重生:我的80年代 - 第1107章 三方会谈

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    第1107章 三方会谈
    咚咚咚!
    咚咚咚!
    李建昆敲了半分钟门,红漆木门后面才传来动静。
    这一阵子龙腾1上市,冉姿也累得不轻,她的工作本就不轻松,摊子越干越大,李建昆了解名下各企业的情况,基本都是通过她的工作汇报。
    而龙腾1现在在国际市场上折腾出的动静不小。
    陡然又多出一摊子事。
    “谁啊?”
    “我。”
    “还有其他人吗?”
    “……没。”
    吱呀——
    房门应声而开。
    这不是夏天么,冉姿刚才显然在睡觉,只穿一件白色小背心配灰色超短裤,她那丰满的身材,哪里完全罩得住?
    李建昆觉得眼前白一片。
    忒不拿哥们当外人。
    冉姿见他愣着没动,将他拉进房间后,赶忙关上房门,并反锁上。
    “咳咳。”
    李建昆摸了摸鼻尖,这可不像要谈正事的样子,倘若廊道里有人看见,保管以为接下来房间里要上演赤膊大战。
    冉姿却浑没当回事,光着脚丫跳回床上,盘膝坐着。
    这个姿势,两脚分开;李建昆的视线又处在绝对高度。
    风景可想而知。
    “你随便坐吧,房里没凳子。”冉姿道。
    能坐的地方只有床。
    李建昆寻思自己还是站着吧。
    尽管他挺乐意将冉姿当成哥们,但事实上,冉姿是个正儿八经的大美女,还趋向于他的菜——
    微胖型。
    作为年底要结婚的准新郎官,咱还是悠着点吧。
    “怎么突然跑过来,什么事啊?”他问。
    冉姿的眼睛里掠过一抹失望,遂深沉说道:“韩产的几款对标龙腾1的芯片,集体降价了,跟我们一样,出厂价变更为0.99美元每片。
    “另外,同时宣布降价的还有美国的两家公司,摩托罗拉和镁光。
    “对啦,镁光是家什么公司?”
    冉姿望向李建昆问。
    她自认最近也恶补了不少芯片行业的功课,但镁光这家公司,还真是头回听说。
    “之前在美国芯片行业,有家叫莫斯泰克的公司,实力不俗。
    “七六年,莫斯泰克公司推出了一款mk4116芯片,采用先进工艺,容量达到16k,取得巨大成功,在dram市场的占有率,一度高达百分之七十五。
    “后面该公司遭遇了来自资本市场的恶意收购,股权结构大幅变动,管理层剧烈动荡,技术人员迅速流失,公司走入低谷。
    “再后面被几度收购、转卖,现在已经不是美国公司了。
    “七八年,四个从莫斯泰克公司离职的技术人员,在爱达荷州一家牙科诊所的地下室,共同创立了一家新的存储技术公司,就是镁光。”
    听李建昆说完后,冉姿吁了口气道:“那还好,不是什么老牌大公司。”
    李建昆搓了把腮帮子。
    “怎么,我说错了?”
    “呃,没有。”
    冉姿不会知道,现在也没人知道,后世大漂亮国在dram行业仅剩的一根独苗,便是镁光。
    首先镁光还算争气,后面大漂亮国某天突然意识到,在厮杀惨烈的dram市场,他们堂堂美利坚,居然只剩下一家公司,自然想方设法也要保住它。
    终于将镁光捧成了世界dram三大巨头之一。
    值得一提的是,dram市场的血雨腥风,是许多外行人无法想象的,比如世人皆知英特尔,英特尔公司涉足dram芯片,与莫斯泰克公司是同时期,也曾辉煌过。
    但在一九八五年,由于日苯dram芯片的强势崛起,英特尔直接宣布放弃dram市场。
    “龙腾1卖到0.99美元每片,美韩的芯片并不比咱们好,降价是意料之中的事,不然怎么和咱们打?”
    李建昆问:“你就为这个特地跑一趟?”
    冉姿道:“你考虑过一个问题吗?”
    她自问自答:
    “龙腾1也并不比他们的芯片优秀多少,尤其是韩产芯片,听说在不断改良,在美国的技术之上,南韩也在研发自己的技术。
    “而在芯片市场上,他们的品牌、资历、客户渠道,都要比咱们更优。
    “现在卖到和咱们一样的价格。
    “客户还会选择我们吗?”
    李建昆哈哈一笑,竖起大拇哥道:“不错。”
    尽管对芯片行业不算了解,但已知道做分析,而且分析的没毛病。
    李建昆有意考考她,问:“那你觉得,咱们接下来该怎么办?”
    冉姿思忖着说:“其实你一开始,打的就是价格战,效果也很好。既然如此,现在收手不合适吧?”
    “一半一半吧,我这个定价,也是基于自身情况出发的。”
    李建昆带着抹唏嘘道:“从我个人的角度讲,我其实非常反感价格战。
    “可是,从无到有向来很难,中国以前没有商业芯片,想闯出一片天地,必须拿出点狠东西。
    “龙腾1卖0.99美元,我并没有亏本,只是不赚钱。
    “这就造成一个优势——我相当能耗。
    “反观美韩,美国货制造粗糙是通病,在国际上口碑并不好,且人力成本高昂;南韩呢,他们没有芯片全产业链,一个弹丸之地,资源匮乏,许多生产芯片的原材料都依赖进口。
    “美韩芯片卖到这个价格,铁亏无疑。”
    李建昆沉吟道:
    “我现在在想的是,既然已经亏本,美韩为什么只降到和我们一样的价格?”
