重生之营销女王的诞生 - 第29节

    己方公会也嫌弃他跑出来丢人现眼。
    双方打成一片，死伤无数，对方公会里有个超猛的杀神，主角说：“我要开始认真了。”
    又引来无数嘲笑。
    主角将自己的顶级加buff宝石套装全部装备好之后，随便两刀，对面的杀神就被砍死回到复活点了。
    主角被先前瞧不起他的人各种夸，各种捧。
    好多人求他帮忙带副本。
    路菲菲是看惯了歪嘴龙王故事的人，这种故事，对她来说，没有什么特别刺激的新意。
    但是这个年代，并没有上来就把情绪拉到这么极致的短小故事。
    吴珍做为这个时代的人，能抓住歪嘴龙王的精神，相当的难能可贵。
    钱立春真是有眼不识金镶玉，把这么好的一个文案凭白拱手送给了她。
    吴珍后面又出了好几个不同版本的“扮猪吃虎”。
    本来，她还出了一个人民币玩家版，主要核心思想是“只要给钱就变强”，被路菲菲否了：“不要提人民币玩家。”
    吴珍不理解：“可是，游戏要盈利，不就是靠人民币玩家吗？我们不应该多多号召玩家往游戏里充钱吗？”
    “你见过哪个厂家说自己家的商品是有特权的人，有钱的人才能享受的？那是在找挨骂啊。一条要一千五的九五至尊香烟，说的是厅局级的享受，没说只有厅局级才配抽我的烟，那就把路走窄了，那种高高在上的态度，就算是真厅局级，也不想搭理它。”
    吴珍认真感受了一下其中的区别，她明白了：“虽然想表达的意思是一样的，不过说法不一样。”
    “嗯，而且，首先也得游戏好玩，人民币玩家才会充钱，光说变强变强，谁不知道充钱就能变强，问题是变强以后呢？会怎么样？能得到什么不一样的感觉？就像你说你工作赚钱，钱到手了，然后呢，戴珠宝开豪车住豪宅，想买什么买什么，想去哪就去哪，不想上班就不上班，这才是赚钱的意义，钱本身并没有价值，后续带来的一系列情绪才有价值。”
    吴珍点点头：“好的，我马上再修改一下。”
    《传说》公测第三天，《永恒之心》也正式公测了。
    晚上12点正式开服，从温娜到莫小意，全组，连带着借来的程序员在公司里守了整整一夜。
    除了服务器略有拥堵之外，一切都进行得非常顺利。
    早上路菲菲来上班的时候，看见莫小意“飘”到茶水间来冲咖啡，向她打招呼：“怎么了？晚上没睡好？”
    “什么呀，根本就没睡，一直盯着系统和数据，生怕出问题。”
    路菲菲困惑：“我能理解制作人和程序员盯着，你一个文案盯着干什么？难道你还要紧急修改错别字？”
    “不是啦……温娜姐说，要是出了什么紧急情况，要马上停服，就需要出公告，还要准备给玩家的道歉信，还有发到各个论坛的话术，我还要盯着舆论，看看第一批玩家到底是什么想法，要是有误会的，或是造谣的，就要在第一时间回复处理，免得他们影响了其他玩家的理解。”
    莫小意大大地打了一个呵欠，眼睛都快睁不开了，她撕了一袋雀巢，喝了一口，歪过头想了想，又撕了一袋，搅和搅和：“我先回去了。”
    路菲菲叫住她：“那你们现在流水怎么样？”
    提到钱，莫小意来了精神：“刚已经快二十万了，温娜姐说今天肯定能过五十万。”
    严凯当初给永恒之心的制作费用也就两百万，第一天就能收回四分之一，只要后面稳住，口碑持续发酵，日盈收会越来越多。
    七天盈利不是梦。
    莫小意又有点遗憾：“可惜现在没有软件下载榜之类的排名，不然我们说不定能进前三，我还挺想看看的。”
    ?路菲菲与她关心的点不一样，她更想知道，玩家是为了什么而付费。
    这些是做问卷调查都不一定能问出来的东西，问卷可能会瞎填，可能全选了a。
    但是为什么花了钱，那一定是真爱。
    钱在哪，爱在哪。
    路菲菲找温娜要来了数据。
