资本之王 - 第371章 玉佩

    第371章 玉佩
    谢景行两人聊了很久，其一是接下来外卖、团购两项核心业务的战略发展方向，其二围绕移动支付-消费金融展开的互联网金融业务。
    中午吃过饭张涛吭哧吭哧蹬着自行车走人，投资摩拜单车为其提供流量端口，应该能在下个月达成正式合作。
    “把我车里的东西取来。”
    谢景行洗把脸，来到餐厅室外草坪庭院透气，缓解午饭后的困乏倦意。
    服务员很快把他要的笔记本电脑和一个同等大小的木盒取来，顺便端来两杯满杯冰双份浓缩美式咖啡。
    先拿起一杯一饮而尽，感受到冰凉直冲头顶冻的脑门疼，再慢慢喝第二杯，完美！
    核动力驴瞬间恢复澎湃动力，谢景行打开电脑就是干，高效处理项目邮件。
    共享办公室商业计划书，这个赛道idg和创新工场投的多，抄欧美那边的商业模式，十五年内国内不具备可行性。
    下一个，平价国货美妆快销品牌，这个有点意思，经济增长叠加女性意识觉醒，79一根的眉笔哪儿贵了？
    抄送太禾沈心团队关注追踪。
    谢景行平均两分钟看一份速度飞快，也是这两年依靠庞大项目源锻炼出来了。
    目前国内创业者无论想不想拿太禾西柚的钱，都愿意往他挂在微博的公开邮箱投一份bp，只要收到回复邮件，转手拿去找其他机构约次面谈不成问题。
    “谢总，王总到了。”
    转眼忙到下午三点，服务员脚步轻缓走到近前，身穿正装打领带的王兴跟在旁边。
    谢景行略感意外站起身稍作打量伸出手：“怎么样，魔都是不是比京城天气热，我们去室内。”
    “从京城过来闷了一路，晒晒太阳挺好。”王兴干脆脱掉外套松了松领带。
    “喝点什么？这家店主厨是广东大师傅，改良的凉茶很不错清热解暑，我推荐你尝尝。”
    谢景行边帮他拉开椅子坐下吩咐服务员倒茶，又歉意解释道：“我前两天在京城，本来该去美团参观一下。交大开学典礼实在推不掉就提前回来了，麻烦让你跑这一趟。”
    “我正好要来总部开会。”王兴瞥了眼他面前的电脑。
    “看项目，投资人就这些活嘛，实践中学习。今天请你来同样是我个人想向你取经……上次我们在京城见面，能感觉到对本地生活未来发展方向判断趋同。”
    谢景行把电脑挪到一旁但没有关掉，看起来言行一致很是诚恳，抱着交流探讨的态度。
    王兴顿时哑然无语被整不会了，他以为今天见面和前几天宣布合并发内部信一样——昨天激烈竞争今天相亲相爱，突出一个安抚人心的作用。
    结果谢景行给他来这套，从一进门来便是往事如烟不足提起的风轻云淡。
    你的骄傲呢，你的胜利者宣言呢，你对败者展现的大度包容呢？
    怎么好像什么都没发生过似的，正装白穿了，王兴默默拽掉领带解开衬衫最上衣扣缓解燥热，早知道就去室内吹空调多好！
    “说战略，这个话题太宽泛了，无从说起。”
    他喝了口凉茶感觉有点不对味，接着往回找补一句：“其实美团想做的新大饿都已经在做了，看你重点想关注那些方面吧。”
    “我把新大饿和美团拆解成两个部分。”
    谢景行不以为然自动忽略微妙细节，插着两只手思索着说道：“可以分为线上和线下，线上平台流量入口-变现盈利业务端口；线下供给侧生态链-消费侧市场矩阵。”
    饿了么、大众点评、美团外卖、美团，这四个app即是线上流量入口。
    酒店旅游、餐饮团购则是通过流量入口支持进行变现盈利的业务，当然，两个外卖平台流量入口本身便属于变现业务。
    在线下食品供应链与物流配送等等都属于供给侧生态链的打造，然后连通企业或个人进货或同城闪送之类的消费市场。
