资本之王 - 第172章 忍冬

    第172章 忍冬
    2月8号，农历初九。
    全国数千万白领涌入写字楼复工的第一天，百度迫不及待召开发布会，宣布进军外卖行业。
    作为互联网pc端绝对主导者，在移动互联网时代交接之际，李彦宏终于做出最具精准度的判断。
    占据市场份额第一的百度地图，将一座座城市明确切割成大大小小的商圈概念。
    百度搜索流量入口，是比电梯、地铁广告更垂直的白领用户群推广渠道。
    于是百度外卖出场自带左青龙右白虎，宛若楔子插进京城地区白领市场，在饿了么久攻不下的战略要地表演中心开戏码。
    至于学校市场，暂时不急，只要有钱什么时候都能进，百度账面上静静躺着几百亿现金。
    后方百度一发入魂猛踹屁股，前方饿了么领跑差距一点点拉开。
    “我们怎么办？”
    王慧文手持签字笔在工作周报上画着圈，将‘饿了么单日订单量破百万’一行字涂晕，对比之下美团外卖业务单日订单量单日27万的数据格外刺眼。
    他平时习惯电脑办公，但字迹落在纸上更直观。
    腊月29号那天，美团单日订单量破10万，彼时饿了么将将做到50万单。
    毫无疑问，精心筹备月余的反攻被正面干碎，问题出在哪里？
    如果说云河物流三天时间组织调度千名骑手增援魔都，是一次不大不小的奇迹；那么微信支付一周增长三千多万用户，则创造了互联网行业历史。
    王慧文敢肯定，这是包括腾讯在内所有人都始料未及的情况，对此反应最激烈的人甚至都不在国内。
    远在硅谷的扎克伯格要馋哭了，腾讯敢把移动支付移植到whatsapp，他就敢变身强盗出手硬抢！
    所以非战之罪无需总结，美团没做错什么，只是接下来该怎么办。
    “维护商户，留住员工，稳住现金流。”
    王兴捧着一本《论持久战》看的津津有味给出简短答案。
    还是美团起家三件套，短期内打客户增长肯定打不过饿了么，那就大额补贴培养强大的基层员工和商户。
    市场是死的跑不掉，只要有人有货有钱，随时可以抢回来。
    王慧文叹气：“兴哥，这样不行，我们稳不住现金流。”
    外卖暂时打不过饿么了有心理准备，美团完全可以依靠团购业务造血，打持久消耗战。
    新年反攻计划便是例子，你先烧钱把市场抢走我不正面接招，过两个月你抢占完市场降低烧钱力度我再反攻打回来。
    长此以往在拉锯过程中，市场规模总量有所增长，市场份额占比稳升不降。
    美团有信心凭借更具战斗力的员工团队、管理架构等基础内功一点点拼掉任何对手，可是现在对手不配合玩你退我进回合制打法。
    谢景行居然想抡起大锤一下子锤死他们。
    大众点评配合饿了么从团购业务发起烧钱竞争，另外农历年后整个创投市场突然爆炸，无数热钱涌入大额融资频频出现。
    打了两三年的在线旅游行业仍有余力再战，杀红眼睛烧钱补贴、并购整合各种打法频出。
    这是美团没法预料的，今年能不能守住团购业务尚未可知，更遑论给外卖业务输血。
    “那我们也融资。”王兴放下手中著作。
    王慧文犹豫着问：“阿里巴巴？”
    “苏禾想见我，晾她几天火候差不多了，都聊聊。”王兴语气淡淡。
    王慧文欲言又止，百度外卖今天开发布会，淘点点也宣布跟进同行们补贴额度，嘴上喊的热闹但已经开始逐渐掉队。
    马老师不得不亲自跟兴哥通电话，表示支持美团跟饿了么打到底。
    此举显然意在移动支付端口，从长期发展战略考量，这是美团不想接受的支持。
    因为外卖用户使用移动支付频率远高于团购业务，如果能够把大量支付交易掌握在自身手中，可以做太多事了。
    而且被纳入阿里巴巴生态闭环的合作企业，貌似都没有好下场。
    美团好不容易保持独立自主熬过团购大战，晋升互联网行业小霸王。自然不愿意轻易委身阿里，给马老师扛活举大旗，彻底站到腾讯对立面。
    当然，谢景行也不是什么好鸟，想来没人会对霸王硬上弓的痴汉有好感。
    兴哥看似风轻云淡尽在掌握，实际也是没有破局办法，被逼到妥协边缘。
    王慧文默默收起工作周报，美团账面资金足够撑一段时间，那就先这样熬下去。
    …………
    装修风格故作高级的商务餐厅灯光暗淡，束灯打在实木餐桌上彰显深沉。
    餐桌中央摆放几盆插点缀，其中一盆枝丫茂盛开着淡淡白。
    那是‘忍冬’，又叫金银，习性坚韧熬过冬天绽放时香浓郁。
