重燃2003 - 第994章 自己人

    被当做狗大户痛宰了一番的卿云，自然也不是那么小气之人。
    而且在石室中学求学之时，他多多少少也受过这群人的恩惠。
    打球喝水时一瓶冰阔乐，时不时的一根冰棍，一包零食……
    否则也不可能能玩到一起。
    尽管他可以通过讲题、帮点小忙之类的事情还回去，但这世间，最难还清的，便是人情。
    “今天大家放开吃，不够再点！”
    在秦缦缦、唐芊影、陈悦、萧雅四女一副想要冲过来刀人的眼神下，云帝自己还是老老实实的啃着汉堡，没有加入催肥大军里。
    待众人放慢了进食的速度，开始喝起奶昔舔着冰淇淋的时候，卿云开启了正题，问起他们，
    “哥几个的，未来有什么打算？”
    吴毅航等人闻言放下了手中的食物，先是面面相觑，而后疑惑不解地看向了卿云，“你不要我们？”
    这话让秦缦缦四女忍不住笑了起来，男生们的反应和早些时候的李雅丽如出一辙。
    卿云闻言也是乐了，“怎么可能，你们愿意来帮我，我求之不得。”
    左望道白了他一眼，“那不就结了吗！你问我们什么打算，还不如我们问你对我们有什么打算，反正有你在，我们至少少奋斗十年的。”
    这一点也不意外，越是精英，越是利己主义者。
    超级中学校友会这样的存在，让他们在高中时候就把其间的利害关系看得清清楚楚的。
    三人成众的道理，他们又不是不懂。
    咬着后槽牙假清高的充当孤胆英雄，而后在其他地方没有背景没有助力唱着《我要飞得更高》一步步往上爬？
    说不定奋斗十年后都不如在眼前这个老幺手下干一年的。
    这不是自己找虐吗？
    对此卿云也是心知肚明的，正色说着，“那行，但是还是先说断后不乱的，老规矩，就像以前我给你们讲题一般，看你们自己的造化。”
    给同学讲题辅导，卿云只带他们到门口，能不能踹开门看他们自己。
    踹不开，说明他就不是那块料。
    这种情况，卿云会让他做大量的题，死记硬背练会套路，就像当初每天出点题让唐芊影练一般。
    能抢分，能应付考试，但肯定比不上可以进门的，他会教他们更高深的奥赛方法。
    众人闻言也是点头表示认可这种做法。
    有多大的能耐，吃多少的饭。
    他们这群来长安的，也是最容易接受这种做法的。
    本身他们因为成绩只是中等，也就是门里门外卡线的存在，已经习惯了卿云的这种方式，没天赋就别乱想汤圆吃。
    吴毅航放下了手中的冰淇淋，认真地说着，“老卿，我们知道你对我们好，但我们也有自知之明。
    我们这些人，能和你一起，就已经很满足了。
    我们不奢望能像老伍、李雅丽他们这群有天赋的那样。
    但，你放心，我们也想做出自己的成绩。”
    其他人也纷纷表示赞同，他们的态度诚恳而坚定。
    卿云点了点头。
    他知道自己的这些同学，每个人都有自己的闪光点，只要给予他们合适的机会和指导，他们都能发光发热。
    “好了，大家也别太紧张。我可是对你们很有信心的。”云帝脸上一脸的笑意。
    扫视了一圈，看着这些熟悉的面孔，他们的眼神中充满了期待和信任，清了清嗓子，他开始说着自己对他们的安排，
    “首先，学生肯定还是以学习为主，这是毋庸置疑的。
    读商科的，平时要是没事，就去炎黄长安分公司兼职，对你们来说，这算是实习了。
    而读工科的，我的想法是，你们寒暑假回锦城，去硬件研究院跟着做点事。
    但其实我希望，你们能全部在学生时代就接触到销售、运营这些方方面面，特别是广毅你们几个想要做研发的。
    相信我，这对你们未来的发展是有好处的。”
    他知道他们不懂，于是详细的解释了起来，“研发的终极目标是研发出一款好产品。那么你们能不能告诉我，什么是好产品？”
    沉默了几秒，毕竟，这都是大一新生，答不上来是正常的，卿云也没有为难他们，自己说了起来，
    “‘好产品’的概念太宽泛了，但我们稍微改改，说是质量就好理解了。
    质量，它可以是个标准，也可以说是客户的满意度，毕竟客户要是不满意，是谈不上质量的。
    你们记住，记在脑海里，质量是与客户体验不能分开的。
    你做的这个产品的质量好不好，不是我说了算，而应该由市场来判定。
    市场不满意就说明这个产品的质量不好。
    因此，客户满意度才是质量的核心。
    再说体验，你在不了解客户体验的情况下开发了这个产品，‘客户’不满意就应当在意料之中。
