资本之王 - 第274章 标准的投后服务

    第274章 标准的投后服务
    “我们正年轻，让我们给世界点把火，光芒万丈令太阳褪色~”
    破破烂烂的车载音响吵着激昂鼓点，轮胎在偏远土路上点刹出印记，尘土倒卷飞扬进车窗。
    谢景行关掉音乐抄起手机接电话，崔阿柳坐在副驾浑身皮肤被长衣长袖遮的严严实实，边抬手遮掩口鼻边侧耳倾听。
    前几天深夜她提出和平分手的交易条件，随即他们俩干脆利落上路，从南涧无量山的自家茶园到西双版纳的采销长期供应茶园，跑遍公司全部业务总结需要引入哪些方面人才。
    这活儿不轻松，比如昨天下午去合作物流商驻点差点被砍。
    倒不是针对他们，那家物流合作商驻点几个员工在室外打麻将，嫌隔壁一家新开业的店放鞭炮灰大，双方骂了几句各自转身回室内取出半米长家伙事就要互相开片。
    西双版纳这个地方太复杂了，户口本上都有优待政策，做一线尽调工作总能遇到此类神头鬼脸的事情。
    “王东岳答应见面了，我们得尽快过去避免她反悔。”谢景行挂断电话重新启动车子。
    崔阿柳双眼一亮：“我们要不要提前准备一下？”
    “别，你订机票我们直接过去。现在很多猎头公司都盯着他们，消息容易泄露。”谢景行果断更改导航目的地踩下油门直奔机场。
    对于风投机构而言，为被投企业搜寻人才属于标标准准的投后管理服务，所谓一家风投机构资源如何便由此体现。
    听起来莫名高大上，实际情况不能说很低端，但也非常苦逼了。
    低级风投机构负责项目的低级小vp查百度公司注册高管名单，用微博找具体个人，去蹭猎头公司的客户联系方式五八门不一而足。
    高级一点的在朋友圈里打听，借尽调拜访名义去人家公司数人头，更有甚者自掏腰包钱偷偷请猎头公司不让被投企业知道，以维持自己和自家机构资源深厚的招牌。
    谢景行并不是例外，发微信朋友圈，抱着电话挨个给朋朋友友打电话，同样翻来覆去这几招。
    云河的资源很给力，余从新拐着八百层关系帮忙联系到了老牌连锁火锅餐饮品牌‘呷哺呷哺’的一位高管，王东岳。
    此人加入‘呷哺呷哺’六年至今只干一件事，大刀阔斧改革供应链体系，筹建内部冷链物流及中央厨房。
    典型的餐饮后端供应链人才模板，适配隐山不渡初显雏形的供应链业务。
    “好是好，就是太贵了。”
    一路赶到机场梳理相关资料，崔阿柳不太乐观幽幽叹气。
    谢景行瞥了她一眼权当没听见，掏出手机支付机票升舱差价。
    公司发展期把钱到刀刃上，尽调租辆八手丰田开起来体验怀旧版硬派越野他忍了，从西双版纳飞港岛八個小时期间还得转机这个真忍不了。
    “既然她愿意见面肯定对我们做过大致了解，到时候别提职位待遇话题，谈愿景发展未来，见机行事看我眼神。”
    航班起飞，谢景行向空姐要条毛毯，心态淡定休息补觉。
    崔阿柳舒舒服服伸了个懒腰，她曾经初入头等舱不在话下，现在无论干什么钱之前不自觉会想这得卖多少杯奶茶，能省则省。
    屁股决定脑袋果真是颠簸不破的真理，放在一年之前，大抵绝对不会如此理性的跟谢景行做交易。
    公司走到今天，她和王博士为主的核心创业团队时常力有不逮，供应链、财务、it技术，各方面欠缺太多了。
    用一个谢景行换来这些不亏，那么新轮次融资由今日资本领投，崔阿柳注视身边睡相沉静的男人下定决心。
    …………
    “王总，久闻大名。”
    王东岳是位年近四十的女人，留着利落的男士短发长相富态气质宽厚，她主动约在一家普普通通的茶楼见面。
    包厢面积局促，打过招呼关上门隔着桌子相对而坐，距离近到互相能看到对方胳膊上的汗毛。
    港岛寸土寸金可以理解；呷哺呷哺十几天后将在港股上市，此时公司高管频繁往来港岛，众多律所、猎头、会计事务所都盯着新鲜出炉的肥羊客户，人多眼杂王东岳有保密需求。
    各个角度都合情合理，但无法冲淡初见环境带来的压迫感。
    “这人不是个好打发的。”
    崔阿柳垂在桌下的手不动声色捅了捅示意，谢景行端起杯子喝茶动作以作安慰：“不急，跟她耍耍。”
    王东岳饶有兴致留足空间等两个年轻人搞完小动作，轻咳一声开口说：“相较传统餐饮行业和现泡奶茶的关系，我与谢总更像同行。”“余总跟我介绍过，目前呷哺呷哺供应链体系在京城的核心冷链中心，从最初选址买地筹建到后期运营全部是您主导。”
    谢景行配合地点头认可：“这方面我们确实更有话题，云河正在云南春城筹建亚洲范围内规模最大的十万吨级冷链中心，欢迎王总随时来参观指导。”