    王兴双手抱在胸前，眼眉微垂静静嗅着香。
    “我记得伱上次说，等我后悔了再联系你。”他这样说。“情况有变化，老实说，我没有想到饿了么成长这么快。”
    苏禾笑容无奈，言辞犀利像是挑衅：“我觉得美团现在面临很大挑战，我必须得来帮你，我不能眼睁睁看着你迫不得已拿阿里的钱让美团被毁掉。”
    王兴不置可否，美团不缺少投资方，今天忍着矛盾约见是为了跟其他投资方拉扯融资议价空间。
    苏禾说什么都不重要。
    “苏总打算怎么帮我？”王兴内心毫无波澜问道。
    苏禾早有准备：“你们外卖配送业务应该比较紧张吧，我可以帮你联系几家众包公司。”
    “我们做自营。”王兴拒收好意。
    最近市场爆量，各家外卖平台骑手都不够用，互相之间变化样抢人。
    唯独饿了么是个例外，熬过最初两天，这几天骑手越打越多。
    只因为饿了么能使用众包物流，跟趣活为首的大批众包物流签订长期合同，间接导致众包物流公司也加入烧钱抢人竞争。
    三方众包公司给骑手的补贴不比美团低，而且由于体量小他们更敢烧钱。
    目前仅京城地区，除美团、饿了么以外的外卖平台，快要被这些众包公司挤兑死了，被逼着纷纷与众包公司合作。
    美团自然也想，但经过仔细研究发现暂时做不到。
    众包物流配送服务质量低下，无法满足白领市场竞争强度。
    饿了么敢这样玩一是有西柚投资的趣活众包托底，勉强能维持服务质量下限。
    二是他们从淘点点挖来的一位产品经理，根据饿了么多年积累的用户数据，开发了自营/众包区分优质客户配送功能。
    美团没有数据积累支撑，安排人去挖那位产品经理也没挖动，短期在研发出同类功能前不可能引入众包配送自毁招牌。
    “那你们缺推广资源吗，华东、东北这两个地区我都可以给你介绍。”苏禾热心肠帮忙想办法。
    王兴扶了下眼镜：“我们推广资源暂时够用。”
    网约车，外卖，在线旅游，现在市场上少说有十个行业在血拼，广告营销资源遭受强力挤兑，离谱到带动几家上市广告公司股价涨了一波。
    简而言之，苏禾接连提出两个建议颇有诚意，但对美团现今处境毫无帮助。
    “那我能帮你的就只有投资了。”她最后提议道。
    王兴笑了起来：“我们不缺钱。”
    “我说投资不是钱的问题，很明显，你们现在的困境是有钱不出去。”
    苏禾抿动红唇扳着手指算：“打客户增长饿了么有腾讯全力支持，你打不过。打市场团队，饿了么有云河支持，你还打不过。”
    “那么假如饿了么没有外部支持，美团能打过他们吗？”
    她自顾自给出答案：“我认为一定可以，饿了么运营结构有多混乱我一个外行人都看得出来，王总肯定心里有数。”
    “……”
    王兴一时哑然，苏禾这套说法宛若小孩子下棋兑子般滑稽。
    但必须得承认，被饿了么压着打的确憋屈，抛开一切外在因素他做不到单手把张旭豪和张涛绑一块捏出屎，都算他们拉的干净。
    可问题就在于抛不开，除非张旭豪进入叛逆期，跟谢景行和腾讯闹掰了。
    “不一定非要饿了么没有外部支持，还可以是美团拥有同款外部支持。”苏禾施施然提醒道。
    王兴身体后仰打量着她，挑了下眉毛示意继续说。
    “我帮你并购大众点评，先解决团购业务失血问题，然后我们再来跟腾讯和西柚聊，如何与饿了么公平竞争。”苏禾循序善诱。
    王兴嗤之以鼻：“要不然我们聊聊如何帮助国足打进世界杯？”
    “我不懂足球，并购倒是略懂一二，优酷和土豆能合并……滴滴和快的也能合并，你们和大众点评为什么不能？”
    苏禾稍稍压低声音。
    王兴猛地皱起眉头确认道：“滴滴和快的？”
    “王总可以考虑一下，有什么需要帮助的尽管找我，千万别客气。”苏禾言尽于此飘然告辞离去。
    王兴用力握紧拳头，阿里巴巴失去了网约车这个线下移动支付端口战场，美团的价值在上升！
    2月9号，农历初十。
    滴滴联名快的发布公开信，两家鏖战半年之久合计烧掉数十亿资金，终于罢手言和喜结连理。
    他们熬过了整个漫长且寒冷的冬季，忍冬开满城，香气飘扬。
    王兴闻到了，香指引着他把目光投向从未设想过的路线——并购大众点评，统一团购市场，现金流得到释放。
    腾讯和西柚不再是对手，他将与张旭豪“公平对决”。
    只是，这条路线必须通过太禾实现吗？
    (本章完)