开发大西北从种子开始 - 第384章 棘小白：杀出重围

    第384章 棘小白：杀出重围
    这名农业行业的记者通过一组组照片，形象生动的展示了从皮肤有点黝黑发黄，到慢慢变亮白的过程。
    如果每天看，确实不太明显。
    但一旦拉长到一周两周，一个月，这个去黄美白的效果就极其明显了。
    棘小白--天然美白，得到了生动的诠释。
    从这里开始，棘小白的口碑开始了两极分化。
    竞争对手，以及不喜欢它的人，依然紧抓其产品价格贵、口感不讨喜等缺点，进行猛烈抨击。
    但现在棘小白多了一批拥护者。
    带头的就是那名农业记者，其在网络上再次讲述了自己的心路历程。
    前段时间的一次下乡采访，又是暴晒，又是熬夜写稿，让其皮肤遭受了双重折磨。
    最终变得黯淡无光。
    在开心农场上偶然参与了棘小白种植大赛后，被其天然美白的吸引，同时也是想支持一下防风治沙事业。
    因此，这名记者特意到超市囤了一些棘小白。
    棘小白的价格同样让她肉痛了一阵，但仍然咬牙买了。
    同时心里也打算，如果没效果，以后就不消费棘小白了。
    但仅仅只是两天，她的肠胃就更通畅了，油腻、发黄的症状都改善了不少。
    随后就坚持饮用，效果也越来越好。
    至于棘小白的价格，相比动辄几十几百元的护肤品，这几元钱的饮料已经不再让她纠结。
    现如今，她每天最期待的就是喝棘小白，以及记录皮肤变好的日子。
    这名记者的心路历程只是大多数人的写照。
    开心农场上的夜猫子可不少，熬夜偷菜是家常便饭，皮肤不好的更是多数。
    现在，这些人都时不时的聚集在论坛里讨论棘小白。
    “我一个月收入5000元，一瓶棘小白原浆6元，一天喝一瓶不过分吧，一个月也就是180元。”
    “不过分，不过分，相比护肤品，这价格太良心了。”
    “几百元的高端护肤品消费不起，几元钱的饮料还能喝不起？”
    渐渐的，棘小白开始有了一批忠实的用户。
    口碑渐渐好转。
    这让果汁饮料界直接目瞪口呆。
    280ml的饮料瓶能有多大？
    一瓶矿泉水都有五六百毫升。
    而现在，只有一半容量的棘小白却直接卖出了6元的价格！
    在和国粮的悦活果汁一起经历了一波销量下跌后，棘小白却率先迎来了销量反弹。
    这说明消费者逐渐认同了棘小白的价值。
    这让不少竞争对手再次在激烈的市场竞争中，注意到了在边缘角落成长的棘小白。
    以价值计，果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场。
    而在百分百纯果汁和中浓度果蔬汁销售量上，汇源都各自占据了约40%的市场份额。
    另外，都乐、牵手、可果美、大湖等也耕耘已久。
    国粮和嘉禾两大果汁新军入场果蔬汁市场，早就备受关注。
    如今，棘小白有站稳脚跟，逐渐抢夺市场份额的迹象，这让一些人感到忌惮。
    于是，在网络上陡然多了一些泼脏水和攻击棘小白的帖子。
    但棘小白也不是吴下阿蒙，借助开心农场平台，持续耕耘都市白领用户。
    这些都市白领也都是资深网民，在网络上的战斗力爆表。
    看到抨击棘小白的帖子，就自发启动了键盘侠模式，双方进行了激烈的交锋。
    这也让棘小白在网络上的热度高涨不下，销量也水涨船高。
    拨脏水不成，汇源、都乐、康师傅、统一等企业又相继在宣传上持续发力。
