资本之王 - 第324章 以命相交的合作

上一章 目录 下一章
    第324章 以命相交的合作
    组局密谈当晚聊到深夜,第二天谢景行告别老婆孩子和曲德君直奔深圳腾讯总部,约见小马哥及微信负责人张小龙。
    刘炽平马不停蹄飞往京城,宋安梨与之随行。
    两人下飞机走出航站楼到达口,就见腾讯微影时代项目负责人林宁站在等候区:“刘总,宋总,欢迎你们来考察工作。”
    “你们积极沟通,有问题随时汇报。”
    刘炽平拍拍林宁肩膀,接着转头征询道:“宋总,那就先这样安排,我们兵分两路?”
    “没问题,您放心去忙。”宋安梨态度谦虚道谢。
    公共场合人多眼杂,刘炽平基本传达清楚意思便单独匆匆离去。
    现如今新大饿每天都要烧掉亿元现金,真正意义上的时间就是金钱。他一分钟都不想拖延,必须立刻见到沈南鹏互透底线争取停战并购。
    着急且重视,林宁把刘总想展现的态度看在心里,面前这位宋总大概不是个好对付的。
    “宋总,那咱们也走吧,这边请。”他收起用a4字写有人名的简易接机牌。
    宋安梨微微颔首不动声色打量,林宁嘴唇偏厚脸上架着副黑框眼镜,长相略显老成土气,连帽衫加牛仔裤脚上踩着穿运动鞋。
    话不多,从机场返回市区路上几乎没有客套寒暄,全程都在默默思考什么,偶尔打两个哈欠。
    整个人看起来不像互联网巨头企业打造出的标准化螺丝钉管理者,更具互联网初创企业创始人气质。
    当然,事实也的确如此。
    林宁最早在电视台工作,后来下海创业折腾积累十年,刚在团购领域千团大战期间脱颖而出,便被腾讯连人带企业整体收编成团购事业部,那应该是他的人生巅峰。
    再后来随着千团大战结束,腾讯团购业务死的悄无声息,他逐渐被边缘化。
    直到去年初,林宁给小马哥写了封情真意切的长信,求到一个内部创业机会。
    收拾收拾团购事业部遗产家当,以子公司而非内部项目的方式独立出来,成立微影时代主营线上票务业务。
    结果如今事业刚有点起色,就要被卖给别人当小媳妇,林宁情绪如何不问可知。
    “我们正处于起步阶段,平时没时间打理办公室,宋总喝点什么?”
    一路无话来到位于东四环的微影时代总部,林宁的办公室里没有办公桌椅,四下到处摆放各种茶台茶具。
    宋安梨会心一笑,这和她近几个月打过交道的娱乐圈“大佬”们颇为神似,既有互联网创业者的不拘小节,又兼娱乐圈故作高深的江湖穷讲究调调。
    “易武古树普洱,好茶。”
    她抿了口茶展露标志性的娇气笑颜:“说起来我和朋友在西双版纳景洪勐宋承包了一座茶园,回头寄两饼普洱请林总帮忙品鉴。”
    “景洪勐宋是近几年普洱茶产区的后起之秀了,不过听说地方有点偏,不是本地人很难承包到好茶园。”林宁稍感惊讶试探道。
    宋安梨不接话茬,轻描淡写带过:“跟易武茶的口感比不了,但自家产的茶,喝起来安心。”
    “唯其纯,这可是喝茶最高境界,千金不换。”林宁脸上表情终于放松几分说起好听的。
    宋安梨笑而不语,还以为是什么难对付有个性的另类人物,实际本质不过是能力和小脾气成正比,吃硬不吃软的老油条罢了。
    至于茶园,她自然没有那么大能量一个人跑去西双版纳投资,是和好姐妹崔阿柳还有刘启明一起投的,袁妗也参了一股。
    产出的低端茶沫子被隐山不渡收购,中端茶叶被云山集团承包采购,少量高端茶叶刘启明找路子消化。
    她一年拿个两三百万干股分红而已,这样的生意她个人名下没有十家也有八家,更别说挂在父母和弟弟名下的生意。
    算下来这部分年收入五千万总有的。
    宋安梨很满意,更清楚自己为什么能白赚这些钱,所以——从前她需要自我催眠扮演狂信徒。
    现在不需要扮演了,她就是狂信徒,谢景行的意志就是她的天意。
    她能对俞童母女毫无波动,就能对面前的老油条痛下杀手。
    “林总,昨晚你们集团内部应该开过会吧?”
    宋安梨放下茶杯,双手交叠搭在膝盖上,好整以暇展现着强势:“所以客套话就不讲了,主要聊聊你有什么疑问困难,能解决的都可以提。”
    不能解决的呢?
    林宁心中闪过不快,昨晚开了一晚上线上会议商讨联合投资合作事宜,今天便直接杀到公司来追进度。
    上吊还得让人喘口气,更何况你们还隔着锅台上炕,就好像不问问姑娘意见只跟姑娘他妈谈妥,急吼吼的强娶入洞房。
    天底下哪有这样做生意的,林宁深呼吸压住气氛,开口抛出难题:“事实上微影时代正在寻求外部融资,原本我们下个月1号就要正式签订投资协议了。”
    “据我所知,你们本轮融资原定计划就是腾讯和万达影城联合领投,规模不超过1亿美元?”宋安梨自话自说:“这和我们变更后的投资计划并不冲突,依然有腾讯和万达参投。呃,是万达集团不止万达影城,我们会以更大的投资规模来推动微影时代的成长。”
    “你忽略了另一个重要投资方,中国文化产业投资资金。谢总刚刚成立了半导体产业基金,你应该知道这种产业基金投资方的重要性,很多隐性资源无法量化。”
