还不起房贷,只能去卖房了 - 第181章 站着挣钱
第181章 站着挣钱
“两位美女,我们就先走了,后面微信联系哈。”
和两个置业顾问打了招呼后,张齐元让王勇带着两个客户上他的车,他要跟这两个大姐掰扯掰扯。
“这两位姐姐怎么称呼?”
在回去的路上,张齐元看了眼后视镜,问道。
“这个是王姐,那个是她亲姐姐,两人房子都买在一起了。”王勇介绍道。
张齐元点了点头,一边开车一边说道:“两位姐姐刚刚应该也听到了,因为你们说之前没来过售楼部,结果人家置业顾问有你们去过售楼部的照片,我们还要八千块钱来打理她们,所以之前说的返佣一万块钱,你们得承担一半,也就是说,到时候只能返伱们八千。”
张齐元算了一下,藏龙山庄的佣金到店就可能就是两万八,每一单还要返四千给何丹丹,然后还要再返客户一万,那他们这一单也就赚个一万四左右。
赚的不算多,但如果事先讲好,倒也无所谓,可这两姐妹为了要返佣,隐瞒她们之前去过售楼部的事实,这就让人恶心了,这还好藏龙山庄之前没有人脸识别,而他也靠刷脸,让何丹丹信任了他,要是没有这些东西,王勇和罗刚他们带看一天,可能就是无用功了,这不是浪费他们经纪人的精力吗?
“凭什么?这一万是事先讲好的,而且你们要打理别人,那也是你们的事情,凭什么要我们承担?”听到只能返八千,年纪稍大的大姐立马不干了。
“凭什么?”张齐元冷笑一声道:“就凭你们事先隐瞒了自己去过售楼部的事实,要是藏龙山庄之前有人脸识别,而且人家置业顾问不信任我们,我们经纪人就白白浪费精力,跟你们白跑一天了,我没让你们全出就不错了,只是让你们承担一半。”
“那不行,你们不按照之前的约定返的话,那我们就不买了,找开发商退订金。”先前说话的大姐威胁道。
“呵呵,既然这样,那没什么好说的了,你们这一单,我们佣金就两万块钱,返给你们一万,还要给置业顾问四千,那我们就赚六千块钱,到时候还要帮你们跑这跑那,那你们去退订吧,不过开发商的订金交的容易,想退就不是那么容易了。”张齐元态度很是强硬道。
按照他平时的性格,只要客户这边说话软一点,虽然赚的少,但只要有的赚就行,不过这两个大姐态度实在是太嚣张了,他不得不敲打一下。
“你这什么意思?我们可是你的客户,你就这么跟客户说话的?”
“首先,是你们先隐瞒去过售楼部的事实,弄得我们很被动,其次,现在返佣的中介虽然多,但信守承诺真正能给你们返的微乎其微,我们之所以计较这两千块钱,是因为我们真的会返,如果不愿意返的话,我们提都不会提这个事情,最后是我们在帮你们省钱,而不是你们施舍单子给我们,我们是中介,是房产经纪人,不是乞丐,如果你们抱着施舍给我们单子的心态的话,那这一单,我们不做也罢。”
张齐元瞥了眼后视镜道,就算要赚钱,他也是要站着把钱赚了。
他很清楚,就算现在这两个大姐去售楼部退订金,那也是很难的,售楼部的订金有多难退,他们作为中介还是清楚的,除非这两个客户啥都不做,天天跑去售楼部拉横幅闹事,不然想退订金,那基本是不可能的。
“你……”年纪稍大的大姐眼睛一竖,想要骂人。
旁边年纪稍微小一点的大姐扯了扯她姐姐的衣袖,说道:“行,就按你说的,这个八千块钱,我们承担一半,不过返佣协议需要你亲自写给我们。”
她刚刚在旁边听了张齐元和何丹丹两人的对话,知道张齐元是老板,而且还是什么小红书上有点名气的博主,让张齐元写返佣协议,她们也放心一点。
“按照我们公司规定,谁返佣,就由谁写返佣协议,都会盖公章的,既然是王勇答应你们的,那就王勇来写这个返佣协议。”张齐元公事公办道。
他能过来跟何丹丹她们谈就不错了,还要他亲自来写返佣协议,他怎么说也是个老板,他不要面子的吗?
而且开发商那边的佣金打的慢,以这两姐妹的性格,到时候估计要一直催,他可没有时间来应付这两姐妹。
见张齐元态度这么强硬,两姐妹也不好说什么,毕竟是她们理亏在先,现在能返到八千块钱就算不错了。
“那你们答应的八千可一定要返,不然我们到时候天天去你们店里。”年纪稍小的大姐说道。“放心,只要开发商的佣金到账,我们这边会第一时间打给你们,你们等会把自己银行卡账户发给王勇。”
说完,张齐元就没搭理这两姐妹了,等将她们送回蓝天国际四期的烟酒店后,就带着王勇回到了门店。
“还要齐元你过去了,不然今天这一天算是白跑了。”
先张齐元一步回到店里的罗刚见到张齐元和王勇两人回来,不由吐槽道。
“md,这两个大姐满口谎话,去之前我特意问了她们去过没有,这两大姐信誓旦旦的跟我保证没去过,结果闹这么一出,这八千块钱我都不想返给她们了。”王勇也很是气愤道。
“算了,既然答应返了,咱们也不能食言,不然这俩大姐估计天天来咱们店闹事,没有必要,虽然说佣金变少了,不过两单加起来,也有三万二,现在能赚一点是一点。”张齐元安抚道。
他之所以在那俩大姐面前那么强势,主要是笃定那两个大姐不会去去退订。
老实说,如果是他客户的话,他真不怎么在乎,毕竟现在他开了几个大单,把他眼光弄高了,这种小单子,他还真不放在心里,要是客户威胁他要去退订,他非得逼着客户去退订不可。
不过这两单是王勇的,他也不好说什么。
手底下的经纪人要赚钱,要生存,不然不好在这一行长久的生存下去,要是经纪人跟着你赚不到钱,那他们店子也留不住人。
在行情越差的时候,他们越要留住人,只有人还在,行情好的时候,才能做出业绩来,这也是他比较照顾店里几个新人的原因。
“对了,齐元,你那个客户呢?看得怎么样?”罗刚问道。
“看得很好,已经成交百分之七十了。”贺姐在一旁说道。
“百分之七十?什么情况?”罗刚和王勇两人都很是疑惑,要么就是没成交,要么就是成交,怎么还有成交70^%的。
贺姐立即绘声绘色的将张齐元带看的情况讲了一遍。
“这又是十几万的大单?这要是在尚家,加上你之前那一单双拼别墅的,你肯定得是十月份的销冠了。”罗刚目瞪口呆道。
他们为了个三万多佣金的单子,在藏龙山庄售楼部那边费尽口舌,没想到张齐元第一次带看客户,就快成交了,这到哪说理去?
“呵呵,现在改善型的客户比较多,大家最近多发发这种改善型的房源,特别是悦山府的那个大平层,多在朋友圈发发,肯定会有客户喜欢的。”张齐元建议道。
他最近发现,现在成交的基本上都是些大户型,改善型客户成交的比较多,像这类客户出手不像刚需客户那么谨慎,基本上看中之后,只要价格不是贵的太离谱,都能成交。
而刚需客户,出手就谨慎很多,他们看中的房子可能已经是小区最低价了,但他们又怕后面还会跌,畏首畏尾,成交周期就会很长。
(本章完)
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