资本之王 - 第181章 手机厂商联盟

    第181章 手机厂商联盟
    “这轮估值4.5亿，融个20%，太禾跟投30%份额，引入外部机构领投。”
    度过午休时间餐厅恢复冷清，谢景行给出融资方案。
    ‘隐山不渡’品牌估值提高到30倍pe左右，融资9000万扩股20%，太禾跟投2700万拿走6%股权，另找一家投资机构领投6300万，获得14%股权。
    按照这个方案计算，投后股权结构为投资方太禾资本总计持有16.8%，君泰直投持股7.2%，b轮领投方持有14%；王博士持有13.5%，崔阿柳持有50.5%其中包含8%期权池。
    她清退彭传明收回的股份，以及a轮共同稀释期权池，让这轮融资不需要考虑股权稀释问题。
    太禾虽然跟投比例不高，但a轮投资的1500万，账面回报率200%+。
    皆大欢喜的局面，唯独引入哪家外部投资机构领投，需要再斟酌。
    崔阿柳试探着问：“普思资本还是今日资本？”
    “我的建议是先让今日资本进来，或者腾讯战投。”谢景行早有考虑。
    ‘隐山不渡’本轮融资目的是为了建上游产业链工厂，水果、茶叶、鲜奶等原材料包装处理，杯子、吸管、包装袋之类的产品包装。
    这两块业务看似不起眼，实际上营收占比高达18%，目前利润全让代加工厂赚了，未来必须收回自营，便于品控管理加盟商。
    其次经过小半年时间发展，签了十几个茶叶/水果长期供应合同，‘隐山茶语’门店数量破百，不渡春城、大理、魔都三家店月销售额平均破百万。
    尤其是新开业的魔都陆家嘴旗舰店，已经出现黄牛了，一个排队号能卖20块钱。
    基于此顺势拓展下游销售渠道，上线‘不渡’线上app，开通会员线上点单与周边售卖业务；‘隐山茶语’自营app同样即将上线，单独开设成品茶叶电商板块。
    上游原材料，中游奶茶制作，下游销售渠道。
    隐山不渡整個品牌的商业模式框架已成，接下来要做的是烧钱把经营数据跑起来，抬高估值搞一笔几个亿的大额融资，把整体规模烧起来。
    “所以我个人倾向擅长资本运作的今日资本！”崔阿柳松了口气确认道。
    a轮融资的时候普思和今日都主动来接触过，她不想让跟谢景行有矛盾的王公子入局，更不想他玩骚操作，让西柚领投b轮。
    谢景行对此心知肚明，只是耸耸肩：“你自己决定，还有后续股权分离结构要提上日程了。”
    “做完b轮融资就启动股权改革。”崔阿柳点头道谢。
    “我们的成长速度很快，融资节奏看起来像互联网企业，这意味着我们有资本加持比起竞争对手抢占了先机。”
    谢景行话锋一转提醒道：“但反过来资本入局带来的市场增长很虚，我们要把底子打好，一定要做好品牌价值。”
    “我懂，下一阶段的战略重心在营销层面，我全力支持你。”崔阿柳收敛表情认真说道。
    目前市面上头部同行有盈利，他们的扩张脚步很稳，对于引入资本不是热衷。
    奶茶行业壁垒不高，‘隐山不渡’能抓住上游供应端非常难得，大家更多还是在品牌方面想办法。
    简而言之，未来随着市场规模增长，行业竞争终究会回归最本质的烧钱七伤拳玩法。
    你把盈利压缩到20%猛猛砸营销打价格战，那我就敢把盈利压缩到10%，直到内卷出一个敢于且能够亏钱三年熬死所有对手的蛊王。
    ‘隐山不渡’需要未雨绸缪，提前玩营销把品牌塑造起来，不求多，只要把两杯不同品牌的同款同价奶茶摆到消费者面前。
    消费者毫不犹豫选择‘隐山不渡’，那么未来熬命战术时就会轻松很多。
    在千禧世纪交接的年代，可口可乐用这招教育了无数国产品牌，需要引以为鉴。
    “裴妃说最近娱乐圈女明星非常流行在机场走秀，我觉得这点还蛮不错，给她们发商务出机场手捧不渡奶茶，最好能喝一口。”