    各种广告、营销活动不要命式的轰炸。
    夏季，是饮料的销售旺季，华夏果汁市场热闹非凡。
    先是可口可乐拟收购汇源引发了民族品牌保卫战；随后国粮和嘉禾高调入局。
    进入旺季后，主营高浓度果汁的汇源高调推出“柠檬me”低浓度果汁，杀入农夫山泉与娃哈哈之间火热的柠檬概念大战。
    没过几天，可口可乐也放言将加大自己在果汁业务上的力度，大有在“美汁源”基础上再下一城的味道。
    而统一100%番茄汁悄然在沿海城市铺货。
    前几年，国内盛行冰红茶、绿茶等各种茶概念，如今又迎来一个全新的果汁时代。
    在此火热期间，悦活和棘小白双双陷入了低迷。
    不同的是，棘小白在短暂的低谷后，开启了逆袭之旅。
    …
    盛夏的六月，日头高照，炎热无比。
    郭阳在办公室里享受着舒适的空调，一边浏览着有关魔都家化和普乐维美的资料。
    普乐维美是法国动物营养领域龙头，同时也是世界级的饲料企业。
    此前一直是嘉吉的目标，不过普乐维美还没正式开启竞标，所有人都有机会。
    和刘德树和宁高宁的交流，让郭阳学到了很多，尤其是并购上，不管能不能抢得过，要敢于亮剑。
    中化和国粮在海外的并购最近都遭遇了政策上的阻碍。
    因为这两家都是国企。
    而嘉禾民企的身份，有时候在海外的并购上会具有一定的优势。
    普乐维美就这么进入了他的视线。
    一旦成功，嘉禾粮油的海外饲料业务就相当于打通了任督二脉，还能借机阻止嘉吉在动物营养领域做大。
    而收购魔都家化，则会让嘉禾多一条全产业链。
    中药材和植物种植-粗加工-植物提取-精制-日化品生产-终端品牌……意义同样深远。
    潜心研究了一会儿，敲门声让郭阳回了回神。
    “进。”
    张竞走上前，“老板，沙海这几年的记录片已经精修好了。”
    “还挺快的。”郭阳起身活动了一下，想了想，说道：“这纪录片对棘小白的宣传应该有好处吧？”
    “肯定是不小的助力。”
    在沙海农牧的几年，张竞一直是陆汉斌的助手。
    除了打理一些琐事，宣传记录上的资料一直是他在亲手操刀。
    当初沙海的第一部纪录片也是其在负责，在社会层面留下了不小的影响力。
    而如今第二部纪录片，张竞对其更有信心。
    “最早种植的梭梭和沙棘都长大了。开心农场的公益林也已经初具规模，网友看到树的长势肯定会引发情绪共鸣。
    终端的产品都会因此受益，而棘小白又是日常生活中最容易接触到的。”
    “再策划一次营销活动。”
    郭阳踱步到了窗边，戈壁绿洲上的沙棘又一次开结果，在阳光下闪烁着点点幽光。
    “这一次要把央视、纪录片、开心农场、网络媒体、电视广告、平面媒体等宣传资源都利用起来。”
    “行。”
    “就当为你回云省践行。”郭阳向张竞凑近了些，看了看对方有些变白了的皮肤，打趣道：
    “变白了不少，看来最近棘小白没少喝，全王的夏日套装也没少用。”
    “我这是办公室呆久了，太阳晒得少，自然变白的。”张竞镇定的说道：“我这就去办正事。”
    看着对方急促的背影，郭阳大笑出了声，声音传出去老远。
    全王的夏日套装：防晒、驱蚊、护肤、补水、美白……郭阳自己都催了快有两年。
    去年更是对余秦耳提面命了一番，今年终于实现了长期出外勤员工人手一份。
    虽然在暴晒下，作用依然有限，但能加快恢复，也总比没有好。
    又能美白，又能解渴，这让棘小白在常年黝黑的农资销售群体中也小火了一把。
