重燃2003 - 第466章 还不都是抄老子的！

    第466章 还不都是抄老子的！
    现在时间已经来到了9月，杨志远很清楚，卿云要自建地面直营体系，时间可不够。
    正常情况下，就算再怎么加班加点，直营体系从无到有，一般至少需要三周的时间，
    光是装修，其实都不只那点时间。
    杨志远还是尽量的在高估，预设卿云可以直接拿下现成的终端，比如方正、紫光这些，只是改个店招。
    所以，卿云只能走空中，也就是电销、网销这套。
    除非他根本不想在开学季产品上市。
    但是，显然，工业产值数据说明了一切。
    生产了这么多电脑，不卖？
    这又不是辣条方便面可以囤几个月。
    电脑，等上几个月，配置就落后时代了。
    “黛尔那套？”
    林旻闻言一脸的茫然，打开自己手上的文件夹，里面是还没来得及汇报的情报，他抽出那页递了过去，“董事长，今天的情报来看，他们正在联系联强国际。”
    联强国际，it渠道通路商，通路四强之一。
    智柳看了一眼手里的纸后，掐灭了烟，深深的叹了口气后，却似笑非笑的说着，“他已经看到了这个行业的本质。”
    杨志远也是一脸古怪很是想笑的表情，“老师，您说……是不是孙红兵和卿云之间其实是有裂痕或者分歧？”
    作为幻想的前太子，孙红兵虽然败亡已经十年，但是孙红兵就是那个看见行业本质的人。
    人们总说，it行业，产品为水，渠道为渠，水越大，渠越宽，渠越宽，水的流速越快。
    而孙红兵说，渠越长，产品触达的韭菜越多，韭菜越多，产品成交的可能性越大。
    卿云一上手便是直接联系亚太地区最大的通路商，显然是明白了这个道理。
    但是，居然是联强国际……
    智柳闻言，却摇了摇头，“无论是卿云，还是孙红兵，都是性格极其强势之人。他们只会短期合作，而不会长期联盟。
    所以，你不用考虑孙红兵的影响，他顶天了给卿云支个招而已。”
    让杨志远出去后，智柳走到茶几旁的沙发上坐下，对着他留下来的林旻笑了笑，“小林，来，坐。”
    拿着情报文件夹的林旻，赶紧走过去，腰身挺直的虚坐了下来。
    “怎么？不做我的秘书了就这么拘谨了？我记得以前你可不是这样的！”
    智柳笑骂着拿出烟盒来，林旻赶紧配合着给他点燃，赔笑着，“董事长，瞧您说的，正因为不是您秘书了，我得更注意言行举止，不能给您丢脸。”
    当了智柳十年的大秘，伺候了他十年，林旻对智柳的了解，更在智柳对他的了解之上。
    很显然，现在智柳的这般作态，是准备要跟自己推心置腹了。
    目的嘛，自然是和杨志远打擂台。
    郭伟退下去后，杨志远在执行层里一家独大，这不符合智柳的利益。
    “陪我这个老头子聊聊天”吐掉一口烟圈后，智柳微微笑着，“我记得你是91年加入幻想的吧？”
    在得到林旻肯定的答复后，他点了点头，一脸感慨的说着，“一晃就12年了……你也从一个小毛头到了现在这地步，我也老了。”
    林旻也赶紧堆出忆当年的模样，“全赖董事长栽培，我当年可是闯了不少的祸，都是您不厌其烦的教我，我才上手的。”
    也许是想起了林旻初入职场时的糗事，智柳哈哈大笑了起来，而后笑了笑，“其实，我们也算是有半师半徒的情分，你要是不嫌弃，以后跟着志远、小伟他们，都叫我一声老师好了。”
    林旻懵了一下，而后脸上浮现起难以置信的神色，嘴唇蠕懦着，一副很是激动的表情。
    半响，一声响亮的‘老师’，让智柳老怀开慰起来。
    可不是什么人都能叫他老师的。
    林旻心里面很清楚，他终于获得了智柳的青睐，成为了他的弟子之一。
    但是，一定得保持清醒的认识。
    智柳对自己的培养之心，肯定有，但更多的，还是为了平衡。
    但要说是培养继承人？
    那就是开玩笑了。
    除非是智柳快不行了。
    不过，很遗憾，按照智柳的身体状态和健身习惯，恐怕再干20年都不是问题。
    所以，无论是杨志远，还是郭伟，还是他，都不是什么继承人。
    只是智柳遥控指挥幻想的手而已。
    “小旻，我们国家是一个超大规模的多层次、立体的市场……”
    从林旻对‘卿云正在联系联强国际’的这个情报并不敏感，智柳便很清楚的知道，要想扶持林旻来和杨志远抗衡，还需要补课。
    倒也正常，林旻进公司后，一直在综合部，而后在自己身边做了十年的秘书，眼界、大局观、做事的细致程度都不缺，但缺的是经营实务。
    见智柳开始讲起了课，林旻心中一凛，把其他的念头抛到一边，开始一边听，一边在笔记本上记录着重点。
    “这个市场太广袤了，所以，没有任何一家公司能够以直接的组织能力链接到每个角落。
    基于此，无论是生产商还是品牌商必须设计一套与自身相匹配的渠道模式，来链接工厂、营销公司、销售商、网点、消费者，用夷洲岛那边的话，叫做通路，而在我们华国，称之为‘分销体系’。
    ……”
