资本之王 - 第169章 美团vs饿了么

    第169章 美团vs饿了么
    “谢总，这么晚还没休息。”
    深夜，苏禾拖着疲倦身体回到套房，一进门便看见谢景行坐在客厅酒水吧岛台前自饮自酌。
    她打起精神走过去相对而坐，给自己倒杯酒：“该对接的项目都沟通过了。”
    “本来想明天再聊，美团那边临时有动作。”
    谢景行打开电脑屏幕，同时显示着饿了么和美团的营销海报。
    【饿了么外卖单日订单量突破50万单，市场份额领跑全国长期保持第一，感谢用户。】
    【你！又不是个演员，别设计那些“第一”的情节，没意见，我只想看你怎么圆。美团外卖京城市场稳居第一。】
    饿了么今日国内晚八点整发布海报，同步铺开春节不打烊营销方案。
    仅仅两个小时后，美团火速反应争锋相对上线海报，宣布春年不休息计划。
    这意味着两家终于要正面撞上了，且都是在有所准备的情况下。
    反观淘点点在杭城市场跟饿了么血拼被打的节节败退，全部精力集中于此，赶在春节假期刚刚开始的时间节点，想临时召回全体员工在全国范围迎战难如登天。
    谢景行没想到春节假期竞争会以这种方式展开，饿了么春节不休息是瞄准白领、家庭市场，配合微信红包的超级流量入口彻底跟美团拉开差距。
    而王兴则想偷个鸡，趁春节假期拉近和饿了么的差距。
    “他好像把我和张旭豪当成了李彦宏。”谢景行语调微微上扬。
    苏禾按着眉心问道：“所以饿了么要开始烧钱了？”
    “按照原定计划，无论春节假期美团是否正面应战，饿了么都要烧钱，现在只会增加预算不会减少。”
    谢景行斟酌着说：“我刚跟张旭豪通过电话，二月份补贴预算5个亿。”
    “市场容量可以承接吗？”
    苏禾不太乐观，过去外卖市场增速稳中有缓，饿了么5个亿对于现有市场规模及增速是个大挑战。
    而美团既然精心准备春节进攻计划，必然也有烧钱预案，两者打起来可不是一加一等于二那么简单。
    如此一来极有可能钱没少，结果用户增长全是虚的，像淘点点那样当冤大头被客户无限薅羊毛。
    “这点我们有考虑。”
    谢景行含糊一语带过，没有讲明微信红包的影响力，让苏禾知道全计划对唐曼不公平。
    他想了想继续说道：“大众点评新年期间同样有补贴营销计划。”
    “我听说下个月百度外卖业务要上线。”苏禾思维跳跃。
    谢景行不置可否问道：“怎么样，感觉有机会吗？”
    “我得打听一下美团上轮融资细节。”苏禾喝了口酒压住激动情绪。
    今晚她跟唐曼吃饭总结的米哈游等早期项目，快手等中早期项目都是旁枝末节，眼下网约车和外卖两个正在进行市场争夺战决生死的项目才是重点！
    西柚稳站滴滴、饿了么、大众点评立场，太禾年后网约车领域将投资‘货拉拉’，外卖领域确定只有美团值得投资。
    双方不出意外会多头下注对着打到底，在这个过程中很多碰撞可以商量。
    以美团举例，太禾能够投资上车的机会，只有王兴被打的很难受，难受到试图跟饿了么、大众点评讲和才存在接受前者投资几率。
    那么怎样算难受？
    团购领域面临大众点评与糯米网挑战，外卖业务前有饿了么后有百度，把美团夹在中间进退不得烧干最后一滴血。
    现在这样的局面形成了，苏禾需要了解美团有多少现金流可烧，上轮融资让渡了多少股份，投资方股权结构变化。
    这是她最擅长的，周旋于各利益方玩转人性。
    “先从修补与王兴之间的关系切入。”她做出决定。
    谢景行毫不犹豫点头：“你全权负责，我相信伱！”
    “这是压力吗？”苏禾莞尔一笑。
    “当然，因为我知道你不希望我失望，但其实我并不想你有这种心态。”
    谢景行略作停顿：“我更愿意你的压力源于你自己，成为最优秀的投资人，只为你自己。就像之前做过的那样，并购女王。”