    但这一领域依然是康师傅冰红茶等饮料的统治区域。
    棘小白为人诟病的价格和小瓶装并不被一些农资人所接受。
    “280ml够谁喝？太小气了，渴急了，一口还没喝过瘾，就没了。”
    这样的声音不少，甚至在一个小众的农资人论坛里，有其它公司的农资人自嘲。
    “我是屌丝，我就喜欢喝既大瓶，又便宜，时不时还有再来一瓶惊喜的冰红茶。”
    嘉禾的农资人员一脸懵逼。
    “咋的，我喝棘小白就成高富帅了？不也同样黝黑吗？”
    农资业的调侃对棘小白事业部只是一个插曲。
    棘小白的定位是都市白领，农业上的口碑只是一个意外，并不值得重视。
    就调查所知，嘉禾的技服人员至少表面上不会在乎皮肤是黑是白，黑点也无所谓，早就习惯了。
    这个群体暂时不值得深耕。
    最多内部给点优惠。
    而都市白领就不一样了，这是最注重自身形象的群体之一，也有消费能力。
    …
    六月末，受国内甲流升级的影响，国内大蒜价格出现了异动。
    5月份价格还在3毛钱一斤，一个月就涨到了1.6元一斤。
    这让偶然注意到这一幕的郭阳想起了‘蒜你狠’和‘姜你军’。
    郭阳也没多做什么，只是让惠农网注意一下今年的大蒜和辣椒，多做几笔交易，改善下利润。
    同时秋播季也可以在网站上适当提醒农户多种点大蒜，多做一些技术科普。
    这轮行情持续到明年没有问题。
    安排好之后，郭阳又在电脑上打开了开心农场的界面。
    在进入游戏页面之前，首先出现的是有关于沙海农牧第二部纪录片《百万森林》即将上线的提示。
    感兴趣的用户可以通过央视等传统媒体，以及惠农网进行观看。
    没错，就是惠农网。
    早在2006年，河西乳业宣传时，郭阳就要求在短片、微电影、记录片等领域发力。
    这几年，宣传部门不时就会在土豆、优酷等部门上传一些宣传片，积累了一些粉丝。
    随着视频行业的火热，惠农网也涉足了这一领域。
    但都是一些种植、养殖技术性视频，用户群体和用户量都较小，不过粘性挺高。
    这一次《百万森林》记录片，将会是惠农第一次涉及长视频领域。
    同时也是棘小白、沙海肉苁蓉、红麻蜜和红麻茶等沙产品最好的宣传广告。
    进入开心农场后，棘小白种植大赛依然开展得如火如荼。
    沙棘成了目前的明星树种。
    活动的参与用户和榨汁量也双双突破了千万大关。
    棘小白的口碑也在持续发酵。
    农场迷转化为棘小白用户的比例也在不断提升。
    粗略统计，至少有两千万以上的用户消费了一次棘小白，复购率也逐渐上升。
    意味着棘小白仅靠着开心农场就可能积累了上百万的忠实用户。
    这种宣传影响力让果汁界羡慕的发狂。
    在今年夏季这场果汁大战中，越来越多的人注意到了棘小白的上升势头。
    晋省维仕杰食品饮料有限公司，是我国沙棘果汁饮料的代表性企业。
    经过二十多年的发展，其沙棘果汁产销量已连续多年稳居同行业首位。
    去年，维仕杰沙棘果汁销量突破了2500万元。
    ‘维仕杰’也是我国第一沙棘汁品牌。
    但，棘小白上市不到两个月时间，销量就将维仕杰远远甩在了身后。
    这让经过二十多年努力，才将维仕杰发展到如今地步的赵双虎有些难以接受。
    “其实，维仕杰和棘小白的用户并没有重合，销量同比增长依然超过了30%。”
    销售总监崔鹏的话让赵双虎心情好了些。