    林旻认真的记着，不时也在提着问题。
    教学相长嘛，师生关系也会在这个过程中，得到良好的促进。
    没法子，领导多多少少都有点‘好为人师’的习惯。
    看到自己的学生或下属在他们的指导下逐渐取得进步和成功，会给予他们很大的满足感和成就感。
    当然，智柳在获取自身需求的满足感和成就感的同时，更是喜欢以此为手段，获得更多的社交联系。
    “所以，下一步的重点，是防止卿云获得通路！”
    ……
    “还不都是抄老子的！”
    坐在炎黄集团华亭公司的会议室里，望着投影幕布上面的四个通路商名字，孙红兵的眼神里，满是不屑。
    对面的卿云眨巴眨巴眼睛，很是八卦的来了一句“细嗦！”
    今天，是他报到的日子。
    不过，昨晚大佐院长石广勇便打来了电话，让他今天下午再去报到。
    记者朋友们太热情了，小卿总也从谏如流的保持低调。
    秦缦缦无需报到，她早已报过到了。
    保送生，就是这么任性。
    甚至，保送生还可以在确定保送资格通过备案后，便到大学里开始提前修学分。
    当然，秦缦缦的提前报到，是復旦大学主动要求的。
    不然那篇论文可算不到復旦大学的头上。
    但是秦缦缦依然今早很早就去了学校。
    论文质证的事情，她还没忙完。
    原本空了一天的他，今天准备留在酒店，抚慰昨晚被秦缦缦收拾得很惨的芊影大人的。
    昨晚回去后，就在他给唐爸汇报唐芊影改专业的事时，芊影大人就被秦缦缦压在沙发上开始折腾了。
    那一通折腾，让他也非常的不淡定，没几分钟在唐爸‘我不管，她是你媳妇儿’的推脱中就慌忙挂断电话，一起折腾了起来。
    三国大战，自然持久，生灵涂炭，需要修养生息。
    但孙红兵的一个电话，他也只能来到会议室里。
    “其实，通路商，在现在华国内陆本土，是指‘自己没有工厂、不生产产品、别人生产后贴上自己品牌的厂商’。
    最典型的便是显卡里面的七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄，它们都是‘同德卡’。”
    说到这个，原本大清早还有点犯困的卿云，顿时便不困了。
    电脑城，历来便是高中男生的游乐场。
    五光十色的电子稀奇玩意儿，便是男孩子的最爱。
    当然，每个周末，展厅舞台上漂亮小姐姐的劲舞啦啦操，热烈的节拍中，那些随着动作的若隐若现、左摇右晃，更是那个时代里都市学生的青春懵懂。
    卿云也不例外。
    买不起，逛逛还不行咩？
    看看球又不犯法。
    所以，虽然是个山里农村娃，但他对电子配件，还真不陌生。
    所以，他震惊了，“啥玩意儿？你的意思是这五个品牌的显卡，其实都特么的是一家的？”
    孙红兵闻言嘿嘿的笑着，眼神里满是看笑话的模样，“你别告诉我，你自己装机，曾经在这五家里面比过价。”
    卿云白了他一眼，“你觉得我以前装的起电脑？”
    有学校的补贴，虽不至于吃饭都得把一块钱掰成两瓣，但装电脑的闲钱，他是没有的。
    孙红兵拍了一下自己的额头，歉意的扔过去一支烟，而后继续说了起来。
    “其实，不只是你，我敢说几乎所有的消费者都以为这是五个不同的显卡。”
    说罢，他顿了顿，好笑的看了卿云一眼，“小子，中午必须请我吃顿好的才行！我相当于是在给你补课了，这些都是你应该知道的常识了。”
    卿云冲他露了露八颗大白牙，表示中午撑不死他。
    你可以怀疑炎黄集团现在的实力，但不能怀疑炎黄集团的食堂品质。
    不过孙红兵说的，他也很清楚，确实是补课了。
    他清楚未来二十年的发展趋势，所以进军了这个行业，但对这个行业里的古老秘史，他确实是不清楚的。
    而孙红兵，没有人比他更知道这些秘史了。
    毕竟，他是当初全华国唯一一个看穿了这个行业本质的人。
    随着孙红兵的讲述，卿云也听明白了。
    世界上生产显卡的厂商很多，但是研发、设计、制作显卡核心的主要有两家。
    一家是游戏显卡世界的老大：nvidia，另一家奋起直追的是：ati，这两家在世界范围内打得不亦乐乎，很是热闹。
    但是，它们自己的生产规模太小了，于是他们把自己研发出来的显示核心卖给其它板卡厂商，这些厂商再按照规格加上pcb电路板、电容、显存等辅料，于是一块完整的显卡才生产出来了。
    为了更好的与对手竞争， nvidia和 ati都必须把好质量关，于是他们对生产自己研发出来的显卡的生产厂商有一定的要求，nvidia的aic（核心合作伙伴）在全球有19家，ati的aib（认证最高级别合作伙伴）有10家，还有2个专做ati的厂商蓝宝（柏能）、迪兰恒进（撼讯）。
    只有这些厂商，才有合格的生产基地，才能生产上述两家的显卡。
    于是，一些没有生产基地不能生产或者达不到出货量要求的厂家，只有找这19+13家的厂商帮它做，这就叫代工。
