重燃2003 - 第1002章 这个吴毅航，还是有点天赋的。

    此时的卿云眼中闪烁着笑意，“老吴的归纳能力不错，发卡的意义在于搭建私域。”
    不过吴毅航却听得有些懵逼，“所以……到底什么是私域？”
    嘴瓢把前世概念说出来的卿云，摸了摸鼻子，只能将错就错了。
    他顺势而为的解释给吴毅航听着，“公域，就像论坛、门户网站，是公共视野，信息任何人都可以看到。
    而私域，则是独属于我们自己的数据资产积蓄的载体，我们可以通过这个渠道，直接与客户沟通，输出我们希望他们看到的信息。”
    不准确，但意思到了，结合前面的讨论，足以让吴毅航明白过来。
    吴毅航揉着眉头消化了一会儿，又提出了问题，“我明白了，但是，我们依托的是企鹅群。
    虽然很方便，但这是一个外部软件，其功能恐怕不能满足我们的需求。
    比如我们在桃宝网购时所使用的旺旺，它是可以和桃宝相关联的，而企鹅我不知道能不能做到。”
    众人也没什么不耐烦的。
    尺有所短，寸有所长，吴毅航本就是学商科的，爱讨论这种话题也是正常的事情。
    相比起他们学工科的是吃后期的状况，吴毅航这种学商科的对老幺来说，是类似可以经过短期培养就能用的即战力的存在。
    爸爸对儿子，只有祝福。
    云帝对吴毅航的洞察力表示赞赏，“说得好，这也是我们后期开发自己的软件要解决的问题，你放心，这个软件在我们的计划之中。”
    吴毅航挑了挑眉头，“所以我们现在要做的事，根本是引流，对吧？先把他们引导到企鹅上，然后按照你说的提纯，再将筛选出来最可能购买的群体引入到我们自己的软件上？”
    卿云给了他一个肯定的答复，示意他继续说下去。
    不过，此时的吴毅航，却茫然了，“怎么提纯？”
    ‘该怎么提纯？’
    面对这个问题，卿云没有急着回答，而是问吴毅航，“怎么，老吴，你对这方面感兴趣？”
    吴毅航点了点头，“感觉有点意思。”
    他自嘲的笑了笑，“我不像他们一样以后是吃技术饭的，我自己本身也没有那方面的兴趣。
    你知道的，我比较喜欢和人打交道，而你搞的这个……私域，我觉得挺感兴趣的，想抓住这个机会。”
    卿云闻言点了点头，而后却冲着他挤了挤眼睛，“那就不好意思了，老吴，我可就要考考你了，你觉得买低端机的客户，他们的群体画像是什么？
    emmm……也就是他们的人群共同特点有哪些的意思。”
    众人已经习惯了这家伙时不时的嘴里就会蹦出一个新词来。
    好在这个词语也是通俗易懂的，卿云稍稍解释一番便糊弄了过去。
    不过，作为一个知名企业家，他此刻也有发明新词的实力和地位。
    吴毅航思索了片刻，回答着，“最典型的就是穷学生群体，他们此刻受限于经济实力，整体没有什么品牌忠诚度的，只看性价比，也就是对价格非常敏感的群体。”
    卿云点了点头，而后却戏谑的望着他，“既然画像已经出来了，无非便是按图索骥的找方法。
    那你觉得应该怎么做，才能在因为发卡退款而加入到我们企鹅群的人群里找到这部分人？
    整个退款人群里肯定是有杂质的，一种是根本没有购买电脑消费力的，一种是需求已经被满足了的。”
    吴毅航思索了一会儿，探究的问着，“是通过对他们一些购物的行为来实现识别？”
    卿云哈哈大笑起来，而后拍着他的肩膀，“好，我给你准备了一类物品，文具，你觉得应该怎么做？”
    吴毅航的眼睛亮了起来，他开始兴奋地讲述自己的想法，
    “文具是学生的必需品，通过他们在文具上的花费和选择，我们可以看出他们的消费习惯。
    比如，我们可以观察他们是否倾向于购买经济装的文具，是否更关注打折信息，或者他们在选择文具时是否更注重实用性而非品牌。”
    他继续说道，“我们可以通过企鹅群发布一些文具的打折信息，设置不同的价格和档次，看他们的反应。
    那些对价格更敏感的消费者，可能会选择价格更低的选项，或者等待更多的折扣。
    如果其长期关注最低价格的，应该更符合你所说的没有购买电脑消费力的，而那些选择更高档次文具的，就更符合需求被满足的。”
    说到这里，左望道插了一嘴，“不是……老吴，你不怕误杀啊，这么简单粗暴的划分，肯定不会准确的。”