    这应该算是最好的消息了。
    维仕杰最大的销量来自晋省，晋省人把沙棘称作醋柳，每到夏末秋初，大街上总有卖醋柳的小商贩。当地人也喜欢买上一支。
    可以说，晋省就是国内最大的沙棘果汁市场。
    如今，棘小白破圈了。
    赵双虎喝了口桌上的棘小白饮料，悲壮的感叹道：“从来没喝过口感这么好的沙棘原浆。”
    “你说这是沙棘原浆吗？”
    “这已经不重要了，而且，棘小白配料表里成份写得挺清楚，口感和品质好，据说是沙棘品种原因。”
    赵双虎追问道：“收购这种原料一斤得多少钱？”
    销售总监摇了摇头，“听说大部份都来自自有种植基地，想收购也找不到货。”
    “应该也不便宜。”赵双虎又喝了口棘小白，“对老百姓是好事。”
    晋省有沙棘的地方都是深山，有些地方如今已没有人烟。
    二十多年时间过去，维仕杰的沙棘收购价也从仅0.1元/斤，上涨到了如今近1元/斤。
    老百姓上山一天也能挣上百元钱。
    只是，棘小白的定价让赵双虎仿佛打开了新世界。
    棘小白一瓶280ml卖6元。
    而维仕杰去年产值2500万元，一共产销3000多吨沙棘汁、果油系列产品，每斤加工品产值约4.16元。
    粗略一算，棘小白就是维仕杰的数倍。
    据说，嘉禾的沙棘基地还开发了沙棘蜜、茶、提取物等产品……
    接连一段时间，赵双虎都在关注着棘小白的市场发展趋势。
    眼看着它从北上广深等大城市开始铺货，又迅速蔓延到各省会和重点城市。
    借助河西乳业打通的快销渠道，棘小白的铺货速度远远超过国粮的悦活。
    没过几天，棘小白就打到了太原…
    它哪儿来的胆子打太原！
    这里已经是维仕杰以及其它沙棘汁品牌的核心腹地。
    借助深耕多年的品牌优势，赵双虎亲身下场，带领团队步步抵抗。
    就在这关键时期，赵双虎注意到了棘小白的宣传攻势。
    电视广告、网络平台、平面传媒……棘小白——天然美白，几乎无处不在。
    天然，是因为沙棘果中，维生素c的含量远远高于鲜枣和猕猴桃，被誉为天然维生素的宝库。
    美白，字面意思，也是棘小白用户黏性高的核心原因。
    在投入了大量宣传资源下，棘小白品牌知名度迅速爆发，天然美白概念深入人心。
    “这是传统饮料豪门的打法！”
    “沙棘果汁何德何能啊！”
    还不等赵双虎感慨完，手下人又提醒他。
    开心农场、惠农网、沙海农牧等酝酿已久的治沙纪录片《百万森林》今晚要上线了。
    赵双虎当然知道这部纪录片，事实上，他也在开心农场偷过菜，种过树。
    且因为对沙棘情有独钟，他一直种的都是沙棘。
    开心农场、沙海农牧、生态公益林……这是一波数亿级别的用户流量。
    早在一周以前，开心农场就陆续更新了数百张公益林的照片。
    在沙海的管理下，即使是公益林，长势也颇为亮眼，这引起了诸多热议。
    同时，赵双虎清楚，
    汇源、都乐、可口可乐、统一、康师傅等诸多企业也清楚。
    《百万森林》这部记录片捆绑了棘小白等诸多沙产业产品。
    七月初。
    在万众期待之下，沙海农牧第二部治沙纪录片《百万森林》正式上线。
    无数翘首以盼的开心迷、企业等第一时间观看了记录片。
    纪录片开篇短暂回忆了下过往飞沙走石、昏天暗地的景象。
    然后是种树、浇水、管护的身影，几年的时间里，无论是梭梭、沙棘、红麻，还是柠条、甘草……
