开发大西北从种子开始 - 第201章 夸张的预售额

    第201章 夸张的预售额
    天禾在全国各地的田间示范会，经销商是全程参与了的，也是重要的组织者。
    这些经销商去年靠着代理天玉1号，很是大赚了一笔。
    网络上盛传的，一个镇代理一年赚一百多万，这并不是空穴来风，而是事实。
    今年示范会的丰收，不仅点燃了农民的购种热情，更是点燃了经销商的情绪。
    唯一的疑虑是市面上已经开始有了套牌种子的踪影。
    这是最大的隐患。
    如有些品种的市占率在巅峰时明明能达到六七成，但因为套牌种子的缘故，市占率又很快的降到三成左右。
    还不断的压价竞争，利润越摊越薄。
    但天禾种业维权的决心，让经销商备受鼓舞，打假行动经销商也参与了，成绩显著。
    最大的毒瘤制种基地被摁住了，意味着市面上流通的套牌种子少了。
    种种原因，让天禾种业的销售提前迎来了旺季。
    10月15日。
    天禾种业召开了第一次销售大会，宣布启动新一年的种子销售。
    种子还在加工，但销售会的现场却一度险些失控。
    经销商纷纷抢着要缴预售订金，这一幕要让其它种企看到了不得羡慕死。
    每年10月因为要给农民结算种子款，种子公司的资金也最为紧张，拖欠代繁费的情况比比皆是。
    为了应对这种情况，种子公司也选择了预售，但效果都差强人意。
    像天禾这样，主动抢着要交的场面，极其的罕见。
    郭阳即使在五原，也能从基层感受到天禾的火爆气息。
    随意走进当地小镇的天玉1号独家代理店，呆一小会儿，就能看到许多农民找经销商点名要买天玉1号。
    这离明年的春播还有五六个月呢。
    在整个种业市场供大于求的局面下，天玉1号却走出了一条极其反常的道路。
    “任我是三千年的成长……”
    郭阳接通了电话，瞿阳兴奋激动的声音传了过来，“太疯狂了！”
    “今年生产的2亿斤种子，包括打假回收的几百万斤种子，马上就被订完了。”
    “连带着各类蔬菜种子也销量大增！”
    “预售款早就破了10亿。”
    “终端市场也爆了，各地赚了钱的农民都疯了，提前半年预交订金，有些爆火地区的乡镇代理，种子还没影呢，就已经被订得差不多了。”
    瞿阳一句句的说个不停，搞了几十年营销，何曾见过这样的局面。
    那可是两亿斤种子，算上打假回收的，可以播种近6000万亩土地！
    占全国玉米播种面积的六分之一！
    去年天玉的推广面积才1000万亩出头，一年就涨近5000万亩，涨幅太过惊人！
    即使天玉1号出厂价调低到了每斤25元，终端价调到了每斤30元，那也是超过60亿的销售额。
    去年华夏玉米种子的销售额才多少？70亿元！今年有极大可能会突破百亿元！
    其中天禾又占据了绝对优势。
    瞿阳只感觉内心沸腾，心脏砰砰砰的跳动，却听老板略显平静的笑声传来。
    “这不是应该的吗？”
    “我们做了那么多的准备，从播种到收获，让农民体验到了服务，让农民赚到了钱，所以他们才愿意钱买我们的种子。”
    “我们还不遗余力的打假，看似获得了巨额赔偿和大量种子回收，但上下打点，这点赔偿只能覆盖成本。”
    瞿阳闭眼深呼吸了几口气，一场场田间示范会，轰隆的机械收割着一排排玉米，与农民的笑脸交相辉映。
    “对，这是我们应该的。”
    郭阳笑道：“别放松了，搞好我们的基本盘，现在还只是预售，服务好农民，农民赚钱，天禾才能长盛不衰。”
    种玉米，一亩地能增收大几百元，靠渴望种地致富的农民想不乐都难。
    但天禾能扩张的这么快，不只是卖种子，也卖服务。
    郭阳害怕瞿阳一时被冲昏了头脑，问道：“农民近来都在忙什么？基层的营销人员又在忙什么”
    瞿阳略一沉吟，说道：“主要是卖玉米。”
    “明白了，反正是淡季，立马调动天禾的营销人员去玉米产区和销区的粮库、玉米加工厂和饲料厂活动，帮农民推销天玉1号的商品玉米。”
    反应还算快，郭阳笑道：“公司帮着农民卖粮不是“副业”，而是“主业”的重要环节。”
    “农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。不要被一时的胜利冲昏了头脑。”
