火红年代，开局大学演讲 - 223.第223章 这种做生意的方法，闻所未闻

    第223章 这种做生意的方法，闻所未闻
    “对，你哪里用得着反思，三项研究，项项利国利民，有什么好反思的？”
    两人一边说着，一边走进实验室。
    刚刚发生的一切他们也看到了，但并不觉得李暮有什么问题。
    三项研究同时成功，已经足够惊人的了，要是四项，说出去都没人信，被敌特截获了都递不上去——一眼假。
    “还是做得不够好。”李暮听着两人的夸赞，却微微摇头，道：“原先是人手紧张，所以我才只让他们三个弄。”
    “但后面还当‘甩手掌柜’，让他们自己研究，便有问题。”
    “电磁炉的屏蔽层材料使用的金属导电衬料，在全球都是最新的技术，仅仅只靠他们三个，显然是不够的。”
    后世电磁炉使用的屏蔽材料主要有三种，金属导电衬料于61年发明，离现在的时间很近。
    又有他完整的方案，其实要研制出来不难。
    难就难在，杜飞三人只是刚刚转正的助理研究员，甚至还不是材料专业的。
    “好了，别愁眉苦脸的了，饭要一口一口的吃，哪能一口吃成个大胖子。”郭默走上前，拍了拍李暮的肩头，鼓励道。
    别说四项研究同时成功，就是只有一项，都值得他高兴的了。
    董华兴也笑着走上前，道：
    “是这个道理，我们国家现在的外汇收入也不少了，多一点更好，少一点也不要紧。”
    “而且最近om和m帝那边的渠道商，见识掌机热卖后，对游戏市场都非常看好。”
    “我们完全可以相信，这个电视游戏机，走出国门后一定会大卖特卖！”
    他的语气中透露出的浓浓喜色让李暮的眉头也舒展了不少。
    不过，其实他犯愁的根本不是这个。
    而是要不要换个屏蔽层材料研究。
    后世主流的电磁炉屏蔽层材料，除了金属导电衬料外，还有导电橡胶和导电泡衬料。
    二者在军事和商业领域上，都有相当广泛的应用，比起金属导电衬料强得不是一点半点。
    之前他是担心搞不出来，才决定暂时用金属导电衬料。
    但等材料计算软件完全成功的时候，未必不可以一试！
    ……
    李暮回过神，望着关切地看向自己的郭默和董华兴，微微一笑，然后道：“对了，丘领导呢，怎么没有看见他？”
    搁平时研究成功，丘领导不说回回第一个跑过来，但总是落不了他的。
    今天竟然没见着，未免有点叫人奇怪。
    “哈哈，你是不知道，听说半导体黑白电视机和半导体收音机研制成功，他跑得那叫一个快，我估计现在人都已经在广播器材厂里面了。”郭默大笑道。
    李暮愣了愣，疑惑道：“不用这么着急吧？”
    “快过年了，你说呢？”郭默反问。
    一旁的董华兴看李暮一副摸不着头脑的样子，忍不住笑道：“我看他是忙得连过年都忘了！”
    李暮听到这里，才反应过来，丘领导应该是打算在春节之前，争取做出第一批的机器。
    无论是电视机，还是收音机，对于群众的精神生活影响都是十分巨大的。
    它们的普及，也意味着随着夏国社会的进步，人民的生活越来越好。
    想到这里，他当即道：“郭院长，如果丘领导那边有什么困难，我们一定全力配合！”
    “哎~巧了，正好需要你这个发明大王来宣传宣传这件事，也算是半导体黑白电视机和半导体收音机的正式销售前的预热。”郭默当即道。
    听到又要被采访，李暮下意识地便想要拒绝，道：“采访还是免了吧，半导体黑白电视机和半导体收音机，都是顾教授和莫教授一直忙活，我只是偶尔去看看而已。”
    “这个机会还是让给他们吧，不然对他们不公平。”
    “公不公平，你说了不算，来来来，我们去问问顾教授和莫教授，这事应该谁去。”郭默目光一动，笑道。
    闻言，李暮一阵无奈，想也知道顾、莫两位教授肯定会把采访的荣誉推给自己。