    每一片植物沙海都用心进行了管护。
    随即画面一转，初冬的寒意掩不住广袤沙漠上的生机。
    航拍的画面上，首先映入眼帘的是水保先锋树种沙棘的身影。
    它们一丛丛，一簇簇地伫立在曾经寸草不生的盐碱沙漠上。
    那漫山遍野如玛瑙般跳跃的橙色，是沙棘递给来者的喜悦；
    那一片片成熟与丰收的景象，为沙漠装点出暖色情调。
    在项目区，陆汉斌的身影出现，为众人介绍着沙棘。
    顽强的生命力，极强的抗逆性，伐不死的再生能力，以及最为独特的涵养水源能力。
    在青土湖湿地，最初的自流泉眼已经被湖水掩埋，湿地里的红麻、红柳等植物交映成趣。
    在梭梭林里，一只灰黑两色相间的山雀从灌木丛中悠闲地飞出，在行间踱来踱去。
    “这两年，山鸡、野兔、山雀甚至野狼都在这里出没，要是夏天来，满眼的绿色，更为醉人。”陆汉斌如是说道。
    紧接着，画面就换成了夏天的景色。
    航拍的镜头不断拔高，拔高，再拔高，但镜头里始终是延绵的森林。
    绿洲浩渺，一望无际。
    百万森林，恰如其分。
    跟随着镜头，始终有一个个治沙工述说着各种生动有趣，抑或激励人心的小故事。
    治沙并不是无根之萍。
    沙产业早已孕育而出，点燃市场的肉苁蓉，饱受好评的红麻蜜，柠条和苜蓿组成的饲料产业，沙漠边缘饲养的黑猪肉，蜜瓜、红枣……
    以及让众多人惦记着的沙棘果汁。
    从品种的培育，种植，到沙棘产品的研发，以及棘小白这一品牌的诞生，呈现了一条完整的沙棘产业链。
    “棘小白——天然美白。”
    这一广告语的出现，让众多人会心一笑。
    从民勤的沙漠，到酒泉的戈壁绿洲，再到青河的郁郁葱葱。
    沙产业染绿了百万亩荒滩，致富了千万名百姓。
    数年光阴，两重景象。
    点绿荒原，播种幸福。
    不少人看到这里，都不由激情高涨。
    至于棘小白等沙产品的消费者，早已像战斗中的公鸡，仰首挺胸，恨不得全世界宣扬。
    而在纪录片的结尾，则是一片片新栽的树苗。
    沙棘在成长，队伍在壮大，那层层密密的沙棘林吐露的是水保卫士的芳华。
    …
    一部民营企业的治沙纪录片，用朴实的行动缔造了一幅幅振奋人心的画面。
    如果说沙海农牧的治沙如润物细无声，那《百万森林》就是一道平地惊雷。
    普通民众看到了沙漠戈壁变成绿洲，而企业家们则看到了其中的机会，见证了一个冉冉新星迅速崛起。
    《百万森林》上线后，宣发持续发力，陆续吸引了众多人群观看。
    棘小白等品牌产品广告轮番轰炸。
    而红麻蜜、红麻茶等则通过一篇篇软文和微纪录片持续出圈。
    嘉禾总部的屋顶农场火了。
    酒泉和嘉峪关之间的戈壁绿洲火了。
    阿魏戈壁的牧场、向阳湖的路亚钓鱼比赛也火了……
    无数开心迷、种树迷、生态迷在网络上享受着这场盛宴。
    纪录片、微视频、文章……甚至于惠农网上的技术视频都被这些人看了个遍。
    偶尔出现的致富案例，更是让人拍案叫绝。
    “这不比致富经强多了！”
    晋省，维仕杰的创始人赵双虎跑遍了各大超市，发现了一个让他惊愕的事实。。
    棘小白与汇源、美汁源、统一、娃哈哈等诸多品牌陈列在同一个货架上，销量却丝毫不落下风。
    “太原这就沦陷了？”
    事实确实如此，棘小白对喜欢饮用沙棘原浆的人群格外有吸引力。
    它酸，但又带有点回甘，口舌间还会津生出一股格外的清香，特别诱人食欲。