    收费道具销量第一名：鉴定票。
    这个票就是玩家可以把自己得来的二手用品送去古玩店里鉴定的道具。
    鉴定之后，就可以获得二手用品的本来面貌、相关故t事，以及确定它真正的身价，可以卖出。
    收费道具销量第二名：采购人加速票
    采购人就是满世界找奇怪东西的人，二手用品、珍奇食材、药材、菜谱、藏宝图、无家可归的小动物……都有可能会被采购人带回来。
    正常情况下，他们从出发到回来，需要四个小时，有加速票可以让他们快点回来，然后出发，进行下一次探索。
    收费道具销量第三名：买地费
    这一点连路菲菲都没想到，她玩游戏的习惯，是先把手头上系统赠送的那一亩三分地先经营好，然后再买地、扩地。
    万万没想到，现在的玩家这么凶猛，才刚开服啊，游戏地图最好的几百块无主之地，都被人买光了。
    现在就剩穷山恶水沼泽地没人买了……再往下开鬼域地图的时候，可能连这里都保不住。
    路菲菲：“初始地都修好了吗？就买新的？为什么？”
    莫小意：“我在论坛上看到有人讨论过这个问题，说要是等开发好了旧地再买新地，早就买不到了。再说，咱们的地是可以交易的，二手地的价格由卖家定，说不定能卖个高价，所以，他们就抢着买，不管将来是自用还是卖地升值，先买下来再说。”
    路菲菲由衷地感叹：“个个都在骂地产开发商囤地不开发……真是……玩个游戏就能看出来，什么叫做痛骂开发商，理解开发商，成为开发商。”
    莫小意点点头：“唉，我要是再生二十年就好了，听我妈说那会儿房子可便宜了，五万块，能买市区一大套房子，根本没人买，因为大家都觉得单位一定会分房，只要等着，就能分到。
    我要是带着记忆回到那个时候，一口气买他一百套……”
    莫小意沉浸在美丽的幻想里不可自拔，被路菲菲无情打击：“你知道那个时候五万块要存多少个月的工资吗？一个月平均工资一百五，就算一日三餐单位白送，洗衣洗发全部单位发，一百五是尽赚，也要存二十七年才有五万块钱，等你存到一万块的时候，房价就已经开始起飞了。”
    “呜……”莫小意撅起嘴：“原来五万块这么难……还是想我家是拆迁户好了……要么，在股票刚出来的时候，买了好多股票……”
    路菲菲没再继续打击她，那会儿哪有闲钱买股票，当拆迁户的前提那更是撞大运，得家里的长辈先得有产权房在那里，纯看投胎技术，跟买彩票一个意思。
    莫小意抱着小毯子钻到办公桌下面补眠去了，另一边的束定理早就睡得呼呼，桌上还放着一个向日葵形状的便笺条：“地球毁灭也不要叫我，程序出问题马上找我”
    温娜还看着不断增长的游戏盈利，手里在敲着游戏首日公测的复盘报告，等24小时数据出来之后，就要交到严凯那边去。
    “怎么样？”路菲菲问道。
    “太棒了，新下载、新注册、新充值……各种数据都创新高，特别是你说的那个首充双倍的福利，真是太有效了，有人把所有档位都充了一遍，我真的是完全没想到，刚开服，就有人把最高那一档充了，我还以为最多只能卖出几个一块钱的新手包。”
    路菲菲觉得这没什么：“正常嘛，人类的本性，你上回拿到五折的麦当劳券，你不也兴奋了嘛，以你的收入，十二块钱的套餐打个五折，便宜了六块，都能让你开心成这样。”
    “我觉得不是，要不是你出的主意，收费道具的销售额可能只有现在的一半。”
    本来，温娜在考虑充值定价的时候，想的就是“充一百，送这些”。
    后来是路菲菲说：“你不要搞原价一百块十个星，现在新手特惠五十块十个星。你要说，新手限时优惠，充一百给二十个星。星算什么东西，能影响多少游戏平衡？
    老严给你的考核是实实在在的人民币充值数。你给玩家在钱上打折，老严又不给你的考核打折。”
