重燃2003 - 第660章 价格屠夫（2）

    面对伍陆军空手套白狼式奖励，脸上堆起一片感恩戴德的表情后，路振宇说起了正事，
    “董事长，因特尔杨诩杨总打来电话，说有大概30万枚的库存赛扬cpu打折销售，问我们要不要？”
    伍陆军闻言也坐直了身体，皱起了眉头，“库存cpu？”
    话音刚落，他便眉头挑了起来，“什么价？打几折？”
    这表情……
    路振宇猜都猜得到。
    说起库存，其他公司是避之不及的。
    但偏偏眼前这位，思维却是和其他人不同的。
    杨诩打电话来，那口气也是死马当作活马医的，更多是履行职责。
    而他现在转述给伍陆军，也是履行职责。
    但是，他却能肯定，伍陆军一定会感兴趣。
    只不过……
    估计神舟电脑的口碑，又会进一步下跌了。
    他耸了耸肩膀，“220元，就是……”
    路振宇的话还没说完就被伍陆军打断了，“什么鬼？怎么这么便宜？”
    相比起其他竞争对手的领导人，在供应链上亲力亲为的他，应该是最清楚市场行情的。
    现在世面上基于奔腾4northwood架构的赛扬4，零售报价是680元一颗，厂商报价要低一些，是610元一颗。
    但再怎么低，也低不到220元这个白菜价啊。
    还特么的烂白菜价。
    他皱起眉头，一脸烦躁的继续说着，“是不是有瑕疵？老路，有屁快放！我今天还得早点回家呢。”
    因特尔的产品有瑕疵？
    这是再正常不过的事情了。
    i3、i5、i7、i9，其实不过是内核良品率的区别。
    不论是奔腾双核、i3四核还是i9的八核心，他们本质上都是同一张晶圆（同碳晶矿脉）上的‘孪生兄弟’。
    和制造相机镜头的玻璃一样，最优质的成像部分往往在晶片中间，而镜片边缘成像较差。晶圆亦是如此，一张完整的晶圆在制造过程中总会出现各种各样的瑕疵。
    扎堆的一簇优质核心，可以被用来制作8核心i9处理器，若上面这款die存在瑕疵，则降级为8核心无超线程的i7处理器，若上面这款die凑不齐8核心，则屏蔽两核制作6核心的i5处理器，如果瑕疵更多，就屏蔽掉更多的核心，制作4核i3、双核奔腾处理器，核显有缺陷的，制作成f版无核显cpu。
    所以，用边角余料做成的赛扬，是存在一定几率有重大缺陷的。
    但也不是不能用。
    如果以超频著称的赛扬遇见无法超频的现象，就是如此。
    比如赛扬300a一般来说都可以保超450mhz，良品可以超到504mhz，极品可以超频超到600mhz以上。
    但是如果是残次品，一旦超频就炸机，必须锁频。
    “杨诩这人有的时候就是不地道！总是拿那些垃圾出来！”
    伍陆军的骂骂咧咧，被路振宇在耳朵里转了一圈便自动过滤了。
    这事他专门问过，杨诩保证这绝对是良品级以上的。
    可伍陆军压根也没给他说话的机会，路振宇也只能等他吐槽完。
    没法子，二人相处也好几年了，面前这领导什么风格，他早就习惯了。
    在伍陆军说话的间歇，他抽冷子插了一句，“是良品，但是是socket423针脚的……”
    伍陆军闻言顿时翻了个白眼，“willamette核心的？他怎么不把奔三的芯片拿来处理？”
    willamette核心的奔四，还不如图拉丁奔三！
    willamette核心制造工艺，是pentium4最初采用的核心制造工艺，也是因特尔史上最失败的制造工艺，没有之一。
    采用该制造工艺生产的p4-2.0g频率cpu其运行效率，比上一代p3图拉丁核心制造工艺1.3g频率cpu还低。
    而面对这种情况，因特尔那群平均年龄83岁管理层，做出了一个让人瞠目结舌的动作。
    将能扛能打的图拉丁核心的奔腾和赛扬紧急下架，在市面上仅保留willamettep4，以期待能快速的消化这部分cpu的库存。
    但是，偏偏这个时候amd开始了第一次强势崛起，经典k7平台下速龙、毒龙的‘双龙升天’杀得因特尔溃不成军，在欧美本土市场上市占率首次跌破40%。
    反而，是在华国国内和各大新兴市场，因为杨诩为首因特尔新一代的成功营销，因特尔才勉强守住了全局优势地位，但也因为本土的丢失，局面岌岌可危。
    2002年，因特尔终于英明了一次，直接砍掉了willamette核心工艺，较原本的产品路径图提前了18个月提前推出新一代northwood核心工艺的socket478架构针脚的奔腾4和赛扬4，这挽回了颓势。
    但是，牙膏厂因为过快的迭代工艺，造成了本就是在去库存周期的芯片直接积压，甚至，让socket架构423针脚的赛扬4直接就没有上市。
    见路振宇点头肯定自己的想法，伍陆军也是一脸便秘的模样，“这垃圾谁要谁是……小可爱！”
    陡然间，伍陆军忽地就变了脸。
    这种人格分裂的模样，路振宇一点都不奇怪。
    他表示，他见多了，习惯了。
    只是，他确实不知道，这款两年前的cpu有什么用处。
    最大的痛点，不是落后时代的性能。
    而是找不到这款cpu适配的主板。
    现在市场上全是socket478架构针脚，423针脚的，怎么安得上去？
