港岛新豪门时代 - 第166章

    第166章
    时间匆匆，转眼进入九月份。
    刘志成来到了rb东京，自从78年年底家庭游戏机和《超级马里奥》发布以来。
    全球市场内持续发酵，热潮开始火爆，并席卷全球，rb市场的火爆引起刘志成的高度重视。
    前几次桔子推出新产品，除了娃娃机外，不管是随身听还是街机，销量始终是普普通通，数年来都是不温不火的状态。
    但这次的却不一样，在rb市场的表现异常出色，不得不引起刘志成的注意。
    现在桔子科技在rb的家庭游戏机产品是和雅马哈合作。
    而且桔子科技也在rb设立分公司，方便和他们全方位合作。
    在桔子科技和雅马哈的联合推广下，《超级马里奥》封神rb游戏市场，成为当仁不让的王牌游戏，并为其带来了丰厚利润。
    因此，受到雅马哈总裁川上景田（川上源一之子）的高度重视，再次邀请刘志成访问rb，商谈扩大rb合作业务的相关事宜。
    于是，刘志成不得不暂时放下香江的事务，于九月份应约赶赴rb，与川上景田见面会谈。
    9月15日，刘志成到达rb东京。刚到机场受到了桔子科技公司和雅马哈公司代表的热情欢迎。
    当天，参加了桔子科技rb分公司的欢迎宴会，次日刘志成马不停蹄参加了雅马哈的招待宴会。
    雅马哈总裁川上景田宴请刘志成，庆祝游戏机与《超级马里奥》在rb取得的辉煌成绩。
    没有想到的是宴会上出现一个游戏界的重量级的人物，南宫梦的总裁松下井盖。
    南宫梦是rb的一家知名游戏企业，是rb的游戏产业的支柱企业之一。
    前世，在1955年创办以来，在街机、fc等出版有很高人气的电子游戏。
    吃豆人、太鼓达人、铁拳、皇牌空战、异度传说等是南宫梦的招牌游戏。
    今天南宫梦松下井盖出现在这里，肯定是与游戏机有关。但没有影响刘志成的心情。
    在川上景田的介绍下，双方算是正式认识，开始把酒言欢。
    他们同时向刘志成透露一个内幕消息，有可能会影响到桔子游戏机在全球市场越来越火爆的大好销售局面。
    “任天堂去年发布了他们的第一代家庭游戏主机，销量一般。今年他们卷土重来，二代游戏主机即将在下个月发布。”
    这是松下井盖打听到的与竞争对手有关消息情况。
    刘志成问道：“任天堂的二代新机可以威胁到桔子游戏机的销售吗？”
    刘志成的好心情，被松下井盖带来的这消息冲散了一些。
    在家庭游戏机领域，没有任何公司的任何产品能够和桔子科技抗衡。
    《超级马里奥》这款游戏就是桔子游戏机的超级外挂，可以说是能够横扫整个家庭游戏市场，并且形成一定程度的垄断。
    前世任天堂使用红白机与《超级马里奥》完美诠释了这一点，前仆后继的全球无数游戏厂商，无一例外都以失败告终。
    所以，桔子科技不惧怕任何竞争对手。但刘志成也必须认真对待，因为前世任天堂的名头太响。
    川上景田不如刘志成那么乐观，他说道：“从主机质量上讲，任天堂的游戏机比桔子游戏质量差不少。
    但任天堂为了与桔子游戏机竞争，准备从价格上入手，据我收到的消息，他们的零售价可能只有85美元。”
    这样桔子游戏机的缺点就体现出现来了，桔子仰贵的价格太贵，很多玩家负担不起。
    刘志成觉得任天堂勇气可嘉，摆明要打价格战，85美元一台游戏机，比桔子游戏机便宜了一倍还少。
    刘志成看了看川上景田和松下井盖，问道：“桔子的零售价是一百九十九美元，而任天堂的零售价是85美元，任天堂准备低价倾销吗？”
    松下井盖也看着刘志成，摊了摊手说道：“他们试图通过低价倾销来抢占市场，很明显是这么准备的。”
    刘志成想了想，说道：“川上先生，你认为任天堂这么做效果会怎么样？”
    “凭借过去在商场上发生的价格战竞争行为，是在短期内快速扩大市场份额不二法门，而且效果都非常明显可见。
