资本之王 - 第192章 青年良品 求月票

    第192章 青年良品 求月票
    【魅族完成5亿美元融资，太禾资本领投阿里巴巴跟投。】
    4月16日，谢景行在微博发布与黄章的合影，证实近日融资传闻真实性，并宣布出任魅族ceo。
    远在纽约的马老师带头转发评论，诸多圈内同行纷纷公开祝贺。
    以谢景行无注水的500万粉丝数量，这条微博热度足以登顶热搜榜，转化千万级别的品牌推广价值。
    但是今天不行，韩国沉了一条船，屠版国内外整个东南亚地区头版头条。
    遭遇黑天鹅事件这波炒作算是白费力气了，谢景行蛋疼不已，好在月底马老师回国约了跟他和黄章见面，到时候再拍张合影炒冷饭。
    经过小半个月拉扯，魅族战略融资终于尘埃落定。
    黄章个人持股68%（内含多层风险隔离三方机构间接持股），管理层团队期权池17%，太禾持股10%，阿里巴巴集团持股5%，相应的付出20亿元、10亿人民币。
    这种资金体量，对太禾、阿里双方都是重点项目。
    不仅马老师亲自约见，谢景行更是以企业家般的精神，从魅族总部实验室到合作供应商跑了个遍，完美代入ceo角色。
    一连多日奔波结束，回到公司总部大楼，属于他的办公室完成简单装修。
    办公室在二楼走廊尽头，走廊中间是白永祥的办公室，另一头是产品技术实验室。
    面积不大，陈设简约色调素雅，符合自家品牌惯有的北欧性冷淡调性。
    窗台旁几盆绿萝随风摇曳，一颗翠绿的发财树摆在角落显得违和，这玩意对于南方企业家，如同三清大老爷之于老母亲，是信仰。
    谢景行没什么所谓，他嘴上说要常驻珠海，其实处理完手头工作就得跑路，待不了几天。
    “暂时就这样，您看有什么不满意，我再安排人调整。”
    白永祥介绍完办公室，察言观色道：“刚装修完还需要通气散散有毒气体，先去我办公室聊吧。”
    前几天他陪同谢景行去调研视察供应链，看到一家生产电池阻燃剂的小厂子里，年纪稍大点的工人都不穿防护服，直接暴露在有工业污染的工艺流程环境里。
    刚刚走马上任的ceo自掏腰包买了批防护服，劝说工厂负责接待的副厂长，要注意生产安全健康。
    白永祥以为这是新官上任三把火，万万没想到按计划调研一圈返程时，谢景行非要自找不痛快，突击去那家小厂子复查。
    结果就是防护服随意丢的满地，更有甚者直接拿去卖钱，倒是有几個听劝穿防护服，都中暑进医院了。
    车间太热降温设备有限，厂长号召相应国家政策节能减排降本增效，冰棍绿豆汤随便吃，他老婆、老娘每天起大早做。
    想要冷风机、负压排风系统、工业用冰块免谈，都是要钱的，反正你魅族又不是苹果，订单量就那么多，总不可能因为这点屁事取消合作吧。
    厂长说出这句话后，白永祥首次见到谢景行涨红了脸哑口无言，他这才反应过来——年轻的ceo并非为了掌权，而是真对供应商厂家的污染生产环境有意见。
    “我一直以为我是个合格的资本家，亲眼看过这些厂家我自卑了。”
    谢景行关上办公室门，瘫坐在沙发上：“真的，老白你别笑。我也勉强是走过南闯过北，医疗、娱乐圈、互联网，连煤矿铁矿都下过，还就特么没见过手机行业这样的！”
    “不止我们，全省成千上万家制造业工厂，除了跟外企合作的好一点，其他都是这样。”
    白永祥收回思绪，笑容无奈语气复杂劝说，言外之意你还是见得少。
    谢景行当然不是没见识，上辈子十年后产业转移去东南亚地区调研，那才叫真正的血汗工厂，他兴奋都来不及。
    问题是魅族想做什么？
    未来华为高举供应链90%国产化旗帜，科技战狼所向披靡；vo沉淀三四线城市，主打老头乐厂妹厂弟万岁。
    小米，苹果，三星无需赘述，各有明确定位。
    魅族只靠‘设计’无法取胜，连竞争高端市场都难。
    “‘设计’本身就是个抽象笼统的概念，没办法像科技、销售渠道那样看得见抓得住，但我们可以为它赋予专属的品牌价值。”