    这是一个完整的生态闭环，一位用户使用美团外卖app流量入口，下单外卖变现业务，外卖生产配送供给侧，用户收到外卖消费侧市场。
    王兴听得懂，但谢景行这套异常简洁清晰的逻辑，透着股用素描绘制人体骨骼的美感，极端理性冰冷无情。
    而理性很大程度上意味着理想化。
    “我们都知道本地生活服务领域上半场的竞争结束了，接下来要打下半场，五月份并购之前……呃，对于这点的认知我们是一致的吧？”他不自觉坐正身体。
    谢景行微微颔首以示认可：“没问题，一致。”
    “ok，我们都说要打下半场，下半场是什么？线下供给侧的食品供应链、物流配送体系，餐饮商户智能化系统。”
    王兴渐入佳境状态投入：“线上是流量入口整合，变现业务优化。”
    “这个生态闭环里面，流量入口和变现业务互相影响循环，不能把单一流量入口当做整个生态的发起点。”他认真总结道。
    谢景行拉过电脑做记录：“所以你的想法是什么？”
    “……基本商业逻辑我赞同你，运营方向稍微有点差别。”
    王兴莫名放缓语气，无论私人情感如何看待眼前这位打败自己的年轻对手，谈及商业输得不冤，越聊越没由来的可惜。
    也许前年初次见面时的确该多点耐心少点骄傲，他不想把双方认定为惺惺相惜什么的，可是对于本地生活服务领域，想法真的非常相像。
    敌人最了解敌人？
    王兴无可奈何在心底自嘲哂笑，言语间软化转为探讨：“我觉得，我们是不是该以业务先行？”
    “怎么说，具体点。”
    “比如你说流量入口，那么一位打工族白领用户点外卖的需求是高频的，可能每天都要点开我们的外卖app（流量端）一到两次。”
    王兴攥着水杯灌了一大口凉茶，把衣袖挽到手肘散热：“而这位用户团购餐饮优惠券的需求是中频，每星期周末点开美团、大众点评（流量端）一到两次买张券，去吃顿好的。”
    “最后这位用户看电影的需求是低频，一个月看一次电影，点开猫眼、微影时代买张票。”
    他洋洋洒洒道：“显而易见所谓的流量入口和业务互相强关联，如果以业务为发起点，可以将这位用户锁定在我们的生态循环里。”点外卖、餐饮团购、看电影，本地生活领域从高频到低频所有需求一网打尽。
    也就是说，这位用户生活中无论进行什么消费，点开新大饿-美团就足够了。
    所以王兴的想法是用业务反哺流量入口，只要业务做的多覆盖所有领域，便会形成绝对护城河。
    一位用户用新大饿点外卖、买电影票、订酒店，每个月点开新大饿矩阵下四款app上百次，难道会唯独在订餐饮团购券的时候跑去用口碑网开个账号？
    从这个角度看，新大饿与美团内嵌摩拜单车为其引流，后者也为前者引流。
    不过逻辑虽如此，现实执行层面存在很大变形。
    “以业务为发起点会导致一个结果——乱。”
    谢景行扫了眼电脑屏幕上的数据：“猫眼这种低频交易业务，我们自身能收获的利润并不高，还有摩拜单车这种。”
    “如果利润不够高只当成流量入口补充，我们就不可能有足够动力和能力把所有业务都做了。这样的话跟现在的阿里巴巴和以前的腾讯没区别，陷入通过吃掉外部跨界业务为自身提供流量的怪圈。”
    谢景行这话在王兴听来有些刺耳，友好交流讨论怎么说着说着开始骂人了。
    谁像阿里腾讯，骂的也太脏了！
    “人口红利挖掘殆尽，本地生活领域增长上限放缓，如果不靠新的业务带动，怎么保证流量入口增长？”他扶了下眼镜问道。
    “我正在考虑这个问题，暂时想到两点，第一逐步消减大众点评的交易属性，把这个流量入口当做社区做内容。
    谢景行摊开手：“点击触发交易的流量远远不如社区内容流量粘性高，就好像我身边的人能长期不间断每天刷半小时微博，却不会每天刷半个小时美团。”
