港岛新豪门时代 - 第9章 热销

    第9章 热销
    说到销售，首先当然是香江本埠市场，这是刘志成的基本盘，也是必须快速占领的地方，打响娃娃机第一枪的地方。
    刘志成准备在香江本埠进行厂家直销，赚取更多的利润。看到生产已经走上正轨，立马召开工厂管理层会议。
    会议议题只有一个：销售。
    刘志成保持了一如既往的开会风格，直接开问道：“霍生、李生，娃娃机生产成本大概有多少钱？”
    霍海清已经早有准备，答道：“刘生，经过我与采购、生产核算过，一台娃娃机的成本大概在1500港币左右。”
    这个成本价，刘志成还是可以接受的，毕竟，很多电子元件需要向外埠采购。
    当然，刘志成是不可能满足的，说道：“李经理，继续和供应商谈，让他们尽量降低供货价格，而且，每一个配件，必须得两家以上供应商。”
    “好的，刘生。”李子财回答的干净利落，他也知道，刘志成要求每个配件必须得两家以上供应商的目的，就是防止供应商出现意外断供。
    “好，既然已经知道了生产成本，接下来就是销售定价，你们都说说多少合适？”
    这个时候负责销售的王兴发最有发言权，立马说道：“刘生，经过我前期的市场调研，建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”
    刘志成突然发现，这些人比自己还狠。但也正常，有先发优势不赚一笔，对不起“资本家”三个字。
    “你说的这个是批发价，还是我们在香江的直销价？影不影响我们的销售？”
    “雷生，这个是在香江直销价，代理商我建议离港价3000港币。至于影不影响销售，肯定不会，因为采购我们产品的肯定是商家，只要能够给他们带来利益，没有商人会拒绝。”
    “好，价格先就这么定。如果有问题，我们以后随时沟通。”
    刘志成知道，前期购买我们设备的，肯定会是商场、电影院这些人流量大的地方。但肯定到时候，有些杂货铺老板肯定也有买的。
    刘志成接着又点名负责销售的王兴发，问道：“价格定下来了，就是推广工作，都做了哪些方案，王经理你来说说？”
    “我们在香江计划的是在报纸上打广告，东南亚方面计划招开经销商大会，其它市场准备派出业务人员出差，寻找代理商。”王兴发说。
    刘志成对于王兴发的这个方案不是太满意，但毕竟，他也是做了大量准备工作的。所以刘志成先肯定了他的工作。
    “很好，北美丽以及棒子rb马上派出业务团队，了解市场，做出销售方案。”
    “但这些还不够，香江不是自由港吗？不是有不少全球性的贸易公司设有办事处吗？我们应该主动上门推销。毕竟，如果我们冒然去开拓外埠市场，肯定会受到排挤，因为这涉及到利益。”
    刘志成又看了看大家一眼道：“至于香江，我们必须要先造市，必须得有一定的轰动效果。”
    “我建议在香江的每个戏院摆放两台，我们先安排人员去排队玩，这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机，也可以给人看到一种火爆的场面，最安排购买报纸新闻版面配合造市，这样市民就有了话题性。”
    大家听到老板的营销方案，惊讶不已，纷纷答应。
    “刘生放心，我马上调整方案。让娃娃机在香江一炮而红。”
    “有些营销方案，我们不要怕钱，今天钱，是为了明天赚更多钱。”
    会议结束第二天一早，王兴发就在办公室门口等待刘志成，把一份新的营销方案递交给刘志成。刘志成大约看了看，新的方案虽然还是有点粗糙，但已经把自己昨天的指示已经到位。
    刘志成批准同意执行。
    ……
    但刘志成明显低估了娃娃机对香江市民的吸引力，由其对现在的女人和孩子的吸引力。同时也低估了香江市民的消费能力。
    几天后，桔子工厂把娃娃机，往全港各大电影院门口，开始无偿摆放，当然，有的是费了营销费用。
    可是刚第二天，立刻就吸引了大量的路人玩，而且爱不释手，由路人变成了玩家。
    前两天，桔子工厂还安排人假扮玩家去排队，但从第三天开始，自然引流的玩家，就已经形成排队，而且排的老长了。
    后面人排队的市民，甚至还会催促前面人快点。在吸引女性和儿童玩家的同时，还吸引很多男性市民来玩耍。
    再有香江报纸的宣传助攻，香江市民开始讨论起，关于娃娃机的话题，热销香江已经不成问题。
    然后，桔子工厂也安排业务人员，开始上门向香江各大商场推销娃娃机。
    后来，有些小杂货店、小游戏厅、小百货店老板们，也主动打电话过来订购娃娃机。
    桔子工厂的娃娃机，销售一片红火，刘志成的成功在即。
    但是，香江的市场容量还是太小，就算桔子工厂全部吃下也就几千台销量，要赚大钱还是得靠外埠市场。
    首先，先得搞定东南亚市场，这片市场目前基本上也算得是香江企业主的基本盘。
    桔子工厂在刘志成收购工厂之前，留下的盗版街的销售渠道，这个渠道全部掌握在王兴发手中。
    所以，刘志成决定招开南亚区域经销商大会。安排王兴发一一打电话邀请他们过来香江，让他们实地看一看娃娃机在香江的火爆，然后让他们集中过来商谈。
    当他们在香江的众多商场看到娃娃机火爆场面之后，每个人都露出了满怀期待的笑容，纷纷表示可以进货，代理自己本区域的销售。
    当刘志成听到东南亚贸易商的进货意向后，觉得娃娃机在东南亚的销售推广，已经可以预计问题不大了，应该又可以大赚一笔。
    在桔子工厂的接待洽谈室里，南亚的贸易华商们都在热情的交谈着，畅想娃娃机的销售火爆场面。
    刘志成和王兴发反道不急，先让他们先交流一下感情，有利于等下“鲶鱼效应”。
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    (本章完)