    同德，总部在夷洲岛，作为夷洲岛最大的显卡oem厂商。
    同德(palit)显卡一直被称做国内非公版显卡阵营的“军火供应商”，它是nvidia的aic，又是ati的aib，两家的显卡它都做。
    该厂以擅长控（偷）制（工）成（减）本（料）著称，生产的成本较低，因此成为国内贴牌厂商们最喜爱的合作伙伴。
    所以，在电脑城装机的时候，七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄这五个品牌，其实没有任何区别，他们都是同德卡，这五个品牌都是通路商。
    但是，在幻想，通路商，是另外一个含义。
    它是指在产品或服务的供应链中，负责连接生产商和最终消费者之间的商业机构。
    说人话，便是帮助生产商将产品送达消费者手中。
    这才是‘通路商’本来应有的含义。
    但为什么在华国内陆，通路商的名字没变，概念却发生了天翻地覆的变化？
    就是因为幻想。
    甚至，就是因为卿云眼前的这个正侃侃而言的孙红兵。
    鲜为人知的是，作为幻想太子的孙红兵，却对it这个产业在全世界范围内，有着开创性的贡献。
    世界最大的it通路商叫做英迈国际，创立的很早，1979年便在阿美莉卡成立了。
    不过成立之初，它可不是做it通路的，而是做物流的。
    事实上，它是看到了it通路的机会后，在上世纪90年代后期才开始成为it通路商的。
    1990年，随着80386系列cpu进入华国，电脑不再是单属于机关、单位、科研院校，开始走入了一部分富裕的家庭。
    那一年，华国真正意义上的家用电脑时代拉开了序幕。
    也是这一年的年初，坐在幻想太子宝座上的孙红兵，敏锐的发现了这一历史趋势。
    他知道，未来的电脑新增市场是在随着经济条件不断改善的家庭中的。
    那么依赖于公司购销的传统销售方式，将被彻底的颠覆。
    当时，看到这一趋势的人，其实并不少，甚至，可以说是很多。
    于是，原本像是菜市场一般的电子器件集散市场在这一年开始逐渐升级成2.0时代——‘电脑城时代’，各大电脑品牌也开始注重自身品牌形象的建立，纷纷入驻电脑城，以专柜的形式进行品牌展示和销售。
    幻想，也不例外。
    作为华国的电脑霸主，幻想自然是财大气粗的，在全国范围内轰轰烈烈的新增着直营店铺。
    不过，仅仅过了一个月，便被孙红兵力排众议的给全部中止了。
    当时，孙红兵的动作甚至可以说是独断专行，哪怕是所有经营班子反对，都被他全部镇压了。
    没法子，那时，智柳在明珠港焦头烂额的处理着幻想国际那些狗屁倒灶的事情，孙红兵这个太子相当于是在监国时期，他有这个权力。
    智柳知晓后，带着一众老臣立刻回京，也没能阻止孙红兵。
    反而，被说服了。
    时年27岁的孙红兵说，不自建渠道，是自寻死路，但依赖自建渠道，更是自寻死路。
    他在世界范围内，第一个提出了it通路的概念。
    制造商-通路商-代理商-客户
    “这个链条，用今天幻想集团的话来说，叫做二级分销体系。
    即减少直营，让通路商去管理众多的代理商，可以最大限度的压缩经营管理成本，同时降低了获客成本
    且，这个模式，是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。
    你现在所看到的亚太地区的前四大通路商，其实都是最早依托于幻想建立起来的……”
    听完孙红兵的讲述，卿云惊诧的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道，神州数码也是通路商？”
    孙红兵嗤笑了一声，“废话，神洲数码的底子，就是我当年建立的通路，你不要被它软件服务这块给蒙蔽了，其实他利润里面的60%都来自于通路。
    哦，对，他们叫做分销。”
    卿云瞬间明白了过来，通路商变成分销商，不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。
    说到这里，孙红兵突然笑了起来，“郭伟继承了我的通路底子，才有了神州数码的前身。但你知不知道，杨志远和神通公司的关系？
    当年，要是没有神通公司的订单，杨志远那头猪早就被我清洗出去了。
    而联强国际就是神通公司旗下的通路商，也是杨志远最重要的合作伙伴。
    这两者，才是相辅相成的，没有杨志远，就没有夷洲岛的联强国际，没有联强国际，杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。
    所以，小伙子呐，你去联系联强国际，纯属自找死路，他们是穿一条裤子的。”
    ……
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    (本章完)