    不过这游戏机价格战，以前没有发生过，届时会发生什么情况，不敢随意判断。”
    刘志成觉得川上景田明显过于保守，缺乏战胜一切对手的自信。
    “我觉得游戏机是比较特殊的新兴行业，不单是依靠硬件吸引顾客，软件游戏才是吸引游戏玩家的核心因素，价格战只能短期吸引玩家，最终还是会被玩家抛弃！”
    刘志成的意思很直白，如果是单纯打主机的价格战，不会有什么效果。
    除非任天堂开发出类似《超级玛里奥》经典游戏吸引玩家，才有可能成功抢占市场份额。
    刘志成考虑一会儿，南宫梦的松下井盖也是游戏界前辈，便询问道：“既然川上先生邀请松下先生参加宴会，应该有了对付的办法吧？”
    川上景田看了一眼刘志成，他们确实商量过对付竞争对手的办法。
    主机研发费用巨大，每年动不动上亿美元的研发费用投入，一般小企业根本承担不起。
    但游戏软件的投入非常小，一般企业就能做，甚至，连个人都可以研发。
    “在rb游戏市场，研发游戏软件的企业有上百间，游戏软件需要的是创意。
    目前，任天堂为了得到经典游戏，他们向全rb的软件厂商开放主机系统，邀请这些厂商研发搭载他们的主机系统游戏。
    并且，任天堂还将奖励优秀游戏开发商。我们也可以照样做，这样就可以断了任天堂的后路，
    不用太久就会被市场淘汰，这也是今天我邀请松下先生来参加宴会的主要原因。”
    组成小型软件厂商联盟，正是前世任天堂成功的关键手段，授权rb的游戏软件厂商，让他们开发搭载主机系统游戏，进行联合销售。
    游戏主机由任天堂负责开发生产，游戏卡带由软件厂商负责开发。就像电影院线发行实行分成制一样，如果影片票房扑街，院线方没有损失。
    如果影片票房火爆，院线方就按照协议分成。这是一种休戚与共的战略合作，为了扼杀了主机竞争对手，没有理由反对这样的政策。
    刘志成点了点头，便对川上景田说道：“原则上，我同意你的建议，放开主机系统，这样便可以丰富游戏主机的生态圈。
    但必须制定游戏机软件生态圈的‘权利金制度’，一间企业每年只能在我们的游戏机平台上，发行5个游戏…”
    权利金制度，虽然严苛，但却保证了游戏粗糙杂乱的局面，限制每个游戏软商每年只能在红白机平台发行5个游戏软件。这就意味着他们将拿出最好的五个游戏登上红白机。
    这样，必须是精品游戏软件，才能够和桔子游戏机进行联合销售，不是什么垃圾软件都可以合作。
    刘志成绝对不会让粗制滥造的游戏登上桔子游戏机系统，这是在抹黑桔子品牌。
    但他也不会拒绝任何游戏厂商的联盟要求，因为这是打击任天堂的策略。
    松下井盖见刘志成松口，说道：“可以由南宫梦来负责建立软件厂商的联盟渠道，
    但这么做任天堂肯定会向官方申诉，为了阻止官方介入，需要产品能够创汇，创汇越多，官方就没有施压的借口了。
    所以，我们可以进行更广阔的合作，建议由我们共同在rb建立生产基地生产游戏机，向桔子科技的空白市场进行销售，以及向全世界销售游戏卡带。”
    松下井盖从口若悬河讲了这么多，其实就是想多分享桔子游戏机的利润。
    当初刘志成做出开发桔子游戏机的决定时，就是考虑到了与rb电子生产商建立起利益联盟关系。
    所以，对于松下井盖的要求，刘志成没有反对，只是不能够影响桔子科技的布局。
    刘志成从一开始就计划把桔子游戏机的大部分收益让出去，然后从主机授权、软件游戏上赚钱。
    毕竟，所有游戏厂商都是和桔子公司合作。桔子科技目前仍旧牢牢把持着桔子游戏机的利润大头。
    将来会一步步把利润分配给合作伙伴，让他们为桔子科技在全球各地冲锋陷阵。
    刘志成绝不是忌惮竞争对手，而是在给未来铺路。