    “……听起来很鼓舞人心。”苏禾低下头避开他的眼神。
    谢景行回身取出两瓶罗斯福10号啤酒，他们在旧金山酒吧喝过，那时候他不择手段收买商业间谍，朝着违法违规之路狂奔。
    苏禾抓狂的跟他吵了一架，最终妥协默认。
    他们之间的关系并不仅仅建立于曼哈顿喋血街头性命相交，工作中点点滴滴堆积的默契与认可同样很重要。
    要不然谢景行宁愿给她一大笔钱，请老妈在道观三清大老爷座下给她打个牌位供起来感谢救命之恩，而非大把顶级项目资源任意挑选。
    “今年有什么个人计划吗？”他碰了下酒杯轻松问道。
    苏禾干巴巴回道：“学习充电努力工作。”
    “太笼统了，具体点，晋升太禾首位合伙人，年收入过千万，还是体验一个新的爱好或者谈个恋爱什么的。”谢景行打趣道。
    苏禾不自觉撩了下头发，抬起头目光直直的看向他：“我过完这个年38岁了。”
    “……”
    谢景行有点小慌一时间不知道这话该怎么接，前世今生两辈子人生经验告诉他，当一位大姐姐主动提及年龄，要么直接脱裤子，要么赶紧跑。
    “在我们这行38岁是最好的人生阶段，一直以来你都是我心里最优秀的职场女性。”
    他装傻充愣强行掰回话题画着准备好的大饼：“太禾首位合伙人的位置我给你留着。”
    “好的，感谢谢总认可，我努力争取。”苏禾扯动嘴角笑了笑再次低下头。
    谢景行状若自然连连点着脑袋站起身：“那今天先聊到这儿，苏总早点休息。”
    “我送您。”
    “不用不用，别客气……哈哈，加油，你可以的……”
    两人走到别墅门口谢景行笑容满面说道：“行了，我走了，你留步。”
    “好，谢总晚安。”苏禾轻声道。
    谢景行迈动脚步走下木质台阶，忽然转身回望：“诶，苏禾。”
    “嗯？”
    苏禾身体斜倚房门居高临下看着他，眼皮快速眨动，抓着门把手的指尖情不自禁握紧。
    谢景行默默走上台阶，两人距离渐渐靠近。
    “怎么了？”苏禾喉咙略微发干，握着门把手的手掌松开，挪动脚步倒退着回到客厅。
    穿堂晚风徐来，丝绸吊带长裙抚动胸前白腻波澜起伏，鬓角细碎长发粘住唇角脸颊肉眼可见爬满红润。
    依然是初见时的le labo香水，不是沉静温暖的33号，而是带着凉意苦涩的19号。
    像是暴雨过后深林间的泥土或苔藓，潮湿腐朽糅杂着淡淡生机，非常怪异小众不讨喜。
    “咔哒。”
    身体撞到酒水吧岛台退无可退，苏禾跌坐到高脚凳，谢景行俯下身，她便将上半身竭力后仰倾倒，胸前大片美好深邃风景一览无余。
    双眼凝出万种风情化作柔水频频眨动直到合拢，红唇微张吐出温暖酒气，脑子里很乱但身体已经准备好迎接一切。
    “晚安，明天我们去跳伞。”
    当干旱多年的贫瘠土壤距离近到能闻到狂风暴雨将至潮湿的呼吸，苏禾像一条快渴死的鱼不安扭动，耳边却突然传来这样一句话。
    她睁开眼睛，茫然地愣愣看着谢景行拿着一块玩具车方向盘，笑容讪讪直起身后退离去。
    “唰！”
    酒瓶带动破风声直奔脑门，谢景行连忙弯腰躲过。
    “别这样，不是，你听我说。”他尴尬地想解释几句。
    坚果，盘子，抱枕……一件件东西划过半空，在苏禾举起笔记本电脑时，谢景行抱头鼠窜夺门狂逃。
    把冒死拿到的方向盘插上卡丁车一路疾驰而去。
    他委实不能理解傻逼厂家为什么要用方向盘当做车钥匙，谁他妈出门会时时刻刻记着这玩意！
    苏禾也有点过激，谢总与谢贼只在一念之间，实在是太不礼貌了……
    “你玩真心话大冒险输了？”
    唐曼站在门口，看着怀抱抱枕头顶酒渍浑身狼狈的谢景行问道。
    “一点小误会。”
    谢景行一副风轻云口气，动作小心翼翼侧身挤入房门直接说明来意：“收到国内消息了吗？”