    林宁严肃反驳道:“这也是为什么微影时代独立于腾讯做内部创业,吸引外部投资方的重要原因。”
    “只有保持自身独立运营性,我们的决策才能更有效率更具市场竞争力。”
    他双手插进连帽衫口袋,身体抗拒的后仰远离茶台拉开距离:“比如同样是烧钱,你们的逻辑是烧到市场里,用高额补贴换取用户,然后拿到虚胖增长的业务数据向投资人交差。”
    “而我们微影自身更愿意把钱烧到供给侧,投拍优质电影项目,改善院线社区内容生态。”
    林宁不耐烦的翘起二郎腿:“宋总你清楚这里面的本质吗?”
    “本质就在于,无论你们新大饿还是美团、百度糯米,你们都只盯着电影产业现存600亿规模的蛋糕盘子。我想要把这块盘子做大。”
    他最后总结道:“一个非常简单但总是被你们忽略的例子,你们烧了这么多钱,抢来抢去不过是一二线城市喜欢跟风赶时髦穷精穷精的劣质用户。”
    “三四线城市的用户根本懒得时间精力,去精打细算哪个平台价格便宜一块钱,怎么领优惠券能再薅两块钱羊毛。”
    “所以我个人反对引入天量融资加入资本运作游戏,我们需要保持独立性,沉淀下来用产品征服市场。”
    林宁越说越激动,一股脑把半真半假的想法和盘托出。
    他反对参与烧钱竞争不假,但不想引入天量融资,导致自身失去微影时代控制权也是真的。
    “林总,你是亲身经历过千团大战的人,应该知道王兴起初跟你的想法一样。在别家团购烧钱血亏的时候,美团老老实实做产品依靠高额广告营收招揽投资人,活过了千团大战。”
    宋安梨略作停顿,笑了笑道:“但是现在,美团烧钱强度可是很凶呀。”
    “……”林宁无言以对。
    “两年前谢总刚回国,当时阿里在创投圈封杀滴滴,程维跑遍全国找不到投资方,去华尔街都没人愿意投他,毕竟没人想得罪阿里。”
    宋安梨语调轻松:“最终是谢总连续两轮领投滴滴,帮忙引入国资基金股东,前后耗时近半年。”
    “再之后,魔都本地网约车大黄蜂平台摇摆不定,先是坚决打架,后战略融资引入百度,最终被百度放弃整体被滴滴收购。这又耗时近半年时间。”
    她留足时间给林宁消化个中感受,悠悠解开谜底:“能感觉到吗?和现在比起来,两年前互联网行业站队巨头,互相竞争的节奏很慢。”
    “现在截然不同,新大饿两个月烧掉五十亿,美团半个月时间完成决策让渡猫眼控股权联姻光线传媒。”
    宋安梨抬手捋齐耳边碎发:“如果你有关注就会知道,上个月在无锡的外卖补贴竞争,三家头部平台的跟进反应速度以小时为时间单位。”
    “这个世界从不缺少深谋远虑志存高远的聪明人,但现在的竞争节奏太快了,太聪明的人活不到明天。”
    她真诚竖起一根手指朝向天板:“如果两年前,谢总会亲自坐在我的位置跟你畅谈风月以礼相待。但是此时此刻,他只能第一时间出现在深圳腾讯总部,和马总一起等着随时接到我们两个人汇报谈判成功的电话。”
    “抱歉,恕我不能认同你的观点。我坚持认为线上票务领域,始终是腾讯和阿里两家移动支付平台的竞争。”
    林宁还在反驳,态度却不知不觉间明显收敛:“说实在话,只要有移动支付流量入口,其他都是虚的。”
    “别看百度糯米线上票务业务打的热闹,他们移动支付不行早晚会失败。美团也是,他们看起来战略绑定光线传媒声势浩大,但阿里自家还有一个完全依托于支付宝的‘淘淘票’,也不太行。”
    林宁悻悻然道:“我们也一样,烧钱不是万能的,只要有移动支付打底,我们坚持做好内容剩者为王。”
    “你说的很对,这恰恰是我们要完全开放合作的原因。”
    宋安梨耐心听完他最后的倔强,施施然道:“电影产业600亿规模,现存美团猫眼、新大饿、淘淘票、百度糯米、微影时代五个头部玩家。”
    “大家都跟移动支付平台有着千丝万缕关联,可亲疏远近有别,美团猫眼和淘淘票同父异母自家人都得打破脑袋。”
    宋安梨轻声道:“这不是谢总和马总想看到的,我们的老板们都坚信合作共赢理念。所以新大饿才完全剥离线上票务业务,而你们微影时代,未来也绝不是腾讯的私产。”
    “未来微影时代会拥有绝对独立性。”
    她目光坚定一字一句说,林宁毛骨悚然,猛地明白刘总早上在机场的态度,以及刚刚提到谢景行和小马哥正在一起等他们电话的深层含义。
    腾讯和新大饿未来都不会自营线上票务业务,双方在这个领域完完全全互相把半条命交给对方,好狠的操作好大的手笔!
    两位大老板一个出移动支付端口,一个出完整的本地生活服务生态,微影只是承载这一切的载体。
    他们只在乎尽快实现自身的合作,如果微影时代做不到,那就换一个人换一个载体。
    “需要我帮你拨号吗?”宋安梨将手机一寸寸推过茶台。
    林宁掏出插在连帽衫口袋里,沁出冷汗泛白的双手抓起手机,心底莫名泄了气,天意从来高难问何苦挣扎。
    (本章完)

添加书签

搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的

上一章 目录 下一章