    刘志成相信过不了几年，桔子游戏会比前世的任天堂更快的垄断全球市场，到时各地zf都会出手干预，发起垄断调查。
    刘志成提前布局，提前完成利益分配，在利益深度捆绑的情况下，桔子科技的合作伙伴才会全力进行公关。
    刘志成说道：“对于建立合资工厂向全球桔子科技的空白市场销售没有任何问题，但是原有市场的卡带销售，必须得由桔子科技代理。
    甚至桔子科技会放弃部分亚洲市场（除大陆和香江本埠），专注在欧美地区经营，今后就让合资产品在桔子科技专营区域之外进行销售。”
    其实，桔子科技让出的份额并不算多高，就目前掌握的亚洲销售区，只有港台与南亚，其它地区原本销量就不高。
    但刘志成让出部分亚洲区域的销售，只能说是一种态度，这样松下井盖和川上景田为了回报刘志成给予的利润，就会不遗余力的打击竞争对手。
    刘志成继续说道：“其实任天堂也算是rb一个不错的游戏软件开发商，我建议在合适的时候，由合资公司收购他们，再差也要挖走他们的骨干。”
    “收购？”川上景田和松下井盖一愣。
    刘志成点了点头，说道：“就是收购，他们若是愿意被收购，我们不但可以加强力量，而且少了一个竞争对手。”
    刘志成没有太多时间放在打击竞争对手身上，他还有很多需要研发的产品。
    例如掌机、cd游戏机，甚至还需要研发更多的游戏软件，让桔子科技统治这个领域。
    松下井盖回道：“那到时候我们试试看。”
    刘志成满意的说道：“如果任天堂不愿意被收购，那么就是我们的敌人，我希望敌人得到最残酷的打击。”
    刘志成的话，无不露出一种霸气：顺我者昌，逆我者亡。
    对待竞争对手就必须这样，不能够有一丁点仁慈。就像在香江对待嘉道理家族一样。
    而在松下井盖和川上景田十分佩服刘志成，仿佛一切尽在掌握。
    双方都很高兴，达成了愉快的合作共识，剩下谈判就交给双方的团队。
    松下井盖和川上景田似乎早就有了准备，为刘志成安排了晚上的活动。
    …………
    另外一边，任天堂也在召开一场会议。
    由于桔子科技的家庭游戏机的售价才199美刀，而且主机领先其它游戏厂商一代。
    顿时对整个rb的游戏厂商形成残酷的打击，任天堂也不能够例外。
    自从桔子科技先人一步发布家庭游戏机以来，任天堂既然走上了“山寨”之路，也推出了同类产品。
    但由于失去先机，又没有足够优秀的游戏支撑，任天堂所获得的利润很少，难以支撑起昂贵的研发费用。
    这就是所谓的一步失先机，就步步失去先机。
    一款优秀的产品，需要庞大的研发资金，而不是需要特定的人才。
    前世，任天堂的成功，就是拥有‘红白机’这个赚钱利器。当然，他们也可以推出同款‘红白机’，但专利是没有回旋的余地。
    “想要研发出‘红白机’一样优秀的产品，需要近两年的时间，以及海量的研发经费。
    桔子科技的红白机，大部分零部件，也是在rb生产，以我们的研发能力，硬件肯定可以研发出来。
    但红白机主要畅销的原因，是来自其搭载的游戏《超级玛丽奥》，如果要研发出来同类产品，也需要很多经费和风险。”
    社长山内博脸上露出不悦起来，硬件和软件开发，都需要海量的研究经费。
    “研发经费的事情我来解决，我们必须得加大研发力度，努力成为rb游戏产业的代言人，桔子科技不是rb企业，不能够让他们称霸rb游戏产业。
    所以，这关乎我们大rb帝国的自尊心，请大家加倍努力。”
    山内博拿出了民族气节为大家打气加油，激励起大家的自信心。
    rb人一般都比较坚韧不拔，以这种品质而闻名于世。
    他们在历史的长河中，屡经风雨，却始终保持着自己的尊严和骄傲。
    他们的勇气和坚定，成为了整个民族的象征。
    山内博希望激起研究人员的就是这样一种民族气节，加快游戏主机和游戏软件的研发。
    (本章完)