    吴毅航摇了摇头，“不怕，因为我们筛选出的，是最可能对我们的低端机感兴趣的潜在客户。
    这样能最快的锁定第一批用户。
    而在这个批次被遗漏的，我们也可以通过在企鹅群里发布消息，进行愿者上钩的销售。
    然后……”
    说到这里，吴毅航忽地愣住了，转头看向了卿云，
    “老幺……我觉得……这个逻辑好像有点问题啊。”
    吴毅航皱着眉头想了想，而后说道，“我本想说，我们可以通过定向的推广和优惠活动，吸引这部分消费者，进一步收集他们的反馈和偏好，然后不断优化我们的产品和营销策略。
    但是，老幺，我们卖的是电脑啊！
    一台电脑用三五年是没问题的。
    而且购买者是低端机需求者，他们很可能换机周期比常人要长，那我们这个私域建立起来，有什么意义？
    指望他们去购买我们的其他产品，比如mp3？他们很可能没这个消费能力的。”
    云帝闻言笑了。
    吴毅航的担忧是合理的，他考虑到了低端市场消费者的特殊性，以及私域运营在这类客户群体中的长期价值。
    这个担忧也折射出吴毅航本身对低端市场特性的理解，同时也触及了私域运营中一个核心问题：如何持续激发低消费能力用户的购买潜力，并确保私域的长期价值。
    不得不说，这个吴毅航，还是有点天赋的。
    不过……得稍微打压着用。
    因为他很清楚，高中学文科的吴毅航，性格有些跳脱，也有些浮躁。
    文科生的通病。
    但有的时候，这种浪漫的性格，也是有好处的，就看怎么用了。
    “老吴，在职场上面有个大忌，不要轻易质疑领导。”
    说话间，原本一直笑着的云帝，脸上悄然转化成了严肃。
    没等吴毅航反应过来，卿云快速地质问着，
    “我刚刚是不是给你说过，我给你准备了一类物品，叫做文具？”
    一直和卿云都是哥们相处的吴毅航，听见‘不要质疑领导’这句话时，本身是不喜的。
    但卿云这么一说，倒是打断了他心里的想法，疑惑地问道，
    “文具怎么了？难道真的是文具？我还以为你只是打个比方而已。
    炎黄集团什么时候有文具了？”
    卿云不置可否的散过去一支烟，而后说道，“有个关键信息你没掌握。
    你们还记不记得高考我拿到状元后代言过一家叫辰光的文具？
    前段时间，我收购了它，成为了它的大股东。”
    众人闻言顿时想了起来辰光是啥玩意儿，而后却都小心翼翼地看了一眼那边面无表情的秦缦缦。
    他们的记忆被唤醒了，他们想起了卿云曾经的代言和辰光的那段风波。
    当初卿云取得状元头衔后，确实代言过辰光。
    而后因为苏采薇的事件，辰光为了讨好厚朴集团小公主秦缦缦，跳出来官宣取消卿云的代言人身份，还向卿云追索过代言费。
    结果……
    如今想来，不禁让人唏嘘。
    看来老话说的好，情侣吵架千万记得劝和不劝分的，否则没好下场的。
    卿云的话语如同一阵清风，吹散了吴毅航心中的迷雾。
    “老吴，这就是信息差。你我是好朋友好兄弟，我们的交流本应毫无障碍，不是吗？”
    他的话语中带着一丝玩味，似乎在提醒吴毅航，即使是最亲密的关系，也可能因为信息的不对等而产生误解。
    没等吴毅航回答，他继续说着，“你刚刚如果多问我一句，是不是这个就没这个信息差了，而你所做的推导，会不会就是另外一个方向？”
    这话说的，让吴毅航也是无可奈何，只能点了点头。
    卿云很清楚，这货绝对是口服心不服的。
    膝盖撞了撞吴毅航，云帝哂然一笑，“所以，以我俩之间的关系，沟通上都出现了这种纰漏。你说，假设你的领导不是我，是外面的人，你会不会挨骂？”
    吴毅航刚想犟嘴说他怎么知道，却突然间明白过来。
    他刚才的所作所为，确实是职场上的大忌。
    而他之所以敢犟嘴，是因为坐在他面前的，是他的朋友卿云。
    如果是其他人，他的这种质疑很可能被视为不敬或不成熟。
    如果这事发生毕业后走上的职场，他一定会像他那在国企的爸妈嘴里说的那群傻逼一样，一辈子只能在基层打转都算是好下场。
    吴毅航背上的冒出了细汗。
    ……