    你们记住，在炎黄集团，我从不强调客户的需求。
    因为客户会说‘我确实说不清我想要的东西是什么样子的，但我能说清的是你给我的东西不是我想要的。’
    这句话是不是听得很想揍人？
    抱歉，在社会里，这个想法是99%客户的想法。
    记住，客户永远不知道他自己需求什么，直到你把它摆在他面前。
    你们现在可能并不清楚为什么，将来一定会自己明白的，记住我这句话就是了。
    那么，这就需要我们去推断客户的需求。
    而靠主观推断出的需求，有时是不准确的。
    比如，去年市场上无线鼠标的销路特别好，然而今年变了，人们又开始购买有线鼠标，因为无线鼠标丢帧，如果不去问客户我是永远不会知道的。
    这说明，客户的真实需求是良好的用户体验，所以研发要加强与客户的沟通。”
    那边的施广毅闻言，皱起了眉头，“这不是销售或者市场人员的事情吗？你是想我们以后都去一线？”
    他是打算以后从事研发相关工作的。
    因为人际关系简单。
    但卿云现在这么说，他有点难以接受。
    如果这么做，还不如直接做销售呢，钱还多挣一些。
    卿云也很理解他们的想法，笑了笑，继续说着，
    “你别急，继续听。
    在我看来，从企业的角度来说，做‘好产品’从来都不只是研发人员的事。
    只有研发在做产品，你别说给他10万一个月了，你给他100万一个月都没有用。
    他做不出来的，他一定是需要有人告诉他该做什么，对吧？”
    旁边的黄颖斌闻言点了点头，“我看外企里面叫做‘产品经理’。”
    卿云冲他竖起了大拇指，表示他说得很对。
    “但是国内，研发和市场的长期两层皮是没法解决的，因为我们从教育上便是长期脱节的。
    而且，师从老熊的系统工程思路影响是巨大的，人们习惯于在细分领域做事，而没有打破边界的欲望。
    也就是说，各人自扫门前雪，研发的只做研发，市场的只做市场。
    而国内本来链接两者的产品经理，特么的既不懂研发，也不懂市场。”
    这话把众人都逗乐了。
    其实，很多老板都很重视研发。
    花了高薪请来了研发经理、研发总监，就指望着这个人能给他做出好产品来，可是不管他给他多少钱就是做不出来，于是一茬一茬的换人，不管怎么换还是无济于事，就是做不出来爆品。
    于是老板就得出来一个错误的结论，这个世界上没有他想要的优秀的研发人员。
    其实是老板的认知出了问题。
    这不是一个钱的问题，是能力的问题。
    研发人员天生不具备这个能力。
    因为研发人员都是搞技术的，现在国内的企业里边很少有研发人员懂市场营销的懂客户的凤毛麟角，所以说企业的选择是瞎子背瘸子。
    “‘好产品’都是产品市场以及研发规划他们两个人一起做出来的。
    他们俩一个是爸爸，一个是妈妈，这就像人一样，不可能只有妈妈，也不可能只有爸爸。
    一个好产品也一样。
    作为研发人员，你要想做爆品，你要想做好产品，得两个人搭伙，得一个爸爸一个妈妈。
    作为市场人员，你确实是要去了解市场的需求，了解客户需求，还要看竞争的格局，最后做出一个产品的定义：
    我这个产品到底长成什么样一定畅销，这才能跟研发规划人员一起来商量怎么落地，什么时间，什么成本，什么技术、什么工艺，我们能把它尽快的做出来。
    这是在产品没做之前要回答的问题。”
    说到这里，卿云耸了耸肩膀，“但这也是理论的情况。
    实际操作过程中，市场人员是没法跟研发人员阐述出他的需求的，他会觉得跟研发讲完全是鸡同鸭讲。
    而巧了，研发人员也是这么觉得的。
    大多数企业都是想起来一是一出的，老板想起来做一个什么就做一个，研发人员想做个什么就做一个，大家都在碰运气。
    这就是赌博，是靠不住的。
    当然我们不排除这个世界上总有人赌博能赢，但是你要问自己你是常胜将军吗？
    你是回回打麻将都能赢吗？
    所以，最好的办法是什么？
    就是研发人员主动向前走一步，你们要是懂市场，至少你听得懂产品经理的想法，也能判别他的想法靠谱不靠谱。
    当然，最好是你们都能成为真正的产品经理，成为这两个研发和市场的沟通桥梁。”
    他双手一摊，望着众人诚恳的说道，
    “哥几个，坦率的说，以我们的关系，你们进入炎黄集团，以后最差都至少是一个主管的。
    同等条件下，我肯定优先用你们，因为我们是自己人。”
    ……