    谢景行坐起身支着胳膊举例：“比如人文关怀，环保理念，我们整体的品牌定位是不是可以做到更好？”
    “我个人感觉在中低端市场对品牌文化的需求度不是特别充足，当然，魅族始终都是有梦想的企业，只不过我们现在的重点是不是要围绕‘整合供应链’展开？”
    白永祥委婉反对，魅族现状没必要考虑做品牌，先把供应链产能扩大再说其他不迟。
    “2007年，苹果发布第一款智能手机，'r'角、圆形home按键沿用至今，期间每代产品只需要考虑把手机做的更薄，屏幕更大，硬件设备提升。”
    谢景行收敛表情：“也就是说，他们在7年前就想好了今天要做的产品是什么样子，整体大框架不变小修小改还能再用七年。”
    “14年前，乃至更早，乔布斯就想好了苹果的未来。”
    他严肃说道：“如果你没有这样的决心魄力，那我来做决定。”
    “我还是坚持认为，现在对供应链下手会增加我们的采购成本。”白永祥态度深沉。
    谢景行不予争辩：“那你就保留意见，去把李楠叫来，开个会。”
    白永祥听令行事，魅族财务、后勤、采购、商务，等等与供应链息息相关的部门都被黄章的亲戚们把控。
    搞到最后董事会没有他的份，除去谢景行和蔡崇信，另外两个席位由黄章的亲姐姐和亲弟弟担任。
    谢景行作为最大外部投资方兼公司董事及ceo，要拿供应链开刀，他反对无效很正常。
    别整我，我就是个当大管家的总裁，可没想得罪你们。
    白永祥思路清晰，暗自为喜笑颜开的李楠叹气，小年轻太没深沉，这个时候怎么能笑呢，得抱着比上坟还沉重的心态才行。
    边想边悄悄拿出手机发了条消息：【老婆，晚上炒几个菜我喝点，今天高兴！】
    “谢总，您找我？”
    另一头，李楠难掩欣喜，笑出了牙子。
    他有霓虹工作背景，是公司里思维理念比较新的高管，一直负责市场营销业务，这次融资谈判也出力良多。
    和负责公司日常经营的白永祥，还有一手操刀魅族操作系统的首席战略官杨颜，对外并称‘魅族三剑客’。
    但对内部，只能说古代皇帝不允许宗室外戚掌权是有道理的，黄章本人又富有犟人精神，不屑市场营销。
    导致他束手束脚没什么发挥空间，终于来了个注重市场营销品牌定位的青天大老爷，他不光想笑都有哭的心。
    “听说你是从霓虹回来的，应该对环保有感触吧？”谢景行开门见山。李楠组织语言简练回道：“当看到一个极度繁荣的社会衰落之后，大众会打心眼里认同环保这件事。”
    “不是认同，是教训。”谢景行持有不同观点。
    八十年代的霓虹吹起泡沫繁荣随之而来，泡沫破裂后，两到三代霓虹人从骨子里形成了关紧水龙头的习惯。
    在他看来与环保无关，而是偿还经济债。
    谢景行问道：“两件事，第一我们在市场层面，我们官方来做‘以旧换新（mcycle）’是否可行？”
    “一定可行！”李楠毫不犹豫。
    白永祥坐不住了，拎着茶壶站起身忙碌着泡茶，谢景行瞥了他一眼。
    目前苹果还未做以旧换新，也没开始强调环保。
    这其中涉及很多东西，最简单的一条，以旧换新回收的产品除非当电子垃圾处理，要不然很挑战生产制造水平水平。
    简而言之，还是成本问题。
    “产品生产端怎么覆盖‘以旧换新’成本问题我不擅长，从市场角度有个现成的小办法。”
    李楠愣头愣脑说道：“利用回收的产品零部件组装二手翻新机，通过线上销售渠道压缩成本，以折扣价卖出。”
    “学生，残疾等特殊人群可购买，不仅翻新机，官方二手维修机，售后退换机器都可以卖。”谢景行补充道。
    走苹果的路子，走在苹果前面。
    事实证明这个世界上从不缺少聪明人，恰好他具备将想法执行的能力，至于执行程度有多高，要看过程如何。
    “……谢总，这可能没我们想的这样简单。”白永祥当即又打算给过程增加点曲折戏剧效果。