    瞿阳也明白这個道理说：“天禾要不要投资一些玉米加工企业，形成完整的产业链条。”
    说到玉米加工，郭阳顿时想到了生物燃料，嘉禾的各个板块可都是油耗大户，尤其是农机队伍。
    “完全可以，最好再留意一下玉米乙醇加工，等集团缓过明年，就可以在这方面进行突破。”
    “好，老板，你什么时候回九泉？还是直接去辽省参加种业峰会？”
    郭阳笑道：“我带着打假队一路直接到辽省，定要让沿途的假贩子闻风丧胆！”
    “哈哈哈，今年套牌天玉1号的都倒了大霉。”
    “那就先这样，辽省汇合。”
    结束了和瞿阳的通话，郭阳平静的脸庞也亢奋了起来，起身狠狠地挥了挥拳，让跟在一旁的罗修都莫名讶异。
    此前的镇定都是郭阳强装出来的，预付款都收了不止10亿，明年天禾只天玉1号单品的销售额就能突破40亿元。
    因为今年的负重前行，明年的利润率稳稳的在85%以上。
    嘉禾的流动性顿时又满血复活！
    郭阳像打了鸡血样，雄赳赳的吼道：“走，继续打假！”
    当郭阳还沉溺于打假时，种业界也被天玉1号带来的浪潮给淹没了。
    各地的媒体竞相走入田间地头，农资商店，如实采访农民、商贩和厂家。
    在东北，金色的玉米在微风中摇曳，田野里一台台收割机隆隆作响，黑土地也迎来了秋收高峰。
    农民站在粮车前，笑道：“一响地产粮能到35000斤，过去想都不敢想，今年尽管遭了灾，但仍能轻松实现。”
    “天玉1号的商品性好，它是胶质粮，籽粒硬，品质好，饲料厂和收玉米的地方都喜欢要，好卖。”
    “天玉1号稳产高产啊，旱点也行，涝点也行，要是肥适当的跟上，像今年这鬼天气也能高产。”
    “天禾在打假啊，以前有好种子出来，就很容易买到假种子，为了预防出事，经常二三十亩地里，种五六个品种。”
    与农民的欢声笑语相比，各地的种子一条街普遍都是哀嚎。
    既不是天禾的代理，套牌的天玉1号种源也极难拿到货，即使有，也得提心吊胆的小心售卖。
    被逼无奈，很多人依然只能卖其它套牌品种，如郑单958，以及先玉335等。
    至于其余种子厂商，也是焦急的团团转，照这种趋势，天玉1号的播种面积很可能在两三年内突破上亿亩，甚至是两亿亩。
    独占全国六七成的玉米市场！将会把一大批小种企逼上绝路！
    天禾的打假虽然猛烈，但如果真往死路上逼，套牌是打不绝的。
    各大种企都在期待种业峰会，天禾的大老板要参会，已经是公开的消息。
    所有人都好奇，天禾在种业峰会上会有如何的表现。
    兜兜转转，郭阳跟着其中一路打假队，绕了一个大圈，又来到了辽省。
    郭阳在打假队伍中，更多是一种象征作用，表明一种决心，也是和地方沟通的桥梁。
    毕竟这事是真得罪人，好在打假队人多，又有各地的经销商参与，安全性上还是有保证。
    奉天。
    郭阳在酒店内和瞿阳碰了面，明天就是种业峰会举办的日子。
    玉米种业峰会由华夏种子协会组织召开，本届由辽省东亚种业承办，国内大型的玉米种企都来了。
    华种集团、登海种业、奥瑞金种业、德农种业、丰乐种业、金色农华、屯玉、三北、丹玉等等。
    总共13家企业，以及协会及本地的农科院和种子管理局。
    郭阳了一晚上时间，将瞿阳草拟的文稿，结合自己近来整理的思绪，糅合消化了一下。
    不一定有机会让你长篇大论。
    但郭阳也不打无准备的仗。
    次日一早，郭阳和瞿阳就去参会，不过会议室不够大，郭阳坐在了主会桌上，瞿阳则找了张凳子坐下。
    巧合的是，他左手边是登海种业的李灯海，右手边是德农种业的张雷。
    郭阳坐下时，李灯海就说道：“老弟，天玉1号最近可是鹤立鸡群，一枝独秀啊！”
    李灯海的声音不大不小，但刚好可以覆盖到整个会议室。
    其余人的交谈停了下来，都扭头打量起近来风头无两的天禾种业负责人。
    第一印象就是年轻，在一堆中年大叔中，郭阳绝对是最年轻的，但又不失成熟稳重。
    面对众人的目光，没有丝毫胆怯或退避。
    德农的张雷也跟着调侃到：“郭总，天禾的丰收示范会搞得红火，这是想横扫豫省？”
    “天禾打假维权也不遑多让，大有颠覆华夏种业之势啊！”
    “我看以后我们都不用搞育种了，一个天玉1号就够了。”
    郭阳只感觉到一股酸味扑面而来。
    (本章完)