    因特尔并没有为此设计转换卡。 虽然兴天下集团具备板卡生产能力，但是单单为这款cpu重新设计单独开槽开线的自己生产，太不划算了。
    路振宇开口说着，“董事长，主板是个大问题，没有匹配的主板，我们自己做要背工的，而且杨诩要求我们一次性提货。”
    伍陆军显然也是知道这个情况的，挠了挠头发，“我知道，但我印象里，别的厂家好像有啊。
    老路，只要账算的过来，就可以做，打低价机型走量很快的。”
    产品的生产，上下游是联动的。
    因特尔的产品路径非常清晰，在发布新品之前，是会通知下游板卡商进行适配生产的。
    通知的时间，取决于板卡商和因特尔的关系。
    不然就会出现cpu上市结果，却没有适配型号的主板可用。
    所以，虽然这款赛扬4没有上市过，但依然有厂家会有存货。
    只能说，和因特尔关系越亲密的板卡商，这两年也是被因特尔坑的越惨。
    至于30万颗cpu一次性提货……
    这是小事。
    兴天下集团的账上，随时都趴着10个亿呢。
    “也才6600万而已。重点是其他的配件，待会得仔细核价。”
    他一边说着，一边从左手边的文件夹里疯狂的在翻找着什么，嘴里念念有词的，
    “我想起来了，上半年有个产品展单，夷洲岛的同德厂还有423针脚的现货。
    这小可爱放台式机上肯定卖不动的。
    但是，如果我们放在笔记本电脑上，是没问题的，价格低到一定的程度，市场自然就出来了。”
    路振宇一听，愣了，“笔记本电脑？”
    他觉得伍陆军疯了。
    不是兴天下集团没有笔记本业务，今年2月的时候兴天下就发布了第一款神舟天运笔记本。
    而是这cpu是台式机的啊！
    “又不是不行，用准系统的方式做移动pc不就行了？移动pc和笔记本电脑只有一个带不带电池的区别，我们把外挂电池给内置不就解决了？
    无非是机器的重量变重几百克到1公斤的，只要价格便宜，不会卖不出去的。
    而且，又不是每个人都需要每天端着笔记本到处跑，我们这么做，也是非常符合当前阶段国情的嘛。”
    路振宇一听，明白了过来，也帮忙在找着。
    现在很多人的移动办公需求，其实就是固定的几个点位，完全不像是商务人士有商旅出差全国游走有对重量的要求。
    而这款低价笔记本……
    恐怕最大用户群体，便是年轻人的主体市场，他们只需要在教室、图书馆、寝室三点移动。
    此时，伍陆军的絮叨又在办公室里响了起来，
    “5斤重的笔记本电脑和7斤重的笔记本电脑，也没太大的差别，大不了我们把配的包，从提包换成双肩包嘛。
    再说了……这个世界上又有多少人能分清楚笔记本电脑和移动pc的区别的？”
    路振宇闻言，也是只能竖起大拇指。
    还得是这货，别的人也想不出这么亏心的招数。
    这种做法，智柳见了都得落泪，乔布斯看了会心碎，比尔盖茨看了都要崩溃。
    好吧，这就是笔记本电脑，毕竟，带电池的！
    他确定了，这要是技术上行得通，他们靠着这款台式机cpu为核心，攒一款低价笔记本电脑来，是完全没问题的。
    没过多久，伍陆军哈哈一笑，拿着一张单子在手里弹了弹，“嘿嘿！我就说吧！”
    说罢，他拿起单子还亲了亲，而后又赶紧拿出名片册翻找起来。
    那边的路振宇见状，也坐了下来，扯过一张纸，开始比比划划着。
    和幻想集团的‘按订单生产’的以销定产不一样，也和不少企业的纯粹‘以产定销’不同，兴天下集团是独树一帜的按供应生产式的以产定销。
    按订单生产，可以借助库存与仓容的减少，降低成本。
    而按供应生产，却是以单笔大手笔大规模的优势为其带来巨大的成本下降，让其面对其他竞争对手成本下降了15-20%。
    这又被称为‘市场倒着做’，是按核心部件的供应生产。
    此时，核心部件就是cpu。
    笔记本电脑模具都是现成的，公模准系统模式已经非常成熟了。
    准系统就是一种电脑系统解决方案。
    它包括一个带有基本功能的电脑主板，并且集成了一些价格不敏感的但又是必需品的电脑元器件，如电源、cpu风扇、光驱、各种接口、网卡，但不包含cpu、内存、硬盘等主要配件。
    其设计的初衷就是为了降低电脑厂商的成本风险，为厂家提供一种灵活的定制模式，便于厂家的生产和销售，因为它减少了配件价格浮动的风险和运输中的损坏。
    当然，原本的准系统的主板，现在他们显然用不上，自己解决了主板，要找的只是模具。
    路振宇现在要做的，便是快速的进行部件匹配，然后采购其他配件。
    而那边的伍陆军也在激烈的讨价还价，“老朱啊，你听我说！对你来说，423针的主板就是废品，现在cpu就只有我有，你主板不卖给我，最后你只能报废！我劝你趁早扔海里去还节约一点仓储费。”
    “我不急啊，我一点都不急，你也知道，我自己就能生产主板，你不给我，难道我自己不能做？无非是成本稍微高一点，我把成本加到售价上去不就完事了？”
    “你看看伱，还给我急眼，我是在帮你啊！你原本卖不出去的主板，我这个价收购有什么问题？少亏就是盈嘛。”
    “你别嫌少，都是搞技术的，我40美金自己能做出来，你这个放在这里也是垃圾，我跟你一人一半，你20美金卖给我，很公平啊。”