    “美团有备而来，现在关键点就在于微信红包活动是否能达到预期。”唐曼迅速进入工作状态。
    谢景行反驳道：“这不重要，关键是年后随着百度入局，外卖竞争什么时候能进入我们预期的‘第二阶段竞争’。”
    唐曼无奈耸耸肩，她不明白为什么能够坚信微信红包冠名春晚活动会让饿了么、大众点评立于不败之地，正面干碎美团酝酿许久的进攻计划。
    但谢景行就是谢景行，现在他的名字就足以成为说服人们的理由，不需要为此过多解释。
    所以美团春节期间进攻无果，陷入漫长围攻泥潭战争，外卖行业便将进入‘第二阶段竞争’——比拼物流配送。
    在这方面要投资创始人蒯佳祺的‘达达众包’项目，云河对外融资的众包业务，以及京城地区老大‘趣活众包’。
    几个项目正在沟通推进阶段，今天晚上她和苏禾刚聊过年后太禾西柚分别投那些。
    除此之外还有大众点评项目，团购市场趋于稳固，老狗玩不出新把戏只能硬桥硬马烧钱。
    谢景行始终没怎么关注都是唐曼在负责，春节期间投入战斗大体细节要沟通一下，另外还有西柚20亿元一期基金募资，截至目前募资过半，超预期30亿元基本能达成。
    不过时间早晚有待进一步确认，今年上半年用钱地方太多，西柚得帮太禾冲锋陷阵。
    “谢总，您偏心都不掩饰了。”
    又听了一遍今两个仇人的晚餐总结，唐曼说着说着开始诉说委屈。
    谢景行再次祭出画饼大法：“一直以来你都是我心里最优秀的职场女性，好好干，西柚首位高级合伙人的职位我给你留着，今年收入低于1500万我私人给你补。”
    这回没敢提套路话术模版，但唐曼非常不体恤领导，若有所思笑盈盈说道：“这话您是不是刚说过？”
    “我还说别的了你要听么？”谢景行斜眼回怼。
    唐曼双腿交叠身体后仰：“可是我这里没酒怎么办，要不然…再喝点？”
    “阿姨，晚安，做个好梦。”谢景行挑衅道。
    唐曼起身相送：“我觉得叫阿姨不错呀，比唐总、苏总听起来亲切很多，像一家人。”
    “唐曼，你这样很危险，真的。”
    谢景行停下脚步看着她认真提醒道。
    唐曼笑而不语，毫不躲避坦坦荡荡与他对视，片刻后舒展身体伸懒腰，熟透的丰腴身材尽情展现。
    “晚安，谢总。”
    她嘴上说着却慵懒站在门口，谢景行败下阵来转身离去。
    唐曼幽幽吐出口气，一位男性在任意领域做到极致就绝对不会缺少女性喜欢，哪怕是打螺丝。
    谢景行显然在很多领域做到了极致，金融天才、超级富二代、各种极限运动资深玩家……
    他看起来不太清楚自身对女性的吸引力，不需要故意做些什么，一次深夜中街头枪火鲜血，一次深海之中绽放繁。
    也许在他看来属于正常范畴，但对于女人而言上到八十下到十八，即便再懂人性懂什么是‘吊桥效应’，都会有所触动。
    唐曼自问如果是她共同经历这些，大概也会像苏禾、宋安梨一样盲目。
    谁还不想吃口好的呢，反正她肯定不认为自己吃亏。
    谢景行很苦恼，就像乔丹费解普通球员难以把球投进篮筐，他也有些费解球在他手里怎么就那么好投中。
    有种篮筐瞄准他的球主动调整角度准星既视感，奈何有些篮筐投过便投过了，有些投进会把球卡住。
    驾驶卡丁车返回住处路过苏禾房间关了灯，他蹲在外面连抽两根烟没敢敲门，沈心、崔阿柳、刘莹。
    一个个身影闪过停在刘莹身上，于公这姑娘是西柚lp，于私是微信好友，且之前她主动来西柚深入浅出了解过投资详情。
    作为西柚基金gp，热情招待lp一起看清晨太阳不犯毛病吧，再者年会本来就是答谢lp金主爸爸们的活动！
    谢景行打开思路感觉自身真是太努力了，为了西柚发展操碎心没白天没黑夜的忙碌。
    【睡了吗？】
    【在看月亮。】
    【喝酒？】
    【来我房间。】
    谢景行满意收起手机，还是这样的球框好，主打一个洒脱。
    (本章完)