    “云河是非常专业的头部物流企业，对传统餐饮企业自建供应链有很强的学习参考意义，如果有机会的话我一定要去看看。”
    王东岳面上毫无波动，内心感想颇为复杂。
    不知道云河未来在全国范围冷链物流网络布局如何，但可以确定至少在云南全省，隐山不渡品牌供应链业务已经有非常实际可靠的支撑基础。
    无论电商还是餐饮品牌，做供应链的同时自建基础物流几乎都是不得已而为之，要是能轻轻松松赚钱谁愿意去跨界做重资产物流。
    简而言之，效费比远低于主营业务，完全是战略考量才逼出了海底捞的冷链、京东的货仓，可见这是行业龙头企业该设想的事情。
    而隐山不渡就很有意思了，短期之内完全可以做到轻装上阵。
    别家竞争对手组建供应链想把茶叶从云南大山里运出来，得吭哧吭哧去联系当地物流公司，再联系冷链货仓，最后运达目的地寻找当地仓储配送公司。
    从采购到销售期间无数环节任意步骤出现问题都很麻烦。
    当然，他们可以去找在云南当地有物流运输、具备冷链仓储，且在运输目的地同样具备整套服务的公司合作。
    很可惜找不到，拥有如此体量的物流公司又不是给你一家开的，苦逼的创始人亲自登门言辞恳切说从京城到廊坊只有五十公里，贵公司只需要安排一辆冷链运输车每星期往返两次即可。
    看在茅台份上应邀而来的京城地区经理叼着牙签为难地叹口气表示，这是新开业务线路啊，得向公司总部打报告申请，前期尽调到后期落地半年能搞定。
    有这时间云南大山里的茶农早把茶叶卖给别人了，半年后得出结论京城-廊坊线路能赚钱，但赚不多，可做可不做。
    有顶级风投资源相助的初创企业，相较竞争对手处于优势地位的，很多时候便在于可做可不做的选项中，总能拿到‘可’的结果。
    一个‘可’不起眼，零零碎碎几十个‘可’积累之下，差距比天大。
    王东岳在供应链行业摸爬滚打二十年，对个中细节感触良多，一时间想要矜持自傲的话难以说出口。
    “我在呷哺呷哺工作了六年，供应链是我一手带大的孩子。”
    如此这般云云能证明她的能力，但该怎么解释她要放弃自己的孩子？
    直言现东家是个没良心的家族企业，公司上市给的期权太少了；刚刚搞定供应链体系，她就要走马上任去弄全新的销售渠道，可见老板对她看中，未来前途可期啊！
    王东岳自觉，要是没有谢景行亲自出面招揽，她绝对不会想考虑在上市前夕跳槽可能性。
    搏一搏开拓销售渠道，万一搞定了便能将整个采销彻底抓在手中，功高震主还是权倾朝野怎么定论犹未可知。
    “目前我们‘隐山茶语’子品牌自营、加盟门店高达193家，整个后端供应链的营收占比在64%左右，供应链上游从茶叶、新鲜水果产地源头采购到产品开发加工及最后的销售终端，我们已经形成了稳定的业务框架。”
    崔阿柳见桀骜不驯的人才莫名陷入踌躇状态，抓住战机尽量输出：“不过这个营收占比并不是我们供应链业务被挤压了发展空间，我们‘不渡’子品牌的三家直营门店的业绩增长太优秀了。”
    “明年我们将启动新一轮融资，总体估值不会低于50亿元。我们预计为整个品牌投入4-5个亿的推广预算，明年将扩张500家加盟店。另外在成品茶叶、饮品零售端有重大布局。”谢景行开始画饼。
    不渡大理、春城、魔都三家直营店，单店平均年营收1200万元，总计营收占比17%，明年在广州开第四家直营店。
    这个子品牌的品牌价值就过亿了，公司跑出个20-30倍估值不算过分，再加上成品茶叶、0气泡水的商业模式，50亿估值今日资本是愿意领投的。
    “供应链业务始终是我们的核心驱动力，我们希望能把它做成行业壁垒，所以新轮次融资会引入云河物流战略入股。”
    谢景行落下最后一块筹码，话锋一转：“这样吧王总，今天时间不早了，我们改天再聊。对了，我认识海德思哲的魔都办公室高级合伙人，咱们加个微信好友，我把他微信推给你。”
    “这是？”王东岳惊讶地挑了挑眉毛。
    谢景行认真解释道：“他们的职业规划咨询业务还不错，无论如何大家交个朋友。”
    王东岳哑然无语，知道她现在不方便轻易找个猎头公司咨询，主动帮忙介绍靠谱的，还挺贴心。
    谢景行笑而不语，挖高级人才当面谈工资待遇过于草台班子，专业性不足并且没有余地，即便最后谈成大家心里也有间隙。
    供应链业务负责人、买断其在呷哺呷哺的限售期期权，给予里程碑式最高1%期权奖励，是崔阿柳愿意给王东岳最高薪酬底线，同样出自专业猎头的手笔。
    前期搜寻筛选人才，中间帮忙联系对接乃至直接参与沟通，后续为双方提供相应服务撮合交易。风投从业者常常戏称自己是保姆差不多就在于此了。
    (本章完)