    谢景行盘算着下阶段营销计划：“网红kol也可以利用起来，一条关于不渡奶茶的文字或视频两百块钱。”
    “…这么便宜吗？”崔阿柳大感诧异。
    谢景行挑了下眉毛：“据我所知，现在一个20万粉丝的微博账号才几千块钱到上万不等。”
    参加君泰综艺节目认识的小伙伴赵梦澈，成功践行了她的旅行博主梦想，前段时间几个小伙伴线上聚会云喝酒。
    她看起来皮肤黑了不少，眼睛明亮有神分享去南半球的旅游经历，顺便吐槽做自媒体好亏，在无所事事几年就找个人嫁了。
    谢景行建议她嫁人之前，可以尝试把嫁妆拿出来创业，买一批kol账号做自媒体矩阵。
    赵梦澈借着酒意上头给他私聊打视频电话，聊了好半天自媒体行业细节。
    “继续努力吧，b轮融资细节沈心跟你对接，有问题随时找我。”
    大致确定营销方向，谢景行客套着告辞：“我们争取下轮融资估值翻个10倍。”
    半年时间两倍投资回报率只是开始，要是不出意外理想状态下，下轮融资太禾的回报率将迎来起飞。
    崔阿柳情不自禁笑了笑，赞助云南大学搞文创营销那会儿，谢景行和她一起亲力亲为，现在仅仅挂个名负责大方向了。
    以后大概很难有真正意义上的共事机会，回想当初拿捏姿态架着君泰直投的孙涛一定要拉上太禾才愿意接受投资的经历。
    还真是引人发笑，渐行渐远不过如此。
    崔阿柳目送身姿挺拔的背影消失在视野里，无力地吐出口气，接着振作精神脚步轻快离去。
    或许有的人存在的意义本就不是为了并肩而行，能追着他的背影前行便足够幸运。
    …………
    豫园，回廊宛转，湖景精巧。
    水榭四面漏风，将温热茶水气吹散，斯斯文文的中年男人忍不住扶了下眼镜腿：“魔都天气阴冷啊。”
    “最近忙，实在没时间去京城。”谢景行歉意解释道。
    长相标志身穿素色束袖短褂的服务员悄无声息接过他的外套，搬来两个电暖气放到椅子旁，又端上来个托盘。
    热毛巾和造型古朴的铜制暖手炉齐全，还有一方盘金绣披肩。张一鸣斜眼打量他这幅骚包的地主老财扮相，心想不如在室内开空调舒服，嘴里客客气气捧着聊：“京城开会好多朋友都过去了，幸亏你给我找个借口出差躲出来。”
    “怎么，你选好投资方了？”谢景行把暖炉揣进怀里悠哉悠哉问。
    张一鸣含糊道：“差不多，就我们说的这几家里选一选，不接触新的了。”
    谢景行丢了个眼神，服务员退出水榭，打开一面屏风遮挡入口。
    “红杉要领投权，新浪基金和顺为基金跟投，他们俩都能提供流量入口资源。”
    张一鸣缓缓说道：“这轮估值跟他们谈的是6亿美元，扩股20%融资1.2亿。”
    “太禾还是希望能跟投。”谢景行干脆表明态度。
    字节跳动上轮融资他积极抬高估值进场，1200万美元给字节补了一大口血，这才有了今日头条稳占移动端新闻分发市场第一名的发展速度。
    截至当下，改变软件预装机玩法把搜狐新闻打蒙了，新浪新闻更是逐渐掉队，腾讯依托软件分发渠道优势强行调转重心进移动端。
    360倒是反应快正在着手跟进研发‘智能推荐算法’，但无论如何可以确定字节跳动在几家巨头围绕的市场里杀出条血路。
    本轮估值对比上轮翻了6倍，接下来拿到大额融资，把几家竞争对手彻底打死，这家企业就算成了。
    所以红杉很乐意砸大钱赶最后一班车，新浪自身新闻业务掉队，转而分头下注用新浪巨量用户做筹码。
    张一鸣看起来接受任何一方投资都有理由，同时不想让太禾跟投也有原因，持股过多破坏融资结构。
    但站在谢景行的角度无法理解，他最关键时期雪中送炭，赚钱的时候多分点怎么了？
    双方纠结小半个月了，张一鸣这次主动来魔都相见，便是为了此事。