    想了想，道：“那大家一起接受采访吧，不然我是真不好意思去。”
    “行行，听你的。”郭默和董华兴对视一眼，俱是笑道。
    ……
    随后，采访的事情便被敲定下来，郭默匆匆赶回国科院，去安排记者前来采访。
    董华兴又邀请李暮前往外贸委员会，参加即将展开的电视游戏机对外销售策略会议。
    两人过来的时候，李暮还在门口看到了许久不见的何振华。
    对方发现自己，一边笑着和身边的管家说了几句话，一边迎上来道：
    “好久不见啊李顾问。”
    “听说您都结婚了，真是遗憾，没能参加您的婚礼。”
    “不过这个贺礼我还是要补上的，小小心意，还望您能收下。”
    他说着话的同时，从小跑着上来的管家手里拿过一个包装得十分精致的礼物，然后直接打开。
    里面是一套茶具，乍一看起来朴实无华，但细看又能发现质地的细腻和材质的精良，八成是哪位老手艺高手的杰作，便宜不到那里去。
    何振华是会送礼的，以新婚贺礼的名义，又没有私下送，还当面拆开。
    “心意领了，不过东西我不能收，不合适。”李暮摆摆手，将他递过来的茶具推了回去。
    何振华闻言，也没有继续坚持，收回贺礼，笑道：“是我唐突了，那这样，等一会儿的会议结束后，我请您吃顿饭总可以吧？”
    “当然。”李暮微微点头，没有拒绝。
    一旁的董华兴笑吟吟地看着两人之间的对话，等他们说完后，才道：“好了，都别站在这里说了，先进去再谈。”
    说着，他便将两人都推了进去。
    ……
    来到会议室。
    里面早就坐满了人，看到三人进来，纷纷站起来打招呼。
    董华兴先安排李暮坐下，然后才走上台，道：“好了，我也不多废话，这次开会，主要还是例行商量一下销售策略的问题。”
    “大家有什么想法，都可以畅所欲言。”
    他的话说完后，所有人却都没有第一时间举手发言，而是不约而同地投向坐在前排，拿着钢笔微微发呆的李暮。
    察觉到周围的安静，李暮抬起头。
    “李顾问，要不您先来说说？”董华兴见众人都不说话，干脆直接道。
    众人也纷纷开口附和。夏国生产的一种种商品都能在海外大卖，这固然有产品质量过硬，创新等产品力强的原因，但和销售策略的成功也是密不可分的。
    即便是深谙商场知道的何振华，都坐直了身体，洗耳恭听。
    李暮合上钢笔，想了想，道：
    “其实在掌机的销售过程中，‘电子游戏’这个概念，已经逐渐被om国家接受并获得喜爱。”
    “也就是说，我们已经开辟出了一部分的游戏市场，并且取得了一定的成绩。”
    “但这并不意味着我们用不着再宣传，相反，我们需要更加大力的宣传电视游戏机‘亲子’‘互动’‘益智’等的特点，让它成为一种时尚和潮流。”
    ……
    他先简单地分析了一下现在国外游戏市场的情况，然后再据此作出宣传方案。
    电视游戏机不同于掌机，拿起来就能玩，最基本的需求，便是电视。
    虽然国外的黑白电视机很早便开始普及，但依旧不便宜，多数家庭基本也只会有一台。
    如果要玩电视游戏机的话，必然会导致看不了电视。
    一个游戏，想要和众多电视频道竞争，显然有不小的难度。
    所以，必须要提高玩家玩游戏获得的满足感，而李暮的办法，便是“比赛”。
    “比赛，比什么，《益智方块》是单人游戏，《坦克大战》和《乒乓球》，也仅仅支持双人对战，两个人可以比赛吗？”董华兴听完后，疑惑地问道。
    其他的专家和教授，也纷纷露出疑惑的眼神。
    何振华倒是若有所思，脑海里闪过一丝灵光，却又怎么都抓不住。
    李暮笑道：
    “当然不是游戏比赛，而是积分比赛。”
    “无论是《益智方块》，还是《坦克大战》《乒乓球》，都有着关卡，我们可以根据玩家通关的关卡数，发放积分，但每个游戏的积分获取仅限一次。”