    温娜犹豫了一会儿，她很担心普通消费者受不了这个价格，毫不犹豫地转身离去，说不定充五十，会让他们感觉好一点。
    还是路菲菲坚定了她的信念：“放心好了，如果这个游戏一点都不好玩，我一分钱都不会充的。如果好玩，那还不趁着优惠价的时候充一遍，过了时间就没有了。”
    “买到就是赚到”的思想，很长一段时间以来，都是人间正道，“不买立省百分百”这种冷静的思想，至少是“双十一”之后很长时间，才慢慢出现的。
    当电脑上的日流水超过二十万的时候，温娜双手握拳，高高举起，轻声欢呼：“太棒了！我的任务终于完成了。”
    严凯给她的首日任务就是二十万，她心里觉得不可能，不过觉得，要是过了十五万，没到二十万，严凯可能就会舍不得，可能项目还能保下来。
    她自己心里给自己的预期是十五万。
    没想到，刚到中午十一点，就已经突破了二十万，她大大的放了心。
    “这么高兴？怎么样了？”严凯的声音忽然出现在两人身后。
    把温娜和路菲菲吓了一跳，转过头，发现严凯和葛辉两人站在旁边，两人忙站起来：“严总。”
    “嗯，坐坐……”严凯摆摆手，自己拖了一把椅子坐过来。
    温娜挪开位置，让他看屏幕上的数字和曲线看得更清楚：“二十一万，很不错啊！”
    严凯发出由衷地感叹：“非常超出我的预期。”
    路菲菲笑道：“主要是温娜他们整个项目组合作无间，工作效率高，一下子就把那么多的玩法都加进去了，本来我还以为来不及呢。”
    温娜是个讲究人，她马上就跟上：“要不是路菲菲强大的宣传攻势，流水肯定没有现在这么多，酒香也怕巷子深啊。
    路菲菲真的好厉害，不仅宣传上很懂行，连定价策略都特别懂，不然也可能没有这么多。”
    最后，还一脚油门，把功劳送到领导头上：“要不是公司给我们公测的机会，游戏再好玩，宣传再努力，也没有用。”
    温娜以前在大公司干过，见过残酷的派系斗争。
    她知道将一切归功于公司这么一个虚幻的存在，其实不如归功于领导本人好，可惜当时力保项目的人是葛辉，严凯是迫不得己，才同意留项目一条命。
    如果只有葛辉一个人来，她肯定把他捧上天。
    现在严凯也在，而严凯才是真正负责公司运营的人，葛辉一般不管事。
    要是指名道姓捧辉叔，夸他慧眼识珠，识英雄于微末，以后还要不要在严凯手下混了？
    所以，只能感谢公司给了公测机会，毕竟，最后点头同意公测的人是严凯，这么说，也算谢了他，都不得罪。
    温娜不说，辉叔要说。
    他显然为自己的眼光感到非常骄傲：“我就说嘛，这个玩法很新，市面上都没有，《星际玫瑰》都没这么快。”
    严凯有一下没一下地翻看着各种数据：“《星际玫瑰》那个时候，就只有我们三个人到处发小广告贴，那个时候，你还装女生，娇滴滴地叫管理员哥哥行行好，不要把人家删掉。”
    辉叔有些尴尬地推了推眼镜：“水平还是不到家啊，不仅贴子被删了，账号都被封了。”
    两人回忆起艰难地创业史，气氛变得轻松了许多。
    “《永恒之心》这次能发得这么好，除了游戏本身质量过硬之外，市场宣传也起到了很大的帮助。路菲菲，你把这次的营销过程复个盘，写个分析汇报。”
    “好的。”
    路菲菲其实早就写完了，只等着今天的结果。
    今天的结果如果不好，她就把早就想好的失败原因添上。
    现在结果很好，连失败原因都不用添，只要把最终结果一加就行了。
    这一单，路菲菲能拿到不少奖金。
    但她并不满足，她问温娜：“你们要发行海外吗？”?
    “海外？”温娜觉得路菲菲心实在太大了，才第一天公测，七天都没到，就想着发行海外了。
    温娜犹豫片刻：“可是，发行要钱的吧，还有翻译。”
    “也不一定你自己搞定全部呀，可以把版权卖给别人，或者按利润提成付费。”