    “回头开大会讨论，过董事会决议，先这样说。”
    谢景行轻飘飘摆手，自顾自继续说道：“第二件事，我们要做品牌。”
    这件事是融资谈判时就说好的，白永祥二人集中精神听安排。
    目前公司有魅族mx4，魅族mx4pro两款机型正在研发中，前者用联发科的芯片主打性价比。
    预计六月份上市，售价比小米低两百块钱，卖一台亏一台，玩的就是个穷开心，不管输赢先对标撕吧撕吧。
    后者采用新技术新配置，预计要年底才能捣鼓出来，售价在2500左右。
    谢景行和阿里巴巴对此不甚满意，格局太小了，跟小米对标能亏几个钱，要对标就对标红米。
    组建全新子品牌主打廉价，进入千元及以下市场。
    由此形成‘魅族mx’系列定位2000元中端市场，‘魅族mxpro’系列目标向3000元高端市场发展，全新子品牌占据1000元低端市场。
    “全新子品牌名字暂定‘魅蓝’，我需要两个系列产品，‘魅蓝s’系列售价做到百元级别。”
    谢景行竖起两根手指：“另外以此为基础，放大屏幕做‘魅蓝note’系列，售价一千封顶。”
    “品牌理念定义为——青年良品，做给年轻人的百元价格千元品质手机。”
    他略作停顿看向李楠：“你担任子品牌ceo，前三款产品不要求盈利，目标是亏钱，最起码一年给我亏5个亿。”
    “只要出货量？”李楠喜忧参半脑袋晕乎乎挑明本质。
    五年年均1600万台出货量写在太禾-阿里业绩对赌协议中，同样是谢景行跟黄章的三年之约。
    就魅族现如今稀烂的供应链水平，开足马力生产五年能不能生产8000万台手机都是个问题。
    所以他必须另辟蹊径，制造低端廉价手机，一方面抢占市场一方面降低生产端技术要求，下放供应链扩大产能。
    “咚咚咚。”
    谢景行敲了敲桌子，强调道：“环保理念、青年良品，都只是我们做品牌的一部分。最重要的是，我们要明白我们在做品牌，跟其他所有同行竞品都不一样。”
    “李楠，伱应该知道做品牌的基础是什么，价值主张和审美追求缺一不可。”
    他偏头看向白永祥：“有黄总在，我丝毫不担心我们的审美追求，那么价值主张怎么体现？”
    问题绕回原点，他一定要整合供应链，拿黄章的亲戚们开刀。
    李楠回过神不自觉低下头，紧张盖过兴奋，掌心沁出汗渍蹭着裤子。
    白永祥几度欲言又止，所谓品牌，是一个很笼统的概念。
    大众提到奢侈品第一时间想到的lv是品牌，想到红酒脱口而出的八二年拉菲是品牌，嘲笑钻林子摄影除了尼康佬没跑也是品牌。
    三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业定标准。
    这句话的本质是，做品牌、定标准意味着在细分行业领域，拥有高溢价割韭菜，且无数消费者趋之如骛买账的能力。
    手机行业的品牌有且只有苹果，而十年后国内多了一家华为，还是利用技术起家，借助大国崛起的民族思潮红利。
    打出‘国货之光’品牌效应，技术强到制定行业标准的地步，因此它可以把产品卖到5000元以上的价位，真正进入高端市场竞争收割品牌溢价。
    即便如此，依然距离苹果有很长一段路走，品牌的价值显而易见。
    白永祥不知道华为十年后什么样，但他绝对想只靠“魅族”两个字就能让产品溢价30%——50%。
    奈何谢景行不止想梳理供应链扩大产能，一定要利用环保之类的品牌战略当理由，完全整合供应链清算黄总的亲戚们。
    “好吧，还是那句话，我来做决定。”
    谢景行意兴阑珊耸耸肩：“我做了很多关于品牌的考虑，但这一切的先决条件是质量，先有质量后有品牌。”
    不管白永祥有什么心思算计，黄章已经同意了，就当他同意了。
    毕竟天底下没有让马儿跑又不给马儿吃草的买卖，三年做到小米半数出货量的约定摆在面前，黄章没理由逼逼赖赖。
    (本章完)