    他可不指望这两方突然善良起来。
    不太对劲。“还是你厉害。”
    冉姿突然开口,眸子里有股钦佩:“南韩kiet电子技术研究所,和美国半导体行业协会,联名发了封信到华电集团,要求在美国举行一个三方会谈,并且点名要你去参加。”
    果不其然。
    李建昆忽地明白了美韩芯片突然降价到和龙腾1一样的用意。
    这不是降价,这是在表明一个态度——
    我们敢打价格战。
    但我们有风度,不直接打。
    给你们个机会,先见面谈谈。
    李建昆从冉姿的话中,捕捉到两个关键词语:“要求?点名?”
    冉姿留意到他嘴角的冷笑,迟疑一下道:
    “以我对你的了解,你是不会去参加的。
    “可是华电集团的高层告诉我,这两个机构背后,都有他们国家的影子。
    “如果不参加,龙腾1以后在国际市场上的销售,肯定会遭遇很大阻力,像日苯芯片一样。”
    李建昆漠无表情道:“所以你的意思,是让我同流合污呢,还是受他们摆布?”
    “都不是。”
    冉姿双眼泛红道:“我跟着你之前,你已经在搞芯片产业,这么多年,你无论在做什么生意,从来都没停下过,甚至可以说,芯片产业才是你最在乎的主业,你从其他生意上赚的很多钱,都砸了进去。
    “你为之付出了多少努力,后来我全部看在眼里。
    “而我应该是除了你家人外,最了解你的人。有时候你真的很冲动。
    “我不希望你耗尽心血的事业,到头来却功亏一篑。
    “毕竟有些东西,并非个人力量可以对抗的。”
    李建昆凌厉的眼神,逐渐柔和下来,脚步微动,本想走过去将她揽进怀里,但见她如此清凉的着装,脚步又顿住。
    “你去参加吧,代表我,喊上港城华电集团的高层。
    “但不是去美国参加,他们要谈,那就让他们滚来港城。
    “也不用和他们谈出什么结果,回来告诉我他们怎么说的就行。”
    冉姿昂头问:“这样,行吗?”
    “阿姿,我很庆幸身边有你,时至今日,能这样劝我敢这样劝我的人,集团公司里你是唯一的一个。
    “不过阿姿,你终究是个女人,还是个软妹子。”
    李建昆微微勾了下嘴角:
    “首先你要搞明白两个状况:
    “1、现在是他们想找我谈。
    “2、他们为什么要找我谈?
    “安啦,这些家伙,你要是真按他们说的办,他们反而看不起你,越发盛气凌人。”
    李建昆顿了顿,道:
    “不管你信不信,即使现在没这一茬,即使我现在和他们合作,但等到华电发展到一定程度时,这种事迟早还是会发生的。
    “如果畏惧,倒正中他们下怀了。”
    冉姿:“可是,南韩且不提,另一个是全世界最强大的国家。”
    李建昆踱步到窗边,推开玻璃窗户,点燃一根醒宝烟,吐出淡淡的白雾道:
    “哪又如何?
    “华电没你想的那么不经打。
    “老子在那个国家也是号人物!”
    冉姿呆呆望着窗边的背影,在他看不见的这个角度,眸子里的爱意不加掩饰。
    那是一种深沉的、爱到了骨子里的爱。
    ……
    ……
    傍晚。
    张福军拖着一身疲惫来到市委大院。
    满脸不愉快。
    他想,他都忙成这样,这大夏天的,在外面东奔西跑,陪着外商,脸都笑僵了。
    到晚上还不得清闲。
    偌大的一个招商办,只有他一人能办实事吗?
    真是屁用没有!
    什么都要他操心。
    来到招商办。
    他副手的办公室里还亮着灯,房门没关。
    张福军大步走进去,喝道:“到底什么急事?”
    房间里有两男一女,坐着墙边的红漆木艺沙发上。
    女的留着学生头,正是庄萧萧。
    见张福军出现,三人同时起身。
    其中一个男人赶忙去倒茶,另一个望向张福军笑着说:“主任,有大喜事!”
    “哦?”
    听闻此言,张福军面色稍霁,遂接过递到手边温度刚好的凉茶,咕噜一大口,然后拿着茶缸子来到沙发旁,自顾自坐下,跷起二郎腿道:
    “说来听听。”
    “是这样的,下午呢,咱们办来了几个搞投资的客商,萧萧接待的。尽管对方很低调,出入都戴着帽子和墨镜,我们没留意到,但萧萧和对方面对面接触过,见过他真容。”
    此人说到这里顿住,望向庄萧萧:
    “萧萧,还是你来告诉主任,这个想在我们市搞投资的大人物是谁吧。”
    张福军心想,能是谁啊,搞得这么神秘兮兮,什么大人物他没见过?
    不知道他今天陪同麦克阿瑟二世一整天吗?
    庄萧萧点点头,一字一顿道:“是李建昆,世界首富李建昆。”
    噗通!
    张福军一个没坐稳,从沙发上滑了下来。
    (本章完)

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