    结果刚刚见面没说几句再度陷入僵持，谢景行沉默片刻重新挑起话头：“顺为资本是雷军？”
    “对，小米占了我们预装机软件分发很大比重。”张一鸣细声细语解释道。
    谢景行不给面子：“牵强附会，哪家手机厂商有钱不赚？你还不如说雷军对你有人情，他有很多商业资源。”
    “谢总，伱的人情我也记着！”张一鸣无奈苦笑。
    谢景行面色稍缓：“真的不能给我让点份额？”
    “这样吧，本轮融资补期权池不稀释太禾的股份，下轮融资太禾再进，今日头条不是我们的上限，未来还有很多业务可以做。”
    张一鸣安抚道：“而且小米那边真挺重要的，听说手机厂商那边正在筹备软件分发联盟，想要整合安卓生态系统。”
    “制定游戏规则？”
    谢景行眉头微皱，他不记得今年国产手机厂商搞过什么联盟，但这些臭鱼烂虾的确前前后后搞过数次不同形式的联盟。
    甚至还有国家部委牵头组建，起点声势浩大终点扑街凉凉。
    反正预期未来十五年内，这些货色都没有制定游戏规则以裁判身份上桌吃饭的命。
    华为以一己之身拿捏微信，结果就是华为自研即时通讯软件，粉丝高呼微信已卸载……
    张一鸣完全没必要担心手机厂商联盟掐死移动端软件分发渠道，不过谢景行也没想真跟这老小子闹别扭，给台阶顺着下。
    他若有所思问道：“前两天网上那个视频你看了吗？”
    “黄章？你的意思是他公开回归魅族跟这个手机厂商联盟有关系？”张一鸣猜测道。
    “大概率没关系。”
    谢景行幸灾乐祸道：“魅族业绩不好，他想要回归掌权，当天晚上核心高管团队就拿着财务报表敲他家的门逼宫，如果不分期权不加薪，他回来只能接手一个散了架子的魅族。”
    “他公开回归是想争取投资人。”
    张一鸣恍然大悟，内心颇为不屑，能被核心高管团队以这种方式逼宫，可以想见管理能力有多无力。
    谢景行饶有兴致说道：“其实我还蛮想投个手机品牌的。”
    “手机厂商竞争太激烈了，要不然作为互联网企业能稳定掌握移动设备终端，好处非常大。”张一鸣眼馋不已。
    360、百度、腾讯都在推进手机战略布局，这方面不止跟软件分发有关，最主要是手机系统跟云服务的结合。
    谢景行当然清楚手机厂商竞争激烈程度，今天和张一鸣见面之前，他就考虑是否有必要跟魅族接触，思来想去没能下定决心。
    此刻隐约可以决定了，无论成与不成先跟黄章约见一面总没什么，实在不行等小米下轮融资再想办法。
    他压下心中思绪，转而提起另一件事：“关于视频产品的设想，你有什么想法？”
    “我觉得可以尝试，依托头条新闻入口先做一款pugc类型的综合视频平台。”张一鸣跟上思路说道。
    谢景行坐直身体总结：“差异化竞争，但我还是觉得pgc类型的长视频可以争取，实在不行单独拎出来成立子公司，缺钱我投你。”
    “试试，我们先试试。”
    张一鸣脑袋仁疼，他特么又不是出来卖的，动不动就要给他砸钱委实有点遭不住。
    谢景行悻悻然，他前几天去京城收尾小马奔腾项目，制定院线发行渠道战略，同时联系了张一鸣琢磨影视综艺线上发行渠道。
    互联网视频平台按照概念区分大致为为三种，ugc是用户创造内容，比如快手、抖音。
    pgc是专业生产内容，腾讯视频以及k12成人教育平台，专业公司创造的影视剧或者网课算在这个行列。
    还有就是综合了两种概念的pugc，即支持用户和专业内容双重生产。
    字节跳动目前做纯pgc平台烧钱烧不过腾讯，做纯ugc平台时机未到，最起码张一鸣不想做快手那种针对下沉市场的短视频平台。
    希望等到4g网络进一步普及，再投入短视频行业，并且他个人也更看好‘分钟级’的视频产品思路。
    (本章完)