脑补过多。
    但也有一句话：小心无大错。
    路菲菲笑着回答：“哪里，我根本不可能做广告公司的啦。我跟环影互动合作过，她们可真是太专业了，而且接的客户五花八门，从房地产到珠宝到快消日化用品，什么广告都接。
    我就不行了，我就对年轻人喜欢的东西特别熟，要是去广告公司，非得饿死不可。”
    袁亚友继续说：“哈哈哈，以你的悟性和能力，学什么不快？”
    “还是不一样的，广告就要打中一个目标群体最深层的渴望，想要了解这种渴望，不真正深入几年，是不可能做到的。就像天下的文艺作品，最受欢迎的永远是拳头和枕头，但是不同人群要看的是不同包装下的拳头和枕头，投放错了人群，要么是被骂粗鄙，要么是看不懂，理解不了，都白白浪费。”
    路菲菲含蓄地表达了：不是我不想，是我真做不到，得深入好几年呢……
    很多天使投资人并不在意长期收益，他们追求的是短平快，投了几年，不管赚到还是赚不到，很快收竿，所以，路菲菲几年后会在哪里，对袁亚友来说并不重t要。
    严凯和袁亚友对路菲菲的回答都很满意，他们终于去折磨段风了。
    袁亚友问了他不少关于现代画家中有谁的作品值得收藏，又问起他与某大师是怎么认识的，再说自己跟某大师特熟之类的。
    刚开始还能聊聊画风、艺术价值，后面一脚油门就拐去了艺术价格。
    关于艺术品交易和收藏，还有哪一位达官显贵利用艺术品交易避税、转移资金到海外，买了几套大房子，还送子女出国，当了隐形双国籍人士的内容……
    这些事情，路菲菲听到过一些，不过袁亚友的交际圈子更复杂，人的档次更高，一堆瓜听得路菲菲十分沉迷。
    包括某富二代在海外自己种了一堆神奇植物，邀请朋友上岛举行嗑嗨派对，听那描述，就是个小型的“萝莉岛”。
    路菲菲最喜欢听八卦，听的时候特别投入，时不时还会问点问题，让讲述的袁亚友感到十分满足。
    到这场小型宴会的尾声时，严凯终于等到了他想听到的内容：袁亚友答应严凯，只要这次四个角色的流水能回本，也就是超过一百万，他就再追求五千万的投资，以帮助乐游原有能力加快拓展市场，获取上市资格。
    从那独栋私房菜馆出来的时候，已经是黄昏时分，路菲菲随手将一直束在自己脖子上的丝巾取下来，长长舒一口气。
    丝巾很漂亮，能提升整体打扮的效果，但是路菲菲咽喉那里的皮肤很敏感，哪怕只是松松的搭在那里，都会有一种被人掐着的感觉。
    今天戴着它，也是为了提醒自己：今天不是可以肆无忌惮想干什么，想说什么，喜欢的菜可以大口吃的私人场合，是需要绷紧神经的。
    严凯嘱咐段风：“你把路菲菲送回家，一定要安全送到啊！要是她路上出了什么事，我唯你是问！”
    “不用，又没喝酒，太阳还没落山呢。”路菲菲笑道。
    “不行不行，女孩子，安全第一。我还有一个局，先走啦。”说着，严凯抬手按下钥匙，一辆黑色奥迪发出“滴滴”两声，他拉开车门就跑了。
    路菲菲：“看出来，他真的很急。”
    “我们也走吧。”段风开的是一辆桑塔纳，车身非常之花哨，除了脚垫、头枕垫、车里的香氛瓶这种常规操作，还有氛围灯。
    整体风格偏女性化。
    路菲菲笑道：“这车，你女朋友的？那我可不敢坐了。”
    “我妈的……就算是我女朋友的，怎么就不敢坐？”
    路菲菲笑道：“副驾驶位是女朋友专属，我坐了，怕被人追杀。坐后座，又显得我把你当司机，很不礼貌。坐车顶，会被交警拦下来，扒在车底，我又抓不住。只能躺后备箱，但是，躺后备箱，你又可能被刑警拦下来。”
    段风大笑不止：“难怪你能想到这么多活动，确实思路很跳跃。放心吧，我的副驾驶位坐过严凯，坐过葛辉，我们组的人也都坐过，不分性别，不分职级，随便坐。”
    路菲菲笑着打开车门：“那就好。”
    私房菜在本市城中一座小山的半山腰，下山的盘山路一圈一圈，挂在天边的夕阳敛尽光芒，只剩一个红红的球。
    段风感叹：“好像咸鸭蛋的蛋黄啊……”
    路菲菲愣愣地看着：“是啊，旁边的云也都被染红了，就像蛋黄里流出来的油。敲开大头，把筷子往里一插，红油顺着筷子溢出来，滴在白粥上，就是这样一块一块的……”
    段风的喉结动了一下：“得是高邮的双黄鸭蛋。”
    路菲菲看着一点点往下掉的夕阳：“北海的烤海鸭蛋也可以，我觉得烤得更好吃。”
    “那是什么？”
    “在海里乱蹿的鸭子下的蛋，不是水煮，是烤熟的，蛋白有点褐色，蛋黄还带了点烤制的香气，很香。跟吐鲁番的烤鸡蛋有点像，比水煮蛋好吃多了……”
    光一个咸鸭蛋的问题，两人就讨论了半天，路菲菲叹了口气：“别说了，我都饿了。”
    段风：“刚才你也没吃饱？”
    “前面是怕袁亚友会不会突然丢一个问题过来，要是嘴里的东西还没咽下去，我得给他上演一场周公吐哺，只能吃一点点。后面是要配合他吹牛，该微笑微笑，该赞叹赞叹……这种饭局本来就不是为了吃来的……就是没想到拖这么久……我早上都没吃饭。”
    “早上干嘛不吃？”
    路菲菲扬了扬手里的爱玛仕：“被这个丝巾气的，怎么都打不好，再不走就来不及了，哪有心思吃东西。”
    “那正好，我也要找点东西吃，听他吹牛是真累，我带你去一家我新发现的菜馆。”
    盘山道上空无一人，段风还是开得很慢，时速显示只有二十公里。
    路菲菲笑道：“要是这边有跑马拉松的，都能超过你。”