    “积分达到一定程度时，就能上排名榜，前1万人可以获得我们颁发的1万枚终身游戏奖章，且获得最新款游戏的试玩权，以及一些时不时的小福利。”
    “后面这个福利就不会再有了，但是这个排名榜可以一直保留。”
    他说完后，会议室内的众人沉默了片刻，你看看我我看看你，一时都不知道怎么开口。
    董华兴同样有些没听懂，疑惑道：
    “这个排名榜是像学校成绩排名一样的东西吗？”
    “如果要实现的话，要囊括世界范围，恐怕要费不少精力吧，而且积分地统计，又该如何仿制别人作假呢？”
    “还有时效性也是个大问题！”
    排名榜这东西并不稀奇，即便是游戏排名榜，他们也是能理解的。
    但是有没有必要搞，确实是个问题。
    听完，李暮解释道：
    “费多少精力不重要，重要的是形成玩家群体，它会是我们以后游戏销量的保证。”
    “作假问题，只需要一个账号和一个人绑定就行，仔细核验，加上没有后续福利的话，也没人会闲得慌靠这个刷积分。”
    “至于时效性，这个可以通过报纸来解决，在国外的报纸和杂志上刊登即可。”
    没有互联网的存在，想要统计积分搞排名榜，确实存在很大的难度，但是不是做不到。
    虽然效果肯定有差距，但这已经是最好的选择。
    下面的专家和教授们面面相觑，还是没听得太明白。
    发放一些“积分”和好处，搞个排名榜，便能让电视游戏机和游戏卡带大卖，这未免让人摸不着头脑。
    下面的何振华愣了半天，忽然露出恍然大悟的表情，道：
    “我懂了，李顾问，您的意思是引起玩家之间的竞争，像是学生排名引发竞争一样，给我们的游戏增添一个竞争机制，获得更多的玩家关注度。”
    “这个排名榜的存在，会让他们自发地去角逐胜负，比出高低。”
    “而且这个积分的存在，还能让以后的玩家为了能够上榜，自发地购买我们后续研发的游戏，甚至用不着我们宣传！”
    “没错，小何先生不愧是生意人啊！”李暮赞赏的看了何振华一眼。
    这个方法的核心，就是培养玩家，让他们自发地成为夏国制作的游戏的拥趸。
    只要他们一直保持游戏的质量过关，便能牢牢地占据世界游戏市场，别人来了抢都抢不走。
    道理类似后世的丘丘，依靠庞大的用户群体，做游戏只要质量过得去，赚钱轻轻松松。
    董华兴等人思考了一会儿后，也陆陆续续地回过神来，明白了积分、奖章和排名榜的用意。
    众人不由纷纷赞叹道：
    “这种做生意的方法，闻所未闻啊！”
    “可不是，有几个人能想到这么宣传的！”
    “我看电视游戏机，用不了多久，也能大卖！”
    ……
    随后，有了李暮定下的策略，接下来的讨论便很轻松了。
    围绕他说的东西，一众专家、教授和爱国商人进行补充。
    有人建议增加奖章数量，有人建议提高游戏难度，也有人建议在国外的电视台上邀请名人进行试玩……
    讨论了许久的时间，确实有不少好主意涌现。
    比如刊登排行榜，又比如在限时的积分比赛等等，都是不错的建议，被李暮一一采纳。
    至于定价的问题，就更好说了。
    电视游戏机的价格，定在了80m刀/25镑，而《益智方块》《坦克大战》和《乒乓球》的游戏卡带价格，定在了5m刀/2.5镑。
    看起来，电视游戏机的价格有点虚高，但一台买回去，至少也能用两三年，完全可以接受。
    至于游戏卡带定得低，是为了更好的销量。
    而且积分的机制，还会让玩家异常珍惜自己的存档，不会轻易地借给别人玩。
    ——只需要加一个重新开始就会清除楚存档记录的程序便可，十分简单。
    待会议结束后，他便将整理完的方案交给董华兴，后者立刻拿着方案，去叫人执行。
    (本章完)