    “第二，强化战略投资部门重要性，依靠我们三千万日活的强大流量池，投资相关领域企业，开放、合作、共生。不需要跨界亲自去做这些业务，投资一样可以引导他们为我们自身带来流量入口。”
    “这不还是模仿腾讯吗？”王兴脱口而出。
    谢景行咔吧咔吧懵逼的眼神：“这是一种成功的路径，没什么模不模仿。”
    “你有点理想化了，不是谁都能做腾讯。拿商户点餐系统举个简单例子，我们要把平台的数据打通才能给出商户合理的线上广告营销推流分析，食品供应链部门才能拿出最优化的食材供应方案。”
    王兴眉头紧锁语速加快：“短期内我们自家平台内部数据都没跑通，怎么可能做到跟外部企业共生？”
    “是你理想化了，你光考虑求大求全什么业务都做，短期看起来有爆发力，长期等到宏观经济转缓什么业务都做不成，流量入口反而会被影响。”
    “你很不尊重业务，你知道下半场要苦练内功做线下供应链，线上流量入口，但对业务和业务本身需求的技术支撑存在偏见。”
    “你对业务非常自信不好，未来互联网行业竞争中，流量入口战略优先级一定是最高的。”
    “你太绝对了，难道流量入口不需要技术支撑？”
    “你简直……”
    “咳咳，那个，谢总，王总，幸会幸会，我是高顿教育的创始人李峰，我们能合张影吗？”
    忽然一行人走进庭院打断激烈对话，为首的白脸黑框眼镜男满面微笑握手打招呼。
    高顿教育是专门做财会k12的教培机构，今年刚刚完成大笔a轮融资，算是魔都本地优质互联网创业公司之一。
    宋安梨这家私房餐厅每天中晚各接待两桌，完全被创投圈人士包揽，经常有项目在这里谈成，颇有点不来一次在圈子里吹牛逼都少个话题的架势。
    妥妥顶级打卡地，谢景行自然是吉祥物招牌，扯出笑脸竖起大拇指被合影众人簇拥，两位女士蹲在他面前扭来扭去摆姿势。
    当即有点应激身体后仰往王兴身边凑了凑，老兄这时候充满安全感，护我周全！
    王兴嫌弃地抖了抖肩膀，捏着鼻子竖起大拇指，都是白衬衫挽到手肘不打领带。
    这小子凑近一靠像个公子哥，显得他像保镖。
    “行了，我们也先吃饭，晚点再聊。”
    拍完照打发走李峰一行人，谢景行顺坡下驴暂停争执，从下午到饭点讨论几个小时了。
    王兴装模作样抬手看表：“时间来不及，我得去新大饿总部开会，下次再约。”
    “等我去京城提前给你打招呼。”
    谢景行没有勉强，拿起摆在电脑边的木盒递给他：“送给你。”
    “太客气了。”王兴稍稍一愣，随即毫不犹豫婉拒。
    “是我中学收藏的一块玉佩，留在手里七八年了，始终没有合适机会送出手。”
    谢景行打开木盒，其内静静躺着色泽古旧的团龙玉佩，他饶有兴致介绍道：“战国时期的，就这一块。”
    “这东西，能流通吗？”王兴好奇观瞧。
    谢景行径直塞进他手里：“国外拍回来交过税的，私人合法收藏，只要不出国随便流通。”
    春秋五霸群雄并起，战国七雄百家争鸣，秦灭六国横扫天下。
    交流讨论中的些许摩擦不悦转瞬平息，王兴欣然拿着玉佩走了，他不认为这是羞辱，因为谢景行说就这一块，留个念想而已。
    ——知己，敌人，都不是；是君子，合而不同。
    还挺贵的，整套鉴定书齐全，五百多万落锤价加上税费七八百万总有的。
    这小子中学就能收藏这么贵的东西，跟他比起来，自己真是普通家庭出身，王兴腻歪的想把玉佩扔黄浦江里。
    第十次创业旅途到这里彻底结束，不过他的生命尚未到尽头。
    暮色倾洒将黄浦江照耀火红如赤金，怅然若失的男人怀揣着玉佩，大步向前走着。
    (本章完)