    而在南方和沿海各地，随着一波波的宣传，沙棘的营养价值也为更多人所知。
    在论坛上，以农业记者为代表的各类记录贴还在持续更新。
    此外，还多了不少的新帖，记录美白已然成为一种时尚。
    “棘小白——天然美白”的知名度和美誉度还在持续提升。
    反应在销量上，则是棘小白在百分百果汁和中高浓度果汁市场上，层层突围。
    从90年代初碳酸饮料大行其道，到矿泉水与纯净水之间的相互厮杀，再到茶饮料市场的如火如荼…
    饮料行业的战争从未停止过。
    如果说2001年，统一鲜橙多的出现，在饮料业具有划时代的意义。
    而今年夏天，棘小白的异军突起，则让人目瞪口呆，几乎是在一夜之间就撼动了整个果汁市场！
    棘小白究竟拥有何种魔力？
    是《百万森林》的影响力吗？还是那铺天盖地的宣传？
    那为什么同样声势浩大的‘悦活’，在今夏的果汁大战中被冷落了？
    有市场观察的分析师在分析调查了各种资料后，作出了简短的总结。
    “是产品。”
    大多数业内人都没能想到这一点。
    实际上，果汁行业产品、价格、渠道都已经趋于成熟，蓝海正变成红海，品牌与营销传播逐渐成为在搏击中制胜的杀手锏。
    而棘小白偏偏就靠着产品过硬，找准差异定位，明确细分市场，最终杀出了包围圈。
    “棘小白——天然美白”的概念已经在消费者头脑中根深蒂固。
    有媒体评论道：“相比悦活，棘小白的品牌更具亲和力、独特性和生命力。
    它离消费者更近，与消费者接触更频繁更加全方位，也能满足消费者的需求。”
    汇源控股董事长朱新礼也对棘小白作出了盛赞，“没有任何一家果汁企业可以忽视棘小白。”
    “棘小白的出奇制胜并不是昙一现，而是筹谋已久。”
    “不做第一，就做唯一，这才是棘小白真正的制胜之道！”
    媒体认为朱新礼慌了。
    汇源欲嫁无门之后，朱新礼就面临一个艰难的抉择。
    是继续独立把汇源品牌经营下去还是寻找新的买家？
    时间并不等人，收购被否之后，百事可乐、康师傅、统一和娃哈哈等企业就发起了反攻。
    可口可乐收购失败后也决定自主开发果汁市场，也许会成为汇源最强劲的对手。
    如今，两家果汁新军中，嘉禾的‘棘小白’又杀了出来。
    汇源的霸主地位再次岌岌可危。
    有记者追问：“汇源还能再嫁吗？”
    …
    “极其漂亮的一次战役！”
    魔都，家化集团的葛文耀在了解了“棘小白”的崛起之路后，发出了重重的赞叹。
    其对面，是一位身材消瘦，戴着眼镜的男子。
    这是家化高端化妆品品牌--佰草集的销售总监宋贵虎。
    “更令人欣喜的是其美容养颜效果，沙棘中丰富的维生素e和β-胡萝卜素，是肌肤的天然滋养品。”
    佰草集同样走的是差异化路线，主攻中草药和天然方向。
    从1998年上市，文火慢熬，2005年首次实现了盈亏平衡，2008年才登陆巴黎，是真正的十年磨一剑。
    但这也同样与国际美妆巨头未把“中草药”、“天然”作为主攻方向有关。
    但是现在，当国际巨头纷纷调转矛头，主攻“天然”产品时，国际巨头们雄厚的资金优势，成熟的渠道体系，精湛的品牌操作手法，一两年不惜重金打造出一个新品牌，也未尝不可能。
    欧舒丹、欧莱雅等行业巨头也一直对佰草集虎视眈眈。
    “棘小白——天然美白。”
    葛文耀嘴里念叨了几句，说道：“我有预感，这可能是家化最重要的抉择了。”
    (本章完)